电话邀约-刀锋队

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电话邀约:
一、前期准备工作
1、保持积极乐观的心态(电话销售80%的拒绝率,一定要放平心态)
放低期望值,换位思考,理解拒绝。

A电话销售是一个从量变到质变的销售过程,就算前面100个电话被拒
绝,我们也要相信第101个电话就能成功。

我们只能在有了电话打出量
的增加上才能保证尽可能多的客户进入我们的销售漏斗。

B换位思考,理解客户拒绝。

如果你是客户,可能也会不耐烦。

如果客
户直接挂断电话,说明他并不是我们的意向客户。

我们要坚信我们的准
客户就在夏一通电话。

2、时刻保持自己的笑容
打电话之前深呼吸,端正坐姿,保持笑容。

所谓伸手不打笑脸人,微笑的声音能提高成功率。

3、声音响亮、清晰
4、要有热情,有主动性
5、即使遭到拒绝也要保持笑容、礼貌结束
我们不应该把自己定位于单纯的销售,而应该将自己定位在是客户的网络招聘顾问,我们在帮助他们招聘,并不是单纯的在推销我们的产品。

二、咨询了解
首先了解对方需求,其次不要过多的介绍自己的产品,最后要掌握话语权。

1、我们可以以开放式的问题寻求突破点,学会倾听。

如:最近招聘怎么样?
您公司主要通过哪个渠道进行招聘?
之前有没有在网络上面进行招聘?
效果如何?
3、以封闭式问题引导客户,建议行动。

如:您公司人员流动大吗?
您肯定希望招聘更过的人员来让公司更好的发展吧?
那您有没有想过增加一个招聘的渠道来帮助咱们更好的进行人员招聘?
二、自我介绍,说明来意(专业、包装)
三、产品的价值(如:对于人事来说,赶集网的招聘会员可以帮助您快速招聘完成
公司的增员任务,减轻您的工作压力;对于老板来说,增加赶集网的招聘会员能帮助公司招聘到优秀人才,为公司创造更大的利润【投资与回报率】)
四、邀约见面
抓住最佳时期(卡时间)
核实地址
赶集网开封运营中心
刀锋队-贺俊华
开封市赢道网络科技有限公司。