真题模拟考试:2020 市场营销学真题模拟及答案(5)

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真题模拟考试:2020 市场营销学真题模拟及答案(5)

共83道题

1、分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是()(单选题)

A. 销售分析

B. 销售差异分析

C. 微观销售分析

D. 差异分析

试题答案:C

2、收集一手资料时,为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是 ( ) (单选题)

A. 观察法

B. 专家调查法

C. 实验法

D. 深度小组座谈法

试题答案:D

3、当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种较多,在按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下,适宜建立()(单选题)

A. 职能型营销组织

B. 产品型营销组织

C. 市场型营销组织

D. 地理型营销组织

试题答案:B

4、仓库数量对市场物流各项成本的影响,表述错误的是 ( ) (单选题)

A. 仓库数量越多,运输成本(T)越低

B. 仓库数量越多.顾客流失成本(S)越低

C. 仓库数量越多,仓储固定成本(FW)越低

D. 仓库数量越多,仓储变动成本或存货成本(VW)越高

试题答案:C

5、今年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大,若想立刻提现车需加价2万元,这种需求状况属于()(单选题)

A. 负需求

B. 潜伏需求

C. 充分需求

D. 过量需求

试题答案:D

6、企业在市场营销管理过程中,既会获得市场机会,也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下,可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境,那么,理想环境是()(单选题)

A. 高机会、低威胁的环境

B. 高机会、高威胁的环境

C. 低机会、低威胁的环境

D. 低机会、高威胁的环境

试题答案:A

7、当企业相对于竞争对手的营销努力增大时,企业需求所能达到的极限是()(单选题)

A. 营销力量

B. 企业潜量

C. 企业力量

D. 市场潜量

试题答案:B

8、垂直分销系统的特点有( )(多选题)

A. 专业化管理

B. 降低成本

C. 扩大范围

D. 集中计划

E. 提高销量

试题答案:A,D

9、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是 ( ) (单选题)

A. 销售利润率

B. 资产收益率

C. 资本报酬率

D. 资产周转率

试题答案:B

10、机会和问题分析的常用工具是SWOT分析,它通过哪些技术指标,对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估? ( )(多选题)

A. 竞争

B. 机会

C. 威胁

D. 优势

E. 劣势

试题答案:B,C,D,E

11、有权决定产品要求或供应商的是()(单选题)

A. 使用者

B. 决定者

C. 购买者

D. 控制者

试题答案:B

12、市场物流的总成本公式为 ( ) (单选题)

A. M=T+FW+VW-S

B. M=T+FW+VW+S

C. M=T-FW+VW+S

D. M=T+FW-VW-S

试题答案:B

13、消费者购买新产品的过程大致包括( )(多选题)

A. 知晓

B. 兴趣

C. 评价

D. 试用

E. 采用

试题答案:A,B,C,D,E

14、下列关于产品生命周期阶段的促销成本效应的描述,正确的有 ( )(多选题)

A. 在导入期初期,广告和公共宣传的成本效应通常最高

B. 在整个导入期和成长期,广告的成本效应逐渐升高

C. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期,销售促进的作用开始增大

D. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期,广告和人员销售的成本效应有明显增强

E. 在衰退期,销售促进的成本效应达到最高点

试题答案:A,C,D,E

15、下列不属于产品改进的方法的是()(单选题)

A. 质量改进

B. 特色改进

C. 性能改进

D. 式样改进

试题答案:C

16、在确定的市场营销调研计划的指导下,调研人员深入现场,对调研对象进行直接的接触或观察的方式称为 ( ) (单选题)

A. 实地调研

B. 现场调研

C. 文案调研

D. 情报调研

试题答案:A

17、为显示竞争优势,企业应( )(多选题)

A. 选择自身市场定位的“卖点”

B. 在顾客心中建立与企业定位一致的形象

C. 考查竞争产品的相对位次

D. 巩固与市场相一致的形象

E. 及时纠正与市场定位不一致的形象

试题答案:B,D,E

18、中国某服装设计师设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场,每件以该设计师命名的中式旗袍售价高达10000美元。这种定价策略属于()(单选题)

A. 基点定价

B. 声望定价

C. 需求导向定价

D. 招徕定价

试题答案:B

19、在企业的网站或各门户网站设置有奖问答的市场接触方式是()(单选题)

A. 邮寄调查表

B. 电话访谈

C. 面对面访问

D. 在线访问

试题答案:D

20、成为顾客购买决策中的关键因素的是()(单选题)

A. 对产品价值的感知

B. 产品的质量

C. 服务

D. 产品的价格

试题答案:A

21、奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺,这体现的品牌涵义为( ) (单选题)

A. 属性

B. 利益

C. 价值

D. 文化

试题答案:A

22、下列属于广告信息外部来源的有( )(多选题)

A. 顾客

B. 企业销售人员

C. 经销商

D. 广告代理商

E. 高层管理人员

试题答案:A,C,D

23、市场营销组织的组织形式的影响因素不包括 ( ) (单选题)

A. 宏观市场营销环境

B. 企业市场营销管理哲学

C. 市场营销计划

D. 企业自身的发展阶段

试题答案:C

24、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为 ( )(多选题)

A. 通知型目标

B. 说服型目标

C. 引导型目标

D. 提醒型目标

E. 解释型目标

试题答案:A,B,D

25、中品堂公司在确定新年度的产品定价时,将获得更大的市场份额作为主要目标,同类产品的定价普遍比竞争对手低10%,中品堂公司的定价目标是()(单选题)

A. 维持基本生存

B. 当期利润最大化

C. 市场份额最大化

D. 产品质量领先

试题答案:C

26、企业保护现有市场份额可采取的策略为 ( )(多选题)

A. 阵地防御

B. 侧翼防御

C. 以攻为守

D. 反击防御

E. 机动防御

试题答案:A,B,C,D,E

27、市场营销控制是企业全体成员的职责,完成计划是所有人共同的责任。这体现的市场营销控制的特点是()(单选题)

A. 市场营销控制具有整体性

B. 市场营销控制具有动态性

C. 市场营销控制具有人为性

D. 市场营销控制具有目标性

试题答案:A

28、完全避开对手的现有阵地的一种间接的进攻战略是()(单选题)

A. 侧翼进攻

B. 包围进攻

C. 游击进攻

D. 迂回进攻

试题答案:D

29、多数男士对面膜等产品没有兴趣,这反映了市场需求类型中的 ( ) (单选题)

A. 正需求

B. 负需求

C. 无需求

D. 下降需求

试题答案:C

30、体积和重量、储藏性和保质性、品质、技术特性和服务要求属于影响分销渠道设计的因素中的()(单选题)

A. 顾客因素

B. 制造商因素

C. 产品因素

D. 竞争因素

试题答案:C

31、在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的,能满足某种消费需求的整体产品叫做 ( ) (单选题)

A. 新产品

B. 新消费品

C. 新问世产品

D. 新需求品

试题答案:A

32、对分销渠道的方案进行评估的标准有 ( )(多选题)

A. 经济性标准

B. 可控性标准

C. 适应性标准

D. 责任性标准

E. 选择性标准

试题答案:A,B,C

33、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为 ( )(多选题)

A. 通知型目标

B. 说服型目标

C. 引导型目标

D. 提醒型目标

E. 解释型目标

试题答案:A,B,D

34、组织的采购中心通常包括( )(多选题)

A. 发起者

B. 使用者

C. 控制者

D. 影响者

E. 决定者

试题答案:A,B,C,D,E

35、业务更新是()(单选题)

A. 企业营销策划的最高层次

B. 为了根据各类业务单位的自身特点进行相应的资源配置

C. 公司策划的首要内容

D. 企业保持竞争活力的一种有效手段

试题答案:D

36、建立组织职位时的基础是()(单选题)

A. 营销策划

B. 营销组织的职能

C. 营销组织的销售职能