北京现代汽车营销案例分析

优秀的媒体营销案例分析市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

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优秀的媒体营销案例分析一阿迪达斯三叶草：原创精神早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。

酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。

然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。

因此在，三叶草决定突破限制，探究酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。

我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。

商业目标销售额相比去年同期增长10%行为目标：鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。

新浪微博，人人网，图钉粉丝增长173000品牌认知目标：增强品牌喜好度，提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。

核心创意经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中，拥有创造力才算酷。

创造并不是轻而易举的事，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。

然而在互联网时代，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。

我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。

创意执行我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。

Adidas是一个运动品牌，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。

不言而喻，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像，他的加入为广告运动增加了更多影响力活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。

如果照片足够出色，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。

【案例一】托罗公司与下雪概率(第2章)托罗公司(Toro Company)制造清除人行道和汽车道积雪的扫雪机。

该公司营销主任理查德·波立克(Richard Pollick)认为：“我们发现阻碍购买我们机器的最大障碍是担心下雪天不多，因此不值得花钱买扫雪机。

”该公司设计了一个促销规划来克服这个问题。

公司答应以下条件：如果整个冬季下雪天数达不到购买此机器的地区40年来平均数的20％，那么购买扫雪机的货款全部退还。

实际上此时顾客将得到一台免费扫雪机! 如果下雪的天数小于40年平均数的50％，托罗公司将退还部分购买贷款。

营销主任认为这项促销活动将导致季节初销售量的大大增加。

这个规划实施后，该公司的管理人员开始密切监测位于全国北方地区172个气象台的报告。

托罗公司还通过从纽约的一家好天气国际公司(Good Weather International)购买气象保险来对此打赌进行套利。

在下雪天数少的时候，好天气公司将补偿托罗公司的损失。

根据这个协议，好天气公司补偿托罗公司损失的概率是很小的。

根据全国气象中心气象学家的看法，明尼阿波利斯的历史记录中从未有一个冬天的下雪日少于平均数的20％。

另外，该市过去40年来下雪日少于其平均数50％的情况只有四次。

【问题】：1．什么因素可能使托罗公司的管理人员考虑到要购买这种保险?2．好天气公司的经理在确定向托罗公司索取的这种保护价格(即保险金)时必须考虑什么因素?【案例二】高尔夫衬衫的定价（第3章）计算下列每个拉尔夫·劳伦折扣商店中一种高尔夫衬衫每周的需求和总收益。

何种价格使销售收益最大?何种价格使经营利润最大?为什么?谁将追求第一个目标?管理者如何提供一种激励，去追求利润最大化?【案例三】“市场+行政”的神奇力量（第3章）前几年，武汉市“电麻木”（摩托三轮车）很多，到处横冲直撞，影响市容，影响交通。

武汉“麻木”代步历史久远，“麻木”满街穿行、影响城市交通、危害市民安全、污染城市环境，在广大市民中反响非常强烈。

参观4s店心得体会范文_4s店观后优秀心得总结4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。

参观4s店可以互相学习，面是店铺带来的参观4s店的心得体会范文，欢迎欣赏。

参观4s店心得体会范文一今天是星期六，我们参观了鞍山市东风悦达起亚汽车的4S 店。

早晨我们7：30 在校门口集合，然后集体步行前往东风悦达起亚4S 店。

大约步行了半个小时，我们就到了。

这家店不是很大，但装饰和服务态度很好。

经理和员工分别给我们做了讲解，使我们对 4S 店有了更进一步的了解，也使我们懂得了如何往销售汽车以及这方面的一些技巧。

东风悦达起亚的广告词是：The Power to Surprise.意思就是超越梦想。

东风悦达起亚的标志代表从亚洲走向世界。

这家4S 店经营的汽车有：赛拉图，千里马，远舰，嘉华等几种汽车。

这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。

汽车的颜色有这样几种：透明白(UD)，丝光棕(D3)，柠檬黄(YP)，宝石蓝(IC)，翡翠银(JS)，经典红(VR)，运动蓝(IS)，亮银色(6C)等。

顾客在购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。

如何才能把汽车销售出往，并能得到顾客的满足呢?首先，汽车营销员要有丰富的自身知识，进步自己的心理素质。

其次，要不断的与顾客联络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种用度，询问顾客在使用汽车时有什么意见和建议等。

在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。

总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。

这家4S 店的经理还告诉我们，他们在与厂家联络和反馈信息的时候，大多用的是网络，像MSN，QQ 等。

由此可见，我们更要进步自身的科学文化素质，不要沉迷于网络，而是要利用网络学习更多的知识。

2023年8月第26卷第16期中国管理信息化China Management InformationizationAug.,2023Vol.26,No.16新能源汽车的营销策略分析——以理想汽车为例辛 妤（东华理工大学，南昌330000）［摘 要］营销是产品生产销售链上的重要一环，是将产品交付给消费者的重要手段，包括交付和售后两大环节。

对于新能源汽车来说，营销为产品和品牌打开了流量入口。

在国家大力推动新能源产业发展的今天，新能源汽车产业的发展迎来了黄金时期，面对消费体验和消费场景的升级，新能源汽车需要转变营销思路，推陈出新，突出硬核科技和软性情感的双重卖点。

文章以理想汽车为例，分析理想汽车发展背景和销售现状，以及营销中存在的问题，最后从5个方面探讨理想汽车营销策略。

［关键词］新能源汽车；营销策略；理想汽车doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.16.045［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）16-0140-031 理想汽车发展背景与销售现状1.1 发展背景进入新时代以来，能源发展成为全球性问题，面对传统存量型能源日益减少的问题，以及生态文明建设的迫切需求，近年来，中央和地方政府纷纷出台了加快新能源汽车产业创新发展的意见，包括《“十四五”可再生能源发展规划》《扩大内需战略规划纲要 （2022—2035年）》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》等文件，为新能源汽车产业发展提供了政策支撑，大力支持新能源汽车的研发和推广。

随着能源行业转型和消费升级，目前整个新能源汽车行业发展进入2.0的阶段，新能源汽车市场渗透率高于20%，是市场、用户、产品技术培育的关键期。

在此期间，新能源汽车企业会沉淀技术和锁定消费群体，通过创新技术手段和营销方式来迅速占有市场份额。

随着新消费时代的到来，一场以新能源为代表的产业革命正在迅速拉开大幕，各大传统车商和电子企业纷纷布局新能源汽车产业，抢占市场先机，产品日益多样化、智能化，满足了消费者个性化需求。

汽车营销论文目录1. 加强销售队伍的目标管理 (1)1.1.1服务流程标准化 (1)1.1.2日常工作表格化 (1)1.1.2.1 表格是行动的指南 (1)1.1.2.2表格是业绩的体现 (2)2 制定汽车销售规范 (3)面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

而是采用适当的销售手段，针对不同的人群来制定销售方案。

我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：1. 加强销售队伍的目标管理1.1.1服务流程标准化流程管理包括：销售流程、服务流程和关怀流程。

在一个客户购买使用一辆车的前前后后，要经历整车制造商、经销商和维修服务商的多个流程，这些流程的标准化和规范化去体现整个企业的价值。

1.1.2日常工作表格化1.1.2.1 表格是行动的指南面对一大摞复杂的各种表格，有的人抓耳挠腮，有的人长吁短叹，有的人却应付自如。

对销售表格的不理解，其实也是对销售工作的不理解。

各种表格及其中的栏目，其实在告诉你，这些栏目，都是你必须要做好的工作。

1.1.2.2表格是业绩的体现通过表格，可以反映每个人的业绩。

业绩，其实只是一个结果，结果的好坏是如何得来的，返回头又可以通过研究表格得出结论。

厚厚一摞表格，看似复杂，其实条理非常清楚，体现着管理的精神。

就象穿衣服，当你提起衣领时，一点都不乱，当你抓的是其它地方，只能是一团乱麻。

1.1.3检查工作规律化检查工作是销售管理的重要组成部分，通过它来了解企业产品及员工的状态，一个好的检查规范可以在短时间内发现问题并做出对策以便企业能够健康规范的发展。

1.1.4销售指标细分化销售任务是考核一个销售人员的重要指标，如何站在综合的，公平的角度上来考核员工是北京现代销售管理的主要目的，我们采用了规定销售指标的方法，但是不同于其他企业的是，我们在既定销售指标的基础上进行了细分，即每种产品的销售业绩，获取的利润等，这样做既可以调动员工的积极性，又可以对市场的需求获得直接的了解，最重要的是员工销售指标考核也一并解决。

浅谈汽车市场营销论文汽车产业是发达国家的支柱产业，代表一个国家的综合实力和科技水准，是体现一个国家社会进步和步入现代化、工业化的重要标志。

下面是店铺为大家整理的浅谈汽车市场营销论文，供大家参考。

浅谈汽车市场营销论文篇一摘要：自上世纪50年代初期，我国汽车工业从刚刚起步的萌芽状态发展到现在的全球汽车产销量强国，经历了几十年的变革，发展态势越来越好。

在新的市场竞争体系下，传统的汽车营销模式已经不能满足我国日益发展的汽车营销市场状况。

因此本文从分析我国汽车营销市场现状出发，分析了目前我国汽车营销模式，并对其发展趋势进行阐述，为我国汽车营销市场健康发展提供参考，并提出了5S店的发展对策。

关键词：汽车市场营销模式 5S店1 我国汽车营销市场现状1.1 汽车销售数量年年增加2002年，我国汽车实现销售329万辆，与上一年同比增长40%，这一年，我国汽车产销量双双突破300万辆，有了很大的发展，随着近年来市场经济的发展，我国汽车营销市场呈现越来越好的状态，市场发展态势非常完美。

09年，我国汽车销售数量首次超过千万，汽车销售达到1358万辆，实现跨越性发展，与此同时，超过世界第一汽车产销量大国“美国”，跃居全球第一位，截止2012年我国汽车将突破2000万销量大关，在最近十年的不断发展中，我国汽车销售由刚刚起步到跨越式发展，由跨越式发展到逐步理性回归，产销量实现了井喷式的发展。

具体数据见表一。

1.2 汽车销售理念发生变化近些年来，我国宏观经济持续快速增长，人均消费物价指数呈上升趋势，居民生活水平不断提高，汽车逐渐走入人们的视线，由原来人们眼中的高档消费品转变为日常生活当中的休闲工具，因此我国汽车保有量不断上升，但由于人口众多，人均汽车保有量仍然偏低，由于国家的宏观调控，不断推出各项购车优惠政策，因此巨大的购买欲望变为带动我国汽车工业快速增长的动力。

其次，我国汽车产业发展较晚，远远落后于欧美国家，另外，国外汽车抢占了我国的部分市场，对我国汽车销售市场产生一定冲击，在1985年，长春第一汽车制造厂生产出第一辆“解放牌”汽车，与此同时，我国汽车产业开始发展，在近几十年的不断发展中，先后产生了奇瑞，吉利，长安，华普，起亚，比亚迪等国产中高档汽车，通过技术改进，建立各自品牌，市场推广等策略，在国内建立起本土品牌，使人们认识自己的品牌，并利用极高的性价比优势不断抢战外国市场。