平安人寿金裕人生保险销售技巧篇

寿险销售高手的九种销售技巧和话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

下面是小编为大家收集关于寿险销售高手的九种销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。

1、安全感安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。

吓唬可能是最有效的推销话术。

2、价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。

汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。

抓住价值感，也是的一个重点。

劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。

”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。

”。

推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。

3、自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。

这也是推销话术经常用的说服点。

买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。

”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。

”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。

”4、情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。

若急需资金，最高可按现金价值的80%进行保单贷款。各项利 益不受影响，方便灵活。
金裕是非常省心的长线稳健投资，是与生命等长的源源不断的
资产保全功能 现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力 棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。
第三步： 异议处理
异议处理
1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能） 【业】 那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的 受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己 的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点 钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？
第二步：金裕攻略大全
保值又增值，通胀无担忧； 固定加浮动，收益更可观； 避债又免税，资产可保全； 辛苦三五年，幸福一辈子。
金裕攻略大全
保证未来退还 金裕这种理财方式非常安全。如果想要快速累积，可以交3年。
一个保证 保费
这笔钱在被保险人百年之后都会全部退还。
两个账户
固定收益账户 浮动收益账户
60岁前每两年返还保额的10%；60岁后每年返还保额的6%。如 果不领，放在保险公司还可以累积生息。需要的时候可以随时 部分领取。
人口红利：是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较 大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件， 整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。
投资环境的变化 低迷的股市
几个月以来，中国股市持续低迷， 大批股民被套牢，深陷其中。
投资的怪圈
其实没有哪一种投资是绝 对安全和肯定保值增值的， 1990年日本房地产泡沫崩溃， 日本房价、地价不断下跌，一 直到今天还没涨回去。今天看 起来，金价似乎不可一世，但 1997年亚洲金融危机前后，黄 金被一些国家、炒家打压，下 跌接近40%。古玩字画同样如 此，1990年以前，日本古玩字 画价格飞涨，但是日本经济泡 沫破灭以后一落千丈。

平安保险销售技巧平安保险销售技巧作为销售人员，每人进入网点都是有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人，任何客户都会反感推销。

所以我们定位于银行工作人员给客户指引，帮助客户填写单子，解答客户提出的银行业务的疑问，才能更好的接近客户，引导客户，减少客户的警觉性。

下面带来平安保险销售技巧，以供参考！1、近身示范法你的办公室、家庭，或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你也来试一试，看一看，尝一尝。

在这个过程中，突出地表现产品的良好效用，以引起别人的.关注，当别人进一步了解时，你就可以开始介绍产品了，比如：“我也是刚刚用这种产品。

是一个好朋友介绍的。

效果还真好。

”介绍接近法所谓介绍接近法，就是利用有力人士的介绍，以接近准顾客。

古云：“不看僧面看佛面。

”一般人对陌生的直销商都有排斥感，可是在熟人的介绍之下，看在熟人的面子上，都会接受你的好意或邀请。

样品接近法就是把一个产品当作样品，送给准顾客免费使用，以接近准顾客。

大多数的人都对免费的试用品，通常会欣然接受，准顾客在收下样品后，无形中欠你的一分人情，大半会愿意听听你进一步的解说。

2、搭关系接近法就是设法找出自己与对方之间的关系，进而拉拢两人间的距离，以接近准顾客。

直销员与准顾客之间的共同经验，共同嗜好，共同朋友，共同学校等都是搭关系的好题材。

此外甚至一面之缘或一起听过演讲，也可搭上一点关系。

3、构想式接近法这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要，提供一个解决的构想与方法，以取得接近机会。

健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。

若能列举他人接受建议后成功的实例，则更具有说服力。

4、资料式接近法这是在访问之前，先寄产品目录与资料，然后再用电话追踪联络准顾客的方法。

对直销员而言，打电话给已经接到资料的准顾客。

说起话来会较自在，而且对方若同意接受访问的话，表示对产品兴趣度高，成交概率大。

5、顽强接近法这是在遭受多次拒绝之后，仍旧锲而不舍，不断直接访问，寄送资料，打电话问候，以感动对方，取得接近的方法。

一、金字塔销售话术观念导入：其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。

保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、金裕人生：比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。

60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。

而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗？【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。

【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；③吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。

本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下：【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。

一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全的，这点也是很多人特别看重的。

【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。