翟鸿燊讲座经典语录

翟鸿燊讲座经典语录

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翟鸿燊讲座经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样〞；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态〞；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力〞；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱〞；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易〞；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善〞；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处〞；

8、“沟通的 5 个根本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记〞；

9、“沟通的 3 个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，

肢体传达态度。〞

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办〞；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办〞；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您〞；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝效劳，他只拒绝平庸〞；

14、“沟通先从家人、朋友开始〞；

15、“如果你是对的，世界就是对的〞； 翟鸿燊讲座经典语录

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16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为〞；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去〞；

18、“成功之道 =思考力＊行动力＊表达力〞；

19、“沟通 5 心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心〞

20、“表达不同意见时，请您保存对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了〞；

21、“认同别人更容易肯定自己〞；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪〞；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住 6 个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、

肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规那么同步、信念同步〞；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始〞；

25、“销售不是卖，是帮助对方买〞；

26、“问问题的过程：

1 〕问简单惯性问题；

2 〕问对方无抗拒点问题；

3 〕问对对方有好处的问题；

4 〕让对方说是的问题；

5 〕让对方连续说是的问题； 翟鸿燊讲座经典语录

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6 〕要学会问诱导对方思维的问题；

7 〕要问让对方的答复都在预料当中的问题〞；

8 〕开放性的问题；

9 〕封闭式的问题；

10 〕让对方二选一的封闭式问题

1. 所谓 TET是指：行动力、执行力、思考力。

2. 改变注意力——一个人成功的开始。

3. 变态〔改变心态〕，成功者的常态。

4. 口乃心之门户。

5. 捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6. 亚心为恶。

7. 孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8. “乐学〞，反对学海无涯“苦〞作舟。“学乐〞、“群乐〞精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9. 师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10. 三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11. 见贤思齐，见不贤自齐之。 翟鸿燊讲座经典语录

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12. 日事日毕日高。——海尔企业文化

13. 苟日新，日日新，又日新。

14. 士别三日当刮目相看。

15. “禅喜〞——苏东坡与禅师的故事。

16. “法喜〞——书法。

17. “随喜〞心态好，“境由心造〞。相随心生，境由惦染。

18. 圣人者有力，自圣者自强。

19. 优秀不等于卓越。

20. 人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21. 同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22. 入那么孝，出那么悌。

23. 最大的自私就是无私。

24. “儒〞字拆开为“人〞，为“需〞，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25. 商道即是人道。

26. 不怕念起，就怕觉起。

27. “喜舍〞，修心开智。 翟鸿燊讲座经典语录

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28. 玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一

桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

29. 清华大学校训： 厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健， 君子以自强不息， 地势坤，君子以厚德载物。

30. 水至清那么无鱼，人至察那么无朋、无徒。

31. 鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32. 用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩白不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承当不了，你还能给领导跟工作？

33. 有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34. 用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35. “利他心〞。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公〞。

36. 领导力就是赢得追随者的能力。

37. 衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭 翟鸿燊讲座经典语录

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心态，最好也就成为丐帮帮主。日本着名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天

天寒地冻，他遇到一老夫人， 老夫人衣着破旧真老实意地向他钵中放下一块硬币时， “钉〞的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人〞四字成为企业文化的一局部。

38. 领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39. 铁打的营盘流水的失。

40. 魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄〔力肾〕 ，魄力学不来，但可以修来。

41. 人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42. “义〞字的甲骨文有人民币￥或者美元 $的符号。忠义成就财富。

43. 钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44. 最笨的人， 就是把钱存银行里的人。 银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45. 何以守位曰“仁〞；何以聚人曰“财〞。财聚那么民散，财散那么民聚。

46. 奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

47. 革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民效劳，全心全意为人民效劳。

48. 圣人不积，既以为人己愈有； 既以与人己愈多。 天治道利而不害，圣人之道为而不争——?道德经?。圣人常无心，以百姓心为心。

49. 天道、人道、商道要合一。 翟鸿燊讲座经典语录

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50. 老子的“功成〞学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51. 生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52. 一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53. 满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54. 不读?道德经?不懂人生真谛。——鲁迅语

55. 德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我创造的，在老子的?道德经?中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“ 0〞为自然，“ 1〞为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56. 谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必符合阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57. 子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58. 朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59. 儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60. 精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61. 人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62. 虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，桔祥止止。 翟鸿燊讲座经典语录

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63. 沟通三种方式：平 沟通、仰 沟通、俯 沟通。

64.21 世 ，人 要好好生存下去的 ，必 回到二千年前向孔子 找生存智慧，紫气

来 代的到来。

65. 孔德之容： 惟道是从，道之 悟，惟恍惟惚， 惚兮恍兮，其中有像， 恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66. 孝悌之道，其 人之本欤。——人道。

67. 孔子言：吾道一以 之。曾子唯。 〔孔子 %⋯⋯ &*&⋯⋯，曾子听懂了〕 迦捻花，迦叶一笑。道可

不可受，可得不可 。

68. 在哪里，心就在哪里。

69. 子 ：夫子之文章可得而 ，夫子之言性与天道不可德而 。

70. 一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71. 体德 >悟道 >得道。 72. 玄之又玄，众妙之 。古神不死是 玄牝， 玄牝之 是 之天地根， 假设存用之不勤。

73. ?老子??庄子??易 ?，道家三玄。

74. “ 〞二字拆分：没有 、没有空 、 的人。

75. 自由就是 身体自由，心灵自由。信佛 了学佛，学佛的目的就是成佛，入党 了追求解放，学佛 了解脱。

76. 一老 登山有感： 500 万老 登泰山 要吃 ， 悟：我 了一把 ！他 誓要用一生