下载文档原格式
开展灶具销售活动方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和家庭厨房的需求不断增加，厨房灶具市场呈现出了不断上升的发展趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何让消费者对我们的产品选择产生兴趣和关注，提升销量，维持公司市场地位，这是一个值得我们思考的问题。
因此，我们决定开展一次销售活动，吸引消费者的眼球，增加销售额。
目标本次灶具销售活动的目标是：1.提高品牌知名度和美誉度；2.扩大产品销售范围；3.带来销售额的明显提升。
方案基于此，我们设计了以下三种方案。
方案一：带奖品抽奖活动在销售活动期间，每当顾客花费一定金额购买我公司的产品，就会获得一次抽奖机会。
时间结束后，可以抽出三位幸运顾客获得精美礼品。
礼品可以是我公司的新产品或者小家电。
活动的规则和注意事项将在产品陈列区宣传告知。
此举旨在提供优质服务，让消费者产生购物愉悦感，增加与消费者的互动性。
方案二：免费体验和试用期间内，设立体验试用区，展示我公司最新的产品，提供顾客免费试用和品鉴。
此举旨在展示产品特性和优势，帮助消费者了解更多的产品信息并提供更好的购买参考。
方案三：特价促销活动在特定时间内，推出我公司的“特价灶具”系列产品，打折幅度可达九折，此举旨在吸引消费者的眼球，刺激消费欲望，提高销售量。
同时，在销售期间，我们会派遣专业销售代表，解答消费者的疑问，提供相应的客服和售后服务。
推广执行市场推广计划是销售活动成功的关键。
下面是我们的推广计划:1.在我公司正门和进入区域贴出活动海报并在社交媒体上发布活动信息；2.利用社交平台的传播力量，让更多的消费者关注、分享和转发；3.与社区协作、利用户外广告牌、展柜、pop广告、平面广告等多种形式，在多个渠道推广活动信息；4.为参加试用或互动的消费者提供免费礼品，以吸引用户的注意力。
结语以上就是本次灶具销售活动方案的全部内容，希望能够为公司的市场推广和销售量提升带来巨大的效果。
活动策划需要我们全体员工共同努力，不断总结经验，不断创新，把好的做法留存下来，未来这些做法能为公司的营销和品牌建设提供更加宝贵的资产和价值。
灶具销售推广计划方案灶具销售推广计划方案一、市场分析灶具是家庭厨房必备的设备之一，随着人们生活水平的提高，对灶具的需求也在不断增加。
目前市场上的灶具品牌众多，竞争激烈。
在进行推广前，我们需要对市场进行深入的分析和了解。
1. 目标市场：主要以年轻夫妇、家庭主妇及房地产开发商为主要目标群体。
他们对厨房装修和家居用品比较注重，对产品品质和使用功能有较高要求。
2. 竞争分析：我们需要对竞争对手的产品进行调研，了解他们的产品特点、价格和销售策略。
根据调研结果，分析我们的产品在市场上的竞争优势和不足之处。
3. 市场需求分析：根据对目标市场的调查和了解，我们需要分析他们的需求和痛点，从而确定我们产品的核心卖点和价值。
二、推广目标和策略1. 目标：将我们的灶具品牌推广到目标市场，并提高市场份额。
2. 策略：（1）产品定位策略：以高品质、功能性和时尚设计为核心卖点，以满足目标市场的需求。
（2）品牌推广策略：通过广告、促销、线上线下宣传等多种渠道打造品牌形象，提高品牌知名度。
（3）价格策略：灶具市场价格较为敏感，我们可以通过定价实施差异化策略，根据不同产品的特点和目标市场的需求来确定价格。
（4）销售渠道策略：我们可以与家装公司合作，将灶具与整体厨房橱柜进行打包销售，提高产品的可见度和销售量。
三、推广活动1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新兴媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：通过打折、赠品、礼品卡等促销手段，吸引客户购买并增加销量。
3. 产品展示：通过在家装展会、购物中心等场所举办产品展示和演示活动，向消费者展示产品的优势和使用方法。
4. 客户推荐：通过客户推荐计划，鼓励现有客户向身边的朋友和亲戚推荐我们的产品，提高口碑和销售额。
5. 合作推广：与房地产开发商进行合作，将我们的灶具产品作为其房屋装修套餐的一部分进行推广。
四、推广成果评估1. 销售额：通过销售额来评估推广活动的效果，比较推广前后的销售情况。
方太油烟机营销策略一个非凡的企业，拥有着不一样的销售思路，虽然起步比较晚，但是制度的转变，市场的调查等等一系列的变革使个方太不断走向成功关键字：营销、市场、策略、调查一、营销简便策略要创新一种成功的营销模式，必须要找到最佳的机会点和切入点。
任何变革，都是一种创新，一种基于现有资源和手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整。
在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。
与时俱进，方能步步为“赢”。
1、关注销售渠道的变化面对市场经济的种种变化，方太改变了一些观念。
第一个观念就是资源总是有限的。
按照日本管理学家的说法，家族企业要保证永续经营，必须保证10%的利润。
但是资源总是有限的，怎么办？可以采用“二、八”原则，把有限的资源投入到关键的地方。
二是凡事不能走极端。
一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要积极配合。
三是做事一定要有计划性。
四是弱势有时也会变为优势。
现在大家都认为方太的促销是弱势，但从长远来看它是优势。
五是公司总部要增强市场观念、市场意识。
其次要调整一些思路。
方太有很多优秀的销售精英，在以往的销售生涯中积累了很丰富的经验，但是这些经验很可能已经需要突破、革新，有的甚至要把原来的经验统统扔掉，有的要在原经验基础上加上一些非常新的突破性的东西。
原来的经验帮助你在过去获得成功，并不意味着还能指导你明天继续获得成功。
2、销售员承包制的诞生营销在现代企业的重要性是第一位的。
没有营销就不能产生品牌，没有营销企业就难以生存，现代经济现代营销。
方太决策层认为，在企业刚成立时，如果采用当时行业强势品牌的传统做法——通过在全国各大中城市设立分公司的渠道模式，企业根本无法承载资金成本、机会时间和创业风险等三大问题。
根据企业的现状，当时只能采用短、平、快的渠道战略，迅速把产品铺到全国各地才是上策。
在刚起步的的情况下，承包制诞生了。
企业在起步阶段，在一定时间免费向销售人员提供产品（一般都有一定的现金或房产抵押，而且绝大部分是企业所在地的人），不提供别的其他什么东西，但谁能把产品卖了，就有重奖。
开展灶具销售活动方案在这个充满竞争的市场中，为了增加灶具销售业务的营收，我们可以借助我们的团队和资源，开展一些针对性的促销方案。
本文将会介绍一些可能有效的方案，以帮助我们开展灶具销售活动。
方案一：打折促销活动打折促销是锁定有购买意愿的潜在消费者的一个有效方式。
我们可以对一些具有销售潜力的灶具进行折扣，并通过传统广告和社交媒体宣传来推广。
我们可以设置一个时间框架，例如，我们可以在下一个月内打折，这样可以为我们提供充足的时间来宣传这个促销活动。
方案二：组合销售活动我们也可以提供一些组合销售方案，例如：购买一个灶具，加一条燃气管道打折，或者在购买一台燃气灶时获得免费的燃气灶具清洁服务等等。
这样的组合销售可能会吸引更多的潜在客户，并激励他们来购买我们的产品。
方案三：举办展销活动另外，我们可以在写字楼或者购物中心等地点举办展销活动。
通过展示我们的一些最新产品、推广优惠券、派发传单等方式来吸引更多的潜在客户。
展销活动还可以提供一个平台，供顾客询问和试用我们的产品，并与我们的销售人员交流。
方案四：关注社交媒体我们可以通过社交媒体来开展销售促销活动，例如在企业微信、微博等社交媒体平台上发布我们的产品信息，或者分享用户体验及评价。
此外，我们可以透过社交媒体渠道送出一些限制性的优惠券或者折扣码来吸引潜在客户。
结语以上是本文介绍的几个可能有效的灶具销售促销方案，我们可以结合实际情况和市场反馈来选择和修改不同方案，以获得较好的效果。
在使用这些方案时，我们需要注意，我们应该确保我们的活动符合社会价值观和道德规范，并尽可能避免不良促销手段，以维护我们的品牌声誉和商业信誉。
燃气灶具推广运营方案模板一、背景分析燃气灶具是现代家庭厨房的必备品之一，它使用天然气或液化气作为燃料，通过火焰进行烹饪食物。
随着人们生活水平的提高，燃气灶具市场需求量逐渐增加，但在市场上也面临很多竞争对手，因此需要制定全面的推广运营方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
二、目标群体分析1. 家庭主妇：家庭主妇是燃气灶具的主要使用群体，她们在日常生活中需要使用灶具进行烹饪，因此是潜在的购买者。
2. 新家庭: 对于刚刚成立的新家庭，他们需要购置全新的厨房设备，燃气灶具是他们的购买目标之一。
3. 厨房家电市场商家：此类商家是我们推广运营的合作伙伴，他们可以帮助我们推广燃气灶具产品，提供渠道引流。
结合以上群体，我们制定以下推广运营方案，以达到销售目标。
三、品牌宣传1. 通过各类线上线下平台发布品牌宣传广告，以提高品牌知名度。
2. 与知名的家庭用品商店合作，展示并销售我们的产品。
3. 在各大家庭用品电商平台上进行产品宣传和推广。
4. 制作品牌宣传视频，并发布在各大视频平台。
四、产品优势推广1. 环保节能：利用燃气作为燃料，比传统的煤气灶更环保、节能，减少二氧化碳排放，通过真实数据和案例，向消费者传递环保节能理念。
2. 安全可靠：燃气灶具具备自动防漏气、自动灭火等安全保护功能，通过相关测试和实例展示产品的安全可靠性。
3. 多功能炉灶：燃气灶具可以满足多种烹饪需求，通过多种菜品烹饪演示，展示产品的多功能性。
五、价格优势推广1. 与家庭用品商店合作，举办促销活动，推出优惠购买政策。
2. 联合电商平台进行短期折扣促销，吸引消费者。
3. 发放优惠券，增加消费者的购买欲望。
六、售后服务1. 提供一年免费保修和终身维修服务。
2. 建立全国售后服务网点，为消费者提供便利的维修服务。
3. 建立客户服务热线，及时处理消费者的投诉和问题。
七、推广运营成效评估1. 制定推广运营期望销售目标，进行每月、每季度的销售数据评估，确定成效。
灶具营销策划活动方案流程一、背景分析灶具是现代厨房的重要组成部分，同时也是人们烹饪的核心工具之一。
随着人们生活水平的提高和对厨房环境的要求越来越高，灶具市场也呈现出逐渐增长的趋势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何使自己的灶具产品脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买成为灶具企业面临的重要问题。
因此，通过策划一场创新的营销活动，以提高品牌知名度和市场份额，成为灶具企业发展的必备手段之一。
二、目标确定1. 增加品牌知名度：通过营销活动，让目标消费群体对灶具品牌有更深入的了解，提高品牌知名度。
2. 推广产品特点：通过营销活动，让消费者了解到灶具产品的独特和优势，提高其购买欲望。
3. 提升销售量：通过营销活动，吸引更多的消费者购买灶具产品，提高销售量。
三、目标消费群体确定1. 年龄群体：25-45岁的成年人，主要是家庭主妇和有家庭的职业人士。
2. 城市居民：重点关注一、二线城市的消费群体。
四、策划方案1. 主题策划：根据灶具产品的特点和目标消费群体的需求，确定一个有吸引力的主题，以引起消费者的兴趣和共鸣。
可以以“烹饪美食，家庭享受”为主题，突出灶具在烹饪体验和家庭幸福感中的重要性。
2. 渠道选择：选择适合目标群体的传播渠道，扩大品牌知名度和宣传效果。
（1）网络渠道：利用电商平台和社交媒体等广告渠道，宣传企业品牌，推广产品特点，通过与消费者的互动，提高品牌认知度。
（2）线下渠道：通过家电卖场和厨房家居展览等方式，展示产品特点，吸引消费者到实体店体验和购买。
3. 活动策划（1）线上活动：通过线上营销活动，增加品牌知名度和产品特色的推广。
a. 举办线上烹饪活动：邀请知名厨师进行在线烹饪教学，教授一些厨房技巧和美食制作方法，吸引消费者的参与和关注。
b. 线上互动游戏：设计一些与烹饪和家庭生活相关的互动游戏，以增强消费者对品牌和产品的兴趣和了解。
c. 线上抽奖活动：通过抽奖活动，以购买灶具产品为奖品，吸引消费者参与。
燃气具营销策划方案一、背景分析随着工业化和城市化的快速发展，中国的燃气市场正在蓬勃发展。
随之而来的是燃气具的需求量不断增长，市场上出现了许多品牌和种类的燃气具。
然而，在激烈的市场竞争中如何使自己的品牌脱颖而出，并且吸引更多的消费者购买，是每家燃气具企业都面临的重要问题。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势：据统计，当前中国的燃气具市场规模已经超过1000亿元，且每年以15%的速度增长。
预计未来几年内，燃气具市场规模将继续扩大。
2. 消费者需求和购买行为：消费者对燃气具的需求主要集中在厨房和卫生间两个方面。
购买燃气具时，消费者首先关注的是品质和性能，其次是价格和品牌信誉。
3. 竞争对手分析：当前市场上有许多燃气具品牌，主要包括A品牌、B品牌和C品牌。
其中，A品牌具有较强的市场占有率和品牌影响力，B品牌具有一定的市场份额，C品牌则处于起步阶段。
三、目标群体选择针对以上市场分析，我们选择了以下目标群体：1. 年龄范围在25-45岁之间的年轻夫妇，他们正处于成家立业的阶段，对新家庭装修和家电购买有较大需求。
2. 住在城市的中等收入家庭，他们对燃气具有高度的依赖性，且比较注重品质和性能。
3. 热衷于烹饪的家庭主妇，她们对燃气具的性能和操作便利性有较高的要求。
四、市场定位与竞争策略1. 市场定位：我们的市场定位是“高品质、高性能、高信誉”的燃气具品牌。
通过提供高品质和可靠性的产品，满足消费者对燃气具的需求。
2. 竞争策略：（1）产品差异化：通过研发创新和提供独特的功能，使产品在市场上具有竞争优势。
（2）价格竞争：针对中等收入家庭，我们将提供优惠的价格和灵活的购买方式，以吸引更多消费者选择我们的产品。
（3）品牌塑造：打造知名品牌，并通过品牌建设提高消费者对我们产品的认可度和好感度。
五、营销策略1. 产品策略（1）研发创新：我们将投入大量资源进行产品研发，提升产品的功能性、节能性和环保性。
（2）品质保证：建立严格的品质管理体系，对每一台产品进行质量检测，确保产品的可靠性和耐用性。
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
燃气具营销策划方案案例一、背景介绍：随着国民经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，燃气具作为一种清洁、高效的能源，被越来越多的人所接受和使用。
然而，燃气具市场竞争激烈，企业需要制定合适的营销策划方案，提升品牌知名度，增加市场份额。
二、目标市场及目标消费者：1. 目标市场：主要以城市地区为主，重点针对一、二线城市和发达地区。
2. 目标消费者：主要以家庭、企事业单位为主，包括家庭主妇、装修公司等。
三、竞争分析：目前市场上主要的燃气具品牌有美的、方太、老板等，它们都具有较高的市场份额和品牌知名度。
我们需要通过具体的策略制定，突出自己的特色，打破竞争格局，获取更多的市场份额。
四、市场调研：1. 目标群体特点：通过调查发现，目标群体对燃气具的主要需求是安全、节能和环保。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，发现他们主要采用价格战和广告宣传来提升市场份额。
五、策略制定：1. 定位策略：根据市场调研结果，我们将把产品定位为安全、环保、节能的高端燃气具品牌。
2. 产品策略：（1）研发创新：加大研发力度，提升产品品质和技术水平，推出更多样化、智能化的产品，满足消费者需求。
（2）提供安全、环保、节能的产品：产品的每个环节都要保证安全和环保，如采用优质材料、严格的生产工艺等。
（3）建立产品售后服务体系：提供全面的售后服务，包括安装、维修等。
3. 价格策略：（1）提供合理的价格水平：根据市场调研，制定与竞争对手相适应的价格水平，既能保证企业盈利，又能满足消费者需求。
（2）提供差异化的产品套餐：推出不同型号、不同配置的产品套餐，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道策略：（1）建立销售网络：在重点城市建立销售分部和专卖店，并与家装公司、建材超市等合作，扩大销售范围。
（2）加强网络销售：通过建立官方网站、电商平台等方式，提升在线销售渠道，方便消费者购买。
5. 促销策略：（1）广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等方式，提升品牌知名度和形象。
燃气市场营销整合方案背景燃气市场的激烈竞争和政策变化不断，对企业提出了更高的要求。
然而，目前市场上大多数的燃气企业还停留在传统的营销方式上，只能凭借价格等属性进行简单的推广，导致难以取得出色的市场成绩。
因此，如何利用合适的营销手段和科技媒介，打造出一个较具特色的燃气品牌，成为一个迫在眉睫的问题。
目标该燃气市场营销整合方案的目标是为燃气公司打造出一种整合营销方案，旨在提升企业形象、增加销售额，提高企业盈利能力。
方案为了实现以上的目标，燃气公司应该开展以下的营销整合方案：品牌形象燃气公司需要通过品牌塑造，吸引目标受众的群体，并营造出对品牌的信赖和好感度。
可以通过以下方法进行：•公司logo设计：公司logo是品牌形象的核心部分，需要符合行业规范和企业文化，能够自然而然地引导目标受众，形成品牌识别度。
•设计品牌标准：通过准确理解自己的品牌文化，设立一套符合品牌形象的设计规范，在企业内部逐渐形成品牌标准。
•活动支持：结合时下热点，运用比如广告、促销活动等营销方式来推广品牌。
电商渠道电商渠道是一个成本效益比较高的营销工具，能够大力提高企业在网络营销中的效益和销售额。
至于该渠道可以如下操作：•平台选择：燃气公司可以在淘宝等重要电商平台销售燃气相关产品，但是需要认真挑选合适的平台，注意平台的用户画像，产品销售的规模、生产制作指导等对燃气公司的影响。
•营销策略：可以采用比如新品促销，满减折扣、等增加消费者的诱惑，吸引客户购买燃气商品，并通过这些营销策略的实施，增加消费者对燃气企业的信任感，提高销售额。
社交媒介利用社交媒介是现今多数企业的营销模式，而且可以起到不俗的效果，燃气公司可以在建立官方账号的基础上，借助这一平台实施下列策略：•营销短片：邀请民众参拍营销短片，掀起对燃气的热度高潮，短片可以播放在燃气品牌官网以及其他视频网站上。
•社区运营：建立起一片种自由的锶趣社区，可以有效增加用户和互动，借此建立品牌权威感。
1 方太燃气灶市场营销策划方案 .市场分析 2
（一）行业背景分析 我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。 中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。 从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。 《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务 1.目标消费群 3
（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高的消费者。 （3）中高端市场。 2.提高产品知名度 （1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基基础。 （三）行业特征 1.生产规模及地域分布差异突出 全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。
3.燃气灶整个行业正出于成长期 20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀 据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的 4
厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型燃气灶正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。 （四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就燃气灶产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各燃气灶品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，燃气灶零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2015年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。 1.方太 在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的燃气灶在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。 方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的燃气灶将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。 5
2.西门子 自从2005年进军燃气灶行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2007年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6.1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在2007年推出多款燃气灶新品，主要是定位在2500-5000元的中高档产品。 国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式燃气灶的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在所有产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”燃气灶，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。 据了解，2007年西门子燃气灶销售量将达到15万台。目前在全国平板式燃气灶的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的燃气灶，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。 3.老板 老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连 6
续五年荣登“中国500最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”， 品牌价值位列国内厨电行业第一位，其中燃气灶销量取得十一年全国销量第一。 （五）SWOT分析
优势 劣势 ② 燃气灶是公司主要研发的产品 ② ③作为一个业内十分认可的品牌，消费者对此的熟知度也比较高，而且，帅军有忠实的顾客群，在他们心中已建立企业良好形象。 ①售后服务做得不够完善 ②由于现在非常注重环保问题，虽然使用燃气灶后能减少人们厨房里的油烟，但是对外界的空气造成了污染。
机会 威胁 ①人们生活水平不断在提高，燃气灶基本每户人家都会有，浙江省是经济发达的地区，对中高档的燃气灶需求量自然也大。 ②随着市场繁荣和消费多元，人们对产品的需求从“性能优异，实用好用”向“设计精美、个性化、人性化”转变。 ①浙江地区聚集了大量的燃气灶生产企业，是我国燃气灶产品的主要生产基地和大本营。 ②金融危机对全球的影响并没有削减，随着对外开展上的工作逐步实施，企业的发展并不能得到很好的保障，在国外市场上站不住脚。 ③竞争日趋激烈，且竞争对手实力强。 三．营销策略 7
（一）目标预期效果 通过制定的目标市场，使“帅军”品牌知名度提高，产品不断完善优于竞争者，扩大销售量，提高售后服务，从而树立企业形象。 （二）目标市场描述 1.目标消费群 （1）对“帅军”产品忠实信任的消费者。这类消费者可能会是企业永远忠实的顾客，他们了解并信任“帅军”这个品牌，只要家庭或亲戚朋友需要厨具，一定会首选或者推荐“帅军”，对于这些忠实的顾客，我们应始终怀着感谢之心，为他们做最好的服务。 （2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。现在的人们生活水平在不断得提高，很多人对于生活质量要求也越来越高，现在又注重环保节能，健康问题是人人都重视的，自然这类消费者会成为我们的销售对象。但是，这类消费者很广，我们产品很多方面要优于竞争者。 （3）提高电器与橱柜的配套率。根据目前的电器产品，经销商认同的情况下，16年电器配套率可以上升至25%，电器销量达到3千万为目标，同时，电器部的主要工作重心为更好的做服务为主，产品销售培训服务，售后技术服务，来提高电器在终端市场的口碑。但他们是个重感情的群体，只要我们员工做到真诚、热心的为他们安装和售后服务，会以巨大热情回报企业，会成为企业的忠实客户，使企业建立良好的口碑。 2.提高产品知名度 （1）加强售后服务，提高企业形象。在劣势分析中已经提到最近公司售后服务方面存在欠缺，这方面关系到企业的形象问题，所以售后服务必需加强做到最好，从员工的服务态度上加强，每位工作人员在面对顾客中要做到耐心加细心，避免所有的差错，使顾客满意，从而提升企业形象。 （三）市场定位 8
产品本身特征、市场竞争态势和企业自身实力是对产品进行市场定位时必须重点考虑的三个主要因素。作为竞争激烈的“韩丽”电器，它的定位不是质量、外观、功能，而是制造“精致生活”“懂生活，更爱家”。 在市场定位策略上，“韩丽”电器应采用避强定位，是一种避开有力的竞争对手市场的定位策略，这一策略，能够迅速在市场上站稳脚跟，与橱柜配套更高，并能在消费者当中迅速树立一种形象，而且风险小，成功率高。
四．行动计划 1．促销活动 ①“韩丽”电器免费咨询活动：在各地电器大卖场有公司专业人员设点服务，解决消费者所有问题，有必要可到消费者家中进行检查，免费服务。这项活动目的是为了提高消费者心中的企业形象。 ②节日优惠活动：在节假日期间，对部分或者全部产品进行适当的降价，以此吸引消费者，提高销售量。如在三八妇女节，可以对产品优惠，给家庭主妇们一个购物机会。 ③买“韩丽”电器满就送活动：购买韩丽三件套送韩丽小家电产品活动。此活动不仅给顾客创造了便宜，而且对企业自己也建立了长期购买的顾客群。 五．建议 1.提高售后服务。为消费者提供最好的售后服务工作，比如，将坏的电器产品拿到公司维修，另外为消费者提供一台好的燃气灶，使顾客在燃气灶维修的几天里也能使用。这样能很好的提高顾客忠诚度，从而提高企业形象。 2.公司定期或者在区域设点培训电器产品专业知识及卖点，并设电器售后服务专线（不需要分机），随时更直接为电器售后解决问题。
