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商务信函还盘篇一：外贸函电实例：询盘发盘还盘接受1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单Dear Adam,We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm.Complying with your request, we are sending you under separate cover our latestcatalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that youwill find many items in it whichinterest you.We look forward to receiving your inquiries soon.Sincerely,Frank2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。
Dear Frank,Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price.I havenow listed below the models that are of interest:AG105L, AG203S, AG880HPlease send us some samples for testing. We will pay the sample fees.How about MOQ?We are waiting for your reply.Best Regards,Adam3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。
商务英语常用词汇交易磋商合同签订在当今全球化的商业环境中，商务英语成为了企业间交流与合作的重要工具。
其中，交易磋商和合同签订是商务活动中的关键环节，涉及到一系列常用的商务英语词汇。
理解和正确运用这些词汇对于成功进行商务谈判、达成合作协议至关重要。
交易磋商阶段，双方需要就产品或服务的价格、质量、数量、交货期等关键要素进行沟通和协商。
以下是一些常见的词汇：“Offer”（报盘、发盘）：指卖方主动向买方提供商品或服务的价格和条件。
例如：“The seller made an offer for the goods”（卖方对货物进行了报盘。
）“Counteroffer”（还盘）：买方对卖方的报盘提出不同的价格或条件。
比如：“The buyer made a counteroffer to the seller's initial offer”（买方对卖方的初始报盘进行了还盘。
）“Enquiry”（询盘）：买方询问卖方产品或服务的信息和价格。
像这样：“The buyer sent an enquiry to the seller about the product details”（买方给卖方发送了关于产品细节的询盘。
）“Quote”（报价）：通常是指对特定产品或服务的明确价格表述。
例如：“Can you please provide a quote for this service?”（您能为这项服务提供一个报价吗？）“Specification”（规格、说明书）：详细描述产品或服务的特性、参数等。
比如：“The specification of the product must be clearly defined in the negotiation”（在磋商中必须明确产品的规格。
）“Quality”（质量）：这是交易中非常重要的一个方面，常用的表达有“high quality”（高质量）、“average quality”（中等质量）等。
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
这36句是搞定客户询价和报价以及讨价还价必须的经典外贸语句：这36句是搞定客户询价和报价以及讨价还价必须的经典外贸语句：Some Useful Sentences on Enquiries and Offers:1. We have an enquiry for large quantities of ...我们大量需求...2. Please let us know on what terms you can supply ...请告知我们您可以提供......产品的条款..3. We understand that you are manufacturers of ... and should like to know whether you can supply ...我们知道您是...的制造商，我们想知道您是否可以提供......4. We should be grateful if you would quote for ...如果你能报....产品的价格，我们将不胜感激。
5. Please send us samples and quote your lowest prices for ...请给我们寄样品并报出您....产品的最低价格6. We require for immediate delivery ...and shall be glad to receive your offers.我们要求立即交货......并且很乐意收到您的报价。
7. One of our clients takes interest in your products and wishes to have your quotations for the items specified below.我们的一位客户对您的产品感兴趣，并希望收到如下具体商品的报价8. Some of our customers are interested in your ... and we wish to have your CIF quotations with samples and full particulars.我们的一些客户对您的...产品感兴趣，我们希望收到您的CIF报价和样品以及详细信息。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判中最常用30个句子1、Would anyone like something to drink bdfore we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧?2、We are ready.我们准备好了。
3、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
4、Tust me.请相信我。
5、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information.我需要更多的信自。
9、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable?你还有商量的余地吗?16、I’m su re there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
同意还盘英文范文(优选4篇)外贸英语学习中，卖方报盘(offer)之后，买方往往要还盘(counter-offer)。
在外贸英语中，还盘是贸易往来中(主要是对价格)的磋商过程。
常用还盘单词：counter-offer 还盘，还价offering date 报价有效期限wild speculation 漫天要价subject to 以...为条件，以...为准to withdraw an offer 撤回报盘to reinstate an offer 恢复报盘to decline an offer 谢绝报盘unacceptable 不可接受的常用还盘句型：I'm afraid the offer is unacceptable.恐怕你方的报价不能接受。
The price you offered is above previous prices.你方报价高于上次。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all.我看你们的报价毫无任何竞争性。
We cannot make any headway with your offer.你们的报盘未得任何进展。
We regret we have to decline your offer.很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
同意还盘英文范文第3篇yes CBECemail:Becbece Dear sir, we are very satiied with yo pducts, but you know, we can get a pce of 100 US dollars fm a local company, which is 50 cents lower than yo pce. If you can clearly see how you can reach these figes, we will be happy to place an order with you, It will make it possible for us for the rest of the year that this order is one of the largest orders we have r had, sir, XXX Subject: we regret that we can't accept yo counter-offer, dear sir, regarding yo email in August, we can't offer you a better offer than what we suggested to you. We think o offer is the most geneus under the present situation.We find that the goods you pchased fm us in the first three months of this year are ice as much as those in the first three months of last year, which indicates that yo company has made great achiments We have succesully retailed o goods. We hope that after reconsideration, you will accept o offer. We are very glad that you have been included in o list.Best regards to o customers, XXX XX I think the pce of yo pducts is higher than yo pce. I'm afraid you have little chance to get business CTO.You need to reduce the pce by at least 10%.I beli that the pce is reasonable. Compared with the pce in the international , as long as you increase the order quantity and make both sides share half, the pce is acceptable.中文翻译：是CBECemail:Becbece电子邮件（还价谈判主题：还盘亲爱先生，我们对你方产品非常满意，但是你知道，我们发现，我们可以从当地一家公司获得每百美元价格，比你方价格低50美分，如果你方能清楚地看到你方达到这些数字方法，我们很乐意向你方下一份订单，它将使我们在今年余下时间里，这一订单很可能是我们有史以来最大订单之一阁下，Xxx Xxx主题：我们很遗憾不能接受您还盘，亲爱先生，关于您xx月电子邮件，我们不能提供比我们向您建议更好报价，我们认为在目前情况下，我们报价是最慷慨，我们发现贵公司今年前三个月从我方购进货物是去年前三个月两倍，这表明贵公司成地零售了我们商品，我们希望经过重新考虑，你方能接受我方报盘，我们很高兴你方被列入我方名单向客户致以最诚挚问候，Xxx Xxx我认为你方产品价格与你方价格相比偏高，恐怕你方获得业务cTo机会很小，你方需要把价格至少降低百分之十，我相信这个价格是合理，与国际市场上价格相比，只要你方增加订货量，使双方各占一半，价格是可以接受Bece电子邮件：BECBEC BECBEC。
谈判桌上的精辟句子
谈判是人际交往的一种形式，在商业、政治和社会等方面都有广泛的应用。
在谈判中，精辟的句子往往可以成为转折点，导致谈判的成功或失败。
下面是一些谈判桌上精辟的句子。
1. “我需要理解你的观点，不代表我同意它。
”这句话表明你很愿意听取对方的观点，但你不会无条件地接受它。
这样可以避免在谈判过程中出现任何误解或争端。
2. “我可以理解你的立场，但我认为我方需要更多的受益。
”这句话表现了你在尝试理解对方立场的同时，不忘自己方的利益。
3. “这是一个双赢的局面。
”这句话表明你坚信双方在谈判中都可以获得自己所需的利益，并且可以达到共同的目标。
4. “让我们试着将这个问题从另一个角度来看。
”这句话可以用来改变谈判的方向，从而重新开始寻找解决问题的方法。
5. “我必须拒绝你的建议，因为它不符合我们的利益。
”这句话表明你很明确自己方的利益，但又不失礼貌。
这些句子可以帮助你在谈判桌上表现优秀，但谈判的成功还需要更多的技巧和经验。
要在谈判中取得成功，你需要充分了解自己的利益，同时也要试着看待对方的立场、利益和需求。
只有在对方感到自己的利益得到了保障，才能达成最终的谈判结果。
商务英语常用词汇交易磋商合同签订商务英语常用词汇：交易磋商与合同签订在当今全球化的商业环境中，商务英语作为国际商务交流的重要工具，其作用愈发凸显。
交易磋商与合同签订是商务活动中的关键环节，涉及众多专业词汇和表达方式。
掌握这些词汇对于成功进行商务谈判、达成交易并确保合同的顺利履行至关重要。
交易磋商（Business Negotiation）交易磋商是买卖双方就交易条件进行协商，以达成一致意见的过程。
这一阶段常用的词汇包括：1、 Inquiry（询盘）询盘是指买方或卖方为了获取商品、服务或交易条件的信息，向对方发出的询问。
例如：“We have sent an inquiry to your company for the latest product catalogue”（我们已向贵公司发送了询盘，索取最新的产品目录。
）2、 Offer（发盘）发盘是卖方主动向买方提供商品或服务，并明确交易条件的行为。
“This is our firm offer and it remains valid for three days”（这是我们的实盘，有效期为三天。
）3、 Counteroffer（还盘）当一方对另一方的发盘不完全满意时，提出修改交易条件的回应称为还盘。
“The buyer made a counteroffer, asking for a lower price”（买方还盘，要求更低的价格。
）4、 Quotation（报价）报价是卖方给出的商品或服务的价格及相关交易条件。
“Please provide us with a detailed quotation for the equipment”（请为我们提供该设备的详细报价。
）5、 Specification（规格）规格用于描述商品的具体特征、技术参数等。
“The product must meet the specified requirements in terms of size and performance”（产品必须在尺寸和性能方面符合规定的规格要求。
商务谈判必备最常用的句子商务谈判是贸易当中重要的一个环节，以下是我给大家整理的商务谈判必备最常用的句子，盼望可以帮到大家1、we are ready. 我们预备好了。
2、i know i can count on you. 我知道我可以信任你。
3、would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开头前，大家喝点什么吧?4、trust me. 请信任我。
5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、well come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、i hope this meeting is productive. 我盼望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information. 我需要更多的信息。
9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。
(这句话很有用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
)10、let me explain to you why . 让我给你解释一下缘由。
(很好的转折，又可磨炼自己的急躁。
)11、thats the basic problem. 这是最基本的问题。
12、lets compromise. 让我们还是各退一步吧。
(嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
)13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。
(没那么正规的场合下说：那要看你究竟想要什么。
)14、the longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们胜利的机会就越少。
15、are you negotiable? 你还有商议的余地吗?16、im sure there is some room for negotiation. 我确定还有商议的余地。
一些还盘磋商常用语句：
1． 听说你们要求原价降价5%，我们很吃惊。
Heard you reduce the price by 5%, we request the original price is very surprised.
2． 我们可以破例降价3%，把价格降到每件8美元。*
We can make an exception depreciate 3%, bring the price down to $8 per piece. *
3． 你方的还盘与现行市价不符。*
Your counter-offer is inconsistent with the current market price. *
4． 由于原材料成本提高，价格正在上涨。
Due to the cost of raw materials, prices are rising.
5． 非常遗憾得知你方认为我方的价格偏高，但原糖市场价格已显著/大幅上涨。
*
Very sorry that your order think our price is on the high side, but reducing market prices have
been significantly/rising dramatically. *
6． 原油价格已经攀升至每桶45美元，并且伦敦金属交易所的铜现货价已猛涨
30%达每吨3030美元。*
Crude oil prices have climbed to $45 a barrel, and the London metals exchange copper spot price
has soared 30% per ton 3030 dollars. *
7． 如果你方大量采购，比如说超过200箱，我们会考虑给予4%的折扣。
If you are in large quantities, say, more than 200 cases, we will consider giving you a discount of
4%.
8． 我们最多能将原价减到每套78美元。*
The most we can be reduced to the original price per $78. *
9． 降价是必要的，但10%有些过分。我们希望保持去年的价格。*
Price is necessary, but 10% some too. We want to keep the price of last year. *
10． 我方对该商品的还盘无法接受。我们的价格定在合理的水平上，并不是
漫天要价。*
Our for the goods counter-offer is unacceptable. Our price is fixed in reasonable level, not on wild
speculations. *
11． 由于我方的价格是经过严密计算的，/ 由于我方已把价格降至底线，我
们非常抱歉不能满足你方再次降价的要求。*
Because our price has been closely calculated, / as we have already reduced the price to the
bottom line, I regret very much we can't meet your request for further reduction. *
12． 非常抱歉你方还盘大大低于我方成本/ 太离谱。*
Very sorry your counteroffer significantly lower than our cost/ridiculous. *
13． 我们的价格比其它竞争者低5美元。*
Our prices are lower than those of other competitors, $5. *
14． 我们的价格已处于最低水平。
Our price is already in the lowest level.
15． 考虑到生产成本很高，我方认为我们的价格丝毫不过分。*
Considering the production cost is high, we think that our price hasn't excessively. *
16． 为鼓励这笔交易，我们愿意降价3%。
To encourage the deal, we are willing to depreciate 3%.
17． 鉴于双方的长期关系，我们同意这个价格，但仅就这批订货而言，决不
能被当作先例。*
Given the long-term relationship, we agree to the price, but only for this order is concerned, can
never be as a precedent. *
18． 眼前市场疲软，你方所报价格做不开。
Eyes a weak market, your quotation do not open.
19． 如果要求递价，买方倾向于出一低价。
If required, bid, the buyer tend to produce a low price.
20． 欣悉你方对我们的各项报价全部接受。
I am glad to know that your offer for our every quotation universal acceptance.
21． 我们从未想过你方会拒绝接受这笔订货的可能。
We never imagined that ~ you will refuse to accept this order of may.
22． 为了这个理由，我们很抱歉不得不拒绝了你方的报盘（提议）。
For this reason, we are very sorry to refuse your offer (offer).
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