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引言ＡＤＭ、邦吉、嘉吉和路易达孚被称为“国际四大粮商”。枪打出头乌，
在民众挖掘粮食危机的始作俑者的时候，这些行业巨头无可避免地就成为
了众矢之的。笔者详查中英文资料，对ＡＤＭ、邦吉、嘉吉和路易达孚的成
长经历和战略规划等做了粗浅的分析，以让国人更清楚这些企业的真实面
目，既避免中国市场受制于“四大粮商”，更期望有助于中国粮食企业“博
采众家之长”，成为实力非凡的“国际粮商”。
启篇
２００８年的粮食危机，让很多人知道了传统的粮食行业也会带来非传统的威胁，而更多人惊讶于这个古老的行业居然也能哺育出跨国集团。
随后，国人受地缘政治学家恩道尔的《粮食危机》和康奈尔大学拉吉·帕特尔的《粮食战争：市场、权力和世界食物体系的隐形战争》所熏陶，经宋鸿兵《货币战争》与郎咸平“讨伐呐喊”之渲染与鼓动，开始莫名其妙地与原本低调的ＡＤＭ、邦吉、嘉吉和路易达孚等国际四大粮食巨头结上了梁子，更有甚者对这些粮商的“阴谋与狡诈”咬牙切齿，顿生民族大怨。民众是最善良的，他们厌恶人间的一切邪恶与贪婪，虽然人微言轻但却关心时局，因此民众
２８｜１毛江｜曩
ＨｅｌｌｏｎｇｊｔａｎｇＧａ的情绪最易受到流行学者与刊物的影响。
其实，中国不缺少怨天尤人，缺少的是淡定思索。
随着全球经济一体化的深入，各国企业相互渗透已经成为不可更改的发展趋势。我们应当以潇洒的姿态自信地迎接挑战，甚至要在“取其精华去其糟粕”中走向世界舞台，而不要像封建帝王那样，在恐惧和担忧中关上已经敞开的国门。
不可否认，ＡＤＭ等国际粮商掌控全球贸易格局和逐步进入中国腹地的事实，对国内大豆等产业以及粮食企业的发展危害多多，但我们不能因噎废食，须知这些企业的入侵客观上促进了国内粮食流通体系的改革，带来了一些值
得我们借鉴和学习的先进经营理念。万方数据
万方数据
邑曼曼日
信条：员工与客户是最大的资产……（虽然平淡无奇，但却一针见血）
感恩：专门为农民和员工做广告，维护农场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源安全的重要性，跑马圈地的手法屡试不爽。中国房地产企业学得最为到家了）
风雨历程：并购为上
截止２０１０年，ＡＤＭ经历了１０８年的风风雨雨，其成长历程蔚为壮观，但是鲜有人知。笔者发现，技术挖掘、政府公关和合资开发是ＡＤＭ站在行业前沿的三个要素，而大肆“并购”就是ＡＤＭ实现战略性扩张的首要秘诀。
表１ＡＤＭ公司的成长历程
核心能力：构筑优势
Ａ，全产业链战略
ＡＤＭ主攻的粮食品种有：大豆、玉米、小麦和可可（没有水稻）；国人都知道２００９年中粮集团高调实施“全产业链战略”，虽然此战略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正面交锋之胆略，不过此战略并非宁高宁首创，ＡＤＭ才是“全产业链战略”的先行者。经过上百年的经营，ＡＤＭ早已构建了完善的“农场一储存一运输一加工一分配一销售”全产业链，而其终端产品有“食品＋饲料＋生物燃料＋工业品＋全球粮食贸易体系＋全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。
Ｂ．化学家和ＢＩＯＦＵＥＬＳ
１９６０年，ＡＤＭ开始逐步完善其独一无二
３０ｌ】毛江强｜
Ｈｅｌｌｏｎｇ，ｌｌａｎｇＧａｉｎ的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战略前瞻性值得称道。１９７８年，中东石油危机再次触痛美国的神经，随后，美国总统卡特下令ＡＤＭ着力研究生物燃料，里根总统亲自视察ＡＤＭ集团。进入石油战争频发的２１世纪，小布什政府着力立法支持开发生物燃油，美国能源部积极支持ＡＤＭ的生化研发项目，ＡＤＭ的化学家团队在历史的舞台赚足了目光，这也铸造了ＡＤＭ在粮商巨头中独树一帜的生化能源转化优势，奠定了其在国际生物燃料市场上的领先地位。
国际上的ＢＩＯＦＵＥＬＳ有两种，一是生物酒精。目前ＡＤＭ开发出了ＤＥＣＡＴＲＵ３型等多种生物酒精，年产量为１６．５亿加仑二是生物柴油。ＡＤＭ通过独资和合资等成立多家企业，其生物柴油年产量为４．５亿加仑，约１５０万吨柴油。同时，２００７年最大的生物柴油推广区欧洲的产量是５７７万吨，而美国的产量为１５０万吨。
Ｃ．庞大关系网
自１９０２年以来，与ＡＤＭ发展有着直接关系的实力人物就有美国总统卡特、里根等政府首脑，巴菲特儿子等金融业巨擘，加拿大前总理和阿根廷政府部长等国外政府要员，杜邦集团和宝洁等实业界巨头……事实证明，庞大的社会资源网络共同编织了ＡＤＭ的全球霸业。
Ｄ．Ｅ．ＡＤＭ
２００１年，Ｅ—ＡＤＭ正式推出，通过这个网站，ＡＤＭ不但开启了粮商借助互联网的发展模式，颠覆了人们心中传统的粮食行业与新兴的互联网难以搭边的思维，而且ＡＤＭ也借此展现了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过Ｅ—ＡＤＭ获得在线咨询服务。
Ｅ．金融服务
众所周知，国内老大——中粮集团在信托和期货方面小有所成，但这似乎也是借鉴ＡＤＭ经验的结果。ＡＤＭ早就看到了“金融＋农业”的独特魅力。目前，ＡＤＭ旗下有４家金融企业ＨＰＢＴ，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务：ＡＤＭ
投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和万方数据
万方数据
揭开国际四大粮商的神秘面纱(一)
作者：广东华南粮食交易中心
作者单位：
刊名：
黑龙江粮食
英文刊名：JOURNAL OF HEILONGJIANG GRAIN
年，卷(期)：2010(2)
被引用次数：1次
1.林玉伟揭开国际四大粮商的神秘面纱(二)[期刊论文]-黑龙江粮食2010(3)
2.曲哲ADM:左手饲料右手粮油[期刊论文]-华夏星火·农经2010(1)
3.吴炜嘉吉:曲线中国行[期刊论文]-华夏星火·农经2009(11)
4.张立华警惕跨国粮商操纵全球粮价[期刊论文]-粮食问题研究2010(4)
5.林玉伟揭开国际四大粮商的神秘面纱(三)[期刊论文]-黑龙江粮食2010(4)
6.林玉伟揭开国际四大粮商的神秘面纱(四)[期刊论文]-黑龙江粮食2010(5)
7.王石舟美国大型农产品企业 (ADM、Cargill)供应链探悉[期刊论文]-商场现代化2006(7)
8.李强嘉吉:我们没操纵粮油价格[期刊论文]-黑龙江粮食2010(1)
9.赵路百年打造油脂巨擘--谈ADM公司的经营之道[期刊论文]-粮油加工与食品机械2004(1)
1.杨东群.李先德.钟钰国际粮商在中国发展及影响研究——以益海嘉里(兖州)粮油工业有限公司为例[期刊论文]-农业经济 2012(3)
本文链接：/Periodical_hljls201002008.aspx
