浅谈电力营销现状与营销策略 曹玲玲

浅谈电力营销的现状与应对策略发布时间：2021-05-24T02:56:16.426Z 来源：《中国科技人才》2021年第7期作者：夏泓斐[导读] 在当今时代背景下，社会主义建设工作进行的如火如荼，电力营销服务也应该相应时代的号召，这就必须找出传统电力营销服务中存在的种种弊端。

完善服务体系，培养高素质的服务员工，做好信息的反馈工作，及时了解客户的需求，定期采集客户的信息，将客户的需求放在首位，注重提升自身的形象和信誉，提高服务的质量。

国网内蒙古东部电力有限公司元宝山区供电分公司 024070摘要：国家经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，电力资源是我国基础设施建设的重要组成部分，所以各行各业的发展脱离不开对电力的需求。

但传统的电力营销服务已经不能保证企业利益最大化，追其根本是服务意识的淡薄，缺乏创新的管理模式，产品的生产和推销不对应，这些都是阻碍电力行业发展的问题，本文就这些问题探讨电力营销更为有效的方向发展。

当下的电力行业由国有化逐渐变为私有化，经营性质同时也发生了变化，这就带来电力行业激烈的竞争。

受到传统观念的影响，电力服务行业服务意识相对薄弱，法制观念不完善，手段也相对落后。

为了改变这些现状，我国电力营销服务行业应该明确其存在的问题，通过科学的方式找到应对的策略。

关键词：电力营销服务；主要问题；应对策略在当今时代背景下，社会主义建设工作进行的如火如荼，电力营销服务也应该相应时代的号召，这就必须找出传统电力营销服务中存在的种种弊端。

完善服务体系，培养高素质的服务员工，做好信息的反馈工作，及时了解客户的需求，定期采集客户的信息，将客户的需求放在首位，注重提升自身的形象和信誉，提高服务的质量。

1 我国电力营销服务存在的主要问题（1）电力营销服务行业的服务制度不够完善。

阻碍电力服务行业的发展究其原因是企业管理制度不够创新，电力行业的服务不能使各行各业的用户满意，这些问题使得企业形象受损。

但对电力营销服务认识的局限性，我国电力企业至今没有建立起一套科学的制度作为保障，电力营销服务管理工作松散滞后，电力供应商设置的反馈渠道不完善，在电力营销服务行业中，电力企业的企业性质的改变使得传统的管理模式根深蒂固，只有将企业和员工素质的提高才能适应市场经济发展的需要，也使员工的消极情绪有所改善，但是员工对主动服务依然缺乏积极性，这说明旧的服务模式依然在继续[1]。

供电企业电力营销管理的现状及措施当前，国内供电企业在电力营销管理方面面临前所未有的挑战和机遇，需要采取措施来应对。

以下从现状和措施两个方面进行分析。

1. 营销手段和渠道落后。

供电企业在营销手段和渠道上相对落后，主要以人工对接、电话营销等方式进行，缺乏信息化、自动化手段。

2. 营销人员素质低。

供电企业的营销人员普遍素质较低，缺乏相关业务、技术知识和专业素养，无法提供专业化、个性化服务。

3. 营销定位不清。

供电企业在营销定位上存在问题，无法准确把握客户需求，无法提供满足客户需求的定制化服务。

4. 营销决策慢。

供电企业的营销决策常常缺乏科学依据，决策周期长，无法及时响应市场和客户需求。

1. 推动信息化建设。

构建信息化平台，实现营销手段和渠道的信息化，建立客户关系管理系统，打通销售、服务、运营等环节，为客户提供全方位的一站式服务。

同时，采用人工智能、大数据等技术手段，从客户数据、市场信息等多维度角度进行分析，提高营销决策水平。

2. 提升营销人员素质。

通过培训、选拔、激励等多种方式提升营销人员的素质和服务水平，建立完善的绩效考核体系，提高营销人员的服务意识和专业素养，为客户提供高质量的服务。

3. 精准定位客户需求。

通过市场调研、客户分析等手段，建立客户画像，从客户需求、品牌认知、服务体验等方面加深对客户的认知，精准把握客户需求，提供符合客户需求的产品和服务。

4. 加快决策流程。

加强与市场的沟通，深入了解市场需求，制定相应的营销计划，并高效执行。

同时，建立滚动式营销预算，在不断优化实践中不断调整预算，降低营销决策的风险和成本。

综上所述，供电企业应当根据自身实际情况，加强信息化建设、提升营销人员素质、精准定位客户需求和加快决策流程，实现营销管理水平的全面提升，以更好地适应市场环境和客户需求，提高市场竞争力。

电力营销现状与营销策略一、电力营销现状电力行业的发展受到了政策、技术、市场和环境等多重因素的影响，因此电力营销在不同的发展阶段也有不同的现状。

1.政策环境影响在中国，电力行业受到国家政策和监管机构的严格监管，政策环境对电力营销具有重要影响。

当前，国家积极倡导新能源发展，加大了对清洁能源的支持和鼓励。

国家也在改革电力市场，鼓励竞争，促进市场的开放和公平。

这些政策的变化对电力营销产生了深远的影响。

2.技术进步带来变革随着科技的不断发展，电力行业也在不断推进技术改革和创新，智能化、数字化等新技术的应用，使得电力营销方式发生了巨大的变化。

电力企业借助新技术手段，实现了营销方式的升级和优化，提升了服务水平和用户体验，也大大提高了营销效率和成本控制。

3.市场需求多样化随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，电力需求量也呈现出多样化的趋势。

不仅需要满足传统的电力供应需求，还需要适应新能源的发展和清洁能源的使用，同时还需要为工业、商业和居民客户提供多元化的服务。

电力企业在满足各类用户需求的也面临更大的市场竞争和挑战。

4.市场竞争加剧随着电力市场的开放和竞争的加剧，电力企业之间的竞争也日益激烈。

传统的供电企业面临来自新能源、民营企业等各种竞争对手的挑战，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断调整营销策略，提升服务质量和竞争力。

基于以上对电力营销现状的分析，电力企业需要制定相应的营销策略，以适应市场的发展和变化，提升企业的竞争力和市场地位。

1. 精准定位和个性化营销在当前的市场环境中，不同类型的用户需求和消费习惯存在着很大的差异，因此电力企业需要进行精准的市场定位，找准目标客户群体。

并且，针对不同类型客户的需求，提供个性化的营销服务，满足客户不同的需求和期望。

通过差异化的营销策略，可以更好地满足客户需求，提高用户黏性和满意度。

2. 整合营销渠道，提升渠道效益电力企业需要整合线上线下的营销渠道，利用多种渠道手段进行宣传和推广，以实现更好的营销效果。

电力市场营销现状及对策随着电力产业的全面和市场化进程的推进，电力市场竞争日益激烈。

电力市场营销的成功与否直接关系到电力企业的竞争力和持续发展能力。

现阶段，电力市场营销存在以下几个主要问题：1.市场竞争激烈：电力市场不断扩大开放，吸引了大量新进入者，形成了激烈的市场竞争，传统电力企业面临转型升级的压力。

2.价格竞争压力：市场开放后，电力价格逐渐市场化，企业在价格上很难获得竞争优势，降低成本或提高效率成为关键。

3.产品同质化现象严重：由于电力产品大同小异，消费者很难在产品上找到差异化的价值。

4.缺乏市场定位：一些电力企业对市场需求的观察不足，缺乏精确定位和市场细分，在面对不同细分市场时无法提供有针对性的产品和服务。

5.营销手段陈旧：一些电力企业仍停留在营销手段陈旧的阶段，对新兴的互联网、大数据等技术应用较少，导致市场推广力度不足。

针对以上问题，电力企业可以采取以下对策来优化电力市场营销：1.加强品牌建设：加大品牌宣传力度，提升企业知名度和美誉度。

通过打造独具特色的品牌形象，从而在同质化产品中突出自身的差异化竞争优势。

2.定位市场细分：了解不同市场细分的消费需求，针对性地开发和推出产品和服务，满足细分市场的个性化需求。

3.创新产品与服务：通过技术创新，研发具有独特特点的产品和服务，提供更具竞争力的解决方案。

可以利用先进的互联网、大数据等技术手段，提高客户体验和服务质量。

4.强化市场推广：电力企业应积极采用新的营销手段，如互联网推广、社交媒体广告等，提高品牌曝光度和市场竞争力。

同时，建立完善的CRM系统，通过客户关系管理，实现客户分析和维护，提高客户忠诚度。

5.提高企业竞争力：电力企业应通过提高效率、降低成本，实现经营效益的提升。

同时，加强与上下游企业的合作，形成产业链优势，提高整体竞争能力。

总之，电力市场营销是电力企业发展的重要一环。

面对激烈的市场竞争，企业需要加强市场定位、产品创新和品牌建设，同时积极采用新的互联网、大数据等技术手段，提高市场推广力度，提高企业竞争力，从而取得市场份额的增长和企业的可持续发展。

供电企业电力营销管理现状及改善途径供电企业电力营销管理是指利用营销手段，通过各种渠道和方式，将电力产品推向市场，达到销售和利润最大化的管理活动。

近年来，随着电力市场的逐步放开和市场竞争的加剧，电力营销管理的重要性日益凸显。

目前供电企业电力营销管理存在一些问题，如营销手段单一、销售渠道狭窄、市场开拓不足等，造成了电力营销效果不佳，亟需改善。

本文将从电力营销管理的现状入手，分析存在的问题，提出改善的途径，以期为供电企业电力营销管理提供一些参考和借鉴。

一、供电企业电力营销管理现状1. 营销手段单一：目前大部分供电企业仍然采用传统的营销手段，如广告宣传、促销活动等，缺乏创新和差异化的营销手段。

这种营销方式难以吸引消费者的注意和兴趣，导致电力产品的推广和销售效果不佳。

2. 销售渠道狭窄：供电企业的电力产品销售渠道多集中在自身的营业厅和网站等传统渠道上，缺乏多元化的销售渠道，无法满足不同消费者的需求，也影响了销售的效果和范围。

3. 市场开拓不足：由于传统的营销模式和渠道，很多供电企业的市场开拓不足，只在城市地区开展销售，对于农村地区和偏远地区的市场没有足够的开发和布局，限制了销售的规模和范围。

二、改善途径1. 创新营销手段：供电企业应该借助数字化技术和互联网平台，开展互联网营销和社交媒体营销，引入虚拟现实、人工智能等新技术，提升营销的创新性和差异化，吸引更多消费者的关注和参与。

2. 拓展销售渠道：供电企业应该积极拓展电力产品的销售渠道，可以与电商平台合作，开展电力产品的线上销售，也可以与零售商、超市等合作，在线下拓展销售渠道，让电力产品覆盖更广泛的消费者群体。

3. 深入市场开拓：供电企业要加大农村地区和偏远地区市场的开拓力度，可以开展农村电商，建设农村电力网点，推出适合农村地区消费者的电力产品，增加销售的规模和获客渠道。

三、总结电力营销管理对于供电企业而言至关重要，只有不断提升电力产品的市场竞争力，扩大销售渠道，深入市场开拓，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

浅淡用电营销管理的现状及建议电力企业在市场中面临的压力在不断的增大，这样就使得电力企业要想获得更好的经济效益就要提高电力营销工作的质量，同时要提高企业的市场竞争能力。

在提高电力营销工作质量方面，电力企业可以强化管理的手段，同时在管理方面也要不断进行创新，这样才能更好的保证在管理和制度方面进行创新。

在进行管理的时候对出现的问题要进行及时的分析和解决，这样才能更好的找到电力营销管理中的建议。

标签：用电营销；管理建设；发展电力企业在发展过程中发生了很大改变，为了更好的发展电力企业，国家在逐渐进行电力体制改革，在进行改革的时候国家在电网建设方面有了更好的规划，这样就使得电力企业在发展过程中要不断进行改进，尤其在电能服务方面，优质的服务是保证电力企业获得更多的经济效益的保障。

对于电力企业来说，电力营销的体系的完善，不仅仅会影响到社会经济的发展，同时对电力企业的经济效益有着直接的影响。

电能是一种非常特殊的商品，在进行生产的过程中就要实现销售，这主要是因为电能无法进行储存导致的，因此，电能就出现了产供销结合在一起的一种模式。

电力企业在发展过程中一直是处于卖方市场中的，因此电力企业在发展过程中和其他行业出现了很大的不同，尤其是在营销方面，电力企业对营销是非常不关心的，这样就使得电力企业在发展过程中出现了营销方面极其匮乏的情况。

1 电力企业用电营销管理存在的问题电力企业在发展过程中对电力营销工作一直都是不够重视的，这样就使得电力营销管理方面也存在着很多的问题。

电力企业在发展过程中对用电营销普查工作并不是十分的重视，这样就使得电力企业对用电客户缺乏足够的了解，尤其在很多的信息和资料方面，这样对构建完善的管理平台是非常的不利。

因此，电力企业在进行电力营销工作的时候要加强营销基础工作的制度化建设和管理。

在进行电力营销管理的时候可以采用目标管理的方式来进行，这样可以更好的对营销的工作质量和管理水平进行评估。

同时在进行电力营销的时候，还要对电费的核收进行很好的管理，只有做好这方面的工作才能更好的保证电力企业获得经济收益。

供电企业电力市场营销现状及对策建议第一篇：供电企业电力市场营销现状及对策建议供电企业电力市场营销现状及对策建议摘要!∀十一五#期间, 电力体制改革势在必行, 电力市场营销供电企业应对目前电力市场普遍存在的问题, 通过转变思想观念;通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场, 促进电力市场的科学、和谐发展。

关键词!电力市场;营销观念;营销策略随着国家电力体制改革的推进深入, 电力营销走向市场,已经成为不可避免的事实。

而供电企业走向市场, 发展壮大的重要条件之一就是营销工作是否到位。

然而, 以∀电力#这种特殊而又唯一的物质为产品的供电企业, 在推进营销发展,促使∀大营销#、∀大市场#观念生成的过程, 却并不是那么一帆风顺的。

特别是随着电力市场化改革的深入, 作为直接面对电能消费市场的供电企业, 如何在维持经济与社会安全、稳定的前提下顺应这一趋势, 采取有力的市场营销策略对市场进行有效的保护与培育, 实现扩大电力产品销售, 促进企业发展的长远目标, 是摆在供电企业面前一项紧迫而艰巨的任务。

一、目前我国电力市场现状我国的电力行业是垄断性行业, 其主体是大型国有企业。

长期以来, 人们习惯于计划经济体制模式, 电力市场基本是卖方市场, 即电厂发多少, 用户用多少, 而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢, 形成了对用户的用电限制, 因而造成经常性的限电拉闸现象。

改革开放以来, 随着我国经济的高速发展, 电力基础设施投资明显加大, 电厂电网建设有了飞跃发展。

据统计,近30年来, 电力建设增长迅速, 2007年全国全口径发电量达3.256万亿千瓦, 是美国2006 年全年发电总量的76%。

同时, 随着国家市场经济的逐步规范, 任何行业的垄断格局都将被打破, 电力市场也发生了根本性转变, 从计划经济逐步过渡为市场经济, 电力市场逐步由卖方市场转为买方市场, 因此, 国有供电企业必须要适应这种转变, 迅速建立自己的市场。

电力营销现状与营销策略电力行业是国民经济的重要组成部分，电力营销作为电力企业的核心业务之一，对于电力企业的发展至关重要。

本文将对电力营销的现状进行分析，并提出相应的营销策略。

1.电力营销的现状目前，随着电力市场的逐步开放和，电力营销面临着以下几个主要问题：1.1市场竞争影响：电力市场的逐步开放使得市场竞争加剧，电力企业面临着来自国内外各类竞争对手的压力，市场份额不断被侵蚀。

1.2供需矛盾突出：由于电力消费需求的不断增长，供需矛盾日益突出，电力企业难以满足市场需求，导致供应不足或电力短缺。

1.3费用压力增大：电力企业面临着庞大的固定成本和日益增长的燃料、能源等成本压力，导致营销成本不断上升，利润率下降。

1.4服务水平不高：电力企业服务水平较低，用户投诉不断增加，消费者对电力企业的不满意程度较高。

2.电力营销策略2.1品牌建设：电力企业要加强品牌建设，树立良好的企业形象和信誉，提升消费者对电力企业的认可度和忠诚度。

可以通过广告宣传、公众活动参与等方式来增加品牌曝光度。

2.2创新产品和服务：电力企业可以通过推出创新的产品和服务来满足消费者多样化的需求。

例如，可以开展智能用电管理，提供节能环保的产品和服务，满足消费者对绿色电力的需求。

2.4多渠道推广：电力企业要采取多渠道推广策略，如电视广告、报纸杂志广告、宣传册、户外广告等，扩大企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者。

2.5合作共赢：电力企业可以与相关产业进行战略合作，共同开展市场推广和品牌建设活动。

例如，可以与房地产企业合作，在房地产项目中提供电力服务。

2.6降低成本：电力企业要采取措施降低营销成本，提高效益，增加竞争优势。

可以通过优化营销流程、降低员工成本、压缩非生产性开支等方式来降低成本。

2.7建立用户数据库：建立用户数据库有助于企业了解用户需求，制定更加准确的营销策略。

电力企业可以通过用户调研、市场调研等方式，收集用户数据，分析用户需求，制定相应的营销策略。

电力营销现状与营销策略电力营销是指电力企业为了销售自身的产品和服务而采取的一系列营销活动。

随着电力市场的逐步开放和竞争环境的日益激烈，电力营销的重要性也日益凸显。

本文将围绕电力营销的现状和营销策略展开探讨。

一、电力营销现状1. 电力市场逐步开放在过去，很多国家的电力市场都是由国家垄断的，电力企业的营销主要是由国家进行统一规划和指导。

但是随着改革开放的不断深入，越来越多的国家开始逐步放开电力市场，允许私营企业进入电力行业，并且推动电力市场的竞争化。

这也意味着电力企业需要更加注重营销，才能在竞争中生存和发展。

2. 电力产品多样化随着科技的不断进步和电力行业的不断发展，电力产品的种类也日益丰富，不仅有传统的燃煤、燃气、核能等发电方式，还有新能源如风能、太阳能等清洁能源。

而这些不同类型的电力产品对应着不同的客户需求，因此电力营销也需要针对这些不同的产品进行有针对性的推广和销售。

3. 电力营销模式转变传统的电力营销主要依靠一些传统的渠道如电力公司自身的渠道、大型超市的渠道等来进行销售。

但是随着互联网的普及和发展，越来越多的电力企业开始探索利用互联网平台开展电力产品的销售，比如建立电力销售网站、利用微信、支付宝等社交平台进行推广等。

这也为电力营销带来了一些新的思路和方式。

1. 建立品牌形象在电力市场竞争激烈的情况下，建立良好的品牌形象对于电力企业来说尤为重要。

电力企业需要注重提升自身的品牌形象，通过多种途径如宣传推广、参与公益活动等来树立良好的企业形象，增强品牌的知名度和美誉度。

2. 深耕客户细分市场电力产品的需求群体较为广泛，有居民用户、工业用户、商业用户等不同的客户细分市场。

电力企业需要根据不同客户的需求特点，制定针对性的营销策略，比如对于工业用户来说，他们更加注重电力产品的稳定性和成本效益，而对于家庭用户来说，他们更加注重用电的便捷性和节能节电。

针对不同的客户群体，电力企业需要设计不同的营销策略。

3. 强化营销渠道建设营销渠道是电力企业销售产品的重要途径，电力企业需要不断加强对营销渠道的建设和管理。

新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务发布时间：2021-05-07T03:52:01.932Z 来源：《中国电业》（发电）》2021年第1期作者：陈玲玲曹琦琦史晓蕾[导读] 提供不同的用电产品和服务，以满足客户多样化、多层次、高质量用能、用电需求。

国网新疆电力公司乌鲁木齐供电公司新疆乌鲁木齐市 830000摘要：受到经济市场化的影响，行业内部竞争激烈，供电率等硬性条件的差异性基础上，良好的营销模式与优质服务成为企业发展的核心要素。

不仅如此，提升营销与优质服务水平，其本身就是一项复杂过程，涉及很多方面。

对此，本文就新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务做详细探讨。

关键词：电力企业；电力营销；优质服务引言电力服务关乎国计民生。

面对电力体制改革、新兴技术的发展以及能源消费者从以往基础单一的供能需求延伸出多样化、个性化的服务要求，电网企业从提供普遍的基础性服务，开始向客户提供差异化的增值性服务转变。

电力市场营销服务也因此需转型升级，加速营销服务的创新，提供不同的用电产品和服务，以满足客户多样化、多层次、高质量用能、用电需求。

1电力营销服务电力营销服务主要指的是电力企业为让消费者差异需求得到满足，让客户电力需求得到满足、进行电力消费，以实现电力资源价值、使用价值等价交换的策略，电力营销服务能力是电力企业生产经营能力的重要体现。

电力营销服务具有主观性、交互性特点，电力营销服务质量会受到客户主观因素的影响，企业、消费者之间会形成有效互动，消费者会全程参与其中。

2电力市场营销服务面临的新挑战和机遇2.1能源革命正在颠覆整个能源行业的发展一方面，能源需求压力不断增大给电网企业带来了巨大的挑战，企业亟待解决能源生产供给制约增多、满足多元能源接入需求等技术问题。

另一方面，随着再电气化进程加速，电力将逐步成为支撑现代信息社会和数字经济的主要能源品种，终端消费电气化市场前景日渐广阔，为电网企业带来新的机遇，推动企业从满足简单用电需求向供应综合能源服务转型升级。

浅谈电力营销的现状与应对策略作者：杨丽君来源：《科技创新导报》2015年第17期摘要：电力营销是电力从企业到用户的关键一环，也是提升市场占有率、实现企业利益的关键途径。

电力营销在我国起步相对较晚，目前仍处在探索成长阶段，存在着诸多问题制约行业与电力市场的持续性发展。

在全面深化改革和国家经济进入“新常态”的背景下，需要创造性地进行电力营销。

本文通过对我国电力企业在营销中存在的问题进行多角度的分析，并有针对性地提出促进电力营销现代化、规范化与市场化的对策，对电力企业的创新发展具有积极的现实意义。

关键词：电力营销服务意识营销策略营销信息系统中图分类号： F407.6 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）06（b）-001 引言随着全面深化改革的深入开展，改革创新成为电力企业在“新常态”下谋求健康持续性发展的关键。

电力是国民经济的命脉之一，电力行业是国家规定的自然垄断行业，不仅与人民的生产生活息息相关，而且关乎社会稳定与国家安全。

在深化市场体制改革的号角下，包括电力资源在内的资源配置正朝着市场化趋势发展。

电力营销作为电力由生产企业到用户的关键一环，必须适应改革与市场化趋势，摒除现存的制约性问题，从服务的角度出发，建设科学规范的电力营销体系。

2 电力营销存在的问题2.1 营销观念落后，服务意识淡薄受电力行业的特殊性及长期以来在供不应求情况下形成的“卖方市场”等因素的影响，电力企业带有浓厚的垄断色彩，对营销没有足够重视，营销观念相对落后，营销人员受专业性和营销惯性的局限，服务意识相对淡薄，没有把握住营销的核心。

电力营销的出发点应该是用户，市场需求是营销的出发点和落脚点，传统观念重视的生产仅仅是中间环节。

对优质服务的界定仅仅停留在表面环节，在维护用电稳定性、提升解决用户用电问题效率、提高用电让客价值等实质问题方面服务意识和能力不足，对于企业形象塑造产生不利影响。

2.2 电力营销体系不健全，部门设置不合理电力营销是为企业带来利润、满足用户需求和实现生产价值的关键途径。

电力营销系统现状及其改善方案摘要：随着电力企业市场化改革的深入，电力企业之间的竞争日益激烈，电力营销的作用和地位和逐渐凸显出来。

当前形势下，要不断改变电力营销理念，不断提高企业服务水平，针对消费者的消费需求和消费观念，创新建立综合型电力营销制度，不断提升电力企业的竞争力。

关键词：电力市场营销对策1.电力营销系统现状分析相较于发达国家而言，我国的电力企业运营和营销模式存在明显差距，其原因是电力产品在生产期间会形成较大的资源消耗，同时对环境会造成一定程度的污染。

因此，我国在电力营销方面不是很成熟。

此外，我国现阶段对环境污染的治理力度较大，因为曾经由于发展电力给环境带来了严重的破坏。

在这种情况下，我国电力营销发展缓慢，环境对电力营销渠道和现代化发展产生了一定的制约。

电力营销现代化建设尚不完善，多数电力企业的营销管理制度不完善，甚至许多企业没有设立电力营销部门。

同时，受到传统营销理念的影响，电力营销制度中存在一定的缺陷，在营销方面没有设立明确的奖惩制度。

所以，相关工作人员也就缺少了营销的动力，使得电力营销工作效率偏低，在电力营销方面缺少创新和现代化的改进。

此外，营销人员的素质是影响电力营销效果的关键因素。

二、电力营销系统所面临的问题2.1电力市场竞争激烈随着科学技术的发展以及环保理念渐渐深入人心，风能、太阳能、天然气等低碳清洁能源不断走进普通居民家中，因价格低、较环保等优势不断取得较大市场，也给电力企业带来了较大考验。

目前，居民用电市场发展不足，主要体现在供电企业危机意识不够，电力产品，常年不更新，产品的规划、设计、销售等方法陈旧落后，无法满足群众的多样需求。

2.2营销服务意识淡薄由于改革之前电力企业长期处于垄断地位，电力市场长期是卖方市场，电力生产供不应求，长此以往，电力企业高层高估了自身企业的竞争力，危机意识不弄，企业员工的优越性致使企业中没有树立优质服务意识，忽视了服务的重要性。

2.3营销手段落后单一营销手段落后的原因一是，营销观念落后，没有强烈责任感，认为营销就是简单地发发传单，设摊宣传等，没有改善营销手段的观念，二是对客户信息分析不够，对电力市场和用户特点、用电量、用电需求没有进行有效研究，对用户和电力市场的了解深度和广度还远远不够。

电力营销现状与营销策略随着社会的发展和技术的不断进步，电力行业面临着诸多的变化和挑战。

在这样的背景下，电力营销也面临着前所未有的机遇和挑战。

本文将对当前电力营销的现状和营销策略进行详细的探讨。

一、电力营销的现状1、竞争压力日益增大随着市场化改革的不断深入和行业的逐步开放，电力市场竞争愈演愈烈。

传统的电力企业已经难以满足市场需求，新兴的新能源企业和第三方能源服务商也开始崭露头角。

此外，政策法规的变化也为市场竞争注入了新的动力。

2、用户需求的多样化随着社会的发展和人民生活水平的提高，用户对电力服务的需求也在不断变化。

用户对服务质量、效率、可靠性等方面的要求日益提高，对节能环保、科技创新等方面的重视程度也有所加强。

在这种情况下，传统的电力营销模式显得有些滞后，需求多元化的服务模式已成为共识。

3、数字化转型的重要性日益凸显随着信息与通信技术的快速发展，数字化转型也成为电力行业的必要选择。

数字化转型不仅可以提高企业运营效率和服务质量，还可以为营销策略的制定提供有力支持。

在数字化转型的过程中，电力企业需要进一步提高数据分析、云计算、物联网、大数据等方面的能力，推进业务升级和转型。

1、服务升级，满足用户需求针对用户需求多样化的情况，电力企业需要加强服务升级，满足用户不同的需求。

企业可以通过构建完善的用户信息系统和服务网络，提供多样化的服务，如：智能电表、能效评估、在线客服、实时反馈等服务，提高用户体验，增强用户粘性。

2、强化品牌营销，提高企业知名度在竞争激烈的市场中，品牌形象的塑造显得尤为重要。

电力企业可以通过加强品牌管理和推广，提高企业的知名度和形象。

例如，推出一些创新的电力产品和服务，提升品牌的口碑，同时加强品牌的宣传推广，提高品牌的认知度和美誉度。

3、加强数字化转型，提高运营效率电力企业在数字化转型的过程中，需要开发和运用先进的信息技术，如：物联网、大数据、人工智能等，提高业务处理效率、运营效率和服务质量。

电力营销管理中电力用户用电信息采集系统应用曹玲玲摘要：用电信息采集系统功能繁多，在电力营销管理工作中发挥着重要的基础信息支持作用。

当前，我国经济、社会发展迅速，电力需求空前，电力企业要牢牢抓住这个宝贵时机，积极创新，勇于探索，充分发挥电力信息采集系统的重要作用，推动电力营销事业向着更高的层次前进，为我国电力事业的健康发展提供有力的支持。

关键词：电力营销管理；用电信息采集；系统应用1 用电信息采集系统概述时代的发展，科技的进步，都促进着我国电力行业营销管理水平的进步。

用电信息采集系统就是新时代科技产物，它具备对用户用电信息的监控、采集、传输、存储、分析、处理等能力，能够实现用电信息多功能利用。

该系统监控、采集的信息主要包括电能量数据、交流模拟量、事件记录数据、工况数据、控费信息和电能质量越限统计数据等。

应用客户电信息采集系统后，实现了对用电情况的实时监控和采集，充分发挥系统的综合功能，促进电力营销管理发展。

在功能上，实现实时监控、综合应用、数据采集、数据存储、数据处理和运营维护等，实现现代化电力营销管理。

用电信息采集系统的工作原理：用电信息采集终端对用户用电信息进行采集，然后通过通信层实现数据的传输，将信息上报中央系统。

系统主站中的数据处理部分对采集来的终端信息进行监控、存储和分析处理，将用户用电情况反映出来，并以其他形式反馈给电力用户，实施电力营销管理。

数据采集系统主要分为三种形式，主要包括主动上报模式、随机召测模式和自动采集模式。

2 电力用户用电信息采集系统的组成结构2.1 主站主站对于用电信息采集系统而言，是整个系统中数据管理储存的中心，负责管理整个信息数据系统的用电信息采集、电力输送、用电处理及用电情况转发及收集电力用户用电情况等信息，并在需要时维护系统稳定性，保持用电信息采集系统的正常运作。

主站层通过三大功能实现数据信息管理，分别为数据应用功能、前置数据采集功能及数据库管理功能。

数据应用功能通过系统管理基础信息实现；前置数据采集功能负责数据信息采集、通信和指令传递；数据库管理功能的作用主要是发挥在读收集信息的存储、处理及转发上。

电力市场营销及营销策略浅析摘要：新形势下，我国经济发展非常迅速，国民生活水平逐渐提高，对于电力的需要量不断的增加。

对电力市场来说改革就变得更加的重要，只有改革才能满足经济市场的需求，顺应时代发展的潮流。

在近些年的发展过程中，电力行业非常注重增值、投资等方面的工作，但忽视了电力市场营销策略的研究，这样就严重制约了电力市场的进一步发展。

所以，本文对电力市场营销策略进行研究，为电力市场的有序发展贡献自己的一份力量。

关键词：电力市场；营销策略；对策一、当前电力市场营销现状分析1.1现阶段电力市场研究概况电力产品在实际经营过程中涉及的行业多种多样，所以电力企业要想更好地展开经营，就必须要采用科学合理的手段进行决策。

但是要想做好科学决策，就必须要从市场的实际情况出发，做好市场前期的调查工作，只有这样才能更加准确的了解整个市场的需要以及整个市场的具体变化，并且根据市场的变化而做出十分准确的策略调整。

只有这样，才能在现阶段的市场营销中占据着主要的地位。

同时这种科学合理的市场前期调研对于整个企业的营销工作来说，也是具有十分重要的意义的。

综上所述，市场的前期调研是整个市场营销活动的基础和出发点，电力市场变动性极强，更是比任何市场的预测要求更高，所以做好及时有效的电力市场前期调研，对于整个电力企业的营销策略制定和发展起着十分重要的作用。

电力市场细分也是电力企业营销的一个主要的策略，所谓的电力市场细分主要指的是电力企业根据消费者消费的特点将整个电力市场分成几个子市场，从而针对不同消费者制定不同的市场目标，进而更好的吸引客户。

1.2当前电力市场存在的问题我国电力行业的发展正处于市场化的初级阶段，因为受以前传统输电网的影响，输电容量不足，与网架的牢固性等因素束缚了我国电力市场的发展。

目前一些中小城市使用的输电网仍然是改革前建设的，建设时并不是为了电力市场竞争的需要，主要是为了区域内电厂与用电负荷的互联，因此作为竞争市场基础的输电网存在很大的问题。

电力营销现状与营销策略李开创，朱建威摘㊀要：电力行业是我国国民经济支柱行业之一，电力企业在国民经济发展中发挥着重要的作用，为我国经济发展做出了突出贡献㊂但电力企业必须清醒看到，电力营销中还存在许多问题㊂鉴于此，文章对电力营销的现状及营销的策略进行了分析探讨㊂关键词：电力企业；营销现状；发展策略一㊁供电企业电力营销现状（一）市场竞争日益激烈由于我国社会经济的蓬勃发展，激化了各行各业之间的竞争关系，其中电力企业也受到了较大冲击㊂因为国力资源的大量使用，使得越来越多的专家学者开始研发新型能源，不仅节省了国内现有物质资源的使用量，同时，也打击了电力资源市场的发展，大大缩小了国内电力资源的营销市场，最终导致供电企业之间的电力营销更加激烈㊂（二）营销管理体制存在缺陷现阶段，电力企业普遍缺乏完善的电力营销制度㊂主要原因在于企业管理者对电力营销管理重要性的认识不足㊂而问题的存在，严重挫伤企业电力营销人员开展电力营销管理的积极性㊂任何一个企业要想得到持久的发展，就必须要建立一套属于自己的管理体制㊂但是在供电企业快速发展时期，针对电力营销管理，仍然存在售前㊁售后服务体制不完善等问题，而这些问题不仅会加大营销管理系统的安全隐患系数，同时，也不能满足消费者的实际需求㊂除此之外，由于供电企业电力营销管理体制的不完善，常常会给营销信息管理系统带来技术风险，致使当前使用的营销系统出现较大的安全漏洞，不仅会丢失更多的信息资料，还会影响营销管理工作的顺利实施，最终给供电企业带来严重的经济损失㊂（三）电价销售不科学１．电价的分类不科学不能充分反映不同性质的用电特性，体现不出‘电力法“ 公平负担 的原则㊂目前，电价基本上是按用电用途分类，仅考虑电压的差别，没有考虑负荷率的不同，反映不出电力销售企业在不同电压等级和不同负荷率的供电成本的差异㊂２．电价的分类烦琐目前，电价分类主要按用电用途分类，主要分为居民生活电价㊁非居民照明电价㊁商业电价㊁大工业电价㊁普通工业和非工业电价㊁农业生产电价㊁贫困县农业排灌电价㊁趸购电价等八大类，同一类电价中，又因供电电压等级不同或生产产品的不同又各有区别，此外，随着电价一起征收的还有三峡建设基金㊁农网还贷基金㊁城市附加等费用：在用电时间上，又分为丰水期㊁枯水期㊁平水期㊁高峰时段㊁低谷时段㊁平段：有的省还增加有 光彩工程 照明电价㊁外资企业优惠电价㊁高耗能企业优惠电价㊁用电型中央空调优惠电价， 一户一表 改造居民生活优惠电价等，分类标准复杂，电价类别烦琐，如非专业人士㊁绝难看懂一张电价表，第一，不易给客户进行解释说明；第二，计量装置配备㊁电费收取等方面造成诸多困难；第三，非常容易产生混价行为，屡屡产生纠纷㊂（四）电力营销服务质量不佳服务的质量往往决定了客户对一个企业的大体印象㊂在当今日趋激烈的市场竞争背景下，以客户至上㊁提高服务质量是企业赢得营销成功的关键之一㊂目前，客户对电力企业的营销服务有了更高的优质服务要求，然而电力企业的营销服务质量没有及时适应市场需求，从更高㊁更细致的层面提供营销服务，从而影响了营销质量㊂二㊁电力营销策略（一）建立新型营销体制实施向市场营销体制的转变㊂按市场需求设置营销机构，改 用电管理 机构为 电力营销 机构，其职能相应转变到市场策划与开发㊁需求预测与管理㊁业务发展与决策㊁客户服务与支持㊁电力销售与合同管理㊁公共关系与形象设计㊁新技术㊁产品的开发与用电咨询㊁电费电价等方面，全面开展电力的售前㊁售中㊁售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统㊁支持系统㊁监督系统三个部分设置㊂（二）销售市场的扩张１．营销地域的扩张随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场㊂２．优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力㊂产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性㊂３．全方位提供的优质服务策略未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争㊂因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系㊂４．激励用电的价格策略积极推行新的电价政策，逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系㊂三㊁结语营销手段是否先进直接影响营销利润，先进的营销手段可以使营销工作达到事半功倍的效果㊂在营销服务中，应积极改变传统手段，不断增加科技投入㊁提高科技含量，开发和应用计算机及自动化系统，为开拓电力市场提供先进的技术手段，进一步提高企业的劳动生产率㊂综上所述，供电企业目前面临着新的形势，机遇与挑战并存㊂要想营造出一个充满活力的㊁不断发展壮大的电力市场，我们只有认清形势，转变观念㊂强化市场营销管理，充分发挥职工群众的积极性和创造力，才能带动和刺激电力消费的增长，取得较好的经济效益和社会效益㊂参考文献：［１］张毅．电力营销信息管理系统的分析与设计［Ｄ］．厦门：厦门大学，２０１４．［２］邓柯．电力企业新时期电力营销管理机制的构建［Ｊ］．中国高新技术企业，２０１４，１５：１４２，１４８－１４９．［３］邹敏．有关电力营销管理创新策略的探讨［Ｊ］．门窗，２０１４，３：３５９，３６２．［４］曹海军．电力营销的主要问题分析及改进措施［Ｊ］．通讯世界，２０１４，３：５２－５３．作者简介：李开创，朱建威，国网江苏省电力有限公司宿迁供电分公司㊂０５。

4.1大力宣传电力营销策略文化
在现在的市场中想要在竞争激烈的市场中脱颖而出能够站立脚深入人心就需要有做够的宣传和营销。因此营销策略就显现出了重要的一面。良好的营销策略文化是企业成长的精神动力肩足够人文精神关怀使得企业更加的人性化和优秀。因此要大力的宣传营销策略文化始企业带来一定的经济的收入和前进的步伐。
4不断完善电力市场营销策略的建议
要用长远和发展的策略推动电力市场营销成长与成熟。这要求决策者具有打“持久战”的战略性眼光顾全大局不贪图短期暂时偶然利益不做损害企业长期的总体利益的事。同时居安思危，时刻具有忧患意识不盲目乐观于垄断经营带来的暂时优势要体现出强烈的开拓、进取、创新和发展的精神这是电能销售能在能源市场竞争中立于不败之地的长远之计。时刻注意综合分析电力营销的不利条件并科学提出落实电力市场营销策略的若干建议。
4.3总成本领先策略
总成本领先策略是指企业主要依靠于低成本来赢得竞争优势。对于电力销售企业要面对两种对手的竞争：一种是相同行业之间不同电力销售企业个体的竞争，另一种是多种行业之间的不同替代品生产企业之间的竞争。必须形成对电力销售总成本的控制使电力商品的总成本最大限度地低于行业内部其它电力销售企业总成本和行业外部的经营替代品的总成本这样才能顺利实施电力销售企业总成本领先策略。同时注重售后服务的同重中之重。
浅谈电力营销现状与营销策略
摘要：电力企业是我国民生工程的主要企业。一直都有国家来扶持和政府的政策帮助并且排除了某些应有的良性竞争导致了电力企业的竞争力十分的弱。在经济开放之后商场经济是允许电力企业进行竞争的因此就会出现很多的电力企业出现落后的局面。为了改善这一局面除了政府有意的引进良性的商场竞争还有提高企业本身的实力。
3.2营销体系设置需逐步健全，营销队伍素质有待提高