企业市场营销战略的创新及其对策

新时代市场营销的创新

1、进入新经济时代后我国企业市场营销受到的影响

首先，随着经济全球化的深入，国内市场和国际市场也逐渐融合，企业的市场营销领域得到极大地扩张，这也就意味着，我国已经走上了建设开放型经济的道路。市场竞争的国际化，要对企业的战略定位提出更高的要求，从全球市场出发，由市场的要求来制定企营销目标，然后不断加强对营销策略的创新，深入挖掘国内外市场，从而提高市场竞争的主动性。

其次，我国处在世界经济由工业经济时代转变成知识经济时代的过渡时期，知识经济是在对知识进行生产、分配和使用的前提下的一种新型经济形式，对社会这个整体特别是企业的生产经营活动产生了极其深远的影响。企业的市场营销是企业的生产经营活动中的一个重要方面，正受到前所未有的冲击和挑战。再次，当前社会经济倡导可持续发展，这一新的理念对企业的市场营销也提出了新的挑战。企业是一切经济活动的主体，同时也是资源的消费者和产品、废弃物的制造者，在整个社会的可持续发展中，发挥着直接和不可替代的作用。其次，企业的营销是整个生产经营活动的起始点和核心步骤，一定会成为突破可持续发展问题的关键点。企业在市场营销的整个流程中，必须积极履行现代营销的基本观念，满足消费者的绿色需求和社会的环保需求，协调企业的自身发展与社会的持续发展。

2、企业市场营销的创新措施

2.1营销理念方面的创新

(1)将营销理念由国内转向国际。

随着全球化的日益深入，市场的国际化也越来越明显，加上互联网在国内外市场中的联结作用，全球性市场将会逐渐全面形成。企业的竞争对象也将由国内的同行企业转变为有着强大营销能力和丰富营销经验的跨国公司。毋庸置疑，在当今时代，那些实力雄厚的跨国企业都已经将全球市场归为自己的营销范围，已经用一种全球性的营销理念来指导企业的营销活动。在这样的背景下，我国的企业更需要树立全球性的营销观念，开阔视野，放眼世界，也只有这样，我国企业才能提高国际竞争力，实现全球营销战略。

●■　器　ｈ　

摘要：在探讨市场营销战略内涵的基础上，分析了企　业市场营销战略管理过程，提出了市场营销观念创新的　内容和策略创新的方法与措施。　关键词：市场营销战略管理策略创新　国际化　

市场营销战略管理与创新　

１　市场营销的战略内涵　１　１　市场营销战略的概念　市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据　市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市　场，选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的　过程。　１．２市场营销战略的特征　１　ｌ２　１　从属性。一方面，可以把市场营销战略看作是企业　整个战略体系的有机组成部分，即市场营销战略和企业的　总体战略以及其他职能战略都从属于完整的企业战略体系。　另一方面，市场营销战略从属于企业总体战略，即市场营　销战略是企业为保证总体战略的实施而制定的关于营销活　动的战略规划，市场营销战略规定的方向和内容应与总体　战略保持高度一致，并有利于总体战略的实施。市场营销　战略的实施，应为保证企业总体战略目标的实现服务。　１　ｌ２ｌ２相对独立性。市场营销是一项独立性非常强的职能　工作，它直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规　律。在相对完备的市场经济条件下，无论企业规模大小，　企业处于何种产业之中，都拥有相对独立的营销部门，都　有专门的营销人员自主地开展各项市场营销活动。　１．２　３专～性。总体战略指导企业内部的各项工作，而市　场营销战略只是指导企业营销及相关部门与人员的营销活　动，它对与营销没有直接联系的工作基本不具有指导作用。　１．２．４融合性。由于企业内部各项工作之间的相互融合和　制约，市场营销战略也同企业的其他战略相关并融合。这　不仅体现在总体战略和经营单位战略对市场营销工作做出　的重大决策中，而且体现在市场营销战略和其他职能战略　之间的相互融合。　１＿３市场营销战略的内容　凡是事关企业营销工作的全局性谋划都是市场营销战　略的内容。不过，无论企业选择什么样的市场营销战略，　一般都要对如下问题做出回答：①企业的顾客是谁，或者　◆李光友　

市场营销的十个创新策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。市场营销策略的创新变得尤为重要。本文将介绍市场营销的十个创新策略，帮助企业实现竞争优势和商业成功。

1. 社交媒体整合营销：随着社交媒体的快速发展，企业可以通过整合多个社交媒体平台，将营销活动更好地融入消费者日常生活。利用社交媒体的广阔用户基础和分享功能，企业能够扩大影响力，并与消费者建立更紧密的联系。

2. 定制化营销：现代消费者越来越重视个性化和独特的体验。通过提供定制化产品和服务，企业能够满足消费者的特殊需求，增强用户忠诚度。例如，提供定制化的商品、个性化的推送信息以及个别定制的售后服务等。

3. 消费者参与：鼓励消费者参与产品开发、广告宣传和品牌建设等过程，可以增强顾客对企业的认可感和忠诚度。例如，企业可以开设线上意见箱或通过调研和问卷来征求顾客的意见和建议。

4. 全渠道营销：不同的消费者会通过不同的渠道获取信息和购买产品。通过整合线上线下销售渠道，企业能够提供一致性的购物体验，并避免渠道冲突。同时，利用大数据分析，企业可以更好地了解消费者行为和喜好，精准定位和推广产品。

5. 可持续发展营销：在环保和社会责任意识增强的背景下，企业应将可持续发展理念融入到市场营销策略中。通过宣传环保措施、推广可持续产品和参与公益项目等方式，企业能够赢得消费者的好感和支持。

6. 品牌合作营销：企业可以与其他品牌合作，共同开展联合营销活动。通过互惠互利的合作，企业可以扩大品牌曝光度和市场影响力，同时也能分享对方的资源和顾客群体。

7. 网红/意见领袖合作：借助影响力强大的网红和意见领袖，企业可以通过合作促进品牌曝光和推广效果。与知名网红或行业权威人士合作，不仅可以提高品牌认可度，还能够借助其粉丝群体传播品牌价值。

8. 移动营销：移动互联网的普及使得企业可以通过手机应用、短信营销和移动广告等手段，实现精准推送和即时互动。借助移动营销，企业可以提高市场触达率和用户参与度。

企业市场营销战略的创新及其对策

随着市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新自己的市场营销战略，以保持竞争优势。本文将阐述企业市场营销战略创新的重要性，并提出对策。

企业市场营销战略的创新具有重要意义。创新是企业持续发展的根本动力。市场需求不断变化，消费者对产品和服务的要求也在不断提高，企业需要根据市场变化及时调整自己的市场营销战略，以适应消费者需求。创新可以帮助企业抢占市场先机，拓展市场份额，实现更高的利润。创新也可以提高企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

企业市场营销战略创新的对策可以有以下几方面。企业需要深入了解市场需求和消费者心理。了解消费者的喜好和需求可以帮助企业定位目标市场，开发出适合消费者的产品和服务。可以通过市场调研、用户反馈等方式来获取消费者的反馈信息，从而不断改进和创新产品和服务，满足消费者需求。

企业需要不断创新营销手段和渠道。随着互联网的快速发展，企业可以利用互联网来进行市场推广和销售。可以通过建立企业官网、开设线上商城、利用社交媒体等方式，吸引消费者的注意，推广产品和品牌。企业还可以通过与其他企业合作，共同开发新的销售渠道，拓展市场。

企业还需要创新营销传播策略。传统的广告宣传方式已经不能满足现代消费者的需求，企业需要通过创新的传播策略来吸引消费者的注意。可以采用内容营销、社交媒体营销、口碑营销等方式来与消费者进行互动，增加品牌曝光度，提升品牌认知度和美誉度。

企业需要提高自身的创新能力和研发能力。只有不断提升自身的创新能力，企业才能在市场竞争中取得优势。企业可以加大研发投入，招聘具有创新思维的人才，建立创新机制和创新文化，鼓励员工提出创新想法和改进意见，不断推出新产品和服务，满足消费者的需求。

企业市场营销战略的创新对于企业的发展至关重要。企业需要紧跟市场变化，不断深入分析市场需求和消费者心理，创新营销方式和传播策略，提高自身的创新能力和研发能力，以保持竞争优势。只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。