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母婴跨境电商行业分析报告
目录
一、概念界定 (3)
二、行业价值链分析 (3)
三、行业发展概况 (4)
1、发展现状 (4)
2、市场规模 (6)
四、行业壁垒 (9)
1、品牌壁垒 (9)
2、资金壁垒 (10)
3、供应链管理壁垒 (10)
4、规模化壁垒 (10)
5、客户依赖壁垒 (11)
五、影响行业发展的重要因素 (11)
1、有利因素 (11)
（1）国家政策大力支持 (11)
（2）人口生育高峰带来的发展 (11)
（3）自贸区开放加速跨境电商发展 (12)
（4）保税区加速建设推动进口跨境电商发展 (12)
2、不利因素 (12)
（1）国际物流成本高时效低 (12)
（2）人才缺乏 (13)
（3）中小企业融资困难 (13)
六、行业基本风险特征 (13)
1、国家政策及体制变动的风险 (13)
2、市场竞争加剧及产品同质化严重的风险 (13)
3、交易信用风险 (14)
4、汇率波动的风险 (14)
七、行业竞争格局 (14)
1、竞争现状 (14)
2、行业内主要企业介绍 (15)。
2018年全球跨境电商市场发展深度分析和预测Economic And Market Analysis China IndustyResearch Report 2018前言“重磅数据”行业分析报告主要涵盖范围“重磅数据”系列研究报告主要涵盖行业发展环境，行业竞争格局和企业竞争分析，市场规模和市场结构，产品的生命周期，行业技术总体情况，主要领先企业的介绍和分析以及未来发展趋势等。
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目录第一节美国电商市场现状和发展分析 (7)一、美国电商格局概览 (7)二、沃尔玛线下零售龙头 (11)三、GAP (16)第二节英国电商市场发展和趋势分析 (20)一、欧洲电商格局概览 (20)三、ASOS：英国垂直电商龙头 (26)三、Boohoo：快速成长的自有品牌垂直电商 (31)第三节东南亚国家电商发展和趋势分析 (34)一、东南亚国家电商市场发展现状 (34)二、东南亚电商市场规模 (35)三、电商发展水平低 (37)四、三方面优势使得东南亚电商市场增长空间巨大。
(39)五、东南亚市场电商发展程度低 (41)第四节印度电商市场发展分析和预测 (44)一、印度电商市场处于成长阶段 (44)二、印度电商竞争分析 (45)三、亚马逊印度市场布局分析 (46)四、印度本土电商巨头Flipkart (47)五、印度支付巨头Paytm (48)第五节中东电商市场发展分析 (52)第六节全球跨境电商发展分析 (58)一、从海外零售到传统外贸接连洗牌，跨境电商应运而生 (58)二、效率至上、以销定产，跨境电商持续替代传统外贸 (65)三、由代工走向品牌，跨境电商推动中国品牌弯道超车 (68)第七节中国企业海外电商风口红利分析 (72)一、“价廉+物美”，供应链优势提供中国出口核心竞争力 (72)二、国内红海市场常年竞争，电商运营能力全球领先 (75)三、国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路”释放政策红利 (76)第八节垂直电商典领先企业分析 (78)1、垂直电商典范：火箭集团全球布局广阔市场 (78)二、Zalando (79)三、Lazada：携手阿里，打造东南亚地区第一电商平台 (83)四、 Jumia：非洲市场商机无限，拓展商贸一体化 (86)第九节国内主要电商公司分析 (91)一、跨境通 (91)二、浔兴股份 (93)三、华鼎股份 (95)四、天泽信息 (96)图表 1 美国电商：亚马逊+eBay=40.4% (8)图表 2 中国电商：阿里巴巴+京东=63.7% (8)图表 3 美国实体零售商正在积极拓展线上零售业务 (9)图表 4 美国知名服装品牌公司纷纷自营线上垂直电商网站 (10)图表 5 2015 年美国中型的电商收入占比最大 (11)图表 6 近十年沃尔玛营收始终低个位数增长 (11)图表 7 沃尔玛营收超六成来自美国本土 (12)图表 8 沃尔玛净利润逐年下跌，16 年为 136 亿美元 (12)图表 9 沃尔玛线下单位面积收入 13 年开始逐年下降 (13)图表 10 沃尔玛线上业务比重 2016 年提升至 5.0 (14)图表 11 沃尔玛线上业务增速远超过线下 (14)图表 12 沃尔玛电商板块收购分“技术型-平台型-内容型”有序展开 (15)图表 13 GAP 经多年发展步入成熟阶段 (16)图表 14：GAP 近两年净利润连续下跌 (16)图表 15 GAP 门店面积始终较稳定 (17)图表 16 GAP 线下实体店平效近三年下滑 (17)图表 17 GAP 线上收入比重持续上升至 12 (18)图表 18 GAP 线上收入增速超过线下 (19)图表 19 欧洲 B2C 电商市场持续 15-20 高增长 (20)图表 20 跨境电商在欧洲网购消费者中逐渐推开 (20)图表 21 较高收入水平使欧洲网购者相对不在意价格 (21)图表 22 欧洲移动 App 购物市场空间潜力大 (22)图表 23 英国 B2C 电商规模保持 10+%增长 (23)图表 24 英国人均年 B2C 电商网购额快速上升 (23)图表 25 2016 年英国 B2C 电商规模占全欧洲的 37.1 (23)图表 26 英国电商占 GDP 比重 7.16%，居欧洲第一 (24)图表 27 2016 年鞋服、电子产品居英电商销量前二 (24)图表 28 2015 年英国一半的鞋服产品为网购购买 (25)图表 29 2016 年 ASOS 是英国垂直服装电商第一位 (26)图表 30 ASOS 成立以来营业收入保持双位数以上增长 (27)图表 31 线下零售低迷促使净利润连续下滑 (27)图表 32 ASOS 平台成交额双位数增长 (28)图表 33 ASOS 英国外市场占营收比重已达 6 成 (28)图表 34 综合型平台亚马逊在英国电商市占率骤降 (29)图表 35 英国 4 大垂直类纯电商市占率提升迅猛 (29)图表 36 Boohoo 营收五年内变 10 倍 (31)图表 37 16 年净利润 2446 万英镑已与 ASOS 相当 (32)图表 38 通过数据分析开发 TALL 等特色系列 (33)图表 39 Boohoo 海外市场比重16 年达38% (33)图表 40 东南亚、中东国家电商市场尚处发展“初始期” (34)图表 41 东南亚、中东国家电商渗透社会零售比重基本低于 3% (35)图表 42 东南亚 6 大国家电商市场总规模近五年增速保持 20+%高增长 (35)图表 43 “一带一路”沿线贸易占中国贸易比重上升 (36)图表 44 东南亚占一带一路沿线贸易额近一半 (36)图表 45 2016 年东南亚主要六国 GDP 比重 (37)图表 46 2016 年东南亚六国电商市场规模比重 (37)图表 47 东南亚国家互联网普及率差异大 (38)图表 48 东南亚国家人口与财富分布极不均衡 (39)图表 49 东南亚年轻人口比例更庞大 (40)图表 50 东南亚人均银行账户数量少，支付普及低 (40)图表 51 阿里巴巴在东南亚市场全面领先于亚马逊（2016 年） (41)图表 52 老牌电商亚马逊在东南亚市场份额逐年下滑7 (41)图表 53 新电商 Lazada 挑战 Amazon 市场地位 (42)图表 54 亚马逊、阿里巴巴、京东在东南亚积极布局，其中阿里巴巴通过并购Lazada 实现领先 (42)图表 55 2016 年印度线上零售市场规模再度高速攀升 (44)图表 56 服装鞋类和消费电子是印度电商主要品类 (45)图表 57 印度电商市场前五名市占率情况 (45)图表 58 Flipkart 经过多轮融资实力充足 (47)图表 59 Paytm 在印度多家主流媒体发布广告支持废钞 (48)图表 60 Paytm 支付走向街头 (48)图表 61 Paytm 可实现类似支付宝的多项便捷支付功能 (49)图表 62 未来 5 年预计阿联酋电商规模增速中东最高 (52)图表 63 沙特电商增速略低于阿联酋,预计 CAGR14% (52)图表 64 埃及人口 9170 万，电商规模仅 4.3 亿美元 (53)图表 65 阿拉伯国家电商规模中阿联酋、沙特居前二 (53)图表 66 2016 年阿联酋在中东互联网渗透率最高 (54)图表 67 中东多国经济发达，阿联酋、沙特居前列 (55)图表 68 中东国家互联网普及程度高，但电商渗透率低 (55)图表 69 阿联酋：老牌电商市占率逐年下降 (56)图表 70 阿联酋：本土电商、垂直电商市占率猛增 (56)图表 71 Amazon 并购 Souq，实现在中东主要国家市占率超 50% (56)图表 72 中东国家互联网普及程度高，但电商渗透率低 (57)图表 73 美国网络零售额增速超 10%，高于总零售额增速 (58)图表 74 英国总零售额增速平稳，网络零售拉动增长 (59)图表 75 中国在全球率先启动线上消费需求爆发 (60)图表 76 近年来主要市场线上零售额占比重持续提升 (60)图表 77 2014 年起梅西百货与诺德斯特龙盈利能力快速下降 (61)图表 78 2012 年起彭尼百货大幅关店 (62)图表 79 亚马逊收入持续 20+%高增长 (62)图表 80 亚马逊第三方卖家 GMV 增速快于自营 (63)图表 81 2016 财年速卖通 GMV 继续增长 20% (64)图表 82 近五年环球易购营业收入持续高增长 (64)图表 83 全球主要市场线上零售额占比，海外市场增长空间巨大 (65)图表 84 2016 年出口跨境电商贸易宏观格局图 (66)图表 85 跨境电商出口总额近五年持续增长 (66)图表 86 跨境电商出口B2C 占比逐年提高 (67)图表 87 跨境电商打破外贸中间环节提供价格优势 (67)图表 88 跨境电商解决海外市场品牌推广的诸多难点 (68)图表 89 BrandZ 中国出海品牌 30 强中，多家跨境电商品牌强势崛起 (70)图表 90 跨境电商企业形成多级梯队 (71)图表 91 中国出口规模全球占比第一，彰显供应链优势巨大 (72)图表 92 我国出口结构中最重要组成部分为电子制造品（占比 48%）和服装产品（10%） (73)图表 93 中国服装出口在世界服装出口中占据重要位置 (74)图表 94 德国 Rocket Internet 对中美电商市场敬而远之 (75)图表 95 天猫 GAP 官方店铺采用真人模特多张图片展示 (75)图表 96 亚马逊 GAP 官方店铺仅有一张样图直接陈列 (76)图表 97 各部委制定出口税收政策，鼓励跨境电商出口行业发展 (77)图表 98 Zalando 营收稳定增长 (80)图表 99 Zalando 平台 GMV 保持高增长 (80)图表 100 Zalando 毛利率稳定，费用控制良好 (81)图表 101 2014 年起 Zalando 扭亏为盈 (81)图表 102 公司营收逐步从本土走向国际化 (82)图表 103 Zalando 进入欧洲 48 国中的 15 个国家 (82)图表 104 Lazada 营业收入快速增长，15 年仍大幅亏损 (83)图表 105 Lazada GMV 数倍增长 (84)图表 106 Lazada 新加坡站添加淘宝入口 (85)图表 107 Jumia 获得火箭集团、高盛、安盛等投资 (86)图表 108 2016 年重组为 Jumia 集团，囊括多个垂直电商 (86)图表 109 Jumia 进入非洲 59 个国家地区中的 23 个 (87)图表 110 Jumia 在尼日利亚电商市场份额大幅超过 Konga (88)图表 111 2016 年公司 GMV 略有下降 (88)图表 112 ：2016 年公司营业收入略有下降 (89)图表 113 跨境通“出口+进口+供应链服务”业务格局 (91)图表 114 跨境通内生主业持续增长，外延并购增添新亮点 (92)图表 115 价之链主要业务结构 (93)第一节美国电商市场现状和发展分析跨境电商行业进入高速成长期，巨头亚马逊、速卖通、eBay 享受红利高速增长，国内的跨境电商出口企业生存空间如何？我们认为：国外与中国在消费习惯方面存在显著差异，使得淘宝、京东一样的全品类、全市场寡头在国外市场难以出现，海外的垂直细分电商发展空间巨大。
商务部：2018中国电子商务报告
报告显示，2018年中国电子商务交易规模继续扩大并保持高速增长态势。
全年实现电子商务交易额31.63万亿元，同比增长8.5%。
网上零售额9.01万亿元，同比增长23.9%，跨境电商进出口商品总额1347亿元，同比增长50%。
农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%；全国快递服务企业业务量累计达到507.1亿件，同比增长26.6%；电子商务从业人员达4700万人，同比增长10.6%。
2018年，《电子商务法》正式出台，成为中国电子商务发展史上的里程碑。
人工智能、大数据、物联网等技术创新，提升了电商的运营水平，支撑了线上线下融合新业态快速发展社交电商、内容电商、短视频等模式创新有效满足了消费者多样化的需求。
跨境电商也迈向升级发展新阶段。
国务院出台促进零售电商的文件，稳定了行业发展预期，扩大试点范围，带动重点园区和外贸产业转型升级，在40个国家建设数百个海外仓，成为贸易畅通的重要节点。
2018年中国与9个国家建立电子商务合作机制，成为双边经贸合作的新亮点。
跨境电商大卖三季度财报对比，跨境通、通拓、傲基、价之链近日，正是上市公司三季度财报发布的密集日期。
跨境电商大佬们也纷纷公布三季度成绩单，一定程度上可以讲他们的成绩单代表了整个跨境电商发展的全貌，小编总结出来供大家参考。
跨境通：跨境通前三季度实现营收157.91亿元，同比增长80.66%；归属上市公司股东净利润8.28亿元，同比增长67.23%。
经营活动产生的现金流量净额1.49亿元，同比增长128.29%。
其中，第三季度当季营收59.16亿元，同比增长86.70%；归属上市公司股东净利润3.21亿元，同比增长78.10%。
傲基电商：傲基电商2018年三季度财报显示，本报告期营收11.34亿，本报告期较上年增长25.2%。
通拓科技：价之链：价之链被浔兴股份收购之后二者一直处于激烈的磨合期，10月30日浔兴股份发布三季度财报对价之链的营收能力持悲观态度。
2018年前三季度，公司实现收入16.64亿元，同比增加56.94%；实现归属上市公司净利润4747.8万元，同比减少44.92%。
其中：拉链业务实现收入11.4亿元，同比增长7.55%，剔除并购价之链贷款利息等非拉链业务费用后实现净利润1,1967.43万元，同比增长25.9%；跨境电商业务价之链实现收入5.24亿元，同比增长20.97%，净利润-4,014万元，同比减少198.64%，价之链去年同期数据未并入上市公司合并报表中。
公司因下列原因预计2018年业绩将发生较大变动：1、预计价之链全年将发生亏损，导致并表利润减少；2、因并购价之链发生的财务费用增长较大；3、公司收购价之链形成的商誉可能发生减值。
以上是小编对跨境电商大佬刚刚发布财报的一个简单总结，2018年跨境电商出口正如预料的一样，呈现一个两极分化的态势，这与2014年的国内淘宝一样，从2015年开始，淘宝开启了专业细分化，不够专业的面临压力最大。
身处其中的大卖家也是一样面临转型的选择，因为大卖家也是从小卖家开始的，如何度过这个转型？把江湖气去掉，回归初心，踏实做好业务。
【年终盘点】“2018年跨境电商⼗⼤典型投诉案例”发布2018年11⽉21⽇，国务院发布了跨境电商的升级版本，不仅继续将跨境电商定性为个⼈物品执⾏，⽽且将新增63个税⽬商品，将单次交易限额从⽬前的2000元提升⾄5000元，年度限值则由2万元提升⾄2.6万元。
这项政策已于2019年1⽉1⽇开始执⾏。
有利于喜欢海外商品的个⼈消费者购买更多的中⾼档产品，例如⼀次性购买轻奢服装、中⾼档化妆品等。
⽽且政策还留有余地，交易限值将根据今后居民收⼊提⾼作相应调增。
据电⼦商务消费纠纷调节平台（）2018全年受理的全国⽹购⽤户投诉反馈案例⼤数据显⽰，进⼝跨境电商⾏业以⼩红书、洋码头、海淘1号、德国W家官⽹、英超海淘、86mall、奥买家、别样、宝贝格⼦、海狐海淘⽤户投诉居多，⼊选前⼆⼗消费者投诉的热点⽹络购物平台。
⽽其中部分平台将⼊选于2019年3⽉15⽇发布的“315评级榜单”。
跨境⽹购⽤户反映的消费投诉问题集中为商品久未发货、物流迟迟不更新、退款久未到账、商品质量问题等，这些也是跨境电商平台在提升⽤户体验⽅⾯必须跨越的门槛。
01典型案例⼀：“⼩红书”会员到期⾃动续费被消费者疑“霸王条款【案例】李⼥⼠于12⽉12⽇在微信上“⼩红书”的会员到期⾃动续费被扣款19.9元，因为是会员到期前⼀天，所以想要求⼩红书退款，但是找遍⼩红书的APP和微信⽀付，都没有退款的选项，想打电话咨询⼩红书客服，电话也打不通。
对此，“⼩红书表⽰，如⽆需续费，打开微信点击我—钱包—点击右上⾓—⽀付管理—⾃动扣费—选择签约项⽬关闭即可，⾟苦提供下带有“ms”订单号的会员卡⽀付截图，联系我司在线客服为您核实处理。
【点评】对此，电⼦商务研究中⼼法律权益部助理分析师蒙慧欣表⽰，这类现象不单存在于⼩红书平台，很多平台都有这样的“通病”，在会员购买上，平台多会推出“⾃动续费”和“单⽉购买”的套餐，⽽⾃动续费的价格也会相对便宜，因此多数⽤户会选择⾃动续费选项。
中国跨境电商行业发展历程、市场规模及国内政策分析一、跨境电商发展的历程探索期（2014年以前）：从代购到海淘。
2005年，市场上形成了以海外留学生为主体的代购群体。
这一时期是进口跨境电商的发展初期，消费者一般为留学生的亲戚朋友，消费群体较为小众，跨境网购的普及率较低。
2007年，跨境电商过渡到了海淘阶段，这一时期形成了常规的买卖方市场。
进口跨境电商市场开始形成，消费群体开始扩大，品牌丰富度提升。
这一时期，不断有进口跨境电商平台成立，如网易考拉、天猫国际等，逐渐开始有消费者选择通过进口跨境电商平台购买进口产品。
市场启动期（2014-2017年）：跨境电商正式合法化。
2014年，随着政策变更及社会经济发展，进口跨境电商加速发展，购物开始走向规范化。
2014年海关总署发出的56、57号文件，明确了跨境电商的合法地位，越来越多的消费者选择在进口跨境电商平台购买海外产品，各类模式的进口跨境电商平台出现，如小红书、洋码头等，使得跨境购物走向常态化。
2016年，推出了跨境电商新政，跨境电商的发展更趋规范化、公平化。
高速发展期（2018-）：监管流程更加完善。
跨境电商试点城市再度扩容，为整体市场的持续高速发展奠定了基础。
此外，电商法等政策进一步规范了参与跨境进口零售业务厂商的责任和义务，完善了监管流程和体系，形成了相对长期的安排。
二、跨境电商市场规模跨境进口零售电商2018年约1600亿元规模，用户规模快速提升。
2018年，中国跨境进口零售电商市场规模约1613.3亿元，同比增长44.9%。
未来几年，在政策面保持利好的情况下，进口电商零售市场仍将保持平稳增长。
预计2021年，中国跨境电商市场规模将突破3000亿元。
数据显示，截止2018年底，我国经常进行跨境网购的用户达8850万人，同比增长34%。
跨境进口零售电商分为自营类和平台类，且以平台类为主，传统电商流量导入优势明显。
平台类跨境电商以天猫、京东等传统电商平台为主，采取品牌招商入驻模式，商品丰富、渠道多样。
中美贸易战背景下浙江跨境出口电商面临的困境及对策分析随着中美贸易战的加剧，浙江的跨境出口电商面临着诸多困境。
其实，自2018年中美贸易战爆发以来，中国的出口企业就开始感受到来自美国的冲击。
作为中国重要的出口大省，浙江省的跨境出口电商行业也受到了不小的影响。
受制于贸易壁垒、关税变化和跨境贸易环境的不确定性，浙江的跨境出口电商面临着种种困境，但也有一些可以采取的对策。
一、困境分析1. 贸易壁垒上升：中美贸易战引发了美国对中国商品加征关税的措施，从而导致了贸易壁垒的上升。
这对浙江的跨境出口电商来说，意味着更高的出口成本和更大的市场压力。
2. 关税变化带来的不确定性：由于中美贸易战的不断升级，中美之间的关税变化成为了浙江跨境出口电商面临的重要困境。
出口企业需要不断调整产品结构和市场策略，以应对关税变化带来的影响，这增加了企业的运营风险和成本。
3. 跨境贸易环境不确定性：中美贸易战的导致了全球跨境贸易环境的不确定性增加，特别是对于涉及美国市场的出口企业来说。
这使得浙江的跨境出口电商难以预测未来的市场走势和需求情况，从而增加了企业的经营难度。
二、对策分析1. 多元化市场布局：应对中美贸易战给出口企业带来的困境，浙江的跨境出口电商可以通过多元化市场布局来分散风险。
除了美国市场，企业可以积极开拓欧洲、东南亚等市场，降低对单一市场的依赖，以应对贸易壁垒和关税变化带来的冲击。
2. 提升产品附加值：在面对贸易壁垒和关税压力时，浙江的跨境出口电商可以通过提升产品附加值，降低对价格的依赖，从而提高产品的市场竞争力。
可以加大对产品研发和品牌建设的投入，提升产品的品质和知名度，以吸引更多的海外消费者。
3. 积极利用外贸政策支持：针对中美贸易战的影响，国家和地方都出台了一系列的外贸政策支持措施，浙江的跨境出口电商可以积极利用这些政策支持，降低企业的出口成本，增加出口企业的竞争力。
4. 优化跨境物流渠道：跨境出口电商的关键问题之一是物流配送，特别是受到了中美贸易战的影响，并且国际物流成本不断上升。
2018跨境电商大转折（完整版）温馨提示：读本文可深入了解跨境电商的全貌，对2018年行业变化有预判；仔细研究本文，会发现很多商机。
读本文，需要15分钟，请最好不要在洗手间阅读，文章太精彩会吸引您反复阅读，时间太长对身体不好……2018毫无悬念地来了……00后无可阻挡地进入社会……90后迅速地成为社会继承力量……80后无可争辩地成为社会中坚……70后60后集体开始追忆芳华……跨境电商依然默默地高速成长和发展。
2018年，跨境电商大转折画面正在清晰……Mark总结了21项跨境电商行业趋势变化，供大家参考，欢迎大家批评指正。
2017年，您有没有感觉跨境电商无论是进口还是出口，都变得比以前艰难了很多，Mark纵观整个跨境电商行业，大部分跨境电商企业的日子都不是特别好过，出口跨境电商企业增长乏力，进口企业受制于政策难以施展，环境保护要求越来越高，原材料成本持续上升，人工成本居高不下，都在客观上成为了企业经营的难点。
难修能力、苦修智慧！在最困难的时候，修炼能力，是为下一个机会来临时做好准备；苦的时候，修炼内心，是为下一个爆发练就宽广胸襟。
但是，所有的困难点似乎从来都是在那里没有离开年年都有，中国进出口总额却在持续增长，大量的优质的跨境电商企业却在大量高速涌现，与大家的感觉却相反，是哪里出问题了么？在Mark看来，是有一部分人抓住了机会，而大量的人还在无感时代赋予的机遇。
在机会来临之前，你对整个跨境电商行业的发展趋势真的了解么？2017年因为2016年开始实施的中国进口电商跨境电商政策，以及阿里巴巴马云全球推动eWTP的进程，还有Amazon和eBay、速卖通、沃尔玛，Shopee、DHgate、Wish、Flipkart、Paytm、Joom、Linio、Klilimall、Cdiscount 等电商平台的全球化强势发展，引发了全球各国政府对于电商全球供应链链条下的税务管理和外汇流动的高度关注。
大量的资本涌入跨境电商行业，掀起对跨境电商企业投资和并购的浪潮，创造着一个又一个的亿元富豪的神话；中国跨境电商进口政策、欧盟针对在线零售的VAT政策、美国针对跨州间在线零售销售税的争议和特朗普政府的激进政策、印度政府滴水不漏的FDI法令和GST政策以及2年内政府全额补贴电子支付的政策，德国税局强制对电商卖家征税，美国华盛顿州打响电商销售税征收第一枪，世界货币汇率战，AI 人工智能和物联网技术的飞速发展，这些看似毫无联系的事件，却透露出全球经济一体化之下的跨境电商的危机和机遇。
在Mark眼中，跨境电商的快速发展的巨幕才缓缓拉开！很多人以为跨境电商现在竞争激烈，似乎生意没以前那么好做了跨境电商到头了！但Mark认为跨境电商行业的实际情况是现在几乎还没有竞争，手握60%的毛利率和动辄15%的净利率的行业却大喊竞争激烈，让传统行业的企业家们情何以堪？只是跨境电商行业从业者商业神经都很弱没有几个超级强人而已，一群小个子比谁个高，能比出个什么结果？如果行业里有人经历过传统行业血雨腥风，那一定不会说出跨境电商行业竞争激烈的话语，Mark认为只有当行业出现数家500亿规模的企业而且集体抗风险能力都很强的时候，那才是真正的强大和出现激烈竞争，谁会在激烈竞争后成为最终的顶部企业呢？Mark拭目以待！而真正的跨境电商大机遇才刚刚开始，2018年才是所有跨境电商从业者的机会。
为什么呢？Mark在跨境电商行业里观察了整4年时间，纵观全球电商市场，跨境电商已经发生了深刻的变化和面临前所未有的机遇，适应变化者则抓住大机会，而悲观退缩者将真的被时代所淘汰。
本文Mark将深度剖析出口跨境电商的深刻变化。
以中国为例，中国的跨境电商出口群体一直以来都是以小件产品销售全球，尽管如此，Mark估计中国跨境电商零售行业2017年将创造至少8000亿的总销售规模。
大家都知道，在众多闷声发大财的跨境电商早期创业者的运作手法，基本上都是以各国邮政小包为主，运作eBay平台或者独立站点，在中国建立仓库，向全球发货，而小包最大的特征是产品质量轻、单价低、运费低、回款快、无关税、无销售税、无增值税、无企业所得税、无个人所得税，因此，只要能够大规模大订单量地将产品销售出去，就可以实现丰厚的利润。
但后期随着Google等平台的推广成本持续走高，这种模式就无以为继，只有少部分占据了eBay低价流量资源的卖家依然生存下来，而当亚马逊进入中国开始全球开店业务时以及Wish这个平台将Facebook的廉价而又精准的流量利用起来时，带来了大量优质廉价的流量资源，而这些流量资源以前所未有的开放程度向中国卖家群体开放，从而带来了一波跨境电商发展的浪潮。
从2014年至2016年这3年时间里，催生了大量的跨境电商创业神话。
从祖国之南到华夏腹地，从千里的沿海线到坐落中原大地的内陆成都、重庆，都有不少杰出的跨境电商企业，都他们之中有在5年之内从几千万销售额到冲击200亿销售额神话的行业领军企业，也有动辄十几个亿销售增长的传奇企业，更有从零开始一年内突破几亿销售额的企业。
这是何等的波澜壮阔的创业浪潮，也许在世界的商业发展史上都是罕见的，李总理所倡导的大众创业、万众创新无疑为跨境电商的创业大浪潮提供了丰富营养的土壤，而正是“一带一路”的宏伟蓝图勾勒出了跨境电商的机遇大门，令得出口跨境电商乘风而起。
亚马逊贝索斯成为了世界首富！这本身就是个神话，中国跨境电商卖家给亚马逊MarketPlace创造的60%以上的销售额增长为世界首富的宝座贡献了多少啊！可以毫不夸张的说，如果没有中国卖家，贝索斯的首富宝座一定来得没那么快，而中国跨境电商行业从业者所创造的神话不仅如此……跨境电商中电商企业飞速成长的奇迹：如领军企业环球易购和帕拓逊，如华南城五强：傲基、有棵树、通拓、赛维、汇诚；坂田五虎：宝视佳、泽汇、蓝思、灏瀚传奇、公狼；还有泽宝、棒谷、海翼、尚睿、利朗达、踏浪者、萨拉摩尔、易佰、爱淘城、三态、万方、联科科技、百事泰、浩方、易世通达、数码时代、际客、纵腾、帕拓逊、绿联、中新云、环金、百事德、智慧创想、价之链、布谷鸟、嘉云、Shein、细刻、子不语等等;还有大量的企业Mark还未列出，都是非常出色的企业，Mark手上还有至少1200个亿级企业名单。
这些企业都创造了无数的传奇故事，有棵树的肖四清，80后；帕拓逊的创始人更是85后；萨拉摩尔方政蔡红玲两口子用3年时间直接做到公司估值13亿拟被并购，一个个如同神话故事……跨境电商物流企业迅速崛起的奇迹：如递四方、货兜、燕文、云途、顺友、佳成、飞特、飞高、飞牛FBA、大森林、UBI、易联通达、易脉、跨境翼、三态物流、GATI物流、京华达物流、皇家物流等为代表的行业物流企业，迅速成长为几亿几十亿规模的企业，也创造了无数的奇迹。
跨境翼6个80后创始人用两年时间几乎完美地挂牌上市，由一群年轻的帅哥美女开始创业的云途物流仅用2年时间突破10亿销售规模……跨境电商行业的金融性企业也急速发展：如Payoneer、PingPong、LianLian支付、WorldFirst、WorldPay、Ingenico、俊拓、GLeeBill、深晖融信、汇元通等等. 从零开始创业，能在短短两年内企及日交易峰值达到100亿的规模，Mark想也只有在跨境电商这个领域能轻松创造这样的奇迹了吧？无数的行业服务辅助型企业的业务也在迅速成长，如华南城集团、富视康、OKS、虎视传媒、豆沙包、楼龙、赛客、雄通供应链、塞盒ERP、速猫、敏思达、通途、易仓、易启、网特电商学校、海鲨跨境、海猫跨境、321培训、跨境易培训、莱卡尼、万邦速达、乐宝、英宝通、猎豹、蓝标、品众、木瓜等等，都在迅速成长和高速发展。
而Mark所创办的跨境电商社群鹰熊汇，也随着这股浪潮迅速崛起，如今也成为了全球跨境电商行业第一社群，拥有了超过50万人的粉丝群体，也是全球最大的跨境电商行业社群，并构建起与所有跨境电商全链条企业沟通联系的IT平台体系。
鹰熊汇每次举办行业活动，多时上万人参与，少时也有千人规模，也从另外一个侧面反映出跨境电商发展的火爆程度。
而仔细深入地去了解这个行业，Mark又发现，所有的跨境电商企业所经营销售的产品呈现的特征：小型化、门槛低、低价值；几乎所有的企业都游走在政策的边缘地带，无法阳光化。
行业从业者们在行业高速发展的同时，又存在着很多的无奈，他们不知道这样的高速发展还能持续多久？政策的变化会不会给行业带来灾难性的打击？自己所创造的财富在未来是否可以持续地享有？Mark进入跨境电商行业，一直是以一个旁观者观察着这个行业，无论行业里多少人说跨境电商进入了2.0或者3.0时代，Mark总是觉得，那是一种概念炒作吸引眼球罢了，而跨境电商真正的转折点应该是2017年！因为2017年，资本的大规模介入，跨境电商才开始真正进入正轨。
这些危机与机遇都深藏在跨境电商的变革之中，而这些变革，将开端于2017年而更盛于2018年崛起于未来！所以Mark认为2018年将是跨境电商的大转折年。
到底有哪些变化呢？Mark归纳总结如下，从环境和资源、钱、人、物四个方面展开，每一个方面都建议广大跨境电商行业相关者仔细了解。
Mark认为，如今跨境电商发展进入了大转折期，各种变化暗涌流动，具体的表现如下：1、规模驱动时代&暴利驱动时代向资本驱动时代&专业驱动时代发展。
2017年，有棵树、通拓、萨拉摩尔、中新云、价之链、易佰、星商、环金科技、赛维、际客国际、宝贝在线等企业持续深化资本市场的切入，环球易购和帕拓逊所属的跨境通在资本市场的助力下直逼200亿的销售规模，让无数跨境电商企业感受到了阵阵压力。
而跨境电商行业里仍然不乏动辄几亿几十亿规模的隐形企业快速成长，如棒谷、泽汇、宝视佳、蓝思，这些企业有个共同的特征，那就是在之前都是规模化发展，取得了行业占位优势；今年来，大量的中小卖家，其实一直是保持了较高的利润，行业里不乏各种传奇，去年的草根卖家今年也许就是身价几千万手握大量现金的高富帅，一年的时间足够长啦，一个爆款就足以让身家翻上几百番，各种暴利神话层出不穷。
但这一切，在2017年这种现象在急剧减少。
行业正在由规模驱动时代想资本驱动时代变化，而暴利驱动的时代也在向专业驱动的时代转移，近期Mark所接触的优秀卖家中，大部分是年轻的90后，他们对跨境电商的理解更加透彻，他们对新技术新方法的应用更加谙熟，他们对世界各国的商业规则更加尊重，例如Mark最近认识的一位常德老乡90后卖家，他们公司专注欧洲亚马逊，做得非常出色，令Mark感到惊讶的是他们竟然先在德国成立了一家律师事务所，专门给自己公司和朋友公司处理德国的专利、商标、税务、知识产权相关事务，让自己的经营更加稳健，如此眼界和格局，让Mark对90后的卖家兄弟们钦佩倍至。
