ERP沙盘模拟实验总结
学院：
小组成员：(生产总监)
（营销总监）
（财务助理）
（财务总监）
（物流总监）
（CEO）
经过了三天的努力之后，我们小组完成了ERP沙盘模拟实验课程。虽然在进行实际操作前，我们做了一些准备工作，但是对沙盘的内容了解的还是太浅显了，对沙盘的运营规则没有能够理解透彻。在进行实训之前，还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到原来要将一个企业运营的顺利并盈利是要付出许多精力和时间，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作，各司其职的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。沙盘的模拟过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，小组成员必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，可以学到管理知识，掌握管理技巧并可加强同学们之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
下面从小组成员分工的角度具体分析沙盘模拟实验的经验和教训。
一、CEO分析
CEO分析（XXX ）：
作为A组的CEO我深感责任重大，在做实验前，我便开始了搜寻沙盘模拟的相关经验。但实际操作中，还是感觉陌生。现在我就具体来说说自己的一些具体措施和决策。
第一年，最先考虑就是我们的广告问题，根据前两组的经验，我们小组的集体想法就是要抢到本地市场老大的，于是就打了8M的广告费，觉得应该是稳拿本地市场老大了，因为我认为，大家都只是刚刚开始玩，不敢投这么大的广告，应该没有什么人会去争这个。但是D组打了15M的广告费，拿到了老大的地位。虽然第一次放单的差距不是太大，我们小组拿到了一张订单，却失去了一个市场老大，失去了一次拿两张单的机会还损失了大量的广告费用。在我们第一年的预测中，我们发现市场前景最好的两个市场就是亚洲市场和国际市场，所以在第一年末我们就开始开发各个市场。并在预计第二年产量的情况下开始预定每个季度原材料。同时为了扩大产能，这一年我们开始投入额一条全自动生产线。
第二年，因为第一年失去了本地老大地位，没有优先选单的机会，所以在我们根据自己的生产能力进行了投产。而我们本来就对区域没什么兴趣，因为区域市场的需求并不是太大，我们对区域市场的重视不高所以，我们的广告费用投入相应的减少，降低我们的广告成本。我们考虑到为了减少库存，节约运费，对P1、P2没能囤积库存，对以后造成了不利影响。同时我们企业的资金暂时还不是紧张的，于是，我们决定把一条手工线卖了，再铺一条全自动线，这一年还买了一辆大车和一个大的仓库。但是由于市场订单太少，各类支出太大，
所有者权益继续下降，还错过了一场政府招标会。
第三年，这一年很关键，如果没搞好我们企业就会破产了。而且这一年，我们国内市场开放了，我们一直要抢的市场老大，如果这一年我们抢到了国内市场老大的地位，那么我们企业就活了，如果没有抢到，那么我们肯定就面临破产了。开始打广告费了，经过一番思考和商议后，广告费投入了一个较大的份额，拿到了国内市场老大的地位。在P3产品的选单中，由于我们产能估算失误，后来发现我们的销售量不够，造成了一个产品的订单没能按时交货。贷了，而且，我们的产能还是得不到更好地提升，我们这一年还是只卖了一条手工线，开了一条柔性线。
第四年，这一年，我们最先要考虑的问题就是我们的资金压力。我们要还长贷，要还短贷。在广告上，不得已只有放弃本地和区域，这样可以节省广告费，就把广告费投放在国内和亚洲市场，但是由于第三年我们的销售额太低，国内市场老大的地位丧失了。而亚洲市场，由于没有竞争对手，只要打出广告就能拿下市场。同时第四年的市场需要很大，但是我们的产能跟不上，同时库存不足，这样我们不敢拿过多的订单，担心出现不能按时交货情况。
第五年，由于市场需求增加，也认识到了库存的重要性，于是我们加了生产。这一年资金匮乏，我们也就不随便的耗费我们的广告费了，我们就只在主打国内和亚洲打广告，为了节省广告费用，我们在国际市场上投放的广告相对太少，没有抢到市场老大的地位。由于研发P4产品，造成资金不足，持续贴现。为了避免借高利贷，在应收款不足的情况下，我们只好把厂房给卖了。
第六年，我们企业四种产品都能开始投入生产了，在一开始并没有做出想抢别的市场的准备，只是想在其他市场拿些订单过来。所以，我们企业的重点还是放在防守上。原本计划能生产4个P4产品，而实际上只产出了2个。造成P4产品研发投资失败。第六年的应收款全部都是贴现用来偿还短期贷款和长期借款。
团队总结：
优势：我们小组，在后面三年调整的快，而且看准了市场，我们一直在做不是很多人做的产品，我们避开了与其他小组争锋相对的局面，这样更加有利于我们企业的发展，我们充分利用了亚洲市场的游戏规则，并将亚洲市场的老大地位一直保持了下去。从长远角度看，我们已经完成的对所有市场和产品的开发会给我们带来很大的竞争优势。在实验后期对产能的计算比较细致准确，既没有浪费库存，又能够保证产品的供应和生产线不会出现无谓闲置。
劣势：第一年的时候广告投资失误，没想到其他企业大手笔投资，导致我们没有抢到老大地位，从而订单也不是最优，而且还多花了很多广告费。在第二年，我们缺乏战略眼光，
没有囤积库存，造成生产线空缺，并且生产线转产的能力太弱，放弃了后几年的很多订单，进而导致资金短缺，没有能力购买原材料，从而形成了恶性循环，严重影响了公司的盈利。市场和产品都在开发，占用了大量的资金。分工不够明确，分析广告投入和产能时分歧很大；对规则不够熟悉，造成折旧时出现错误，有些年份没能够及时平帐；相互监督不够；产能估算不足；对生产计划及其实施的记录混乱，常常要多次讨论原料的订购、配套、及投产；套用前组经验，一次贷入大量长期贷款，利息负担沉重，缺乏全盘统筹能力，常常顾此失彼。
个人总结：
这次ERP让我明白了领导者的压力，在我第二年的决策错误上，导致了我们企业在第四年没有能够实现所有者权益大量增加。同时，也让我明白，团结才是力量，我们小组的每个成员都是不可或缺的，财务总监，负责财务预算，财务统计及财务分配。财务助理，主要工作就是出纳，为生产寻求多渠道的资金。营销总监，负责广告、订单和市场分析，还兼做间谍。生产总监，负责企业产能扩大、估计，负责企业生产线产品分配。物流总监，负责采购原材料，负责记录订单数量，防止别的小组抢我们市场老大，或者计算我们还差几个产品就可以抢到别人的市场老大。我非常感谢我们团队的所有成员。
二、财务总监分析
财务总监分析（XXX）：
我们的生产时间，速度以及资金的周转安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。通过六周的运营我们A组取得了一点成绩，总资产以及权益值处于上升趋势。而且我们抢先其他组开发出的市场和产品会在未来给我们带来收益。
我们组运营之前，首先我们通过老师的讲解以及自己的观察，熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。经A组组内成员研究决定，第一年，本组经过高层的一致意见决定投资一条全自动生产线并研发P2，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，投入ISO9000、ISO1400资格认证，同时以8M的广告费获得必要的订单以及争取国内市场老大的地位。因为打的广告费比较多而且要投资新的生产线获得相应市场的准入证，综合费用高达32M，由于资金短缺，所以第一年第一、三季度我们借了40M短期贷款，四季度借了60M的长期贷款，本年度利润为负，所有者权益有所下降。
第二年年初的时候，公司现金不够，但为了扩大生产以及以后的盈利能力，公司还是决定更新生产线，继续投入ISO9000、ISO1400，研发P2产品。由于有了第一年订货会的经
