市场营销学论文

浅谈广告对企业发展的影响随着社会的不断进步，信息的不断传播，企业也越来越喜欢广告这一媒介来向世人宣传自己。

同时广告对企业发展也有很重要的影响，又是一个广告也会决定企业的成败。

所以所在当今社会广告对企业发展至关重要。

关键词：广告广告目标广告定位广告作用企业发展1.引言：广告一词源于拉丁文有注意诱导的意思。

1300-1475年古英语时期，英语一词开始出现，其含义某人注意到某事，后演变为引起他人注意。

17世纪英国商业兴盛时期，才广为通用。

将静止的广告演进为动态的广告，就具有现代广告的含义。

我国《辞海》给，广，告下的定义是：向公众介绍商品，和文艺节目等的一种宣传方式，一般通过报刊，电台，电视台，电影，幻灯，橱窗布置，商品陈列的形式来进行。

在现代广告经济中，广告已经成为企业营销活动的先导，是应用最为广泛的沟通工具。

2.广告目标：广告目标可以分为告知，说服和提醒。

广告是企业已经付费的方式，有特定广告主通过各种传播媒体向目标市场的消费者传递产品或服务信息的活动。

从广告的概念可以看出，广告是以广大的消费者为广告对象的大众传播活动；广告是以传播商品或服务有关信息为其内容，广告是通过特定的媒介来实现，并且广告主要对使用的媒介支付一定的费用；广告的目标是为了促进商品销售。

进而取得较好的经济效益。

3.现代广告定位：广告定位是勾画品牌形象和所提供价值的行为，以此使细分市场上的消费者理解和正确认识某产品有别于其他品牌产品的特征。

广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程和结果广告定位，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查，确立广告需求，选择广告媒介，编写广告文案，实施广告行为的系统广告营销策略。

20世纪20年代，人们称美国处于迷惘的时代，那是美国青年人追求享乐，无论男女嘴上都会异常休闲雅致地衔着一支香烟，女烟民们更加注意自己的红唇，抱怨白色的香烟沾染了她们的唇膏，在这种特定的社会氛围中，万宝路在1924年问世了。

其广告口号:像五月的天气一样温和，用意在于正当女烟民的红颜知己。

为了表示对女性烟民的关怀，莫里斯公司把万宝路香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱梁女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个月过去了，几年过去了，莫里斯公司期待的销售热潮始终没有出现，热烈的期待不得不面对现实中的尴尬冷场。

抱着心有不甘的心情，莫里斯公司于1954年开始重塑万宝路形象，广告不在意妇女为主要对象，而是用铁铮铮的男子汉，强调万宝路的男子气概，这样一来吸引了所有追求这种气概的顾客。

莫里斯公司又投入千百亿元的广告费，终于在人们心目中树起哪里有男子汉，哪里就有万宝路的品牌形象，那粗犷豪放，足有自在，纵横驰骋浑身是劲的牛仔，代表了美国开拓事业不屈不挠的精神，正是万宝路的形象。

万宝路形象就这样征服了美国烟民，继而传播的全世界。

广告的特点广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

商业广告的特点1.以营利为目的2.传播商业信息3.需要支付广告费用4. 通过一定的媒介和形式5.商品面向的对象不同形势上有很大的区别3.广告在经济生活中的重要作用；广告在社会经济生活中占有十分重要的地位，是经济活动的一种有力的调节手段，它促进生产，扩大流通，指导消费，繁荣经济和促进国际经济贸易等方面发挥着重要的作用，有时广告也能领导时尚潮流，在形形色色的社会百态当中充当领导者的功能，同时广告还具有娱乐作用能够很好的娱乐身心作用。

4。

广告对市场经济发展的作用广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的桥梁和纽带。

同时广告又是产品和消费者的联系桥梁。

广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代经济社会中，离开里经济信息，社会再生产就难以在正常进行，广告信息作为经济信息的有机组成部分，对商品生产和流通起着重要的促进作用。

广告把企业生产，销售方面的信息的传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。

生产者也通过广告等手段获得市场信息。

广告活动是一个不断输送各种信息和信息反馈的过程，广告可以极大地丰富和活跃市场，加速资源的交换和流转，公开的信息使人们之间的选择趋向公平合理，减少和降低了各种成本，从而提高了经济效益。

可见，广告作为市场供求的指示器和调节器，不断实现着生产和生产，生产和流通，生产与消费以及流通与消费之间的联系，成为社会生产顺利进行不可缺少的条件。

广告在企业生存与发展中的积极作用广告是联系产销的桥梁，是消费欲望的制造家：是企业的无敌推销术，做生意不做广告，就如同黑暗中向挤眼送秋波，你知道你在做什么，但是别人谁也不知道。

可口可乐公司有一句格言：“成功在于广告”。

广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段，他有利于实现商品，服务的个别价值转化为社会价值，从而完成商品，服务到货币的惊险跳跃。

因而广告对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

其表现如下：1.广告在企业生存与发展中的作用广告是联系产销的桥梁，是消费欲望的制造家；是企业的“无敌推销术”，做生意不做广告就等于在黑暗中向姑娘挤眼送秋波，你知道你在做什么，但是别人谁也不知道。

可口可乐公司有一句格言：“成功在于广告”。

广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段，它有利于实现商品、服务的个别价值转化为社会价值，从而完成商品、服务到货币的“惊险跳跃”。

因而，广告对企业的生存与发展起着至关重要的作用。

2、广告是企业的市场信息来源之一，通过广告可以了解同行业生产与发展状况、价格情况、市场情况和竞争对手的多种信息，以及市场资源情况等，为企业决策和计划提供了依据。

3.会使企业更深刻、更及时地感受到外部压力，在促使企业采用新的技术和设备，加强管理，加快产品的更新换代，增强竞争意识等方面起着重要的作用。

广告并不都是成功的，广告也不是万能的，然而企业通过广告传递回来的信息，最终要改进生产水平和商品、服务质量，因而，广告对企业的整个生产水平和管理水平的提高也具有十分重要的意义。

4、成功的广告可以降低企业的费用水平。

因为广告费用具有不变费用的性质，因此，成功的广告在降低成本方面的作用是非常明显的，通过成功的广告可以使产品广为人知，大量销售出去，并由此使生产与销售成本降低。

如日本某株式会社，为了使其彩色摄影胶卷占领美国市场，不惜用重金购买美国洛杉矶奥运会广告权，使“富士”彩卷成为美国洛杉矶奥运会指定产品。

结果，“富士”彩卷在美国彩卷销售市场中的销售比重大幅度上升，所带来的长远经济利益远远超过了广告费的开支。

5、广告对推销企业相对积压的商品有一定作用。

《人民日报》曾以“一张广告救活一个厂”为标题，报道了青海一家日用化工厂生产了一种防感冒的牙膏，经鉴定效果很好，因鲜为人知而大量积压滞销，迫使该厂停工。

通过广告，全国各地客户纷纷前往订货，给这个工厂带来了活力。

企业的商品能否最终获得长期的、稳定的销售效果，取得利润，取决于商品本身的质量与信誉。

质量是商品和服务的根本和关键，没有过硬的质量，就不可能有竞争力，就会被淘汰。

市场经济以铁的必然性强制商品和服务经营者把质量意识贯彻到生产经营和管理活动中，一个企业如果不在商品质量、服务质量上下功夫，把希望完全“寄托”在广告的作用上，甚至进行广告欺诈，最终只能是“头破血流”，自取灭亡。

广告在促销中有着特殊的功能和效用。

1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。

通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。

为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。

因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2.广告能激发和诱导消费。

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。

广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。

有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。

也会导致购买量的增加。

例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.6%，提高到16%，销路终于打开。

3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。

通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4.广告能促进新产品、新技术的发展。

一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

（1）广告可以传递信息，活跃经济。

一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。

（2）广告可以指导消费，提高企业声誉。

广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。

既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。

（3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。

比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入广告在企业发展中的负作用企业的商品能否最终长期的稳定的销售效果，取得利润，取决于商品本身的质量和信誉。

市场经济以铁的必然性强制商品和服务经营者把质量意识贯彻到生产经营和管理活动中，一个企业如果不在商品质量，服务质量上下功夫，把希望完全寄托在广告的作用上，最终只能是头破血流，自取灭亡。

企业发展必定需要广告投入额，而巨额广告费却如泰山压顶使企业喘不过气。

企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电视台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。

这是目前很多家企业在品牌宣传的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台，有的企业因没把广告费花在刀刃上或者采取了不正确的措施而导致企业损失很大一笔资金。