第20章交易磋商和合同签订20.1 复习笔记一、交易磋商交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
1．询盘询盘是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出，也可由卖方作出。
其中，询盘对交易双方无约束力。
2．发盘（1）发盘的含义发盘也称发价，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
（2）构成发盘的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项有效的发盘必须具备以下三个条件：①发盘必须向一个或一个以上特定的人提出，即发盘中指明特定的受盘人的名称；②发盘内容十分确定；③发盘要表明得到接受时承受约束的意旨。
这种表示，通常用“发盘”、“报价”、“订货”、“递盘”等字样。
（3）发盘的有效期发盘人可在发盘中明确规定有效期。
如果不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。
其中，对于口头发盘，如无约定，仅当场有效。
规定有效期的方式通常有以下两种方式：①规定最迟送达发盘人的时间；②规定一段接受时间。
（4）发盘的撤回和撤销①发盘的撤回。
发盘于送达受盘人时生效。
发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同时到达。
②发盘的撤销。
《公约》对此作出规定：发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但下列两种情况下的发盘不得撤销：a．在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；b．受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
（5）发盘的终止发盘在下列情况下终止，即发盘人不再受发盘约束：①过了有效期；②对方拒绝或还盘；③发盘人作了有效的撤销；④发盘人或者受盘人在发盘接受前丧失了行为能力（自然人死亡或精神病，或法人被法院宣告破产或终止营业）。
国际贸易中的交易磋商程序国际贸易中交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
在完成磋商的四个环节之后，还需要经过合同的签订及履行两个环节。
一、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
二、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
1．发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：（1）向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
（2）表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
