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Simtrad e实训报告Simtrade实训报告Simtrade实训报告班级：20xx级市场营销专升本2班姓名：王宇学号:20xx3907231实习时间：20xx年9月5日1月1日实习地点：实训室实习软件：Simtrade外贸实习平台实习目的：通过Simtrade软件构建的虚拟贸易平台，我们了解了在国际贸易的流程，通过掌握工厂、出口商、进口商在其中担当的角色，以及与银行、海关、市场、船公司、保险公司等各种部门的协作，真正了解体会国际贸易的运作方式，使自己所学到的理论知识进一步得到提升，同时锻炼了自己解决实际问题的能力。
实习总结从开学至今，我们在实训室进行了为期3个多月的国际贸易实务的上机操作，虽然时间很短，但是我从中学习到了很多有用的东西。
在Simtrade模拟平台上，对国际贸易的实际操作有了新的认识，受益匪浅。
使我对国际贸易的业务流程有了更近一步的认识，并从中进一步巩固、深化了之前所学到的书面知识，使得我对国际贸易实务这门课程的认识不止停留在理论层面。
刚刚学习的时候，对商业邮件都及其生疏，不知道格式、内容以及对方的称呼和业务的流程，就连核算进出口预算表都及其困难，有时候甚至需要算一个多小时，进度慢的出奇。
在之后的实际操作中，自己总结经验，加上老师的指导，总算是功夫不负有心人，实际操作的熟练度有了大幅度的提升，精准度也比以往强出很多倍。
通过这三个多月在Simtrade平台上的锻炼，我认识到国际贸易是一门很深奥的科学，更是一份很精细的工作，稍有疏忽就会酿成大错。
尤其是核对各种证件，不光细心就能够完全胜任，更重要的是有耐心加之所学知识才能真正地做好国际贸易实务这项工作。
在这次的实训中，我分别体验了三种不同的角色需要承担的责任与义务，如：进出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，都是很繁琐的工作，他们让我从中认识到做好国贸实务是不容易的。
细心，耐心，信心都是作为一名业务员必不可少的素质。
国际贸易模拟的实习报告5篇第一篇：国际贸易模拟的实习报告国际贸易模拟的实习报告系部：专业：班级：学号：学生姓名：指导老师：实习日期：XX年7月20日——XX年月日实验室机房1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语与结算方式，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。
2.字数500以上，注意不要口语化，用专业术语3.要选一个小标题。
成绩与收获问题与不足第二篇：国际贸易模拟实习报告系部：专业：班级：学号：学生姓名：指导老师：实习日期：一、实习时间2011年7月20日——2011年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
simtrade外贸实训总结报告随着全球化和互联网的发展，外贸行业也日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，模拟贸易实训成为培养外贸人才的重要环节。
本文将对我在simtrade外贸实训中的学习体会和心得进行总结与归纳。
一、实训概述simtrade外贸实训是一门以模拟贸易为核心的实践课程。
通过模拟真实的贸易环境和业务操作，学生们能够全面了解国际贸易的具体流程和操作技巧，并在实践中不断提升自己的实战能力。
二、实训目标1. 深入了解国际贸易：通过实训，我更加全面地了解了国际贸易的各个环节，包括市场调研、报价和谈判、物流运输等。
2. 掌握实际操作：在实训中，我亲身参与了外贸业务的具体操作，包括合同签订、报关报检、清关等，深入理解了操作的实质和重要性。
3. 锻炼团队协作能力：实训中，我与团队成员密切合作，共同解决问题和完成任务，提高了沟通协作能力。
4. 培养市场意识：实训中，我时刻关注市场动态，了解国内外贸易政策和行情，培养了敏锐的市场意识和洞察力。
三、实训内容1. 市场调研与分析在实训开始前，我们团队进行了大量的市场调研和分析，深入了解了目标市场的需求和竞争情况。
通过专业的市场调研工具和数据分析，我们找到了潜在的市场机会和竞争优势。
2. 报价和谈判在实训中，我们需要根据市场调研的结果进行报价，并与潜在客户进行谈判。
通过与客户的有效沟通和协商，我们成功签订了多笔合作合同，赢得了客户的信任和支持。
3. 合同签订与执行在实训中，合同签订是一个非常重要的环节。
我们需要仔细研究合同条款、制定合同规范，并确保合同的执行和履行。
通过实践，我深刻体会到合同对于贸易交易的重要性和保障作用。
4. 物流运输与清关在实训中，我们还需要处理货物的物流运输和清关手续。
通过熟悉国际贸易的相关政策和流程，我学会了如何选择最适合的物流方式和提供必要的文件和证书，确保货物的顺利到达目的地。
四、实训收获1. 全面提升了国际贸易的实战能力，增强了自信心。
simtrade外贸实训总结报告一、背景介绍自2020年开始，我参加了学校组织的一项名为Simtrade的外贸实训课程。
这个课程为我们提供了一个模拟的外贸环境，让我们能够了解和学习真实的贸易流程和技巧。
在这篇报告中，我将对整个实训过程进行总结，并分享我的收获和心得体会。
二、实训目标与计划在参加Simtrade外贸实训之前，我对国际贸易的理论知识有一定的了解，但在实践方面还比较欠缺。
因此，我制定了以下的实训目标和计划：1. 了解并掌握贸易流程：包括询盘、报价、签订合同、物流运输等各个环节。
2. 提高谈判技巧和沟通能力：在与国际买家进行协商和洽谈过程中，能够充分表达自己的意见和要求。
3. 学习市场分析和策略制定：通过研究国际市场，了解竞争对手并制定针对性的市场策略。
三、实训过程1. 初期准备：在实训开始之前，我充分阅读了相关的教材和文献，对实训的内容和方法有了初步的了解。
同时，我也组建了一个团队，与其他同学一起进行合作和讨论。
2. 活动模拟：在整个实训过程中，我们通过模拟真实情境，进行了一系列的外贸活动。
我扮演了公司的销售代表，负责与国际买家进行谈判和洽谈。
3. 实践演练：在与国际买家的谈判过程中，我开始逐渐掌握了一些谈判技巧，例如主动提出价位、合理降低价格以及懂得退让等。
同时，我也深入了解了国际市场的需求和竞争情况，为制定合适的市场策略提供了依据。
四、实训成果通过参加Simtrade外贸实训，我获得了以下的成果和收获：1. 熟悉了国际贸易的流程和环节，对进出口业务有了更全面的了解。
2. 提高了谈判和沟通的能力，学会了与国际买家进行有效的交流和协商。
3. 锻炼了市场分析和策略制定的能力，能够更好地应对国际市场的挑战和竞争。
4. 在团队合作中学会了有效地分配任务和协调资源，培养了团队合作精神。
五、经验与教训在实训过程中，我也遇到了一些挑战和教训，总结如下：1. 在与国际买家谈判时，要善于倾听对方的需求和意见，灵活应对，达到双赢的效果。
SimTrade外贸实习平台实验报告姓名：班级:学号：一、实习目的:Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。
同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,从而共同组成了模拟贸易环境。
通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式.最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实习步骤1 用自己的出口商账号以出口商角色登录，输入自己的用户名sxw51,，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。
2 创建公司。
填写自己公司的有关资料。
关于公司资料的填写,我从网上获取了实际存在的公司,利用这些公司的信息做实验更加贴近实际,并且方便我们正确填写公司资料.3 填写外销合同在刚开始做第一笔业务室时我觉得有些不顺。
按老师的要求，我选择做的是用自己的进口商和出口商做了一笔L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近四次课的时间.每个单子的填写都花上好长的时间。
其中外销合同中，每一项内容我都要点开注释，看清楚每一项应该怎么填写后才填写相应的内容；（外销合同）4 填写出口预算表，发送给进口商在填写完外销合同后，我感觉其中最为困难的是出口预算的填写。
该开始我对其中的各项费用的计算方法都不是很了解，好在有系统中的“在线帮助”动过对每一项费用的计算方法的仔细学习，这才让我理清了思路和步骤.（出口预算表）在填写完出口预算表后，合同就可以在业务中心里点击进口商模型，发送给进口商了.5 进口商填写进口预算表审核并确认外销合同.用自己的进口商账号以进口商角色登录，输入自己的用户名sxw52，，点”登录系统"按钮，进入进口商业务主页面。
实习平台操作》《外贸SimTrade 课程总结报告三篇第一篇目的：两个周的SimTrade外贸模拟已经结束，外贸实训是实习对我们所学国际贸易实务理论知识的实践与运用，是学习专业课的重要环节。
实习为我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强了感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，并认识到在专业理论知识学习过程中的不足。
在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
1 / 13内容：根据国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国实习际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
总结：经过了两周的贸易实务，让我们了解到商务工作挺复杂实习的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
中，我们在模拟实习的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
simtrade外贸实习报告（5篇模版）第一篇：simtrade外贸实习报告外贸实习报告在大三第二学期期末，我们学院第一次举行了外贸实习。
外贸实习的主要内容是上机操作与听讲座。
通过这次实习，我们平时学到的内容得到了很好的实践。
一、实习目的：SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。
同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。
通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实习时间：2011年6月13日至2011年6月19日。
三、实习地点：16号楼（108教师）四、实习软件：SimTrade外贸实习的平台。
五、实习过程：本次实习历时一周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。
主要做的是了解和认识Sim Trade 实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。
然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。
在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。
这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
上机实习中段。
此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。
刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。
Simtrade 实习报告
实习时间：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 实习地点：商务实践中心 实习软件：
Simtrade 外贸实习平台 实习目的：simtrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸
实务流程，很好地模拟 了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照
实习计划扮演进出口业 务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样
相互竞争和协作的角色 扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，
从而熟练掌握各种业务 技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解
到国际贸易的物流、资 金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，
进一步巩固、深化已 学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习介绍
这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助 simtrade 外贸实
习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。 刚刚开
始实习的时候，大家都对 simtrade 软件一无所知，指导老师在简单对其作了 介绍后，给我
们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！ 第一次实习课，可
以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知 道如何去扮演，归根到底
还是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我们的第一次实习 课结束了。大家都在说自己
一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎 么填” ，实习的气氛已经悄然
生成了。由于对 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用闲暇时间到网上搜关于
simtrade 的资料，通过发达的互联网系统大家对 simtrade 实习软件的功能、使用方法、注
意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已 经不再那么“无知”了，开始学会
使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写 方法和单据样本。学会使用这些工
具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探 索中，第一笔业务完成了，成就之
感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且 还得参照操作程序，不过我们确实
是在进步，实习也慢慢收到效果。 从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练
地操作下结束，我们感觉到 了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师
傅领进门，修行在个人” ， 指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要
我们自己来学习体会的，再 加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几
乎不懂，到发现问题，到解 决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这
个过程中大家学会了相互间 的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识……
到了实习的后半段大家已 经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的
话题，我觉得实习的目的 已经达到了，因为大家确确实实付出了。
二、角色介绍及问题分析
下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。
（一）工厂角色
首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在 simtrade 系统中，是一个相对简单的角色（与 出口
商、进口商相比） 。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收） 阶段；
询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一 不可，
在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先， 也是最
重要的就是定价问题， 工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。 其次，
是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。 另
外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结 束
的标志。
（二）出口商角色
然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是 应为
它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此 先不
谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七 个部
分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物 和单
据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一 个就
是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不 断亏
损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做 出口
商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。 我认
为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养 提高
业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在 simtrade 中，提供 了 L/C、
D/P、D/A、T/T 四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如 FOB、CIF、CFR 等，实
际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利 义务又
是不一样的，这个是我们要注意的问题。
（三）进口商角色
然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈 自己
的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段； 报关
报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题， 首
先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合 同
时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。
（四）银行角色
对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的， 不需
要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这 个还
是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。
三、在扮演各个角色时常遇到的问题
1、邮件发的太少 2、邮件内容过于简单 3、信息和广告发布的太少 4、交易对象过于单一 5、
保险金额计算常出错误 6、货物单位、毛重、净重常出错误 7、进出口预算能力有待提高 8、
单据填制 100%通过率不高 对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。
不过对于出现的问题必 须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后
的实际业务中也会出现 类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习
中着重加以解决。
四、实习效果
我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对
业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标： 对两年来所学的国际贸易
知识，在实习中得到了运用。 为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术
语有了更进一步的掌握， 能够灵活使用价格术语和结算方式。 在单据填写方面，能够比较
流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。 能够掌握进口商、出口商和供应商的基本
业务流程。 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书
写要点 和技巧。
五、实习总结
这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们 都得
到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具 体过
程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸 易理
论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我 们把
各门知识综合运用起来。正是因为通过 simtrade 实习，我们才提高了自己做国际贸 易的能
力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这 次实习，
我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。 综上所述，通
过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学 习的基础知识，衡
量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自 身存在的不足和缺
点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利， 但我相信，这次实
习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的 方法和正确的方向。
这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了 团队精神、协作精神
的重要性。
成绩： 评语：
指导教师签字： 2010 年 月 日
