创业计划书Business Plan
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目录
一、企业概况 (3)
二、创业计划作者的情况 (3)
三、市场评估 (4)
四、市场营销计划 (6)
五、企业组织结构 (8)
六、固定资产 (9)
七、营运资金（月） (11)
八、销售收入预测（12个月） (12)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。
生产制造"零售批发“服务农业新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）________________________________ 本人有过6年（2010年起至2017年）暑期帮助亲戚经营儿童
服_______________________________________________________________ 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。
三、市场评估
目标客户描述: ____________________________________________________
1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越
来越好，_________________________________________________________
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。
市场的容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口
的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。
市场容量的变化趋势: ______________________________________________ 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的
加大，___________________________________________________________ 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
竞争对手的主要优势:
1. 专卖店、专卖场多，品牌好; _____________________________________
2. 经营时间长，拥有相对固定的客源;
3. 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；
一
4. 管理更完善，更有效；
5. 成交量大；
竞争对手的主要劣势:
1. 专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；
一
2. 规模大，投入也大，同时风险也大; _______________________________
3. 店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；
4. 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；
5. 生产交货周期长; _______________________________________________ 相对于竞争对手的主要优势：______________________________________ 1..店面不大，布局合理，费用低，品种更新快; _______________________
3. 由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销; _____________
相对于竞争对手的主要劣势：______________________________________ 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些; ____________ 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间; ____________________ 3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力;
四、市场营销计划
产品
价格
V 个体
地点
(2).选择该地址的主要理由：
1、处于步行街口，人流量大
2、 多数小学位于这条街的左右。 ___________________________________
3、 租金合理。
4、 交通方便。 ___________________________________________________
(3) .分销方式(选择一项) 产品将卖给：
V 最终消费者
零售商
批发商
(4) .选择该分销方式的理由： ______________________________________________________
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促销
五、企业组织结构
企业将注册成：
个人独资企业
合作社
工商户
合伙企业
中外合资企业
股份有限责任公司其他
V个体
拟议的公司名称：
新星童装店
公司员工包括：（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务月薪"
业主/经理：一名1200元I月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员工:一名800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许：—类型费用预测营业执照50元
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）— __________________ 类型 __________________ _____________________ 费用预测社会保险2人____________________________ 260*2=520元
纳税____________________________________ 200*12=2400元
六、固定资产
工具和设备
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要拟购置以下交通工具:
