保险增员面谈之家庭主妇篇
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为了更好地推动公司业务的发展,各大保险互联网公司近两年不断进行增员,以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么,您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术,建议您登录聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载,欢迎您前来学习和交流。
答:不同保险产品有差异,您可以拨打所需保险公司电话咨询随着保险行业的不断发展,保险公司对人才的需求越来越大,很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。
若要解决这一问题,您就要做好保险增员话术。
想要了解一下如何做好保险增员话术若您想做好保险增员话术,可参考以下资料:一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛答:对,你说的可能没错,想必你也是之前有过这样的经历,但是只能说适者生存,不适者淘汰。
增员家庭主妇演练剧本背景:李惠,33岁,大专毕业,有一8岁女孩,在一家非常好的小学上二年级。
李惠8年前辞去一公司的出纳工作,专心照顾孩子。
先生是一家企业的部门经理,年收入约10万元,拥有一套两居室的房子,贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠,约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。
1.寒暄、赞美:拉近距离业:李姐,您好!快请坐。
不耽误您回家做家务吧?(寒暄)李:不耽误。
家务活永远也干不完。
业:就是啊!像您这样有学历也有工作经验,现在只是在家相夫教子,我觉得真是有点大材小用啊!打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……(赞美)李:没有办法啊。
老公是一家企业的部门经理,负责搞室内设计,很忙,总得有一方照顾家和孩子吧,那我就牺牲吧,8年前我就辞职了。
业:李姐您的家庭一定非常幸福!先生事业有成,而且还这么顾家,您真有福气呀!(赞美)李:还不错吧!。
业:现代社会男人成功很重要,为了您和孩子他也要全力以赴啊!李:是啊,他也挺不容易的!2.挖掘工作需求(切入主题)业:李姐,白天老公上班,孩子上学,您平时怎么消遣呢?李:能有什么消遣呀,每天送完孩子上学后,就主要在家搞搞卫生,做做家务,偶尔跟邻居打麻将什么的。
业:李姐,不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有什么寄托啊?李:是啊。
白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就剩下我一个,有时候是觉得挺没意思的。
业:这是难免的啊。
李姐,您离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来越与社会脱节?李:会啊,平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太,聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事,与社会接触越来越少了,最近这样的感觉越来越强烈了。
业:不知道您有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,也没有自己的空间?李:这倒没有仔细地想过。
但没有办法,我老公工作很忙,根本没有时间照顾家庭和孩子,只有我做出牺牲了。
业:那也是啊。
为了一家人高高兴兴,和和美美,我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。
2024年保险增员电话话术对象一:年轻待业者心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点:1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好招式精髓:结合实例描述,引发思考沟通第三式“引导需求,提出问题”要点:1.前面说的哪些您觉得对吗?2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.寿险营销就是这么一门工作,工作的时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧招式精髓:迎合对方需求,要求创说会对象三:家庭主妇心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:询问最近忙什么2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓:有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点:1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员,竞争激烈3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓:结合实例描述现状,增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点:1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?精髓:用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
保险家庭主妇自我介绍
嗨!大家好,我叫小芳,是一名保险家庭主妇哦!嘻嘻,今天要给大家介绍一下自己啦。
我平时呐,呆在家里帮爸爸妈妈做做家务、照顾弟弟妹妹,忙得不行!早上起来,先给大家做早饭,煮个小米粥,炒个鸡蛋,嗯嗯,香香的。
然后,我还得去照顾我们家的小花猫,给它喂鱼干干,喵喵,它最喜欢啦!
哦对了,我还是个保险家庭主妇呢。
虽然我没去公司上班,可我每天都要学习保险知识。
妈妈常常跟我说,保险好重要,它能保护我们全家的安全呢。
比如,如果爸爸生病了,保险就能帮忙付医药费,这样我们家就不会为钱发愁了,嘿嘿,听了我就安心多啦!
每次放学回家,我还要和妈妈一起整理保险单,嘻嘻,整理完了,我就可以和朋友们一起玩跳绳啦,咯咯咯,跳得可开心啦!妈妈说,保险让我们全家都能过得更放心。
嗯,今天的自我介绍就到这里啦!希望你们能喜欢我,也记得像我一样,照顾好自己和家人哦!
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