微信营销的现状与对策研究

微信红包的营销方法与发展前景研究

2014年春节，"微信红包"在红包大战中取得胜利，使得财付通的绑定量激增，完成了一次

漂亮的营销。2015年春节，它如期上线，联手央视春晚，在红包大战中又表现突出。本文

将对其营销成果进行梳理，对其产品定位、用户定位、功能定位三方面进行分析，从而对其

发展前景进行展望。 一、"微信红包"的营销状况 "微信红包"是腾讯在微信平台上发起的抢发红包活动，于2014年1月27日上线。根据腾讯

官方数据，2014年除夕夜一共有482万人参与"微信红包"活动，而财付通的银行卡绑定数

量突破了1亿，超过了支付宝连续八年的绑定数量。2014年春节，各大社交平台推出红包

如表1。 2015年春节期间，微信红包如期上线，再次掀起了羊年的红包大战，更是联合春节联欢晚

会推出了"摇一摇"红包。根据微信官方公布的数据，2015年除夕全天微信红包收发总量达10.1亿次，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。除夕22:34分，春晚摇一摇互动出现峰值，

达8.1亿次/分钟。 "微信红包"的盈利并非是直接的收入现金，而是体现在2014年财付通用户量的激增，2015年微信支付使用次数的激增。用户量的激增意味着有更多资金存入财付通这一电子银行，而

使用次数的增加则意味着其资金流通度的增加。

二、"微信红包"营销方法

（一）产品定位

与传统红包和微博等线上红包相比，微信红包有一些自身的特点。 1.与线下红包相比

线下生活中的人们互相赠送的红包即是传统红包。从传收方式上看，传统采用的是面对面的

传收；从本身属性来看，它是纸质红包，往往红纸包内装有纸币，纸币金额不等；从红包金

额来看，它依据接收双方的关系亲疏来划分红包等级，关系越亲密，红包内的金额数越大；

从回馈的时间性上讲，传统红包的回馈更及时；从其代表的意义来看，传统红包的人情味更浓，实用性更强。亲朋好友间的红包多代表着一种祝福，蕴含着浓浓的亲情。工作关系和社

交关系中的红包则蕴含着浓浓的人情，不断加深双方的感情。

关于微信营销的SWOT分析

作者：裴艳丽

来源：《中外企业家》 2016年第3期

裴艳丽

（扬州大学广陵学院 经济管理系，江苏 扬州 225009）

摘 要：随着互联网社交平台微信的产生，微信已经不再简单地成为朋友沟通的社交工具，它又成为了个人及商家的一种营销平台。微信营销的快速崛起给一些商家企业及个人确实也带来了商机，但是与其相对应的法律法规等缺失、优势和劣势，以及面临的市场威胁、机会提出建议。

关键词：微信营销；传统营销；SWOT分析

中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8772（2016）07-0098-02

收稿日期：2016-02-20

作者简介：裴艳丽（1982-），女，江苏扬州人，助教，研究方向：市场营销。

一、微信营销的产生

微信（WeChat）是腾讯公司（Tencent）于2011年初推出的一款可以快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。微信产生的初衷只是方便朋友间的沟通与交流，但是随着人们的使用，将微信作为企业营销的一种新兴营销工具，使得许多人发现了其中的商机，微商也就应运而生。据中国电子商务研究中心（）监测数据显示，目前中国大约1000万人做微商，年交易流水约650亿元。但是作为新兴的一种营销手段，存在着自身的优势和劣势，以及外部的环境也给微商们带来了市场机会和威胁，只有知己知彼才能更好地做好微信营销。

二、微信营销SWOT分析

（一）微信营销的优势

1、提供更加便利、直观的信息

微信平台提供地更加直观的产品图片、视频等，让客户能够通过视觉、听觉及感官更好地了解产品，获得更多消费者的关注。企业也可以通过微信平台将该企业的最新发展动向让客户第一时间知晓，相对于传统营销手段，成本更低、速度更快，大大提高了客户的用户体验和容易获取客户的信赖与支持；另一方面，微信营销能够把握精准客户，一对一的即时通讯手段是其他营销手段所无法媲美的。

2023年微信营销行业市场分析现状

近年来，微信营销行业迅速崛起，成为各行业营销领域中不可忽视的一部分。微信的普及和功能强大的社交媒体属性为企业提供了全新的平台，使营销活动更加高效、直观且具有参与感，满足了用户个性化、互动化的需求。

市场分析：

1. 行业壁垒低，竞争压力大：目前微信营销行业的市场参与者较多，主要以互联网公司、广告公关公司、电子商务公司、品牌营销服务公司为主。这些公司或者团队对于进入行业的门槛非常低，切入成本不高，因此行业竞争非常激烈。

2. 需求旺盛，市场规模持续增长：微信作为中国最大的社交软件，拥有数亿用户。这无疑为各类行业提供了广阔的营销平台。据报告显示，2019年全年中国微信营销市场交易规模达到914.6亿元，相比2018年增长了18.5%。预计未来几年微信营销市场规模还将持续扩大。

3. 行业未来发展前景广阔：未来的微信营销行业将会呈现多元化、个性化，以及精细化的发展趋势。如用户画像、人工智能、AR/VR等技术的应用将加快精准广告的推送效果。此外，更加注重微信朋友圈的用户关系网、微信小程序的快速发展等都是行业发展的趋势。

现状分析：

1. 创意营销不断升级：微信营销行业已经由早期的模板式、简单消息推送逐渐向创意化、新颖性转型。各种形式的互动、用户参与方式也越来越多样，个性化推送变得更加精准，微信营销成为“场景营销”，赋予了营销更多的体验感和分享效应。 2. 人工智能成为利器：计算机视觉、语义分析、机器学习等人工智能技术在微信营销上的应用越来越广泛，人工智能技术可以快速识别、分析并处理数据，提高营销效率和转化率。

3. 数据支持决策：基于大数据分析的策略决策已成为微信营销的必需品。通过精准的数据分析，了解用户需求和行为习惯，实现精准推送，提高广告转化率。此外，还可以通过数据把控营销方向、效果，做出及时的调整，大大提升营销效果。

4. 多渠道融合，全面覆盖：微信营销行业多样化的渠道融合，如公众号、小程序、微信广告、微信读书等都成为了营销的渠道。企业通过全面的渠道部署，能够使推广效果更大化，全面覆盖市场。

杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策

关于《 杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

金融营销论文第六篇：杭州高校微信零钱通经营优劣势及对策

摘要：零钱通作为具有一定优势且实力强大的“后来者”并没有居上而是面临很大压力难以迅速提升市场中占有率撼动余额宝的地位。笔者将从零钱通在杭州高校的情况来进行相关市场营销策略研究,通过结合消费者影响因素分析、差异化、价格营销等方式来寻求一条适合零钱通发展并赶超余额宝的道路。

关键词：零钱通; 余额宝; 市场营销; 互联网金融;

引言

据调查, 余额宝用户群体主要为20到29岁的年轻人, 占比为44.5%,而在这些年轻人市场中高校占据了在重要地位。但无论是整个市场还是高校市场中很长一段时间内都是余额宝在“一枝独秀”,这样的市场状况显然是不健康的。2017年9月微信开始内测零钱通这被认为有相当竞争力的产品,但是微信零钱通似乎并没有在短期内取得很好的效果。有88.66%的杭州高校受访者表示使用过提供余额增值服务和活期资金管理服务的理财产品,但只有44%的用户表示曾经使用过零钱通。作为余额宝最有力的竞争者微信零钱通需要不断提升自己的竞争力为后续市场进入者提供范例来促进市场完善健康发展。因此对于微信零钱通的高校营销策略研究具有重要意义,而选择杭州这个在互联网领域走在最前线的城市进行研究更是能在尽量提升结论准确性的同时又使结论更具代表性。

1.微信零钱通在杭州高校中的经营现状

从2017年开始内侧微信零钱通便被认为是微信版“余额宝”,是一款在功能上高度对标余额宝的理财产品。零钱通是腾讯财付通与金融机构合作的理财服务平台,由于对接的是货币基金所以具有很高的安全性。在近期货币基金调整收益支付方式,修改基金合同,积极进军互联网金融平台的背景下,微信零钱通对接的货币基金已达到21只之多,比去年扩容近一倍,但由于今年以来货币基金收益率一路走低,零钱通的收益率也在明显下降。