汽车香水策划书

汽车香水策划书
1 前言
临近春节，根据国人的心理，一切开始辞旧迎新，衣食住行，很多东西都要重新换掉，添置新事物。

对于懂得爱护车的车主来说，为爱车的车厢打扮一番也是一个必不可少的环节。

因此，车内的装饰品迎来了一段热销的旺季。

在五花八门的装饰品中，汽车香水是一个重要的角色之一。

它不仅起着装饰品的点缀的作用，而且也除祛除空气的异味，保持车厢内较良好的空气状况，更能对晕车的人群起到显著的预防效果，一举两得。

2 策划目的
打响店铺名气，提高知名度，为以后推广销售产品赢得口碑。

3 网络营销环境分析
3.1 市场环境
年轻人消费的主力军，他们接触认同网络，并开始从传统的购买转向网络购买。

就网购而言，具有便捷，可比性强，价格低等特点更受现代人的喜爱。

对于缺少自由支配时间的人们，网络购买是一个首选。

而且，购买与汽车相关的装饰品的店铺相对缺乏，想要找到较费时间。

网络销售不仅能解决这样的问题，而且还能提供方便快捷，价格低廉等服务。

特别是对快节奏的现代
都市人来说，符合他们的生活方式和生活习惯。

3.2 店铺形象
价格上，以在同等质量的基础上比同行略低，薄利多销，为物美价廉定位。

产品上，绝不以次充好，来自正规厂商。

服务上，提供顾客需要及时的信息，遵守国家规定的服务法律法规条款。

3.3 产品分析
汽车香水是大多私家车必备的一个元素，汽车香水更新的频率快，寿命周期短，因此存在着巨大的市场。

同一种汽车香水不仅在价格上有差异，在同一个群体，同一个年龄段的需求也是千差万别。

时尚潮流的人注重外型，对气味敏感的人偏爱清新淡雅的香水。

总支，汽车香水可细分的程度非常高，每个细分的环节
都蕴藏着不容小觑的市场。

不过，汽车香水产品容易作假，水分多，许多消费者不信任，也难以甄别真假，这是汽车香水网络营销的主要的障碍。

本店汽车香水种类众多且齐全，满足各种不同消费者的不同需求。

具有多种用途，有针对不同购买力群体，区别性别不同的人群
3.4 竞争分析
汽车装饰品行业在我国算是较新的产业，在目前，销售专门销售汽车装饰品的实体店铺少之又少。

在互联网高速发展的时代的同时，许多人选择了成本低，风险低的网络销售渠道，抛弃了传统的销售渠道。

这导致了网络营销汽车香水的人越来越多，在激烈的竞争中，商家只能相互压低价格，营业利润低下，尝不到甜头。

竞争对手众多，不具备明显的竞争优势。

3.5 消费者分析
很多买汽车香水的车主，一般都是有较强的购买力，往往首要的考虑到的不会是价钱。

他们更看重的是事实是否真的跟网页宣传的一样，在乎的是产品本身的特点。

只要产品是他们信赖的，通常对他们中意的东西是一掷千金的，不会手软的。

私家车越来越普及，汽车香水还有一片广阔的前景。

对于消费者，他们想要的是货能对版的产品，价格是其次，只要合理。

而我们店铺要做的是，诚信经营，经营出是值得信赖的网络销售商的声誉，就能培养很大一批忠诚的顾客。

4 SWOT分析
4.1 汽车香水销售优势
2012年我国私家车为七千多万辆，平均每瓶汽车香水可使用3个月来计算，我国汽车香水市场容量近三亿瓶，市场需求大。

4.2 网络销售优势
4.2.1 网络销售成本低
网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。

网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势
4.2.2 网络销售限制小，方便，覆盖面广
没有传统商店营业面积限制、时间限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观需求。

网络商店可以24小时对客户开放，客户可以随时随地购买，时效性好，方便快捷。

5 汽车香水的劣势
5.1 汽车香水行业劣势
进入汽车香水市场的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香水品牌利益受到损害。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度低。

5.2 网络销售劣势
网店货物表达方式不如实体店货物表达方式直观、生动，真实，主要通过照片来展示宝贝商品。

而且，我国快递行业还没有规范的经营，物流问题多，运输途中发生各种情况，且存在着暴力分拣、调包货物等乱象，这些都影响到网络销售。

还有，客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言；网络安全问题，对于不太接触这些东西的买家而言，比较麻烦，安全性还是不足。

6 汽车香水的机会
6.1 市场机会
进入21世纪十年以来，我国汽车市场一直高速增长，每年销售增长率超过20%，中国汽车产业未来10年有望维持15%～20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右，中国存在着巨大的汽车消费市场。

6.2 网络销售机会
我国网购人数超过2亿，并每年以20%的增长率稳定增长，网购在未来消费生活中的地位越来越重要，网络销售正面临着一个历史性的发展机遇。

我国近年来经济快速发展，经济的持续快速发展带动了我国居民收入的提高，居民收入和消费支出的双双增长带来了强劲的购买力，使得网络销售的经济环境越来越好。

7 汽车香水面临的威胁
7.1 汽车香水市场问题
进入汽车香水生产行业的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香
水品牌利益被无情的蚕食，这些都将影响消费者对网络购物的信心。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度自然就低。

汽车香水网络销售的成本较低，门槛比较低，利润高，导致汽车香水行业面临的竞争越来越大。

7.2 网络销售渠道问题
汽车香水一般为玻璃底座，运输过程中容易摔坏，导致汽车香水的损坏，容易给店主带来利益损失。

而快递员调换、私吞快递物品等容易给网络销售店主带来损失，甚至消费纠纷。

作为新的经济形式，没有如同传统行业的成熟法律法规，使得对网购消费者的保护也只是网商自发的行为，市场交易环境的规范性还有待完善。

网络市场上有存在着假货、次货等乱象问题，导致一些消费者对网络环境的不信任，也是一部分消费者不愿意涉足网购的重要原因。

8 营销战略
8.1 营销目标
开拓新店的市场，以物美价廉、信誉好的形象赢得客户，为以后销售打下基础。

8.2 产品和价格策略
按多买多优惠的原则，单个产品购买，无任何优惠，若买套餐的模式的组合产品，对其减少一小部分费用，刺激买家多消费。

8.3 网店宣传方案
8.3.1 卡片宣传
在重大的日子，为消费者寄上贺卡或其他的小玩意，在送出的东西上印上网站信息。

这样不仅可以维系与买家的关系，培养客户的忠诚度，而且也能起到宣传本网店的作用。

8.3.2 媒介宣传
制作本网店的MV，宣传本网店的系列产品和服务理念，让客户能全面迅速地了解本店。

同时，开通网店微博，与客户互动，随时随地掌握本店动态和及时反馈信息给客户。

8.4 客户关系管理策略
根据某一种分类方式区别不同的消费人群，又再消费人群里按衣食住行的消费类型分类。

建立客户个人消费档案，按客户的消费用品分类，了解客户的基本信息，定时定期的为客户送上问候。

按照消费数额划分客户，分为购买力强，不常购买，较少购买三个等级，对购买力强的客户重点服务，争取利润最大化。

9 实施计划
第一阶段：罗列将要经营的各类汽车香水，联系生产汽车香水的厂商，谈好价格、质量、售后服务等事宜。

另外，还要商讨与物流公司和包装厂商的合作，买家很看重物流的质量和产品离不开包装的好坏。

第二阶段：设计服务反馈卡和制作本店以新年为主题的网页，制定产品的销售组合套餐的菜单。

同时开展各种宣传手段，为本店和产品赚取人气。

10 费用预算
进货库存5000元
卡片宣传200元
通讯费（每月）300元
网站制作费用500元
周转资金2000元
其他额外费用500元。