案例分析：真维斯(JEANSWEST)网络营销

真维斯线上线下同步上新目前，真维斯覆盖全国的 3000 多家实体店，有 70% 属于自营，这使得总公司在电商运营上有较大发言权，产品同步上新甚至新品提前上线，都不会引起线上线下太大的纠纷，即使有纠纷也比较好解决。

文 | 天下网商记者张洁实习生张昕2011 年7月，淘宝商城夏季大促活动，真维斯名列休闲服饰类服装销量第一。

真维斯，作为国内休闲服饰的领军企业，自入驻淘宝商城以来，从初期日销售额一万左右到现在的三四十万，其在向电商转型的道路上又迈进了一大步。

相比较而言，真维斯是电商转型的保守派，其电子商务之路显得踏实而保守。

真维斯选择线上线下“同步上新”，短期内让销售额有大幅度提升，在占据一定线上市场的同时，也在等待着电子商务最佳时机出现，厚积而薄发。

同步上新2009 年 9 月 9 日，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在 2010 年7 月成立独立电商部门——网购业务部，迈出了其从线下走向线上的步伐。

成立之初，真维斯将品牌上线的类型定位为，与实体店同步销售各款当季新品、特价货品等。

经过对电商趋势以及真维斯上线目的等多方面的研究调查后，真维斯决定继续沿用店铺初创时“同步上新”的品牌上线模式。

“真维斯选择电子商务作为新渠道，是想真正顺应电商潮流，通过线上线下‘同步上新’，使两者尽可能融洽衔接，逐步实现渠道大融合。

”网购业务部高级经理代声文认为，线上高频率、大批量、低价格地卖商品，时间久了可能会造成品牌损伤。

另外，真维斯总公司对线下商品把控能力极强，销售数量准确度高，每一季所剩的库存量不大。

如此一来，库存对于真维斯资金流的影响并不突出，这也39 成为其电商模式不以“销库存”为主的重要原因。

为了让买家可以率先在网上体验到最新款服装，真维斯选择“同步上新”的同时，更是将同一款新品，线上比线下提早两周推出，但是真维斯线上线下却并没有很大的渠道冲突。

远离困扰得益于真维斯的线下模式。

目前，真维斯覆盖全国的3000多家实体店，有70%属于自营，这使得总公司对线下店有较大的发言权，能够使其与线上进行比较灵活的对接。

第1篇一、实践背景随着我国经济的快速发展，服装行业作为国民经济的重要组成部分，逐渐成为人们关注的焦点。

真维斯作为国内知名的休闲服装品牌，以其独特的品牌定位和市场营销策略，在竞争激烈的服装市场中占据了一席之地。

为了更好地了解真维斯的发展历程、经营理念和市场策略，我们一行人于近期进行了为期两周的真维斯实践考察。

本次实践旨在通过实地调研、访谈等形式，对真维斯的发展状况进行深入了解，并总结其成功经验。

二、实践内容1. 实地考察我们首先对真维斯总部进行了实地考察，参观了企业的生产车间、办公区域和仓储物流中心。

通过实地观察，我们了解到真维斯在服装生产、品牌管理、市场推广等方面的具体运作情况。

2. 访谈调研在实践过程中，我们与真维斯的高层管理人员、一线员工和合作伙伴进行了深入访谈。

通过访谈，我们了解了真维斯的企业文化、经营理念、市场策略以及未来发展方向。

3. 数据分析我们对真维斯的市场份额、销售额、库存周转率等关键数据进行了分析，并结合行业发展趋势，对真维斯的市场竞争力进行了评估。

三、实践总结1. 品牌定位清晰真维斯自创立以来，始终坚持以“休闲时尚”为品牌定位，满足消费者对休闲服装的需求。

通过不断的品牌推广和市场调研，真维斯成功地将“休闲时尚”这一概念深入人心。

2. 产品研发创新真维斯在产品研发方面投入大量资源，紧跟时尚潮流，不断推出新颖的服装款式。

同时，注重产品质量，确保消费者穿着舒适、放心。

3. 营销策略灵活真维斯在市场营销方面采取了多元化的策略，包括线上线下同步推广、明星代言、社交媒体营销等。

这些策略有效提升了品牌的知名度和美誉度。

4. 渠道拓展多元化真维斯积极拓展销售渠道，线上线下同步发展。

线上通过电商平台进行销售，线下则布局各类商场、专卖店等。

多元化的渠道布局，使得真维斯的市场覆盖面更广。

5. 企业文化凝聚人心真维斯注重企业文化建设，通过举办各类活动，增强员工的凝聚力和归属感。

同时，注重员工培训，提高员工的专业素养。

真维斯营销策划方案策划人：X庭目录一策划目的 (3)二营销环境 (4)1．背景分析 (6)2．市场分析 (7)3．SWOT分析 (13)三营销目标 (17)四营销战略 (17)1.真维斯校园行活动 (17)2. 真维斯休闲展示会 (18)3. 周末兼职以及暑期兼职招聘会 (18)4. 真维斯广告创意比赛 (19)五费用预算 (20)六应急调整 (21)真维斯营销策划方案一策划目的目前，真维斯(JEANSWEST)在中国休闲装行业可说是名副其实的“大鳄”。

在营销方面真维斯一直做的相当出色，无论是线上还是线下都是与时俱进，不断进取的领先状态。

这些年真维斯热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。

目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐同时在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。

并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。

以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。

“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。

2007年暑假期间，真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动，引勤工助学之路，解寒门学子之忧，为寒门学子架起愿望之桥！这些营销活动的进行，为真维斯的营销做出了相当出色的贡献。

为了进一步地促进真维斯的销售业绩，以及市场占有率。

把真维斯的经营理念“名牌民众化”（少数人拥有的物品，令民众都能拥有）更好地宣传推广开来，让青春年少的消费者更好的了解真维斯，认识真维斯，进而成为真维斯的忠实客户。

特做出一份营销策划方案。

二营销环境1、背景分析随着新生一代90后步入大学校园，服饰的多样化、个性化、时尚化越来越成为人们选择衣服的标准。

现在的学生对衣服有着各种各样的要求，以期可以展现他们肆意的青春。

以真维斯为例进行Stp营销分析第一篇：以真维斯为例进行Stp营销分析以真维斯为例进行Stp营销分析摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。

只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。

以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。

关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位正文：Stp的基本内容在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。

即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。

因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。

市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。

市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。

扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。

满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。

通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。

这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。

而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。

可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。

可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。

真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书劳动人事学院10级劳关班2010201223张梦如2011年6月真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书一、品牌及商品基本情况（一）名称：真维斯/Jeanswest（二）生产厂家：真维斯国际(香港)有限公司（旭日集团附属公司）（主要生产厂：大进制衣厂(惠州)有限公司、河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司、湖北长进制衣有限公司等）（三）投放市场时间：2011年4月（四）目标人群：青年（五）品牌形象："真维斯"是一个年轻、健康、向上的服饰品牌."真维斯"倡导一种真诚、乐观的生活态度.真维斯为渴望被关注、被认可的年轻人打造最真的生活态度. 真维斯是一个普通而有内涵,充满个性却不张扬的服饰品牌。

二、广告主题：充满活力与激情的生活（活力四射，一往直前）。

三、广告主题论证（一）竞争对手分析1.森马：消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。

森马着力推行“森马是哈IN一族”的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

广告语为“穿什么潮我看”。

提倡：表现自我！2.班尼路：班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。

并且坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。

3.佐丹奴：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。

Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品。

品牌精神：简约、健康、友善、跨世代。

4.以纯：倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

（品牌管理）真维斯的品牌营销之路真维斯的品牌营销之路作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种仍能设计得这么好。

于6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。

这已经不是杜钰洲会长第壹次于公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设于香港的公司赞赏有加。

事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其于中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。

对于包括杜钰洲会长于内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）XX公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。

作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。

定位清晰准确1990年，真维斯国际（香港）XX公司于澳大利亚收购了真维斯品牌。

之后，它们见准当时中国内陆市场仍没有壹个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。

所以，真维斯适时进入中国内陆市场，且引入了壹些新的理念。

壹个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。

萧志昌说，而真维斯于进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。

明确了定位之后，真维斯的各个环节均于向这个方向努力。

而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。

于市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。

萧志昌说。

其实真维斯的这种运营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子于它走红的时候，拼命赚取超额利润。

而当消费者于发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。

赚取的暴利越高，它倒下得就越快。

而于萧志昌见来，坚持秉承着物超所值的理念去运营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之壹。

真维斯品牌战略解析真维斯国际(香港)有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易之一的香港旭日集团的附属公司。

香港旭日集团拥有其直属公司80多间，员工超过3万人。

集团业务范围包括：服装制造﹑贸易﹑零售﹑房地产及金融投资等。

在香港﹑中国大陆﹑柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。

在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要品牌为“JEANSWEST”真维斯。

在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2000家。

而在香港﹑新加坡﹑美国及中国大陆均有地产投资及金融业务。

2006年8月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

2006年9月﹐真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。

2006年10月﹐真维斯品牌荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。

2006年11月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”光荣称号。

2007年4月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。

2007年7月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。

2007年10月﹐真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响·中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。

2008年1月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”。

2008年3月﹐真维斯激活希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

2008年3月﹐真维斯荣获“2007年度中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。

2008年9月，真维斯荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。

现今，真维斯已在国内20多个省市开设了1800多家专卖店，拥有现在中国最大的休闲服饰销售网络。

时至今日，一向以休闲风格备受年轻人喜爱的真维斯已稳居国内休闲服的前列。

真维斯2007年的店前总销售额超过30亿元，且销售额连续多年保持双位数字的增长。

浅谈本土服装零售的SPA经营模式陈文焰【摘要】从理论上全面解读SPA经营模式的含义,以真维斯公司为例,总结了此种模式发展至今可借鉴的成功经验.并针对目前国内服装零售业的现状,分析了SPA经营模式在我国得以推行的可行性,并指出本土服装零售企业在发展中需重点关注的内容.【期刊名称】《化纤与纺织技术》【年(卷),期】2010(039)001【总页数】4页(P51-54)【关键词】经营模式;生产体系;零售网络;物流信息系统;商品策划【作者】陈文焰【作者单位】惠州经济职业技术学院,广东,惠州,516057【正文语种】中文【中图分类】G6420.0经过一轮金融危机的洗礼，很多服装加工企业认清了扎根本土市场的重要性。

然而怎样切入竞争激烈的本土市场，这也要求企业家有高度的智慧。

在消费者快速消费，需求越来越多样化、个性化的今天，品牌服装需加快产品从设计到成品后每个环节的速度，减短产品周期，才能提升市场的占据份额。

为了适应现今的市场竞争，很多企业家把目光投在SPA的模式上。

1 SPA模式概述1.1 SPA模式的定义及特点SPA是服装的经营模式(Speciality retailer of Prvatlabel Apparel)的缩写，译成中文为“自有品牌服装专业零售商”，是一种从材料调集、计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等一个完整的流程，完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值连锁内的效率流失，在库存积等弊端的一个经营模式[1]。

SPA模式与传统经营模式的最大区别在于:通过与最终消费者直接交易，实时掌握市场需求信息。

因此，计算机信息系统是SPA必不可少的支持体系。

SPA模式具有如下特征：(1)直接掌握消费者信息；(2)简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间；(3)最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；(4)独特、新颖的商品策划，快速实现资金回笼。

SPA作为一种新型的企业经营模式，其难点在于如何管理供应链各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。