特步促销方案

⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。

AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。

A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。

特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。

为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。

（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。

1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。

”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。

2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。

特步广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN特步广告策划方案商学院10营本1朱恕强155目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)1、市场概况 (4)2、竞争状况 (5)3、消费者分析 (5)三、广告战略战术 (6)1、广告目标 (6)2、广告目标地区 (6)3、广告作品 (7)四、媒体计划 (8)五、广告预算 (9)特步广告策划方案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。

目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。

2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。

在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。

一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。

特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。

但挑战依然严峻。

为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。

二、市场分析1、市场概况随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。

近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。

高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。

特步（中国）体育用品有限公司 专 卖 店 员 工 管 理 手 册（公司版）公司简介特步（中国）是浙江省内著名的体育用品销售代理公司，也是特步（中国）有限公司在浙北的总代理商。

3年前从一家“个体经营户”，发展成为如今行业的优秀先锋，在全体干部、员工的共同努力下，我们实现了从一个鞋服批发个体商户发展成为特步浙北五区的总代理商，并成功开创连锁终端经营模式的现代企业。

几年来，我们在经营拓展方面，不仅拥有了浙北五个地级市场（杭州、湖州、嘉兴、宁波、舟山等）的拓展权，而且还成功建立了五个直营区（杭州、萧山、海宁、宁波、慈溪等），并在不断总结经验中成功摸索出一条具有“圣威特色”的直营连锁模式。

在人力资源方面，建立起了属于自己的人才培训基地，以人才定向开发培养、人才储备为目的，逐步形成了一套独特有效的培训体系，为企业的迅速发展奠定了基础。

在企业文化建设方面，我们不仅将中国传统文化与颇具个性的时尚文化融入到企业MI理念，更是独具匠心地把该文化渗透到司歌、内部刊物之中，使之成为圣威独特文化内涵中一道亮丽的风景线，并为下一步公司品牌策略的推广和企业核心竞争力的确立打造了一个坚实的平台。

圣威人坚持以“诚中有成”为企业之魂，在短短几年间，凭借对市场的敏锐和超前的理念，以浙江经济大中城市、省府所在城市为依托，现正在浙江范围内构建大规模的连锁经营网络，呈现强劲的发展态势。

“圣威”，一个用热情拥抱朝阳的企业，与你我同行，共同走向辉煌！顾问：俞传恩策划：鲁敏编撰：姚传锋特步（中国）体育用品有限公司联系电话：传真：网址；前言来自五湖四海的各位合作伙伴，欢迎加入特步大家庭，共同打造特步事业！！！特步浙北区，由圣威体育用品有限公司独家代理，在这里你会感受到特步非一般的企业文化，在这里你会体验到特步大家庭的激情活力，在这里你会跟随特步的脚步共同成长，在这里你会体会团队大家庭的温暖，在这里你会拥有一个自由发挥的舞台，在这里你会营造美丽的梦想，在这里你会践行自己的人生价值……我们的口号——快乐工作，享受生活。

鞋子促销活动方案【篇一：单店促销方案】单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋：班级：学号：第一章促销方案的设计背景1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。

单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。

现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。

与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。

考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。

该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。

但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。

这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

第二章促销方案设计1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

2. 促销方式的选择〔1〕节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。

〔2〕公交站台制作pop展板进行宣传活动。

例如：xx路、xx路公交沿线〔经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地〕〔3〕可以印发杂志，进行扩大宣传。

〔4〕促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。

定价格为29、39??等。

且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年, 但特步在时尚运动类市场, 尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。

究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。

背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区,是一个大型的体育产品制造商, 其主要业务涵盖了包括运动鞋, 服装, 包, 帽, 球,袜在内的产品科研, 生产和销售。

品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。

特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”,象征着“极限”, “独特"和“特别”。

它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。

“Exceptional Feeling" 意思是“非一般的感觉"“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步—-—- You are the one” （你是唯一的 )（一）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由. 它告知公众, 其所走的路与众不同, 是一种既稳健以独立独行的时尚步伐. 它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品, 确切引领新生代对时尚的追求."特步”品牌的独特定位:"我们的理解就是与时代不同, 与自己兼容. ””站在前面的人是时尚, 跟随的是流行, 执着的也是时尚. ""流行是一阵风, 而时尚才是永恒. "”时尚要有时代气息, 要把时代气息用自己的方式表现出来．”（二）”时尚就是前卫. ””就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念. ”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来, 经济规模迅速扩大.从那时起, 中国政府就积极从事国际贸易。

历程回顾运动品牌网络营销盛大结盟特步早报讯记者近日从业界获悉，特步与盛大签约结成战略伙伴关系，将通过盛大代理的《龙与地下城Online》游戏等，共同推广市场。

业界评论称：这是国内运动品牌与网游公司合作打造网络营销的第一例。

《龙与地下城Online》是一款3D多人在线角色扮演游戏，由美国TURBINE游戏公司开发，盛大网络独家代理其在中国的运营。

Turbine公司是北美最大的私营网络游戏公司，其《龙与地下城On line》游戏在美国与耐克结盟合作，因此特步与盛大签约该游戏时，还与耐克有过竞争，最后特步胜出。

运动鞋如何与网络游戏结合推广呢？特步的品牌经理唐力介绍说，在双方的配合推广中，促销的方式可以是举办一些大型的嘉年华活动，以及在销售过程中赠送盛大的网游卡、积分等，在产品包装、海报、广告牌等媒体上都会出现游戏的形象而加大宣传；盛大方面也会在他们的游戏推广广告中出现特步的品牌形象，在游戏的活动中增加一些诸如打到一定级别赠送特步产品或一起举办比赛的活动。

记者了解到，生活用品品牌与网络游戏结盟，可口可乐已有过先例；以前很多国内品牌与网络公司也有合作，但都是把他们当做普通的媒体在运作，并没有此类的深层次合作。

泉州网编辑部陈主任评论说，特步的品牌推广主要是以娱乐营销为主，目标群体指向年轻消费群体，而盛大的消费群体也是年轻人，双方的品牌文化和价值观有较大的共同点。

他说，网游的群体都是富有激情、追逐时尚的年轻人，而运动鞋的消费者也是一群充满激情的年轻人，因此，这种结合是一个很不错的选择，属于创新的营销模式。

七匹狼体育用品公司品牌主管康华认为，特步赞助业余篮球赛和与网游互动，其实都是利用一个载体在做品牌推广，从媒体资源的评估上来讲，这种“活动媒体”成本还可能更低、更深入人心。

陈守仁工商信息学院副院长吕振奎教授也分析指出，特步这次“联合营销”之举将为国内体育用品行业拓宽营销视野，开创一条新的品牌运营之路，其开创性可与当年安踏的做法相媲美特步：差异化营销让贴牌冠军成驰名商标日前，体育用品生产商三兴集团旗下的运动品牌“特步”获得了“中国驰名商标”称号，此前，“特步”已经获得中国名牌产品、国家免检产品两项称号。

鞋类营销策划案鞋类营销策划案某鞋类202*年促销方案一、市场回顾：02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。

03年下半年，XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。

其建议如下：■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。

O■“一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。

促进品牌提升，大力发展VIP会员；■制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

2023运动鞋营销策划书(4篇)运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于，总部在北京。

具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。

××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。

取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。

产品定位是“运动，时尚，健康”。

随着北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。

产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。

定位较容易。

2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。

3）产品品牌。

要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。

在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。

产品策划书四、广告创意在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长久屹立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。

实际上，成功运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌）产品策划书五、广告表现服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

特步打折广告词语一、俏皮风。

1. 特步大放价，折扣嗨到爆！宝子们快来薅羊毛啦！2. 特步疯狂打折，这价格，不买感觉亏了一个亿呀！3. 特步打折啦！趁这个机会，让咱的鞋库再“膨胀”一下呗！4. 特步折扣狂欢，穿上它，感觉自己走路都带风，还等啥？5. 宝子们，特步打折咯！这是让咱用白菜价拥有大牌鞋的节奏呀！6. 特步大折扣，时尚不打折！赶紧入手，做校园最靓的仔！7. 哇塞，特步打折啦！这是要让咱的脚“住”进大牌里的节奏嘛！8. 特步折扣惊喜不断，买到就是赚到，别犹豫啦！9. 嘿呀，特步打折咯！咱就是说，这个机会不抓住，以后会后悔哒！10. 特步疯狂打折，让你的脚步跟上时尚的节拍，冲呀！二、幽默风。

1. 特步打折啦！这价格，就像减肥成功一样让人惊喜，赶紧入手！2. 宝子们，特步打折咯！不买的话，你的脚可能会“离家出走”哦！3. 特步打折啦！这是老天爷给咱买鞋的信号呀，别装傻听不懂哦！4. 特步大折扣，就像考试得了满分一样让人开心，还不赶紧买买买！5. 哇哦，特步打折咯！这是鞋界的“撒钱狂欢”，你还在等什么呢？6. 特步疯狂打折，不买就好像错过了一个亿的快乐，咱可不能干这种傻事呀！7. 宝子们，特步打折啦！这是给咱的脚放“假”的好机会，让它们也享受一下大牌待遇呗！8. 嘿呀，特步打折咯！你不买，别人买了就会在你面前“显摆”，那多尴尬呀！9. 特步折扣来袭，这是让咱用小钱办大事的好时机，别再抠抠搜搜啦！10. 哇哈哈，特步打折啦！感觉自己离时尚达人又近了一步，赶紧安排上！三、励志风。

1. 特步打折，为你的梦想助力！穿上它，追逐梦想的脚步更加坚定！2. 宝子们，特步打折咯！在追求梦想的路上，怎能少得了一双好鞋？趁现在，赶紧拿下！3. 特步打折啦！每一次折扣都是一次机会，让我们用特步的品质，踏出属于自己的辉煌之路！4. 特步大折扣，激励我们勇往直前！穿上特步，向着未来，冲吧！5. 哇塞，特步打折咯！这是命运给我们的馈赠，让我们在奋斗的路上更加自信！6. 特步疯狂打折，让我们以全新的姿态迎接挑战！相信自己，你可以的！7. 宝子们，特步打折啦！用特步的力量，成就更好的自己！别犹豫，行动起来！8. 嘿呀，特步打折咯！在人生的舞台上，特步伴你闪耀！抓住机会，让自己发光发热！9. 特步折扣惊喜，点燃我们的激情！穿上特步，去拼搏，去奋斗，创造属于自己的传奇！10. 哇哦，特步打折啦！这是让我们在逐梦路上加速前行的动力，赶紧把它带回家！四、温馨风。

体育运动鞋营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动在现代社会中得到了广泛的关注和重视。

体育运动鞋作为体育运动装备的重要组成部分，越来越受到人们的热爱和需求。

然而，在竞争激烈的市场环境中，如何通过有效的营销策略推广和销售体育运动鞋成为了每个体育品牌所面临的难题。

二、目标受众分析1. 主要目标受众：年轻人群体。

以青少年和年轻人为主要目标受众群体，他们热爱体育运动、具有购买能力和消费意愿，且更容易接受新事物。

2. 潜在目标受众：家庭主妇、中老年人群体。

家庭主妇因家庭职责以及孩子体育活动的需要经常购买体育运动鞋。

而中老年人受到健康意识的影响，对健康的追求使他们也成为潜在的购买者。

三、竞争分析目前市场上存在较多的竞争对手，主要包括国际品牌和国内品牌。

国际品牌以耐克、阿迪达斯、新百伦为代表，拥有较强的品牌影响力和广告宣传能力；国内品牌以安踏、李宁、特步为代表，注重本土化市场营销。

四、市场定位鉴于竞争对手已经在市场上占有一定份额，为了更好地在市场上立足，我们的产品需要明确市场定位。

针对年轻人群体和体育爱好者，我们的体育运动鞋将定位为高性能、高质量和时尚潮流的代表。

五、营销策略1. 品牌定位通过丰富的品牌故事和情感营销，塑造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。

2. 产品创新不断加大对研发和设计的投入，推出具有创新技术、舒适度和时尚感的产品，满足消费者的个性化需求。

3. 代言人合作与一些知名体育明星或偶像签约合作，提升品牌形象，增加产品的曝光度和市场影响力。

4. 营销活动通过在大学校园和体育场馆等地开展线下活动，如篮球比赛、跑步比赛等，增加品牌与受众之间的互动和黏性。

同样，在线下活动中可以充分利用社交媒体平台和电子商务渠道进行宣传和销售。

5. 新媒体营销通过社交媒体平台、博客、微信公众号等新媒体方式传播品牌故事、产品信息和促销活动，与消费者建立更为紧密的连接。

六、营销预算1. 广告费用根据市场份额和竞争需求，合理制定广告费用预算，并通过精准投放，以增加广告的曝光度和准确点击量。

2022优秀鞋类促销活动方案范文5篇随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。

今天小编在这给大家整理了一些2021优秀鞋类促销活动方案范文，我们一起来看看吧!鞋类促销活动方案1春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

目的：“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。

借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

活动主题：健康的女人最美丽活动时间：3月1日——8日活动内容：一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。

本篇文章来自资料管理下载。

凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。

再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部2.242、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;本篇文章来自资料管理下载。

鞋子促销活动方案鞋子促销活动方案为了确保活动能成功举办，往往需要预先制定好活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。

那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的鞋子促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

鞋子促销活动方案1一．心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。

我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。

同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二．心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。

心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三．市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。

调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。

所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。

街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。

营销策划文案【优秀10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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鞋店的促销活动方案（精选4篇）鞋店的促销篇1首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。

比如：“五”媚“一”夏，满X元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。

模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。

快，就是领先对手一步。

下手要狠，找到着力点。

“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。

另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;2、橱窗物料创意;3、横幅、竖幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣传车及乐队;9、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏;11、门店门柱温馨提示牌;12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

第一章：市场分析1.1 市场概述体育用品是人们日常运动中必不可少的物品之一。

随着现代人健康意识的提高和生活水平的提升，体育用品市场逐渐扩大。

现代人注重健康，愿意花费金钱购买高质量的体育用品，使体育成为一种时尚和生活方式。

市场竞争激烈，主要有国际运动品牌和国内运动品牌两大类。

国际运动品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等在品牌知名度和产品质量上优势明显；而国内运动品牌如安踏、李宁、特步等在价格和市场定位上有竞争优势。

1.2 市场需求体育用品市场需求主要来自运动爱好者、体育从业人士和健身爱好者。

他们对体育用品的需求主要包括运动服装、运动鞋、运动设备和运动配件等。

第二章：产品定位2.1 目标市场本次营销策划采用差异化定位，将目标市场定位在年轻人群体上。

年轻人群体是体育用品市场的主力消费者，他们受教育程度高、收入水平较好、追求时尚和个性。

通过专业的营销策略和创新的产品设计来满足年轻人的需求，将有利于增加市场份额。

2.2 产品定位本次营销策划将产品定位为高品质、时尚的体育用品。

通过与国际运动品牌的市场竞争，打造自己的品牌形象。

第三章：产品策划3.1 产品开发根据市场需求和目标市场特点，结合公司实际情况，开发适应年轻人需求的新型体育用品，并注重其时尚性和功能性。

3.2 产品设计产品设计要紧跟流行趋势，根据消费者需求进行创新。

在运动鞋中，可以考虑添加独特的设计元素和个性化的定制服务；在运动服装中，可以采用舒适透气的材质和前卫的设计；在运动设备中，可以强调功能性和便携性。

4.1 品牌推广建立品牌形象是成功营销的重要环节。

通过线上和线下的多种渠道将品牌形象传递给目标市场。

可以通过推出品牌视频、与明星合作代言、参加体育赛事赞助等方式来提升品牌知名度。

4.2 渠道推广线上渠道：通过社交媒体、电子商务平台等渠道推广产品。

可以与知名博主进行合作，推出相关活动和福利，吸引更多年轻人关注品牌。

线下渠道：利用实体门店进行产品展示和销售。

特步服装销售总结5篇特步服装销售总结篇1随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。

工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

卖场鞋子促销方案策划书3篇篇一卖场鞋子促销方案策划书一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子的销售量和知名度，吸引更多顾客购买。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以限时折扣的形式销售，吸引顾客购买。

2. 满额立减凡购买鞋子金额达到一定额度，即可享受立减优惠。

3. 买一送一购买一双鞋子，可免费获得一双指定款式的鞋子。

4. 幸运抽奖购物满一定金额的顾客，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。

5. 增值服务为顾客提供免费的鞋子保养、维修等增值服务。

六、宣传推广1. 在卖场内外张贴促销海报、悬挂横幅，吸引顾客注意。

2. 利用社交媒体平台、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广。

3. 发放传单，邀请顾客参加活动。

七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间，要确保商品的质量和库存充足。

2. 按照活动规则进行促销，不得出现虚假宣传和欺诈行为。

3. 安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。

4. 活动结束后，及时清理卖场，恢复原状。

九、效果评估1. 活动期间，每天统计销售数据，分析销售情况。

篇二《卖场鞋子促销方案策划书》一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子销量，增加顾客流量，提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以折扣价出售，吸引顾客购买。

可以设置不同的折扣梯度，如满减、买一送一等。

2. 特价商品挑选几款经典或库存较多的鞋子，以超低价出售。

吸引顾客关注，带动其他商品的销售。

3. 购物满额送礼顾客购买鞋子金额达到一定额度，可获得精美礼品一份。

增加顾客购买意愿，提高客单价。

4. 幸运抽奖消费满一定金额的顾客可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。