《某超市陈列培训》PPT课件
- 格式：ppt
- 大小：2.41 MB
- 文档页数：43
下载文档原格式
合集下载
超市商品陈列(多图).pptx
2022/3/23
16
三、陈列原则
4、品项陈列原则
单品横向 陈列
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
由上到下商 品体积由小
到大
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
2022/3/23
17
三、陈列原则
5、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
2022/3/23
念。 • 最大货架陈列2/3/23
5
商品陈列的基本要求
• 1. 基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准
2022/3/23
6
商品陈列的基本要求
• 2. 八条直线
仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线
2022/3/23
11
二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列
端架陈列
2022/3/23
堆头陈列
促销车陈列…
12
三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置 陈列次主力商品
2022/3/23
顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2022/3/23
3
六、商品纵向陈列方案
一、陈列定义
大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
商品陈列
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
超市商品陈列培训课件
品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强 调的重点 不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式 也不尽相同。因此 在商品陈列展示时应多加注意，尽可能地 ①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 ②商品的“正面”要全部面向通路一侧。 ③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 ④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架 隔板保持可入进2个手指的距离。 ⑤陈列商品间的距离一般为2—3MM。 ⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正 确，并安放宣传板、 POP。 利用下列的方法，让您的展 示更生动，更能打动客户的心弦。
货架底层，销售占比25%
01
02
03
显而易见
伸手可取
同类商品
05 04
05
满陈列的 原则
关联性的 陈列
关联性的 陈列
07
如何区分商品的产地知识？
进口食品条形码对应国家表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 条形码前3位 690-692 00--13 380 400--440 385 460--469 474 477 479 481 484 486 489 520 529 535 54 569 590 599 609 613 621 国家中文名称 序号 中国大陆 24 美国和加拿大 25 保加利亚 26 德国 27 克罗地亚 28 俄罗斯 29 爱沙尼亚 30 立陶宛 31 斯里兰卡 32 白俄罗斯 33 摩尔多瓦 34 格鲁吉亚 35 中国香港 36 希腊 37 塞浦路斯 38 马耳他 39 比利时和卢森堡 40 冰岛 41 波兰 42 匈牙利 43 毛里求斯 44 阿尔及利亚 45 叙利亚 46 条形码前3位 国家中文名称 693 中外合资 30--37 法国 383 斯洛文尼亚 45--49 日本 387 波黑 471 中国台湾 475 拉脱维亚 478 乌兹别克斯坦 480 菲律宾 482 乌克兰 485 亚美尼亚 487 哈萨克斯坦 50 英国 528 黎巴嫩 531 马其顿 539 爱尔兰 560 葡萄牙 57 丹麦 594 罗马尼亚 600--601 南非 611 摩洛哥 619 突尼斯 622 埃及 序号
货架底层，销售占比25%
01
02
03
显而易见
伸手可取
同类商品
05 04
05
满陈列的 原则
关联性的 陈列
关联性的 陈列
07
如何区分商品的产地知识？
进口食品条形码对应国家表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 条形码前3位 690-692 00--13 380 400--440 385 460--469 474 477 479 481 484 486 489 520 529 535 54 569 590 599 609 613 621 国家中文名称 序号 中国大陆 24 美国和加拿大 25 保加利亚 26 德国 27 克罗地亚 28 俄罗斯 29 爱沙尼亚 30 立陶宛 31 斯里兰卡 32 白俄罗斯 33 摩尔多瓦 34 格鲁吉亚 35 中国香港 36 希腊 37 塞浦路斯 38 马耳他 39 比利时和卢森堡 40 冰岛 41 波兰 42 匈牙利 43 毛里求斯 44 阿尔及利亚 45 叙利亚 46 条形码前3位 国家中文名称 693 中外合资 30--37 法国 383 斯洛文尼亚 45--49 日本 387 波黑 471 中国台湾 475 拉脱维亚 478 乌兹别克斯坦 480 菲律宾 482 乌克兰 485 亚美尼亚 487 哈萨克斯坦 50 英国 528 黎巴嫩 531 马其顿 539 爱尔兰 560 葡萄牙 57 丹麦 594 罗马尼亚 600--601 南非 611 摩洛哥 619 突尼斯 622 埃及 序号
超市TG台的陈列培训课件
根据评价结果不断优化陈列方案，提升超市的整体形象和销售业绩。
05
超市TG台陈列的发展趋势
智能化陈列
总结词
随着科技的进步，超市TG台陈列正 逐步实现智能化。
详细描述
通过引入人工智能、大数据等技术， 超市的陈列方式更加科学、精准，能 够根据消费者的购买习惯和喜好进行 智能推荐，提高商品的销售量。
个性化陈列
陈列与市场需求脱节
陈列的商品与市场需求不匹配 ，导致销售效果不佳。
02
超市TG台陈列的技巧
突出产品特点
突出产品特色
通过合理的陈列方式，突 出产品的特色和卖点，吸 引顾客的注意力。
强调品牌形象
将品牌形象融入陈列设计 中，强化品牌在顾客心中 的印象。
对比陈列
通过对比陈列的方式，突 出产品的特点和优势，提 高产品的竞争力。
成功案例三：某超市的日用品陈列
总结词
分类明确，方便寻找
详细描述
该超市将日用品按照用途和功能进行分类陈列，方便顾客寻找所需商品。同时，通过合理的布局和陈 列方式，提高商品的可见度和吸引力，促进销售。
04
如何提高超市TG台陈列效 果
定期培训员工
培训内容
定期为员工提供陈列技巧、产品知识和陈列标准 的培训，确保员工具备专业的陈列能力。
总结词
色彩缤纷，吸引顾客
详细描述
该超市将水果按照颜色和品种进行分类陈列，利用色彩的差异吸引顾客的注意 力。同时，通过合理的布局和层次感，让顾客在挑选水果时更加方便快捷。
成功案例二：某超市的饮料陈列
总结词
突出品牌，引导消费
详细描述
该超市将饮料按照品牌和口味进行分类陈列，突出品牌形象和产品特点。通过合理的价格策略和促销活动，引导 顾客进行消费，提高销售额。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
超市商品陈列与管理培训PPT
10、重的，大的，整箱的陈列于货架最 下方 ；
五/10、整齐美观
十、整齐美观 保证所有陈列的商品
整齐、清洁。如果你是 消费者，你一定不会购 买脏乱不堪的产品。
六、端架陈列原则及管理要求
1、端架陈列的商品必须有正 确、明显的价格标志。 2、端架陈列的商品，原则上 不超过两种（类），当陈列两 种商品时，应遵循1/2原则， 纵向陈列原则。 3、端架陈列的商品，原则上 必须全部拆纸箱包装陈列，底 层可做整箱陈列。 4、端架陈列商品应符合正常 排面商品陈列原则。 5、端架陈列的商品应考虑与 正常货架陈列商品的关联性。
五/1、分类陈列
一．分类陈列 在同一类别参考顺序：
品牌（1线、2线、3线） 规格（下大上小） 色彩（鲜明、集中） 价格（从左至右，由大
到小）
五/2、关联陈列
二、关联陈列 1、按使用目的、用途、 卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和 延伸的作用。 2、符合季节变化。
五/3、垂直（纵向）陈列
三、垂直（纵向）陈列 1、当该类商品规格数超
商品陈列与管理
XXX
2021.05.11
一、商品陈列的定义：
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺 术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按 销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、 展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重 要的宣传手段，是销售产业广告的主要形 式。安全性原则
1、商品摆放不得过高，不得靠近照明 和阻碍安全消防设施。 2、下大上小，下重上轻，下实上虚。 3、货架平稳，商品摆放不得超重。 4、商品展示不得超出货架，陈列商品 和挂钩外端不得尘锐、外露。 5、刀具及锋利商品不得正面对准顾客 ，不得陈列在小孩容易接触到的地方。 6、加高层库存商品整件不得超过2件。 7、整件商品应陈列在商品最底层进行 销售 。 8、注意顾客行动线、货物搬入线上陈 列的安全性。 9、对较重的、大型的商品要考虑位置 及高度的安全性进行陈列。
五/10、整齐美观
十、整齐美观 保证所有陈列的商品
整齐、清洁。如果你是 消费者，你一定不会购 买脏乱不堪的产品。
六、端架陈列原则及管理要求
1、端架陈列的商品必须有正 确、明显的价格标志。 2、端架陈列的商品，原则上 不超过两种（类），当陈列两 种商品时，应遵循1/2原则， 纵向陈列原则。 3、端架陈列的商品，原则上 必须全部拆纸箱包装陈列，底 层可做整箱陈列。 4、端架陈列商品应符合正常 排面商品陈列原则。 5、端架陈列的商品应考虑与 正常货架陈列商品的关联性。
五/1、分类陈列
一．分类陈列 在同一类别参考顺序：
品牌（1线、2线、3线） 规格（下大上小） 色彩（鲜明、集中） 价格（从左至右，由大
到小）
五/2、关联陈列
二、关联陈列 1、按使用目的、用途、 卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和 延伸的作用。 2、符合季节变化。
五/3、垂直（纵向）陈列
三、垂直（纵向）陈列 1、当该类商品规格数超
商品陈列与管理
XXX
2021.05.11
一、商品陈列的定义：
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺 术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按 销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、 展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重 要的宣传手段，是销售产业广告的主要形 式。安全性原则
1、商品摆放不得过高，不得靠近照明 和阻碍安全消防设施。 2、下大上小，下重上轻，下实上虚。 3、货架平稳，商品摆放不得超重。 4、商品展示不得超出货架，陈列商品 和挂钩外端不得尘锐、外露。 5、刀具及锋利商品不得正面对准顾客 ，不得陈列在小孩容易接触到的地方。 6、加高层库存商品整件不得超过2件。 7、整件商品应陈列在商品最底层进行 销售 。 8、注意顾客行动线、货物搬入线上陈 列的安全性。 9、对较重的、大型的商品要考虑位置 及高度的安全性进行陈列。