大学生创业商业模式创新研究

第五章商业模式及其设计与创新一、教学目标（1）了解商业模式的概念及构成条件。

（2）了解商业模式的核心要素。

（3）掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。

（4）熟悉商业模式的检验与评价方法。

（5）能够分析不同企业的商业模式。

（6）能够设计出具有创造性的商业模式。

二、课时分配本项目共2节，共需4课时。

建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。

三、教学重点（1）商业模式的概念、构成条件以及核心要素。

（2）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。

（3）商业模式的检验与评价方法。

四、教学难点（1）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。

（2）不同企业的商业模式的分析。

五、教学提纲开篇故事：支付宝的商业模式第一节商业模式的基础知识问题导入（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？一、商业模式的概念及构成条件（一）商业模式的概念知识拓展：商业模式的本质（二）商业模式的构成条件二、商业模式的核心要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络1.供应商2.其他合作伙伴（四）顾客界面1.目标市场2.销售实现与支持3.定价结构案例阅读：农产品商业模式创新返乡大学生带领本地农民增收提效三、商业模式中的价值链分析（~）价值链分析的基础知识（二）价值链分析的步骤课后实践商业模式案例分析第二节商业模式的设计与创新问题导入（1）如何选择、设计一个好的商业模式？（2）如何检验商业模式？如何评价商业模式？（3）如何对商业模式进行创新？一、商业模式的设计（一）商业模式的设计思路4.价值定位5.价值创造6.价值实现（二）商业模式的设计步骤二、商业模式的检验与评价（一）商业模式的检验1.逻辑检验2.盈利性检验（二）商业模式的设计评价1.商业模式的适用性2.商业模式的有效性3.商业模式的前瞻性（三）商业模式的实施评价1.客户价值实现的程度2.客户价值实现的可靠性3.客户价值实现的效率三、商业模式的创新（一）商业模式创新的概念（二）商业模式创新的途径1.基于价值活动的商业模式创新2.基于价值曲线的商业模式创新3.基于价值网络的商业模式创新4.基于资源能力的商业模式创新5.基于收入模式的商业模式创新思政拾萃：创业咖啡课后实践中国企.业的商业模式分析。

大学生创业案例与商业模式分析摘要：在目前的竞争市场上，硝烟四起，金融危机所导致的严重后果还没有完全消去。

因此，在面临就业问题上，除了传统模式的进入企业应聘等，进行自主创业也是一个重要的解决的渠道，而我们也需要汲取他人的经验和智慧，通过以下的大学生创业案例以及一些大型企业的商业模式分析，来为我们的就业创业问题开辟一条新的道路。

关键词：创业；规划；分析据统计，我国2007年的高校毕业生达到495万，是2002年3.4倍多，带来了极大的就业压力。

解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。

政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。

与此同时，据调查显示：毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。

因此不难发现，要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。

随着创业教育的开展，很多在校大学生开始了他们的创业体验，用丰富创业教育的素材，指导学生创业。

在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。

一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。

创业代表：大唐圣境信息科技有限公司大唐圣境信息科技有限公司的创始人，是4个刚毕业一两年的小伙子，其中3个毕业于桂林工学院艺术系。

公司技术总监王文涛介绍，大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商，致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。

一个好汉三个帮，大唐圣境也不例外。

总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。

在校期间，3个人常利用自己所学专业特长，承接社会上的一些设计业务，得到不少锻炼。

比尔·盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生中是自主创业的经典范例，记者在采访中发现，现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。

大学生创业的案例商业模式分析大学生创业已成为现今社会的热点话题，越来越多的学生在校期间选择创业，成为了引人注目的一群人。

本文通过选取几个大学生创业案例，对不同商业模式进行分析，探究其成功之路。

1、共享经济模式——滴滴出行滴滴出行是一家中国的打车应用，由程维创办于2012年。

当年大学毕业的程维，团队仅有八人，仅靠最初的10万得以存活到今天。

滴滴利用共享经济模式，改变了传统的打车方式，让更多的人通过手机APP快捷、便利地叫到车辆。

通过分析，可以看出滴滴出行的商业模式主要存在以下几点优势：(1)高效便捷的打车服务，满足了消费者的个性化需求，提高了用户粘性和忠诚度；(2)运用大数据技术，优化资源，使滴滴出行的车辆实现最优配比，提高了资源利用率和打车效率；(3)共享经济模式有效降低了社会成本，推动城市交通物流行业的发展，同时为更多人提供了就业机会。

由此可见，滴滴出行的商业模式成功地回应了人们的需求，创造了更加便捷、高效的交通方式，既能够使个人得到更好的体验，也能够满足社会发展的需求，因此大获成功。

2、在线教育模式——得到得到是一家在线知识平台，由人人视频的创始人冯大辉在2014年创立。

得到主要以知识付费为核心，通过聚合优质名师资源，打造特色课程和资讯产品，为用户提供优质的学习课程和内容服务。

(1)基于消费者的需求，聚合优质名师资源，为用户提供高度专业化的课程，提升了购买意愿和用户满意度；(2)通过平台的点播功能和分销机制，获得更多的付费用户，促进了平台的持续发展和稳定增长；(3)通过社群功能，打造网红效应，增加了粉丝和使用者间的互动，提高了社区活跃度和用户黏性。

得到平台的出现，顺应了信息时代下整个社会对于知识、技能养成以及职业培训的需求，并且继承了用户在其他领域的付费体验，适应了当前知识付费市场的发展趋势，也成为了在线教育行业的典范之作。

3、社交电商模式——拼多多拼多多是一家提供互联网的“拼团购物”平台，由黄峥创立于2015年。

宁波大红鹰学院大学生创新创业大作业题目：商业模式创新专业：工商管理专业班级：姓名：学号：指导教师：2014年 12月 17日商业模式创新【摘要】现代管理学之父——彼得．德鲁克的“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

由此可见商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和创新。

小米手机发布一年多的时间里吸引了50 万发烧友的关注，它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。

本文通过商业模式中分析小米商业模式的创新之处。

【关键词】商业模式小米创新一、商业模式概论（一）商业模式的概念与内容商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。

商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。

另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。

（二）商业模式的定义为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

（三）商业模式创新的目的任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。

商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。

在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。

”商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。

创业的商业模式大学生如何选择适合自己的商业模式在当代社会中，创业逐渐成为了许多大学生的选择。

然而，对于大学生来说，选择适合自己的商业模式并非易事。

本文将从几个方面探讨大学生如何选择适合自己的商业模式。

第一，了解自身优势和兴趣。

每个人都有自己的特长和兴趣爱好，这些优势和兴趣能够成为选择商业模式的参考指标。

比如，某个大学生具有较强的编程能力和对科技创新的兴趣，那么可以考虑选择以科技创新为核心的商业模式，如软件开发、互联网创业等。

通过充分了解个人的优势和兴趣，选择与之相符合的商业模式，能够更好地提高成功的几率。

第二，市场调研和分析。

无论选择什么样的商业模式，都需要对市场进行调研和分析。

了解市场的需求和潜力，找到自己的切入点，将会有效降低失败的风险。

对于大学生来说，可以通过与同学、老师、行业专家等交流，了解目标市场的发展趋势和机会。

同时，通过相关的市场研究报告和数据分析，可以更好地了解市场的需求和竞争情况，为选择适合自己的商业模式提供参考依据。

第三，了解不同的商业模式。

创业涉及的商业模式有许多种类，如零售商业模式、订阅商业模式、平台商业模式等。

了解不同的商业模式的优缺点和适用场景，可以帮助大学生更好地选择适合自己的商业模式。

此外，还可以通过阅读相关的商业案例和创业经验分享，了解成功企业的商业模式，并从中汲取经验和教训。

第四，实践和反思。

选择商业模式仅仅是第一步，实践才是最关键的。

大学生创业者应该积极投入实践，通过实际操作和市场反馈来验证自己选择的商业模式的可行性和可持续性。

在实践过程中，及时进行反思和调整，不断优化商业模式以适应市场变化和需求。

总之，选择适合自己的商业模式对于大学生创业者来说至关重要。

通过了解自身优势和兴趣、进行市场调研和分析、了解不同的商业模式，并进行实践和反思，可以帮助大学生创业者选择并成功实施适合自己的商业模式。

切记，创业是一项长期的努力，需要不断学习和成长，与市场保持紧密的联系，并随时调整和优化自己的商业模式，以应对变化的市场挑战。

大学生创业计划书中的商业模式设计商业模式设计是大学生创业计划书中的重要部分，它涉及到了创业者所选择的商业模式以及如何通过该商业模式实现利润和增长。

本文将为您详细介绍大学生创业计划书中商业模式设计的要点和步骤。

一、商业模式的选择在进行商业模式设计之前，创业者首先需要选择适合自己创业项目的商业模式。

常见的商业模式包括产品销售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。

创业者需要根据自己的产品或服务特点、目标用户群体以及市场需求等因素来选择最合适的商业模式。

二、商业模式设计的要点1. 价值主张：明确创业项目所提供的核心产品或服务，解决用户问题或满足用户需求的独特价值。

2. 用户群体：确定目标用户群体，了解他们的需求、行为特点和消费能力等，以便更好地定位和满足他们的需求。

3. 渠道通路：选择合适的销售和推广渠道，确保产品能够高效地传达给目标用户群体。

4. 客户关系：建立并维护好与用户之间的良好关系，提供及时的售后服务和支持，不断改进产品或服务以满足用户需求。

5. 收入来源：明确创业项目的收入来源，包括产品销售、广告费用、订阅费用等，确保创业项目能够实现盈利。

6. 关键资源：确定创业项目所需要的关键资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等，确保项目能够顺利运行。

7. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同合作，共同发展，互补优势，实现资源共享。

三、商业模式设计的步骤1. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争现状，为商业模式设计提供依据。

2. 确定核心价值：明确创业项目的核心价值，确定创业项目所提供的产品或服务解决的用户问题或满足的用户需求。

3. 设计盈利模式：根据目标用户群体和市场需求，选择合适的盈利模式，并制定相应的价格策略和销售策略。

4. 确定运营模式：确定创业项目的运营模式，包括供应链管理、生产或服务流程、人员组织等。

5. 确定合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其共同合作，共同发展，为创业项目提供支持和资源。

大学生创业的商业模式与盈利模式随着社会经济的发展，大学生创业成为一种越来越普遍的选择。

创业不仅有助于个人实现梦想，还能为社会经济的发展做出积极贡献。

然而，创业过程中的商业模式和盈利模式的选择对于创业者来说非常重要。

本文将探讨大学生创业的商业模式与盈利模式，并分享一些成功创业案例。

一、商业模式的选择1. 产品销售型模式产品销售型模式是最常见的商业模式之一。

大学生可以从供应链中获取批发价的产品，并通过推广和销售来获利。

这种模式的优势在于低成本启动和快速盈利。

例如，大学生可以通过电商平台开设网店，销售各类产品。

与此同时，为了增加竞争力，可以考虑特色或创意产品，吸引更多的顾客。

2. 服务提供型模式服务提供型模式是基于提供特定服务来获取盈利。

大学生可以根据自身专业或兴趣选择相应的服务领域，如网络营销、咨询、设计等。

这种模式的优势在于低成本启动和较高的利润回报。

例如，大学生可以提供网页设计服务，或者成为社交媒体营销顾问，利用自己的技能和知识获取利润。

3. 平台型模式平台型模式是通过建立平台来连接供应商和需求方，从而获得盈利。

这种模式需要一定的技术和资源，但一旦建立成功，具有很高的盈利潜力。

例如，大学生可以创建在线教育平台，提供优质的课程和教学资源，吸引学生和老师加入平台并进行交流学习。

二、盈利模式的选择1. 广告收入广告收入是一种常见的盈利模式，尤其适用于在线平台或媒体。

大学生可以通过展示广告、合作推广等方式实现盈利。

然而，要注意广告与内容的匹配度，以及广告数量和质量的控制，避免影响用户体验。

2. 付费服务付费服务是通过提供增值的高级服务来获取盈利。

例如，大学生可以为用户提供特定的定制化服务，如个性化咨询、私教等，收取一定的费用。

这种模式的成功在于提供用户价值，同时了解用户需求并及时调整服务内容。

3. 会员制度会员制度是通过提供高级特权或额外服务来吸引用户购买会员，从而获取盈利。

大学生可以创建会员计划，为会员提供独家福利，如折扣、优先预订、增值服务等。

学 术 论 坛207科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATIONDOI：10.16661/ki.1672-3791.2017.28.207大学生创业项目商业模式创新研究①——以《大学生自助常用电器》项目为例王作超 于冰(辽宁何氏医学院 辽宁沈阳 110163)摘 要：根据相关数据统计得出各大高校都存在或大或小的用电隐患,为了学生的安全校园的安全,80%的高校都有明确的禁用大功率电器的规定,虽然安全问题得到了较大保证但是同学们的生活却多有不便之处。

为了方便同学们的生活,开发本项目,为同学们提供安全舒适方便的大学环境。

本项目以立足改善大学生日常用电器困难这一难题,通过开创自助电器屋解决这一难题,同时提出可加盟连锁模式,以产品体验、感受对比为特色,设立高校校园店与社会加盟店发展模式,以辽宁省为项目起点,发展全国范围目标,开设新大学生兼职模式。

关键词：大学生 自助电器 商业模式中图分类号：G231文献标识码：A文章编号：1672-3791(2017)10(a)-0207-02①基金项目：本文作为省级立项“辽宁省2016年大学生创新创业训练计划项目”,项目编号:201613610000016“大学生自助电 器使用”项目研究成果之一。

作者简介：王作超(1997—),男,辽宁大连人,辽宁何氏医学院管理系公共事业管理专业2015级学生，研究方向：大学生创新 创业。

于冰(1983—),女,辽宁沈阳人,副教授,研究方向：本科教育教学改革。

现今的世界是个电子世界,离不开电,但是用电的安全无人保障而且容易造成电资源的浪费以及用电产品使用不当带来的火灾等恐怖事件,对于高校而言,每年都有学生因为偷用电器导致电器使用不当而而发生严重人身损害后果,不仅给学生及家庭造成损失,同时也对学校的社会声誉等造成了负面影响。

因此,近年来学生电器的需求与安全使用问题已经成为教育部门和公众关注的焦点问题之一。

前沿视点QIAN YAN SHI DIAN摘　要： 为深入探讨大学生创业的商业模式及其创新路径，提出有效开展与此相适应的创业教育形式：以创新机制激励为原动力，正确引导大学生创业教育方向；将创业教育与创新研究结合，构建质量导向性模式机制；以推动大学生创业创新工作。

关键词：大学生；商业模式；创新；教育模式大学生创业的商业模式创新及教育机制研究夏敏敏　陈美萍　徐忠炎丽水学院　（浙江省丽水市　323000）大学生创业创新是当今社会教育发展的主要趋势之一。

虽然经过多年的发展，在教育理念、模式和创新创业项目的支持体系建设上，都取得了长足的进步，但仍存在一定的问题，对此，在深入分析“创青春”大学生创业实践的基础上探讨与此相适应的创业教育模式，从大学生创业的商业模式中存在的问题出发，提出促进基于商业模式创新的共青团融入创业教育模式优化的建议和举措。

1　大学生创业的商业模式现状党的十九大报告提出，提供全方位公共就业服务，促进高校毕业生等青年群体、农民工多渠道就业创业。

在问卷调查中，70%的大学生认为只要创立一份事业都可以叫做创业，60%的大学生有创业的想法，20%不确定有无创业想法。

这表明，当代大学生对创业抱有较强的热情和愿望，但对什么是创业和如何创业很迷茫。

1.1　商业模式商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

一是形成一种市场共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建市场战略性方案。

二是商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著发展流行常态。

1.1.1　现大学生创业的商业模式形态创业的目的取决于主观的意识形态，创新的商业模式更是以主观融于客观的形式存在。

随着科技的发展，不同产业、需求的变化，大学生选择其自身的特点和优势自主创业，使创新创业进校园已成为高校教育的常态趋势，大学生创业的模式也日趋多样化。

（1）兴趣输入型大学生发挥主观能动性，通过身边人、物，事，以微信、微博等移动客户端为平台，根据学生的利益需求和生活供求，将自身的兴趣爱好融入校园，以利益共同点和兴趣共同点的聚合来打造商业创业模式，进入校园创业市场。