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茶叶网络推广营销策划方案（范本）茶叶网络推广营销策划方案茶叶网络推广营销策划方案photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。
大小.控制在80k以内,图片尽可能大,让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说,最好每个商品都同时使用支付宝。
你最好.。
有一张工行的卡，这样收钱最快。
我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信心。
从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流，活动,对自己的知名度很有好处.前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。
这就是个好的方式.总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情,比如差评。
每个人都有自.。
己的性格,有挑剔的买家，也有豪爽的买家。
如果碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他打.。
交道中学到很多东西。
；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。
因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。
每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。
但是他是买家，就是上帝。
付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断.10、我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案.11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限. 安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。
在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动.跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过QQ 或电话交流。
最新的茶叶营销策划方案5篇最新的茶叶营销策划方案1一促销时间二促销地点：中网各连锁机构三促销目的1提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶2扩大中网的影响力四促销活动内容1)广告语喜喜庆元旦健健康康来补硒2)主题喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费3)媒体促销宣传在中网上滚动播出元旦促销信息字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心连锁店进行4)产品促销内容?促销活动规则1买二袋富硒茶送一盒七叶参2买三袋富硒茶送一盒苦丁茶3凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠!4单位团体购买可享受更大优惠?促销工具1布幅广告一幅(主题)2展板一块3优惠卡4印有“硒”元素的宣传册子?促销人员中网各连锁机构人员促销活动执行1落实促销活动规则2向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品—————富硒茶3向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题促销活动店面布置1按规定陈列好产品2将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置3将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶4布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题5促销人员服装整齐仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作最新的茶叶营销策划方案2一活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二活动主题：“迎中秋，送茶礼”三活动时间：2023年__月__日——2023年__月__日四活动地点：公司直营店卖场和全国各加盟店。
五销售目标：配货科400万;直营店300万。
六活动内容1中秋礼品主要开发铁观音大红袍红茶白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);“九香”M850”(建议零售价560元+盒);“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
2022茶叶网络营销策划方案范文_网络营销策划方案范文2022茶叶网络营销筹划范文1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。
茶叶作为一种群众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康根底工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法那么。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
茶叶网站营销推广方案（精选4篇）茶叶网站营销推广方案篇1企业简介：__茶业有限公司有__茶业源于__世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
__茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足__，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地__县__镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
__茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
__在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定__茶叶为中国驰名商标。
但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
茶叶线上营销策划方案茶叶线上营销策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么应当如何制定方案呢？以下是店铺为大家整理的茶叶线上营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
茶叶线上营销策划方案1一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
茶叶网络营销策划书一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对xx茶业进行网络营销。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况1) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3) 分销情况：xx茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
淘宝茶叶怎么推广方案摘要淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，茶叶作为中国传统的特色产品，如何在淘宝平台上进行推广，吸引更多的消费者关注和购置，是一个关键的问题。
本文将介绍几种有效的淘宝茶叶推广方案，包括店铺装修优化、社交媒体营销、优质内容创作以及活动促销等方面。
1. 店铺装修优化淘宝店铺的外观设计对于吸引消费者的注意力至关重要。
以下是一些店铺装修优化的建议：•品牌形象塑造：在店铺首页上展示茶叶品牌的核心理念和特色，通过店铺名称、品牌标识、店铺描述等元素来传达品牌的个性和价值观。
•美观的店铺设计：选择符合茶叶主题的店铺模板，使用高质量的图片和视频展示产品，注意排版和配色的搭配，营造舒适、温馨的购物环境。
•清晰的分类和导航：将茶叶产品按照不同的分类进行整理，提供方便快捷的导航，让消费者可以轻松找到他们感兴趣的产品。
•详细的产品描述：对每款茶叶产品提供详尽的描述，包括产地、材料、口感等信息，帮助消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要渠道之一，通过在社交媒体上进行有针对性的推广，可以有效吸引潜在消费者的注意力。
以下是一些社交媒体营销的方法：•微博推广：创立微博账号，定期发布关于茶叶的资讯和优惠信息，吸引粉丝关注和转发，提高品牌曝光度。
•微信公众号营销：通过创立自己的微信公众号，提供茶叶知识、购置指南、优惠信息等内容，建立起与消费者的互动和信任，增加粉丝的数量和忠诚度。
•直播推广：在淘宝直播平台或其他直播平台上，开展茶叶直播推广活动，向用户展示茶叶的制作过程、品鉴方法等，并提供一定的优惠活动，吸引用户购置。
•KOL合作：与有影响力的茶叶博主或网红合作，让他们为产品进行评测或推荐，借助他们的粉丝根底和影响力，提高产品的知名度和销量。
3. 优质内容创作优质的内容不仅可以吸引消费者浏览和分享，还可以提高淘宝店铺在搜索结果中的排名。
以下是一些内容创作的建议：•茶叶知识分享：定期发布关于茶叶的知识、历史背景、制作工艺等内容，让消费者了解茶叶的特点和价值，提升他们对茶叶的兴趣和了解。
茶叶网络营销网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5 联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6 通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7 建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO 搜狗等搜索资源8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
茶叶网络销售方案范文多篇茶叶网络销售方案11、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。
做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。
在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。
照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。
大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。
你有一张工行的卡，这样收钱最快。
我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。
从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。
前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。
这就是个好的方式。
总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。
每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。
如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。
；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。
因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。
每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。
但是他是买家，就是上帝。
付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。
10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
茶叶电子商务全年运营节奏规划一、全年规划淘宝行业数据分析全年营销节奏二、起步期春茶上市父亲节三、成长期年中大促年中大促中秋节、秋茶上市四、爆发期国庆节淘宝双十一淘宝双十二春节送礼一、全年规划1.1．铁观音淘宝网全年成交趋势图：淘宝茶叶数据分析：低潮期：春节平稳期：5月-7月高峰期：①春茶上市(5.1)②年中大促(7月)③淘宝双十一(11月)④淘宝双十二(12月)⑤春节前在春茶上市后，市场认可度较高，进入了茶叶市场的平稳阶段，淘宝7月份举行的年中大促，激起了购物气氛，价格促销占据明显优势，同时各个行业都在为秋冬旺季销售做铺垫。
一年一次的淘宝双十一活动，由图可见对市场的影响之大。
春节前，礼品变成了占据大部分市场需求，且价格都偏高。
1.2．全年营销节奏全年营销节奏表月份节日淡旺季促销力度促销方式二月春节淡季中等节日、礼品促销三月 3.15 淡季中等节日、礼品促销四月天猫新风尚淡季中等节日、礼品促销五月劳动节、春茶上市旺季中等价格促销六月端午节、父亲节中等中等节日、礼品促销七月年中大促中等强价格促销八月中等中等价格促销旺季强价格、节日、礼品促销九月教师节、中秋节、秋茶上市、天猫新风尚十月国庆、重阳旺季强价格促销十一月淘宝双十一旺季强价格促销十二月淘宝双十二、年终大促旺季强价格、节日、礼品促销一月元旦、春节旺季强节日、礼品促销备注1、本表格主要节日是以销售目的为基础而选择，对销售目的不构成影响的节日暂不列入，如清明节。
2、红色字体节日为大众促销重点节日，其余皆为相对针对性产品促销节日。
1.3．全年运营规划全年业绩目标：1000万；全年推广费用；200万。
月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 合计销售额10 20 40 60 80 100 120 210 180 180 100推广费用8 12 20 25 30 30 25 20 15 15 200费用占比80% 60% 50% 41.6%37% 35% 20% 9.5% 8.3% 8.3% 20%分析：起步期：4、5、6月份起步期，店铺流量构成中，推广的流量会占据60%以上，没有销量，没有回头客。
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一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析 1．市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2．产品状况 网络营销策划书 / 15 3
绿茶我国被誉为“国饮”。现代科学大量研究证实，茶叶确实含有与人体健康密切相关的生化成份，茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。茶叶具有药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等。具体作用有：抗衰老、抑疾病、抗致癌、防辐射、抗病毒菌、美容护肤、利尿解乏、缓解疲劳等
3.政策支持 近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 三、网络营销可行性分析 分析一种产品销售的可行性，无非是要看销售所得到的纯利润，最主要的对销售产品的价格、销售的渠道以及销售的质量，以下就是从这3个方面简单的分析一下网络销售绿茶的可行性。
1、价格分析 电子商务（Electronic Commerce，EC）将传统的商务流程电子化、数字化，以电子网络营销策划书 / 15 4
流代替了实物流，节省人力、物力，降低了营销成本。 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介参与，减少了交易的有关环节，而我们都知道物品每经过一次环节交易，产品的价格将会有一定程度的提高。通过网络这种销售方式我们可以以产品生产的原产价略高的价格出售，那么我们就可以取得绝对的价格优势，这将是推动网络销售的一个最主要的动力。
2、销售渠道分析 网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以为顾客所在地提供及时的服务,同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。 网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。 网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络营销来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外,网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。 3、质量分析 网络营销策划书 / 15 5
在茶叶本身质量上，消费者可以随时得到他们所需要的信息，比如产地，价格，口味等产品的特征。客户还可以通过网络平台，如QQ、MSN等与商家实现“面对面”的交流。商家可以根据客户的需求提供相应的产品。 在销售质量上，网络平台可以提供在线客户服务，实现在线销售，在线购物、在线支付和售后服务，使商家和企业可以及时跟踪顾客的购买趋势。
四、网络营销风险分析 对于这种以计算机为平台的虚拟交易市场，最大的风险就是交易的安全性。安全将成为制约网络营销发展的主要因素。造成安全风险的因素很多，既有人为的也有系统自身缺陷造成的，其中主要包括：信息传输风险、数据交换风险、信息确认风险、运输风险、交易者身份不确定等风险。 以下是几种比较典型的风险： 1、技术风险 技术风险是企业在网络技术不成熟和与之相关的技术手段不稳定，而给交易双方带来的风险，如数据加密技术还不尽如人意，数据的传送、读取、反馈会因为软硬件设施的出错而发生错误，上网速度慢、网络易堵塞、密码被盗窃等等，这些大大加深了网络交易的风险。在我国，网络发展水平不高、网络基础设施差、线路少、安全性不高，这些都导致一切技术上的不稳定，从而造成上述混乱情况，技术原因形成的风险对网络营销产生较大的负面影响。 2、信用风险 信用风险是网络营销发展中的主要障碍，这是因为网络营销是以信用为发展基础的，即交易双方相互信任，信守诺言。买方假设卖方的商品合格没有缺陷，卖方假设买方有足够的支付能力，双方都会履行交易时达成的承诺。但在目前假冒伪劣盛行，欠债不还有理;这样一种缺乏信任的经营环境中，如果没有任何信用保证，网络营销是难以开展的。信用风险将网络营销策划书 / 15 6
在很大程度上制约网络营销的发展。 3、产品识别风险 网络提供了快捷、便利的信息传递手段。当双方捕捉自己所需要的目标产品信息时，都会很高兴，但往往忽略一个十分重要的因素，就是由于信息传递过程中的失真，而造成了潜在着的产品识别风险。 4、运输风险 随着第三方、第四方物流的兴起，商家再也不需花费人力物力自行组建一支运输团队，很多都是借助于第三方物流企业，运输过程只需关注物流企业反馈回来的信息即可，但是在第三方的运输途中也会出现很多问题，比如说：货物被人替换、乱扔、丢失等等。(深圳韵达门把签收事件)
五、茶叶网络营销SWOT分析
内部因素 外部因素
优势（Strengths） 劣势（Weaknesses
1、历史文化底蕴丰厚 2、得天独厚的天然资源 3、地理区位优势 1、品牌化经营低下 2、生产规模小，品质不稳定 3、市场不规范 机会（Opportunities） SO WO 1、分享竞争对手的市场资源 2、物联网的兴起 3、第三、四方物流 把握时机,发扬文化精神 以互联网和物联网为基础，积打造品牌 规模化生产 组建售后服务团队 网络营销策划书 / 15 7
4、互联网技术 5、国家政策的支持 6、运营费成本及低 极进入互联网销售市场 善于利用物流企业 （杠杆效应） 稳定、及时的供货源 （抑制性） 威胁（Threats） ST WT
1、客源不稳定 2、信誉决定销售量 3、运输的安全性 4、交易安全 5、技术性绿色壁垒 积极、有效地推广 诚信第一 实时监控物流信息 创建安全的网络环境 （脆弱性） 品牌经营 优秀的售后服务 诚信 其他 （问题性）
○1、杠杆效应（优势+机会）。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，店铺可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此店铺必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。 ○2、抑制性（机会+劣势）。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与店铺内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，店铺的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，店铺就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。 ○3、脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对店铺优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，店铺必须克服威胁，以发挥优势。 网络营销策划书 / 15 8
○4、问题性（劣势+威胁）。当店铺内部劣势与店铺外部威胁相遇时，店铺就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到店铺的生死存亡。
六、网络市场细分与目标市场定位 1．消费者分析 A．由淘宝卖出去的商品来看，一般茶叶店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的
