小米9发布会PPTPPT源件

小米的核心竞争力是超高的性价 比以及互联网化的营销手段，现 在这些均已成为国内手机厂商的 模仿对象，随着国内手机市场的 日益饱和以及竞争的白热化，小 米如何继续保持竞争的优势便成 为其进一步成功的关键，从当前 来看，其出口有两个：
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
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结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
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客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞 争者
Threats 国外巨头
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怎么办
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发挥优势
当前优势
超高的性 价比
可控的客 户群
持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
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克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够
品牌号召力 不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
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奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
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三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力

2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方 网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放 量来卖，始终保持一种供 不应求的状态，从长远来 看，这个产品会一直保持 着热度，人们会一直惦记 这想买，这样就无形中为 小米节省了超大的一笔广 告费，而且是非常有效的 广告。同时也保证了小米 这个型号产品的生命长周 期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面 小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机， 小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷 机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大 小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超 越这些品牌，提供有小米基因 的芯片才是最终的解决方案。 而之前也有消息指出小米正在 筹划自主芯片的研发。虽然如 此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以 披露的信息”，自主研发芯片 已经不可避免地成了小米通往 高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林 斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链 ，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金 为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进 而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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新产品！
2012年8月16日发布
四核心性能怪兽，拥有四个新架构的异步核心，并配有移动平
台性能之王的Adreno 320 图形芯片，配有4.3英寸ips显示屏 1280*720分辨率，使用BSI二代8.0m摄像头，处理能力以及游 戏能力堪称世界之最
到底有多快？【不计系统优化情况下，小米2代整体性能
可达iphone4s的五倍，iphone5的两倍，显卡性能可达
百变主题万种混搭
产品介绍 手机 ¥1499
小米手机1
已停售
小米手机各种周边
2019/12/23
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产品介绍 米聊
中国第一款手机通讯录对讲机，致力于为手机用户提供“有用、有趣、好玩、新潮”的 即时通讯服务完美支持iPhone . Android . Symbian主流智能手机平台上线，用户突破
1000万
雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第 一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。
一本书开启了与苹果的 不解之缘
《硅谷之火》乔布斯
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google
、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外 ，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品
iphone5的1.5倍。】

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2.4小米的生态链建设
2生态链体系
自营体 系
雷军系
生态链 体系
米系
小米投 资
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2.4小米的生态链建设
自营体 系
小米科技、小米通讯技术、小米电子产品、 小米数码科技、小米支付技术、小米移动软 件、小米软件技术、小米电子软件技术。 这8家小米自营公司，是其自身产品线的业务 支撑，主要运作小米的不同业务体系。
小米的成功之路
LOGO
1
小米的成功 小米成功的秘笈 创业的启示
2
1.小米的成功
小米
北京小米科技有限责任公司是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司。小米成立于2010年4月，小 米的产品主要包括MIUI(基于Android的 手机操作系统)、米聊、手机、电视、
盒子等。
3
1.小米的成功
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2.4小米的生态链建设
雷军系
中国互联网经常会以从业背景、投资者来区 分帮派，雷军系是其中赫赫有名的一支。这 一支在小米的成长中起了非常大的作用， 雷军系还有另外一群选手，如YY、UCweb、 新创项目等等。
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2.4小米的生态链建设
米系
紫米电子，位于江苏无锡，负责 小米移动电源业务。
创米科技，小 米与（ODM 厂商）龙旗科 技的合资公司， 位于上海，专 注于智能家居 产品。
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2.2.2“铁人三项”之软件
MIUI
又叫米柚，是小米开发的Android改进版 操作系统。与Android的原生版相比， MIUI在很多细微之处都作出了改进。这 些改进并不具有颠覆性，却能让用户觉 得贴心；贴心之处随着版本的升级越来 越多，用户对MIUI的黏性也会随之加强。
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2.2.2“铁人三项”之软件

山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资 了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型 企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建
立了小米公司。
2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。
2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。
12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
雷军的概念技能
2013年
01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额3000万元配 件现金券。 01月09日，MIUI全球用户突破1000万。 3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒 、小米手机最发烧配件----小米盒子。 4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发 布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子 核心细节陆续曝光。 6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模 优惠， 疯狂促销15天。 6月24日晚上8点－6月27日小米新品活塞耳机开放预约。
雷军的概念技能
7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过 900万用户通过qq空间预约 8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇 迹，90秒，10万台红米手机售罄。 8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中会的门票，将于今日中午12点在小米商城 APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张 199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟， 1000张门票已售罄。 9月5日，小米科技将于今天下午2点在国家会议中心举行发布会，发布了小米 3与小米电视，本次发布会与众不同的亮点是从谷歌前副总裁Hugo Barra宣布 正式加入小米公司。

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家
官方授权体验店
想象一下吧，如果我们这次还不成功…
那又如何？
科学技术是第一生产力
THANKS
汇报人：第一PPT
时间：2030年12月
正面、正圆、正点的极速指纹识别
正面、正圆、正点的极速指纹识别，方便异常的指纹一触式支付宝 / 微信支付 添加标题
请输入你的标题
工匠精神的证明，隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中偏执于 有用的细节，偏执于无用的细节，偏执于甚至不会被发现是有用 还是无用的细节。
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新材质、新工艺、新颜色 “无断”的金属中框，不断地来自续进化0.91.2
纤毫毕现的图片，纤毫毕现的影片
在拍摄照片时启用光学防抖，会有更长的曝光时间，从而得到更清晰稳定的画面 在摄制普通视频时，启用电子防抖，在摄制慢动作视频时，启用光学防抖，会让视频更加平稳流畅。
XX™ 007
迄今为止，最强的高级芯片
80%
单核性能提升
75%
多核性能提升
109%
图形性能提升
微小的光亮，巨大的关怀
工匠精神的证明，隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中偏执于有用的细节，偏执于无用的细节， 偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节。
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开创性地加入了 One Step 、Big Bang 等新特性， 创造出信息处理的全新交互模式。
结合在语音转文字领域技术遥遥领先的讯飞语音输 入，从文字输入、编辑、分享和不同应用间协作等 方面。
请输入你的标题请输入你的标题新材质新工艺新颜色无断的金属中框不断地持续进化貌似忠厚的左侧键内藏双卡双待开了又开似曾相识的喜悦成年后不再有过的乐趣圆滑当道时代的锐丽异类三种颜值一样爆表进一步了解b的设计白哑光铝合金咖啡金真皮白镜面不锈钢201620172018201920202021202220232024添加标题请输入你的标题请输入你的标题工匠精神的证明隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中偏执于有用的细节偏执于无用的细节偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节

小米手机市场分析
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2011年8月16日，发布了第一款小米手
机。 雷军
金山软件董事长，著名天 谷使歌投中资国人工程研究院副院
➢800MHz处理 器
➢512M内存 ➢500万像素摄 像头
➢定价： 2000-3000元
2.3
电池: 2000mAh
CPU:
2011月均销量: 4万
650MHz
内存:
小米营销策略
① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球
“双核、大屏幕、 大电池、信号好”
② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可
将此设计放入下代小米手机中。
24.92
电50池0万: 1像35素0前mA置h
➢3.5屏幕尺寸
C内LTOLPaaiPrSmiuu存Uc:nneeA:cc:::n2Rhh1d0M5r10oB1Mi10d91 29.22 CLaPuUn: ch 8内TO2C8内LP6LTOi.00PSaam3i8rS存存00Um:iuuc:MMeA:nneeA:::ncc2::HH55n2Rhhd011zzd0Mr122r1o1oMMB1i0di10d869
CPU：高通MSM8260 GPU：Adreno 220 网络
网络制式 WCDMA/GSM 存储
内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示
4.0英寸，160ຫໍສະໝຸດ 万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素前置摄像头 电池容量：1930mAh

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企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
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制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
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粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。

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小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡 客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只 要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的 三包服务，即 ：“包修、包换、包退(简称”三包“) 。目前其售后正在一步步完善当中。
到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已 经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机 之一。
小米
网络直销模式案例分析
1
目录
一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议
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小米官网首页
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一、基本情况
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、发烧友参与开发改进的模式。
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2.2、目标用户
小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐 功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为 白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是 白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线 城市。
小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手 机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消 费群体。
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小米的核心竞争力
1、 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企 业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼 配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的 企业在短时间内不能轻易企及的。
论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息， 然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的， 它不需要软件 ，不需要破解， 自己就可以解决。
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2.4、盈利模式
小ห้องสมุดไป่ตู้手机火爆销售

二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
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这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进