特步促销方案

以此店铺为例。 此店铺为120㎡； 店铺由3个板墙； 第一服装板墙有9块层板； 第二服装板墙有4块板墙； 第三服装板墙有5块板墙； 顶贴一个POP尺寸为高50cm， 宽60cm. 那么店铺顶贴尺寸为： 60*9=540cm 需要制作540*50=2.7㎡ 磁性背胶：价格为150元/㎡ *2.7=405 KT板：40元/㎡*2.7=108
中场物料1：SALE条幅(帷幔、橱窗贴、模特)
尺寸：实际测量 材质：背胶（橱窗内用、中场用）
中场物料2：促销台卡、层板条、吊旗（由零售企划部提供,根据不同的活 动，可更换不同的内容）
台卡
吊旗
层板条
卖场氛围营造——帷幔及层板条
备注： 1、促销期间，板墙结构要求简单，尽量减少层板，增加正挂和侧挂的展示，清晰，明 了，方便顾客自助式选购，“易拿易放”的原则 海报的统一放置板墙最高处，2.4米板墙为30CM幅宽
卖场促销摆放——鞋品促销堆头
鞋堆陈列位置
展台放置位置：主要放置于店铺入口处或店铺的动线上
卖场促销摆放——款台鞋盒堆放
要求： 1、竖排放置7双鞋盒 2、横排根据实际宽度，摆放满置； 但不得宽余银台。 3、保持陈列整齐，干净、统一。 编码统一朝外
卖场促销摆放——店内音乐
听觉体验主要以店铺播放音 乐为主，店铺音乐播放要符 合清货主题，与所实行的促 销活动主题，促销商品，品 牌诉求形成统一氛围。
集团陈列管理部
前言
目前正值行业发展冬季，各品牌面临销售惨淡，库存压力巨大等 问题；为降解库存压力、合理库龄结构，促销大战愈来愈烈，我们在 进行大力度促销活动的同时，要保证销售业绩与品牌形象两者兼顾， 不能让只看到眼前的销售，而不顾品牌的长远发展。为此集团总部对 下半年促销活动的POP摆放、陈列方式、终端执行细则做了统一的规 范，旨在提升整个销售氛围的同时，统一品牌形象，完成库存讲解任 务。
卖场促销气氛——促销价格分区域 促销价格分区域
卖场促销气氛——吊旗
备注：
吊旗每隔2M就与前面平 行陈列一面；
如果店铺面积比较宽， 可平行陈列两列。
卖场促销气氛——吊旗
Biblioteka Baidu 卖场促销气氛——柱子展位
备注：店铺内柱子尽量用促销POP包裹起来，创造促销氛围。
卖场促销气氛——高低台及抛台
1、门店的前场或动线的焦
促销活动POP费用预算
POP材料费用：
磁性背胶：价格为150元/㎡ KT板：40元/㎡ 背胶单透:适合贴在玻璃上，从外看不到里面，从里面可以看到外边，遮 阳。档次高，粘贴物皱纹。价格为18元/㎡ 背胶写真：精度高，但不适合户外用。容易掉色。价格为18元/㎡ 可转移背胶：不会破坏广告地板表面，方便以后广告清除，不留残留物。 价格为40-80元/㎡
目录
一、橱窗、VP区的执行标准 二、器架的组合展示陈列及卖场氛围营造 三、促销与新品 四、激励制度
3、摆放整齐、统一。
卖场促销摆放——鞋品促销堆头
鞋头统一朝向 鞋盒标签统一 出样鞋品与鞋盒鞋品统一
替换
卖场促销摆放——鞋品促销堆头
要求 鞋堆： 宽4-5个鞋盒，可摆放8排 第一排高2个鞋盒； 第二排高3个鞋盒； 第三排高4个鞋盒； 第四排高5个鞋盒； 第五排高6个鞋盒； 第六排高7个鞋盒； 第七排高8个鞋盒； 第八排高9个鞋盒； 注：具体可根据店铺实际摆 放面积调整，原则不低于四 排
橱窗背景橱窗物料——SALE条幅
尺寸：宽*高 4000mm*180mm 材质： 1.背胶 （橱窗内、中场用） 2.亚光玻璃贴 （橱窗玻璃用）
目录
一、橱窗、VP区的执行标准 二、器架的组合展示陈列及卖场氛围营造 三、促销与新品 四、激励制度
卖场氛围营造——门头（全部包裹式）
卖场氛围营造——中场物料
3m及以下橱窗POP
3m-5m橱窗POP
形 象 类
折 扣 类
买 送 类
特 价 类
5m-6m及以上橱窗POP
橱窗背景POP方案——形象类清货橱窗
3m及以下橱窗方案：
备注：SALE条幅（亚膜玻璃贴）贴在 橱窗1.2米处（由底部开始测量）
橱窗背景POP方案——形象类清货橱窗
3m-5m橱窗方案：
备注：SALE条幅（亚膜 玻 璃贴）贴在橱窗1.2米处 （ 由底部开始测量）
卖场促销气氛——服装板墙陈列格局
长正挂
侧挂
卖场促销气氛——冲击区叠装
薄叠装(短袖，长T)
1SKU/6件
厚叠装（卫衣）
1SKU/4件 备注：冲击区多陈列叠装作为 容量展示，烘托特卖气氛，方 便选购，减少进库取货时间。
卖场促销摆放——服装板墙鞋盒
要求： 1、款号朝外，方便拿取。
2、每竖排3双鞋盒，填 满。
薄叠装(短袖，长T)1SKU/12件
厚叠装（卫衣）T)1SKU/9件
点展示，可采用展示桌全部
累叠装的方式，同时每个叠
特厚叠装（棉服）T)1SKU/6件
装为10件的陈列量（可同色
不同款、同款不同色展示）
2、模特所穿着的服装必须
在邻近侧挂或叠装位置可以
找到相应款,从而满足顾客”
自主选购”的需求
卖场促销气氛——服装板墙陈列格局
目录
一、橱窗、VP区的执行标准 二、器架的组合展示陈列及卖场氛围营造 三、促销与新品 四、激励制度
三、促销与新品
说明：
促销清货期间，如遇新品上市，可根据门店的等级和新品的换季销售占比惯例， 决定该店新品的陈列位置或是否按时新品上架
方式一：针对于重点店、形象店及单店新品销售占比较大的店时，可将新品陈列 于前场 方式二：针对于以清货为目的或促销力度较大的门店时，可将新品陈列后场 方式三：针对于以消化区域库存为目的的门店，如：C、D类店，新品暂不上架 销售
橱窗背景POP方案——形象类清货橱窗
5m-6m及以上橱窗方案：
备注：SALE条幅（亚膜玻璃贴）贴在 橱窗1.1米处（由底部开始测量）
橱窗背景橱窗物料——挂轴
尺寸：宽*高 1500mm*2000mm 材质： 1.白画布 （一、二线城市） 2.KT板（三线城市） 制作工艺：挂轴悬挂
挂轴（由道具厂商提供）
顶贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.5m*)*KT板价格（磁性背胶价格）
层板贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.2m*)*KT板价格（磁性背胶价格）
集团陈列管理部
目录
一、橱窗、VP区的执行标准 二、器架的组合展示陈列及卖场氛围营造 三、促销与新品 四、激励制度
橱窗背景POP方案