平台产品战略：网络效应与规模扩张

企业扩张和收购策略的重要性和实施方法在如今日益激烈的市场竞争中，企业扩张和收购策略已经成为许多企业持续发展的重要手段。

通过扩张和收购，企业可以实现市场份额的增加，降低成本，提高竞争力，甚至改善业务结构。

本文将探讨企业扩张和收购策略的重要性以及其实施方法。

首先，企业扩张和收购具有重要的战略意义。

对于成长中的企业来说，通过扩张可以探索新的市场和业务领域，实现规模经济效益，提升企业效益。

而对于已经成熟的企业来说，收购可以帮助企业快速获得更多的市场份额和客户资源，提升品牌知名度和竞争力。

扩张和收购还可以帮助企业拓展供应链和销售网络，实现业务的全球化发展。

其次，企业扩张和收购需要选定适合的实施方法。

首先是内部扩张，即通过自主研发或建立新的业务板块来拓展企业规模和市场份额。

内部扩张的好处在于可以更好地管理和控制新业务，同时也可以充分利用已有的资源和技术优势。

然而，内部扩张的成本和风险较大，需要考虑市场反应和竞争压力。

其次是外部扩张，即通过收购或联盟等方式实现企业的扩张目标。

收购可以快速获得竞争对手的市场份额和客户资源，有助于提升企业的市场地位和规模经济效益。

然而，收购也需要考虑合并后的整合成本和风险，以及文化差异等问题。

在选择收购目标时，企业应该注重寻找与自身业务相匹配的企业，以确保收购的协同效应。

此外，企业还可以通过合作与联盟来实现扩张目标。

合作与联盟可以帮助企业在市场竞争中共同分担风险，实现资源共享和互补优势。

例如，企业可以与其他企业合作研发新产品，共同开拓市场。

然而，合作与联盟也需要建立稳定的合作关系和合作机制，以确保合作的顺利进行。

最后，企业在实施扩张和收购策略时应该注意一些关键因素。

首先是市场研究和分析，企业应该准确评估市场需求和竞争情况，选择适合的扩张和收购目标。

其次是资金和资本的筹措，企业需要合理规划和配置资金，确保扩张和收购的可行性和可持续性。

同时，企业还需要制定详细的实施计划和目标，明确各部门的责任和任务，确保扩张和收购的顺利进行。

大湖效应知识点大湖效应是指企业在规模扩张的过程中，由于规模变大而获得的经济效益。

这种效应通常表现为成本的下降、生产效率的提高以及市场竞争力的增强。

大湖效应源自于企业规模的优势，它可以使企业在市场上取得更大的份额，并实现更高的盈利。

大湖效应的实现过程通常包括以下几个步骤：1.规模经济：大湖效应的核心是规模经济。

当企业的规模扩大时，其生产设施和生产能力也随之增加，从而使得单位产品成本降低。

这是因为成本在固定因素和可变因素之间分配得更加合理，生产过程中的固定成本可以分摊到更多的产品上，从而降低了单位产品的成本。

2.分工与专业化：随着企业规模的扩大，分工和专业化程度也会提高。

不同的岗位和部门会出现，每个岗位和部门都可以专注于自己的工作，提高了生产效率。

此外，分工还可以避免重复劳动和资源的浪费，从而进一步降低单位产品的成本。

3.采购和供应链管理：大湖效应还可以通过采购和供应链管理来实现。

随着企业规模的扩大，企业在采购上可以获得更大的议价能力，从而获得更低的采购成本。

同时，企业还可以建立更强大的供应链网络，提高物流效率，缩短生产周期，减少库存成本。

4.品牌和市场竞争力：规模扩大的企业通常能够投入更多的资源来提升品牌形象和市场竞争力。

这包括广告宣传、销售渠道的拓展、产品研发和创新等方面的投资。

通过这些投资，企业可以提高品牌知名度和产品质量，吸引更多的消费者，进而增加销售额。

5.资源整合与共享：大湖效应还可以通过资源整合和共享来实现。

当企业规模扩大后，可以更好地整合和利用内部资源，如人力资源、生产设施、技术和专业知识等。

这不仅可以提高资源的利用效率，还可以实现资源的共享和协同创新，进一步提升企业的竞争力。

总结起来，大湖效应是企业在规模扩张的过程中获得的经济效益，它可以通过规模经济、分工与专业化、采购与供应链管理、品牌与市场竞争力以及资源整合与共享等方式实现。

大湖效应的实现可以降低单位产品的成本、提高生产效率和市场竞争力，从而为企业带来更高的盈利。

小组成员：王胜、罗烨、何巧、苏珊、李雯娟、朱斯鸿淘宝网：由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。

淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。

波特五力模型分析——国内网络购物平台行业我国网络购物平台的概况我国互联网用户开始了解和使用网络购物平台最初始于易趣。

1988年8月毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海音，受到eBay的启发，归国创立了一个拍卖网站——易趣网。

由于这种在线拍卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网不断发展，很快成长为我国网络购物平台的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗下。

国内电子商务市场的发展开始吸引更多的企业进入这个市场。

2003年阿里巴巴投资成立了淘宝网，依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。

2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯推出拍拍网。

一时间，国内网络购物平台市场群雄并起，硝烟弥漫。

现有企业的竞争1、竞争结构。

竞争结构指一个行业中企业的数量和规模状况。

不同的竞争结构决定了不同的竞争强度。

在国内网络购物平台行业中，淘宝网一家独大，据有关调查显示，淘宝网2009年得交易规模达到2083亿元，占中国网络购物网站交易总额上的83%，因此淘宝网一家独大的局面还会持续。

而且自主销售网站的数量71.4万家，其中销售额超过亿元的有15家。

越来越多的企业加入到网络购物中来，扩展自己的销售渠道。

2、需求条件。

据相关调查，2009年中国网络购物用户规模超过1亿，网络购物用户数量迅速增长显示了庞大的市场需求，在网络购物市场上商家为了争夺市场已展开了激烈的竞争。

3、网络购物环境不断改善。

网络购物网站规模不断扩大，网站的经营制度是否规范越来越引起商家重视，淘宝网、拍怕网均开展了相关活动不断优化网站的购物环境。

4、网站建设的优化。

购物网站平台连接着买家和卖家，必须同时满足用户的交易体验才能留住更多的客户。

拼多多“砍价”营销策略模式分析目录一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 砍价营销的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 1.2 拼多多的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41.3 砍价营销在拼多多平台的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、拼多多砍价营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 砍价的基本规则与流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.2 砍价活动的形式与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82.3 砍价营销的目标与预期效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、拼多多砍价营销策略的实施细节．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 团队协作与分工．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.2 用户互动与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.3 数据分析与优化调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、拼多多砍价营销策略的效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 销售额与市场份额的变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 4.2 用户参与度与活跃度的提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.3 品牌形象与口碑的塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17五、拼多多砍价营销策略的优势与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．185.1 优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.2 挑战分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20六、拼多多砍价营销策略的优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．216.1 加强团队协作与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．226.2 创新用户互动方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．226.3 注重数据驱动的精准营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.4 遵守法律法规，维护品牌形象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25七、结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．267.1 砍价营销在拼多多平台的作用总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．277.2 对未来拼多多营销策略发展的展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28一、内容概述在当今数字化时代，电商平台如拼多多的“砍价”营销策略已成为一种创新的促销手段，它通过用户之间的互动和分享，激发用户的参与热情，进而推动产品销量的增长。

涂鸦智能研究报告涂鸦智能：全球领先的IoT云平台，市场扩张能力强劲涂鸦智能是全球领先的IoT云平台，为企业提供从技术到渠道的全面生态赋能。

公司业务包括IoTPaaS、SaaS及其他、智能设备分销，提供一站式AIoT的PaaS级解决方案，服务涵盖联网模块、APP、智能云三方面。

截至2021年，涂鸦IoT开发平台累计有超过51万注册开发者，分布于超200个国家和地区，服务8,400多家客户，辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。

据CIC，公司2020年累计连接超2.04亿台智能设备，是全球最大的IoTPaaS供应商，2021年公司在IoTPaaS领域市占率为16%。

公司的发展历程大致可分为两个阶段：1）平台搭建期（2014-2016）：公司成立后首先进行技术的研发与云平台的初步搭建，发布IoT公有云、IoT云平台和涂鸦云模块等；业务上聚焦PaaS服务，帮助企业快速实现智能设备的连接与控制。

2）业务发展期（2017-今）：公司PaaS业务上取得较大突破，客户数量与连接设备数快速增长，在多个国家成立总部；业务方面实行多元化战略，PaaS方面深挖AI功能的落地，同时扩展智能设备分销、SaaS行业解决方案等业务，着力构建涂鸦物联网生态。

管理层核心持股，腾讯为第二大外部股东，有望产生协同效应。

IPO后，公司创始人王学集、联席董事长兼总裁陈燎罕分别持股20.3%/5.1%，两人曾共同创办国内最著名的PHP开源论坛系统之一PHPWind，并于2008年一起加入阿里云，有着深厚的技术背景及丰富的管理经验。

除核心管理层外，NEA恩熙投资持股22%，为第一大外部股东，腾讯持股10.4%（IPO后），为第二大外部股东。

作为重要股东之一，腾讯与涂鸦在云业务上深度合作，腾讯云为涂鸦提供与腾讯公司同级别的IaaS层网络链路资源支持，涂鸦则作为IoTPaaS/SaaS供应商丰富了腾讯的产业互联网生态布局。

业务分析：依托涂鸦IoT云平台，提供AIoT全方位服务公司推出IoTPaaS、SaaS及其他、智能设备分销三类业务，提供AIoT全方位服务。

基金项目:湖南高校大学生创新创业计划训练项目 迷之微笑 湘西猕猴桃援农公众号 (S202011532039X )㊂作者简介:袁新亮(2000-),男,湖南财政经济学院经济学院本科在读,研究方向:国际贸易;游源盛(2000-),女,湖南财政经济学院经济学院本科在读,研究方向:国际贸易;肖景玉(1999-),男,湖南财政经济学院经济学院本科在读,研究方向:国际贸易;钟俊(2000-),男,湖南财政经济学院经济学院本科在读,研究方向:国际贸易;林京骏(2000-),男,湖南财政经济学院经济学院本科在读,研究方向:国际贸易;鲁希,女,湖南财政经济学院讲师,日本名古屋大学博士,主要研究方向:环境经济学㊁环境与资源保护法律与政策(通讯作者)㊂基于网络外部性的湘西猕猴桃电商营销模式分析袁新亮㊀游源盛㊀肖景玉㊀钟㊀俊㊀林京骏㊀鲁㊀希(湖南财政经济学院,湖南长沙410205)摘㊀要:湘西猕猴桃市场前景广阔,电商销售已成为其最重要的零售方式㊂基于网络外部性的市场规律,经营户应该选择网络效应更强的销售模式,利用平台积累的安装基础扩大销量,致力于打造湘西猕猴桃知名品牌㊂问卷调查及文献分析结果显示:以淘宝网为代表的传统电商模式发挥的网络效应最强,是湘西猕猴桃经营户的首选㊂由于传统电商模式本身存在局限,条件允许时,经营户应该采用 传统电商+离线商务/社区团购+短视频营销 模式经营,以达到最优的销售效果㊂关键词:网络外部性;电商营销;湘西猕猴桃;模式选择中图分类号:F27㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀doi:10.19311/ki.1672-3198.2022.14.0141㊀湘西猕猴桃电商营销的六种模式及代表案例分析1.1㊀传统电商模式 以入驻淘宝网营销为例传统型电商是指在互联网上以电子交易形式进行的交易活动和相关的服务活动,是传统商业活动的电子化和网络化的各个方面㊂淘宝网是C2C 模式,即通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制方式收费㊂其最大特点就是实现了单个用户群体之间的网上交易㊂C2C 模式凭借其高效㊁便捷㊁灵活的优势,受到商家和消费者的普遍认可㊂淘宝网湘西猕猴桃商家入驻130多家,代表商家 湘西农场 ,在全国28个省市拥有160多家代理商㊂该商家位于湘西永顺县拥有猕猴桃基地3480亩,其中示范园区1000亩,拥有 米良一号 红阳 等多品种满足不同消费者需求,内接农户,外接市场;利用淘宝店铺及淘宝直播等高效经营方式扩大销量,最高月销量可达三位数以上㊂1.2㊀拼团营销模式 以入驻拼多多营销为例拼购型电商是一种依托于社交关系的低价团购和自主分享型电商㊂拼多多平台是通过两人或多人拼团购买某一商品时给予价格优惠,从而吸引消费者带动潜在消费者消费,该模式最主要特征是拼团购买且商品具有低价值性和易接受性㊂基于社交平台传播环境下的拼团模式能够实现最低的获客成本和最优的营销效率㊂在入驻拼多多的众多商家中,具有代表性的也是销量最高的商家 顶阳水果 ㊂商家借助拼团营销 先天低价 的优势定位㊁去中间化的产品流通方式以及湘西猕猴桃本身的低价值性和易接受性,凭借拼团低价购买湘西猕猴桃能实现最优的营销效率㊂其店铺的 软枣绿心猕猴桃 在拼多多猕猴桃畅销榜排名第九,且猕猴桃在拼多多的拼单数量高达到1.8万多件㊂1.3㊀社区团购模式 以入驻兴盛优选营销为例社区团购营销是社区范围内线上线下相结合的新零售模式㊂如兴盛优选是以社区便利超市为依托,通过 预售+自提 的方式,将生鲜水果和地方土特产等精选商品卖给消费者,其主要特征就是方便快捷㊂兴盛优选在销售湘西猕猴桃等水果类时有其独特优势㊂第一,2019年初就开始加重冷链物流的投入,大量采购冷链物流车,搭建社区团购的冷链物流体系㊂使得其在销售湘西猕猴桃等水果类时,运输上能够最大限度保证水果的新鲜度,消费者也会更倾向于这种模式㊂第二,社区团购平台湘西猕猴桃采用源头直采直销,省去中间环节,降低商品的采购价格购㊂这种与生产基地签约的直采模式不仅可以保证货源的稳定,还有利于社区团购平台产品品牌特色打造㊂第三,兴盛优选湘西猕猴桃采用平台即为销售门店的方式,用户通过所在社区团购群或小程序下单后,由平台统一购买配送,解决最后一公里问题㊂1.4㊀社交营销模式 以通过微信公众号营销为例社交营销是一种基于社交关系的营销模式㊂微信公众号营销是以微信用户为消费者,商家通过在公众号和朋友圈进行宣传吸引消费㊂2020年统计数据显示,微信日活跃用户高达10.9亿人,海量的微信群体中蕴含着巨大的商机㊂湘西猕猴桃微信公众号以 供销e 家 为例具有运营成本低和推送精确的功能优势㊂具体表现在:公众号时常给关注的用户精确发送营销广告或优惠信息,吸引用户下单;在传播营销过程中回答用户问题,与用户形成互动以此培育潜在用户,达到一定品牌营销效果; 供㊃23㊃销e家 与政府合作,实现产业助农㊂2017年湘西自治州政府举办‘因为遇见,所以猕恋 2017年首届互联网湘西猕猴桃开园节“, 供销e家 大力支持此次活动,在 供销e家 商城及手机客户端同时开设专场,旨在打造 互联网+猕猴桃 的电商盛宴,助力农产品上行㊂1.5㊀短视频营销模式 以通过抖音营销为例短视频营销模式主要基于 粉丝经济 效应与消费者分享式购物习惯的普及㊂抖音短视频营销具有开放性和针对性,其营销特征时基于粉丝经济带来的巨大流量变现㊂首先,湘西猕猴桃抖音营销主体具有开放性㊂视频号既可以是本地种植户推出营销视频,也可以邀请明星网红依赖粉丝效应进行直播带货㊂入驻抖音的湘西猕猴桃认证代表账号 向县长说古丈 ,粉丝数38.5万,总获赞439.4万,其中向县长为湘西州古丈县人民政府副县长㊂账号借助政府公信力在抖音带货,视频展现猕猴桃生长环境,品种优势,营养丰富等特点,旨在推崇湘西猕猴桃品牌,不仅在打响品牌影响力的同时利用 粉丝经济 提高销量㊂其次,抖音平台发起 挑战话题 的活动模式具有针对性㊂ 湘西猕猴桃 话题拥有18.6万次的播放量,挑战话题的发起能增加曝光度,并能够通过对话题用户的精准定位,实行定制化推广㊂抖音网络规模的扩大是基于明星网红效应的带动以及所体现的是一种供给规模经济,其模式缺点也在于过分依赖明星网红效应,请明星网红带货的成本也是绝大部分农户难以承受的㊂1.6㊀离线商务模式 以入驻美团优选营销为例离线商务模式(即O2O模式)是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台㊂美团优选具体便是通过 互联网+ 的风口,与入驻商家合作提供一个线上平台,消费者首先通过线上平台进行浏览下单,然后到线下实体店进行产品体验和购买决策㊂首先,O2O模式的优势在于把生产㊁消费和体验融为一体㊂在湘西猕猴桃的营销中,美团优选给入驻商家提供产品宣传策划以及展现机遇,使其突破时空地域限制面向更广的消费市场和群体㊂其次,商家在展示猕猴桃产品时会标记 优质严选㊁坏果包赔㊁产地名称 等标语,增强产品保障,获得消费者信任㊂最后,消费者可以通过平台线上浏览下单,然后到线下实体店进行产品体验,达到生产㊁消费和体验相结合㊂美团优选不仅给商家提供机遇和给消费者带来实用与特惠,能够迅速吸引更多商家和高粘性的客户,增强他们的依赖性,从而扩大用户基础㊂但由于网店具有虚拟性,描述与实物不符等现象时有发生,难以保证产品和服务的质量㊂2㊀消费者决策的抽样调查为了考察消费者选择不同电商渠道购买湘西猕猴桃的实际情况,课题组于2021年1月29日通过问卷星网络平台发放了200份调查问卷㊂截至2月1日15时回收问卷131份,剔除填写时间过短㊁重复率过高及答案存在前后矛盾等无效问卷后,剩余96份有效问卷,问卷有效率为73.28%㊂总体来看,样本基本符合网购的用户群体特征,具有一定的代表性㊂调查对象中女性略多于男性,占比58.33%;年龄主要集中分布在19-25岁㊁26-30岁㊁31 -40岁三个区间,覆盖中青年消费主力人群,合计占比达到91.67%,其中19-25岁区间占比55.21%,是网购主力军;月收入集中在3500以下,占比45.83%;每月购买水果花费集中在21-40之间,占比38.54%㊂在购买湘西猕猴桃时选择的电商平台中,有43.75%的消费者忠于淘宝,33.33%的消费者倾向于美团优选,12.5%的消费者选择社区团购,选择拼多多㊁抖音和微信公众号的消费者比例合计只有10.4%㊂由此可知,淘宝㊁美团优选㊁社区团购是消费者最为青睐的三种模式㊂在网络外部性的作用下,淘宝作为国内最早的一批电商平台,已经沉淀下的大量用户基础,并且能够锁定用户㊂而美团优选和社区团购则凭借其独有物流链系统和线下渠道团队俘获了一批消费者,形成了消费者预期,成为湘西猕猴桃电商营销模式的后起之秀㊂图1㊀各因素对不同电商平台消费者选择购买湘西猕猴桃时的影响程度来源:作者㊂调查显示,消费者在选择不同平台购买湘西猕猴桃时,价格㊁品质㊁优惠力度㊁购买热度㊁售后服务和品牌知名度等因素的影响程度不一(参见图1)㊂各项影响因素在淘宝平台的选择中均高于其他模式,其中品牌知名度对其影响程度最大占比45%,其次为售后服务和优惠力度占比41.3%和40.38%,淘宝庞大网络规模形成的外部性不仅使其能够享有规模经济,更重要的是多年发展积累的品牌效应,每年的 双十一 双十二 购物热潮更是俘获了大批用户㊂其次为美团优选,优惠力度占比34.62%,价格占比27.78%㊁品质占比29.76%以及品牌知名度占比25%,这基于业务拓展开发新领域采取的补贴策略,对商品品质的严格把控和提供优质服务从而提高品牌效应,以此保留原有用户和吸引潜在用户扩大网络规模㊂社区团购中品质和售后服务占比17.86%和17.39%,社区团购凭借其独有的物流供应链系统能够最大限度地保证产品新鲜度,能够达到消费者对产品预期㊂拼多多中购买热度占比21.62%以及价格占比20.83%,拼团模式才能享有的价格优惠能够直接带动购消费者买热潮,迅速拉动老用户再消费和挖掘潜在用户,从而加强用户的依赖性㊂抖音和微信公众号中各影响因素对其影响程度都较小,其模式的外部性影响难以转化为大众消费者偏好和预期㊂由此,也印证了网络规模对消费者选择的决定性作用㊂另一方面,消费者对于电商平台选择的考量也包括存在的问题(参见图2)㊂淘宝最突出的问题是 平台监㊃33㊃管不力 占比16.66%,这是由于C2C 平台为获得更强外部性,吸引更多商家入驻会降低会费导致的㊂除此之外,代购问题也比较严重, 海外优选 的商品质量也是良莠不齐㊂社区团购 团长资质问题 最为突出,占比29.17%,团购模式中团长身份是平台的另一种代言,服务质量高低影响着消费者对平台的选择,团长对于商品品质标准把控不严,以次充好会对平台口碑产生不良影响㊂美团优选 虚假信息和售后服务问题 占比18.76%,美团在基于网络市场竞争规则中对于自身网络规模的扩张,吸引更多商家和用户入驻降低对入驻商家的审核标准㊂抖音和微信公众号最突出的问题都表现在 入驻门槛低 和 平台监管不力 ,抖音明星网红直播带货专业营销能力不足造成的虚假信息或广告,而微信公众号一个人一部手机就能开始营销的操作方式更为简单;消费者选择中拼多多存在问题的频次最高,其中 商品品质问题 最为突出,占比32.29%, 平台准入门槛低及监管不力 占比29.17%,原因在于拼购类电商 先天低价 定位的网络扩张模式,能达到最低获客成本,但同时也带来了 假货伪劣㊁入驻门槛低 等问题㊂由此可知,平台网络规模的盲目无序扩张会带来诸多问题,而消费者选择会更倾向于存在问题越少㊁越小的电商平台㊂图2㊀消费者选择电商平台购买湘西猕猴桃时遇到的问题㊀㊀来源:作者㊂此外,由于猕猴桃属于生鲜蔬果类,消费者对口感㊁新鲜度要求很高,课题组专门针对消费者在购买时能够接受的到货时间进行了调查㊂结果显示,有51%的人只能接受1-2天到货,41%的人能接受3-4天到货,仅2%的人能接受5天及以上,有6%的人不会在意到货时间,这表明人们对水果的到货时间有着强烈的要求,意味着平台要有较高的物流运输能力才能满足人们的需求㊂社区团购凭借其物流链系统和美团优选线下渠道团队能实现第二天送达㊂而淘宝㊁拼多多㊁抖音㊁微信公众号没有自营物流系统,配送时间通常较长且相差不大,同为韵达发货配送时间为三天,这也印证了消费者购买湘西猕猴桃的平台选择㊂3㊀经营户营销模式选择的建议根据问卷调查结果可知:抽样消费者的选择顺位是: 淘宝>美团优选>社区团购>拼多多>抖音>微信公众号 ㊂在网络外部性的作用下,经营户所入驻的平台若能受到更多消费者的青睐,便意味着可以借助网络效应获得更大的市场销售机会,以此,对于湘西猕猴桃经营户来说,传统电商依然是其首选㊂然而,不同电商营销模式的特点不尽相同,综合考虑它们的优缺点(见表2),才能选出最佳方案㊂首先,以淘宝网为代表的传统电商平台进入市场较早,已经建立起了较大的用户基础,得到消费者的广泛认可,网络效应的发挥最为明显,湘西猕猴桃经营户优先选择这种模式㊂其次,由于传统电商模式依然存在平台监管与服务落后㊁生鲜产品物流成本高㊁低价竞争等缺点,作为经营户,应该同选择离线商务或社区团购模式㊂在有条件的情况下,还可以借助短视频平台进行宣传,即采用 传统电商+离线商务/社区团购+短视频 的模式营销㊂由此,一方面可以借助这些营销平台各自的网络效应,最大化拓展服务方式和销售渠道,迅速建立其湘西猕猴桃品牌;另一方面也可以通过多方持有(同时入驻多家平台),缓解被某一平台锁定而带来的负面效应㊂表2㊀湘西猕猴桃六种电商营销模式的主要优缺点序号营销模式代表例优点缺点1传统电商淘宝网已形成较大用户基础;入驻门槛低;营销宣传手段成熟平台监管与服务落后;生鲜产品物流成本高;同类商户多,低价竞争2离线商务美团优选提供全供应链信息,用户信任度高;用户粘性高,依赖性强;生鲜产品运送及时存在商家的资质与服务问题;平台抽成高,入驻后经营成本较高3社区团购兴盛优选 直采直销 减少中间环节成本;冷链物流可有效保障生鲜产品的质量团长资质能力无法保证,影响订单稳定性4拼团营销拼多多入驻门槛低;获客成本低;营销效率高物流环节长,容易出现严重质量问题;消费者购物体验差,信任度低5短视频营销抖音具有销售主体开放性和产品营销针对性;可定制化推广;当前用户规模扩大迅速(尤其是年轻消费群体)过分依赖流量;宣传成本较高;竞争激烈;虚假宣传引发信任危机6社交营销微信公众号运营成本低;推送精确;日活跃用户数量多,具有强网络关系特征用户黏性低㊁生效时间较长;虚假信息㊁售后服务和监管问题突出㊀㊀来源:作者㊂参考文献[1]张昊,陈东洋,冯家力,等.湘西产猕猴桃维生素特点研究[J ].实用预防医学,2019,26(12):1434-1436.[2]李轶,鲁兵,杨静玥,等.湘西产猕猴桃重金属含量分析及矿物质营养价值评价[J ].食品安全质量检测学报,2021,12(04):1380-1385.[3]向楚华.湘西猕猴桃产业开发现状及发展前景[J ].湖南林业科技,2009,36(05):63-64.[4]熊文玉,王洪忠,向桂枝,等.永顺县猕猴桃产业发展现状及对策[J ].现代农业科技,2016,(13):126-128.㊃43㊃。

互联网企业特点与财务特征分析一、互联网企业特点分析互联网企业是指依托互联网技术开展商业活动的企业。

与传统企业相比，互联网企业具有以下几个特点：1. 高速发展：互联网企业在信息技术的支持下，具有快速迭代、快速扩张的特点。

随着互联网技术的不断创新，互联网企业能够更快地适应市场需求变化，实现快速发展。

2. 创新驱动：互联网企业注重创新，通过不断引入新技术、新模式和新产品，满足用户需求，提高用户体验。

创新能力是互联网企业保持竞争优势的重要因素。

3. 平台化运营：互联网企业通常以平台模式运营，通过搭建平台，吸引用户和商家参预，形成用户规模效应和网络外部性。

平台化运营有助于提高企业的盈利能力和市场份额。

4. 数据驱动：互联网企业通过大数据分析和挖掘，深入了解用户需求和行为，提供个性化的产品和服务。

数据驱动是互联网企业决策和运营的重要依据。

二、互联网企业财务特征分析互联网企业的财务特征与传统企业存在一定差异，主要表现在以下几个方面：1. 高速增长：互联网企业通常具有高速增长的特点，特殊是在初创阶段。

由于市场需求和用户规模的快速扩大，互联网企业的收入和利润往往呈现出较快的增长趋势。

2. 资本密集：互联网企业的发展通常需要大量的资金投入，包括研发投入、市场推广费用、人力资源等。

由于行业竞争激烈，互联网企业需要不断投入资本来保持竞争力。

3. 高风险性：互联网企业面临的市场竞争和技术变革风险较高。

由于市场需求和用户偏好的不确定性，互联网企业的业务模式和盈利能力存在一定的风险。

4. 用户价值导向：互联网企业注重用户价值，通过提供免费或者低价的产品和服务来吸引用户。

因此，互联网企业的盈利模式通常以广告、增值服务、电商等方式为主。

5. 精细化运营：互联网企业通过数据分析和精细化运营，提高用户转化率和留存率，实现盈利能力的提升。

精细化运营是互联网企业财务特征的重要体现。

三、互联网企业财务分析指标针对互联网企业的财务特点，可以采用以下指标进行财务分析：1. 收入增长率：互联网企业的收入增长率是衡量企业发展速度的重要指标。

农产品网络营销存在的问题及对策现如今，互联网以其先进的技术、思维及商业模式，席卷并革新了几乎所有的领域。

其中，互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力，并取得前所未有的进步，例如在2015年天猫“双十一”期间，八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录，其中接近半数为农产品。

然而纵观全国，我国农产品网络营销还存在许多问题，现有学者的研究主要集中在宏观层次，如网络基础设施差、农民网络意识不强，网络营销人才不足等方面，并没有具体到网络营销的微观层面，对微观问题的及时发现及解决，也是我国农产品网络营销发展必不可少的环节。

1我国农产品网络营销存在的问题1.1过度依赖大型互联网平台农产品企业对大型互联网平台过度依赖主要是指农产品商家入驻大型平台之后，在利用大型平台优势的同时，其营销活动也受到大型平台的各种限制。

一方面，农产品商家对大型互联网平台的依赖主要源于农产品商家本身的限制，如网络意识不强，技能不足等，在这种情况下，需要其他多方主体的引导与帮助，现阶段主要还是寄希望于政府或者是大型平台固有的优势进行营销活动，这是导致其过度依赖大型电商平台的一个重要原因。

另一方面，随着农村政策的发展，电商巨头纷纷看好农村市场的前景，以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头们纷纷抢占农村电商市场。

然而，电商巨头做农资的真正意图并非是帮助农产品顺利实现网络的转型，而是最大限度地开发农村市场，使农民转化成消费者，事实上，很多电商巨头从未真正关心农民的需求。

1.2与消费者的交流、互动不充分互联网已经改变了消费者的消费心理与行为，成功的农产品商家在进行网络时注重从用户的消费心理与行为习惯出发，只有做到对顾客充分了解，才能提高用户流量，然后通过无微不至的用户体验，充分与消费者交流与互动，最后才能够将流量转化为利润。

然而对于我国大多数农产品商家甚至是其他零售领域的互联网商家来说，与用户交流互动方面还存在很多不足，面对上述大环境的改变及对消费者消费心理与行为习惯的洞察并不容易，尤其是众多小型的农产品商家，受自身观念、习惯以及人力物力等因素的影响，并没有足够耐心与用户进行交流，这就造成了用户体验不好的结果。

互联网平台经济领域的反垄断：国际经验与对策建议作者：谭家超李芳来源：《改革》2021年第03期摘要：随着互聯网经济的快速发展，互联网平台企业基于用户规模、数据与资金等优势实施垄断行为的问题日益突出。

巨头化的互联网平台企业一旦实施垄断，对相关企业、用户、市场会带来严重危害，也会抑制社会创新。

互联网平台经济作为一种新型的经济形态，在反垄断领域还存在一些问题。

针对互联网平台经济领域越发突出的垄断问题，欧盟和美国通过积极探索，在反垄断方面分别形成了严格规制和审慎规制的策略，其经验对我国具有一定的启示意义。

我国互联网平台经济领域的反垄断工作可以从加强制度建设、提高反垄断执法水平、完善相关司法制度三方面展开。

关键词：互联网平台经济;反垄断;互联网平台企业中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1003-7543（2021）03-0066-13互联网经济的发展，不仅缩短了经济行为的链条，而且大大降低了交易成本。

互联网平台经济得到快速发展，但随之也引发了互联网平台企业垄断的问题。

作为核心主体，互联网平台企业是互联网经济发展最主要的推动者，其核心产品是向用户（消费者）提供媒介或匹配服务。

具有用户规模优势的互联网平台企业会在市场上占据有利地位，平台企业之间的竞争演变成用户规模竞争。

在对用户的争夺过程中，大型互联网平台企业基于规模效应、数据资源、资金及技术优势等排挤、淘汰其他市场主体，实施“二选一”“大数据杀熟”等损坏消费者权益的行为。

互联网平台企业不恰当地运用技术、数据、资本等要素，严重违背了公平原则，因而反垄断规制势在必行。

2020年中央经济工作会议要求“强化反垄断和防止资本无序扩张”，具体包括健全数字规则、完善相关法律规范、加强规制等。

2021年中央政府工作报告再次提出，要“强化反垄断和防止资本无序扩张，坚决维护公平竞争市场环境”。

这表明，互联网平台经济领域的垄断问题，已经到了必须要着力解决的阶段，应对互联网平台经济现象（问题）的相关理论与制度建设必须及时跟上。

产业组织理论要点整理产业组织理论是一门研究产业内企业之间相互关系及其对产业绩效影响的学科。

它对于理解企业竞争行为、市场结构和产业政策制定具有重要意义。

以下将对产业组织理论的一些要点进行整理。

一、市场结构市场结构是产业组织理论的重要组成部分。

它主要包括以下几个方面：1、集中度集中度反映了市场中企业规模的分布情况。

通常用行业内最大几家企业的市场份额之和来衡量，如 CR4（行业内前四家最大企业市场份额之和）和 CR8 等指标。

集中度高的市场往往竞争程度相对较低，少数大企业可能具有较强的市场势力。

2、产品差异化产品差异化是指企业的产品在质量、性能、外观、品牌等方面与竞争对手的产品存在差异。

产品差异化程度高的市场，企业能够在一定程度上避免价格竞争，通过产品特色吸引消费者。

3、进入和退出壁垒进入壁垒是新企业进入市场所面临的障碍，如规模经济、资本需求、技术壁垒、品牌忠诚度等。

退出壁垒则是企业退出市场时面临的困难，如资产专用性、沉没成本等。

较高的进入和退出壁垒会影响市场的竞争程度和企业的数量。

二、企业行为企业在市场中的行为是产业组织理论研究的核心内容。

1、定价策略企业的定价策略包括成本加成定价、掠夺性定价、价格歧视等。

成本加成定价是根据成本加上一定的利润率来确定价格；掠夺性定价是指企业通过暂时降低价格将竞争对手挤出市场，然后再提高价格获取垄断利润；价格歧视则是对不同消费者收取不同的价格。

2、产品策略企业的产品策略包括产品开发、产品质量提升、产品组合等。

通过不断创新和改进产品，企业可以提高市场竞争力。

3、广告和促销策略广告和促销活动可以增加产品的知名度和需求，提高企业的市场份额。

4、并购策略企业通过并购可以实现规模扩张、降低成本、拓展市场等目标。

三、市场绩效市场绩效是指市场运行的效率和效果。

1、资源配置效率考察资源是否在不同企业和行业之间得到了合理配置，是否存在资源浪费或短缺的情况。

2、生产效率包括技术效率和经济效率。