房地产营销策略论文

房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。

在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。

然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。

当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。

通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。

然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。

为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。

而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。

诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。

在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。

房地产营销策划方案论文一、前言随着经济的发展，房地产行业越来越受到人们的关注。

房地产开发商面临的竞争日益激烈，因此房地产营销策划方案的制定对于开发商来说至关重要。

本文将详细探讨房地产营销策划方案的制定和执行，以帮助开发商取得成功。

二、市场调研分析在制定房地产营销策划方案之前，开发商需要进行市场调研分析，了解消费者的需求和市场情况。

调研分析主要包括以下几个方面：1.目标群体分析：开发商需要确定自己的目标群体，例如中产阶级家庭、年轻白领、投资者等。

针对不同的目标群体，制定相应的营销策略。

2.竞争对手分析：开发商需要了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额等情况，以便制定自己的差异化竞争策略。

3.消费者需求分析：开发商需要了解消费者的购房需求和倾向，例如房屋面积、价格、地理位置等因素。

通过调研分析，确定产品的定价和定位。

4.市场趋势分析：开发商需要了解房地产市场的发展趋势，例如供求关系、政策变化等。

根据市场趋势，制定相应的营销策略。

三、品牌建设品牌建设是房地产营销策划方案中的重要一环。

品牌代表着企业的形象和信誉，是企业在市场中的竞争力所在。

在建设品牌时，开发商需要考虑以下几个方面：1.品牌定位：开发商需要明确自己的品牌定位，如高端豪宅、创新设计等。

品牌定位应与目标群体的需求相匹配。

2.品牌形象：开发商需要塑造一个与品牌定位相符合的形象，包括企业的标志、宣传语等。

形象的塑造需要从产品质量、服务态度等方面入手。

3.品牌传播：开发商需要选择适合的传播渠道，包括户外广告、宣传册、互联网渠道等。

品牌传播可以通过大量的宣传与推广活动来提高品牌知名度。

4.品牌价值：开发商需要为自己的品牌赋予一定的价值，例如通过提供优质的产品和服务，使消费者对品牌产生信任和认可。

四、产品设计与定价产品设计与定价是房地产营销策划方案中的重要一环。

产品设计需要考虑以下几个方面：1.产品特点：开发商需要确定产品的特点和卖点，例如景观、楼层高度等。

合肥学院建筑工程系房地产市场营销论文专业：姓名：学号：授课老师：改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。

我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。

一、房地产商品的特点房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产。

其特征与土地特征密切相关。

它既属于生产要素又属于生活消费品，所以对于消费者来说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。

就房地产这一特殊商品而言，它具有以下特点： 1.1固定性。

也称不可移动性，房地产项目一旦落成，其位置、结构便固定下来，难作大的改动。

1.2组合性。

土地和房屋的组合：每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。

消费品和投资品的组合：房地产既有使用价值又有投资价值，随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但投资价值却会因某些特定因素而升值。

1.3差异性。

在房地产市场上没有完全相同的两件产品，因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响，即使建在同一块土地上，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等也是不同的，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。

1.4稀缺性。

这是由土地的自然属性决定的，因为土地具有不可再生性。

1.5保值增值。

由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。

1.6使用周期长。

某一项目工程建成通常要2～3年的时间，甚至更长，而产品建成后，一般可使用50年以上。

1.7耗费资金大。

房地产售价昂贵，往往要花费人们很多年甚至是一辈子的积蓄。

所以购买者在选购住房时慎之又慎，对物业的质量、价格、配套设施、小区环境等许多方面都要进行细致的比较。

二、房地产市场环境分析在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。

在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。

房地产营销策划论文引言随着经济的快速发展，房地产市场越来越受到人们的关注。

在这个竞争激烈的行业中，房地产公司需要制定有效的营销策划来吸引潜在客户并提高销售业绩。

本文将探讨房地产营销策划的重要性以及一些建议。

房地产市场概述房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了住宅、商业、工业等不同类型的房地产。

随着城市化进程的加快，人们对于居住环境和生活品质的要求也越来越高。

因此，房地产市场的竞争日益激烈，营销策划变得尤为重要。

房地产营销策划的重要性房地产营销策划是房地产公司实现销售目标的关键。

通过制定有效的营销策划，房地产公司可以吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加销售业绩。

以下是房地产营销策划的重要性：1.市场定位和目标受众：房地产营销策划帮助房地产公司确定目标受众并了解他们的需求和喜好。

通过准确定位目标受众，房地产公司可以针对性地开展宣传和推广活动。

2.品牌建设：房地产营销策划有助于房地产公司建立和塑造品牌形象。

通过策划有创意且有吸引力的营销活动，房地产公司可以树立良好的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。

3.销售增长：房地产营销策划可以帮助房地产公司吸引更多的潜在客户，从而增加销售量。

通过开展促销活动、提供特殊优惠等手段，房地产公司可以刺激客户的购买欲望，提高销售业绩。

4.竞争优势：房地产市场竞争激烈，房地产营销策划可以帮助房地产公司建立竞争优势。

通过研究市场趋势和竞争对手，房地产公司可以制定差异化的营销策略，并在市场上脱颖而出。

房地产营销策划的建议以下是一些房地产营销策划的建议，可供房地产公司参考：1.市场调研和分析：房地产公司应该进行全面的市场调研和竞争分析，了解目标受众的需求和市场趋势。

这将有助于房地产公司制定针对性的营销策略。

2.目标受众定位：房地产公司应该明确自己的目标受众，并根据目标受众的特点和需求来制定营销策略。

不同的目标受众可能有不同的购房动机和偏好，房地产公司需要根据这些差异来制定个性化的营销方案。

房地产市场营销论文1500字随着全球经济化的发展，市场经济体制得到了巨大的改革，房地产市场的一系列问题也开始暴露出来，例如企业规模较小、管理水平偏低、市场竞争力有限等，从而严重影响了企业的健康发展。

下面是店铺给大家推荐的房地产市场营销论文1500字，希望大家喜欢!房地产市场营销论文1500字篇一《试析房地产市场的营销策略和应用》摘要：近年以来，随着我国城市化建设的进程不断加快，房地产行业得到了迅猛的发展，并且逐渐成为我国经济发展的增长点和支柱产业，为我国的经济做出了重大的贡献。

随着全球经济化的发展，市场经济体制得到了巨大的改革，导致房地产市场的竞争日益激烈。

同时，房地产市场的一系列问题也开始暴露出来，例如企业规模较小、管理水平偏低、市场竞争力有限、产品质量不高、市场运行能力较差等，从而严重影响了企业的健康发展。

因此，本文阐释了房地产市场营销的概念，分析了其现状，提出了房地产市场的营销策略及其创新发展。

关键词：房地产市场;支柱产业;营销策略;应用随着我国经济体制的不断改革以及城市化建设的实施，很大程度上提高了房地产市场的需求，促进房地产价格呈逐年上升的趋势。

虽然，我国目前已经颁布了相关的政策，并从税收调节、土地供给、信贷政策、行政管理等方面对房地产市场进行控制，以期能够平衡房地产市场的供求关系，调整房地产价格，但是收到的效果却不尽如人意。

因此，房地产行业需要调整营销策略，从而保障自身的良好发展。

一、房地产市场营销概述市场营销主要是指以市场为中心、营销为手段，满足市场需求，实现经济利润。

随着我国社会经济的快速发展，房地产市场得到了快速壮大，促使市场营销逐渐与房地产有效结合在一起，这是我国商品经济发展的必然趋势。

从狭义的角度上来说，房地产市场营销主要是指房地产企业将相关的产品销售给用户的一个过程中。

从广义上的角度来说，房地产市场营销主要是指在遵守相关营销的原则以及房地产企业制定的营销制度条件下，运用各种科学合理的营销策略，对房地产产品进行销售，满足市场需求，实现企业经营目标的过程。

房地产差异化营销策略所谓差异化营销，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。

房地产的差异化经营，是指以有差异的房地产产品提高房地产产品的价值，形成竞争优势，从而获得更多的利益。

一、房地产业差异化营销策略的必要性（一）市场的转变。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。

在我国房地产业复苏初期,由于计划经济还占主导地位,住房明显供不应求。

当时只要有房子住就行,其它方面都无暇顾及。

到了80年代中后期,人们开始注重住宅的居住功能,如建筑的内部功能、外部环境、配套设施等。

但随着房地产业的进一步发展,人们将更注重心理需要。

而顾客对房地产商品的看法又各具差异，对生产者来讲，产品能否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。

（二）房地产业同质化现象明显。

同质化主要体现在产品定位和目标市场定位上。

“亲水”、“观景”、“花园”等变着法地换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。

可以说，每一个地产项目、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的客群都存在与生俱来的差异性。

同时，房地产对客群的定位描述充斥着“35－50岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质、身份”、“以男性为主”、“自住和投资兼顾”等等这类千人一面的套话。

（三）房地产业的特性。

房地产是一种特殊的商品，其特性要求对房地产商品进行差异化营销策略。

房地产商品固定在土地上成为不移动的实体，而土地又是固定在地球上特定的经纬度上，这样两块土地由于它们所处的位置不同受区位和周围环境的影响不可能完全相同，这就造成房地产的产品差异性。

即使是两栋建筑物外观设计和设施等完全相同的房产，也不可能完全相同。

房地产营销创新策略探究论文[摘要]随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。

论文提出要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。

[关键词]顾客满意差异化体验营销整合营销关系营销近年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革的不断深化，房地产业取得了较大发展，房地产市场逐步规范与完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视市场营销的作用。

但是目前，民众舆论认为我国房价普遍偏高，为了维持社会稳定同时也是从促进房地产行业自身的可持续发展角度出发，国家出台了相应政策，加强了对房地产市场的监管力度。

同时应该注意的是，房地产供给大幅提高，不同类别的产品大量面市，而房地产企业在营销过程中手段单一、同质化程度过高的问题也不容忽视，销售不畅引起巨额物业空置已成为我国房地产市场健康发展、稳定运行的重大障碍性因素，因此，进行房地产营销创新以打破僵局成为房地产业亟待解决的问题。

一、传统营销理论指导下的房地产营销美国市场营销协会主张：“市场营销是关于观念、产品和劳务的订价、促销和分销的策划与实施过程，即为了实现个人和组织目标而进行的交换过程。

”这一过程包括市场调查、需求预测、目标市场选择、新产品开发、产品定价、分销选择、售后服务等一系列与市场交换有关的经营活动。

传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4Ｐ理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。

该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。

该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。

在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4Ｐ理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。

关于我国房地产营销策略的思考【摘要】随着房地产企业的增多，其市场竞争越来越激烈。

面临众的顾客，如何将自己的产品推销出去，成为业界争论的话题。

在新的市场环境下，树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销，直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡。

【关键词】房地产；营销策略1.我国房地产营销现状改革开放以来，我国房地产企业不断扩大，并逐渐成为国民经济的支柱产业和先导产业。

在国家宏观政策的支持下，房地产市场也日益成熟，不再以需求为导向，房产价格也随着房产市场的转型逐渐的降低。

但是就近几年，全球金融危机的爆发，造成房地产行业不景气，房屋销售工作压力十分大，传统的销售策略问题越来越严重。

因此，房地产企业必须根据当前市场状况研究一套新的营销策略。

通过仔细观察我国的房地产现状，发现一些问题需要解决。

1.1经济在发展，观念得改变，营销手段必须跟上经济发展步伐现在的仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。

很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来[1]。

1.2对市场的分析不全面，产品定位不准确许多房地产企业忽略市场分析的重要性，不去深入的研究、了解市场。

造成市场行情突然发生变化时，没有应对措施，使产品的销售严重受阻。

1.3营销不顾美誉，广告虚假成份较大随着房地产经济的发展，房地产销售通过广告大力宣传知名度，其中不够带有虚假信息和欺诈现象，严重影响房地产市场秩序，同时也自损形象，造成销售与客户的矛盾。

1.4营销策划缺乏创意和内涵目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整[2]。

2.树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销当前，随着市场化经济制度的改革深入，房地产市场发展不断成熟，消费者的消费观念也日趋理性，简单的营销方案根本就不能引起购房者购买欲望。

浅谈房地产营销毕业论文范文近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。

下面是店铺为大家整理的浅谈房地产营销毕业论文范文，供大家参考。

浅谈房地产营销毕业论文范文篇一摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。

在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。

房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。

关键词：房地产企业; 绿色营销; 营销策略中图分类号：F293?35 文献标识码：A 文章编号：1006-723X(2012)10-0091-03一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。

[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。

第二，营销关系扩大。

之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。

第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。

这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。

[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。

土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。

据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。

房地产营销策划论文2篇对房地产营销策划的看法随着市场的逐渐饱和，房地产开发商们为了吸引更多的消费者，不断推出新的营销策略，以期在市场上获得更好的销售表现。

房地产营销策划就是其中的一项重要措施，它可以帮助开发商更好地了解市场需求，给予消费者更好的购房体验和服务。

一、房地产营销策划的定义和特点房地产营销策划是指在房地产产品的生产、销售和服务过程中，通过对市场调研和消费者需求的了解，制定出一系列针对市场和消费者的营销策略和计划，以达到最大化的市场销售效益和用户满意度的提高。

房地产营销策划的特点主要有以下几点：1. 针对市场需求：房地产营销策划必须以市场需求为出发点，制定出有针对性的策略和计划。

2. 持续性：房地产营销策划必须是持续性的，随着市场变化和用户需求的变化，营销策划也需要随之调整和改进。

3. 效率性：房地产营销策划必须是高效的，能够在有限的时间内达到预期目标。

4. 创新性：房地产营销策划必须具有创新性，能够创造新的市场机会和营销模式。

二、房地产营销策划的重要性1. 提高销售效益房地产营销策划可以帮助开发商更好地了解市场需求，根据市场需求制定出有针对性的营销策略和计划，从而提高销售效益。

2. 提高用户满意度房地产营销策划可以根据用户需求，提供更好的购房体验和服务，从而提高用户满意度。

3. 增强品牌影响力房地产营销策划可以通过创新的营销手段和模式，增强品牌影响力，从而提升企业的市场竞争力。

三、房地产营销策划的实施步骤1. 市场调研根据市场需求和消费者的需求，开发商需要对市场进行深入的调研，了解市场状况、竞争对手、消费者需求等，为后续的策划和计划提供依据。

2. 制定营销目标和策略根据市场调研结果，开发商需要制定出明确的营销目标和营销策略，明确销售目标和行动计划。

3. 制定营销计划和方案根据营销目标和策略，开发商需要制定出详细的营销计划和方案，包括营销手段、营销费用、人员配置等。

4. 落实和执行营销计划在制定好营销计划和方案后，开发商需要积极地落实和执行营销计划，确保营销活动的顺利进行。

房地产营销策略最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

下面是小编精心推荐的房地产营销策略，仅供参考，欢迎阅读！房地产营销策略篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

房地产市场论文范文房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。

下面是为大家整理的房地产市场论文范文,供大家参考.房地产市场论文范文篇一【摘要】分析了房地产营销与一般商品市场营销的区别与共性,并针对房地产企业面临的营销困境，从产品、价格、促销以及渠道四个方面提出营销策略。

以期有助于房地产企业进行市场营销。

【关键词】房地产；营销;策略；市场与一般商品市场营销相比，房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等.因此，房地产营销既有其特点，同时营销的一般原理也能在房地产领域得到良好运用.以下将对房地产营销的策略进行研究。

一、产品策略房地产企业首先要做好产品,产品是营销的基础[1].根据营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为以下三大层次:1.核心产品。

它是购房者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感、安全感。

2。

有形产品。

指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量等。

3.延伸产品。

它是附加在有形产品上的各种服务,如物业管理和公共设施配套等.然而当前，消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强,这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度[2].在新的形势下,房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。

因此,在开发新的楼盘时，房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。

由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的,因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上;而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西。

就当前的房地产市场情形而言,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。

因此房地产营销需要注重以下三点:１。

赋予名称韵味。

给项目取一个婉转动听的名字,这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想。

例如,“九鼎雅苑”,就预示着追求一种浪漫、古典的高雅。

房地产营销渠道策略研究摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。

因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

关键词：房地产、市场营销、策略、研究AbstractWe know that real estate is a high-yield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the property, market competition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a high-risk industries, as countries However, The real estate market has become more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging.In the modern market economy, the real estate company was in competition because of its market products needed by customers, which means developers must be competition-oriented, customer-centric, real estate development and construction in accordance with market demand products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or commodities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of self-development enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real estate marketing strategies real estate business the key to success, in order to ensure healthy and rapid development of real estate, real estate marketing strategies is particularly important to study.Keywords： real estate、marketing、strategy、study目录摘要 (I)ABSTRACT (II)引言 (1)第一章房地产营销策略研究综述 (2)1.1房地产营销策略的定义 (2)1.1.1 房地产营销概述 (2)1.1.2 房地产营销策略的定义 (3)1.2房地产营销策略研究的必要性 (3)1.3房地产营销策略的内容 (4)第二章CS策略 (6)2.1CS策略的定义 (6)2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 (6)2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 (6)2.3房地产营销CS策略的优缺点 (7)2.3.1 房地产营销CS策略的优点 (7)2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 (8)2.4房地产营销CS策略的感想 (8)第三章STP策略 (10)3.1STP策略定义及发展过程 (10)3.2STP策略优缺点 (10)3.2.1 STP策略优点 (10)3.2.2 STP策略缺点 (11)3.2.3 STP策略适用对象 (11)3.3STP策略感想 (11)第四章品牌策略 (13)4.1品牌策略定义 (13)4.1.1 品牌的定义 (13)4.1.2 房地产品牌定义 (13)4.1.3 房地产品牌策略定义 (13)4.2品牌策略的发展 (14)4.3品牌策略的优缺点 (15)4.3.1 品牌策略的优点 (15)4.3.2 品牌策略的缺点 (16)4.4万科的品牌探索 (16)第五章策略创新 (18)5.1多元化竞争策略的由来 (18)5.2多元化竞争策略的实施 (18)5.3多元化竞争策略案例 (19)5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 (20)5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 (20)5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 (21)5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 (21)第六章结论................................................... 错误!未定义书签。

房地产营销论文总结随着人们收入水平的提高和城市化进程的加速，房地产市场的需求也在不断增加。

然而，房地产市场竞争激烈，营销策略尤为关键。

本文总结了房地产营销的主要策略。

首先，需要有明确的定位和目标市场。

不同的项目应针对不同的购房人群定位，制定相应的营销策略。

其次，需要有差异化的产品设计和优质的售后服务。

购房者在选择物业时，往往会考虑房屋的装修风格、周边环境等方面的差异性，因此房企需要通过不同的产品设计来满足不同的需求。

而售后服务是重要的“保障”，可以建立品牌的良好口碑。

再次，需要有多元化的营销渠道。

随着数字时代的到来，互联网营销逐渐成为主流，且成本更低，营销效果更好。

此外，宣传广告、旅游地产等多种渠道也需要充分发挥。

除此之外，本文还总结了一些新近出现的房地产营销趋势和策略。

例如，大数据技术的应用，可以通过挖掘用户数据来精准推销。

另外，人工智能技术的应用，可以提高营销效率和用户体验。

此外，社交媒体营销和体验式营销也是越来越受青睐的营销方式。

总之，房地产营销是一项综合性的工作。

只有定位明确、产品鲜明、渠道多元、服务卓越、积极应用新技术等方面同时得到落实，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

房地产营销是一项长期而繁琐的工作，需要房企投入大量的时间和资金去制定和实施相应的营销策略。

在市场竞争激烈的情况下，房企需要运用新的思路和策略来提升自己的竞争力。

首先，房企需要将市场定位和目标市场明确化。

市场定位的目的主要是确定产品的特点和特性，因此对于不同类型的购房者来说，产品的特性必须是符合其需求的。

此外，房企还需要了解自己的目标市场，对于目标市场中的购房者，他们的购房动机、购房需求和购房能力都应有所了解，才能制定出更加精准的营销策略。

其次，房企应注意产品的差异化和个性化。

房屋是一项高价值的消费，购房者对物业的选择要求非常高，他们通常是根据个人需求进行决策。

因此，房企需要重视产品的差异化，通过满足不同购房者的特定需求，提供符合购房者期望的物业产品。

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下文是店铺为大家整理的关于房地产营销策划毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产营销策划毕业论文篇1浅析房地产营销策划中的问题与对策摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。

关键词：房地产营销策划问题与对策一、营销策划在房地产营销中的重要作用房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

一个真正的策划案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。

其重要作用主要表现在以下几方面：(1)为开发商带来更大的利润空间;(2)更好地满足消费者的需求;(3)增强居住品质;(4)提升开发商的品牌。

二、房地产营销策划中的问题分析在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。