产品报价的技巧

报价技巧和注意事项
1、报价低就能赢得项目吗？有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。

其实不然，工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。

2、关注竞争对手的动向竞争对手的工作方式、个性和习惯，也会影响到你的报价策略。

你的对手是善于价格战的杀手，还是永远把利率放在第一位？你的竞争对手正在干什么？下一步可能干什么？都是你在报价前需要考虑的问题，俗话说知己知彼百战百胜。

但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。

3、报价的时机掌握最佳阶段：业主招标文件的制定阶段；承包商或安装公司投标预算阶段。

业主招标文件决定该项目选用产品的挡次，技术标准和预算等，如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础，对随后的工作将是十分有利的，同时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。

4、购买方式对报价的影响要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。

业主直接采购；业主指定品牌承包商或安装公司采购；承包商全权采购。

如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。

5、更灵活的报价方式。

口头报价有回旋余地；书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。

如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利。

多个品类选择用量少的产品让利。

对长期合作伙伴给予优惠的报价。

付款条件好的给予优惠的报价。

6、注意事项
工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。

一、同价销售法：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。

尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

▲讨价还价是一件挺烦人的事。

一口价干脆简单。

目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。

实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。

例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。

”2．用较小单位商品的价格进行比较。

例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。

”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。

三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。

不过这种形势一般不会持续太久。

畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

报价的4个原则和技巧价格没有凹凸之分，只要你让购买者觉得值这个原则，不仅适用于劝服消费者也适用于劝服经销商。

同样的产品价格，销售员假如能够实行肯定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成开心地接受此价格而达成交易。

那如何才能让客户接受高价格?下面是我为大家收集关于报价的4个原则和技巧，欢迎借鉴参考。

一、类比报价此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。

例如：一个推销员推销钢笔时，他常常对男士说：这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。

少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

二、切片报价一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。

又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告知你50便士可买四分之一磅，而不说每磅咖啡两英磅。

你看，两英磅切片后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

这种报价方式你就可以立刻运用。

比如说你是做led发光二极管，假如在标价上只按最低选购量1K来报价，那么就会让许多客户望而却步!客户确定会埋怨说：怎么要那么贵啊，101多啊!假如单价写成0.1/个，那么效果上是不是更简单让人接受呢?三、当客户以竞品价格打压我产品时1、表现：你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!2、分析：客户认为产品价格高，许多时候是因为没有选对参照物，因为价格高都是相对的。

例：在便利面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

那上面的状况改怎么应对呢?看应对方法：(1)先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品价格高，是在与哪家企业产品进行比较：假如客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能同日而语的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

采购过程中的报价小窍门，非常实用！关于报价，对于销售员来说是一个很重要的问题。

当你报价合理的时候，或许直接就可以促成订单。

但当你的报价出现问题，导致的结果就是签单失败。

对于采购人员对供应商进行报价，是有一定技巧和学问的，今天小编给大家总结4个实用的报价小窍门：1、用绝对数代替百分数比如：产品直降10%和立减1000元，哪个更有吸引力？因为用百分数来陈述优惠信息的同时，客户还要自己去计算金额，不如直截了当的告诉客户，这个产品直接降价1000元。

2、价格分摊，化大为小当客户说：你们家的产品价格太贵了。

有些销售人员就会引导客户：我们家这款产品确实比别人贵了100块，但我们家的这款产品能用10年，每年也就多花了10块，相当于每个月多花了0.5元，每天才多花0.01元，您说划算不划算。

每天多花0.01元，就能买到这么好的产品，肯定超级划算。

价格分摊法是化整为零，将数据最小化。

3、数据要简化，让别人听得懂如果跟顾客说：我们的产品能使用5000个小时。

顾客听得懂吗？这里有两个问题：第一个问题是：没有拿来作对比你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以5000个小时时间长还是短，客户是没有什么概念的。

只有做出一个简单的对比，才能体现出产品的优势。

这样也更能吸引客户的注意力。

第二个问题是：你没有让顾客听明白5000个小时是一直用还是总的加起来，我们应该化整为零，比如：像卖房子的销售人员一样，你可以这样对客户说，像您家里一般每天用4-6个小时，我们就按照5个小时计算吧，您可以用10年时间，只有这样将数据精简化，才能让顾客听的懂，听得明白，以至于更快的成交。

4、数据要动态化，学会打比方某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音18分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。

你可以这样说：18分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。

你也可以这样说：18分贝就像用笔在纸上写字的声音。

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法印刷报价是印刷企业经营销售过程中的一个重要环节，它直接影响着企业的竞争力和盈利能力。

下面是一些印刷报价的方法、技巧和公式，希望能帮助您进行简单、易懂的印刷包装产品报价。

1.根据尺寸和数量计算：这是最常见的一种报价方式，既简单又直观。

根据产品的尺寸和印刷数量，可以计算出所需材料的用量、加工工艺的成本以及印刷设备的使用时间等。

报价公式示例：报价=（材料费用+加工费用+设备使用费用）×数量2.根据面积计算：这种计算方式适用于平面印刷，根据产品的面积来计算成本。

报价公式示例：报价=单位面积价格×面积×数量3.根据工艺和颜色计算：对于复杂的印刷产品，不同的工艺和颜色会影响到成本。

这时可以根据产品的工艺和颜色数量来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工艺价格×工艺数量+单位颜色价格×颜色数量+其他费用4.根据工序计算：在进行包装品印刷时，通常需要多个工序，如印刷、覆膜、烫金、压纹等。

根据产品所需的工序数量和每个工序的成本，来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工序费用×工序数量5.根据市场定价和竞争调整：在进行报价时，需要根据市场情况和竞争对手的报价进行调整。

在确定基本成本后，可以根据市场需求和竞争程度来确定最终的报价。

6.根据利润率计算：企业在制定报价时，一般会考虑到利润的目标，然后根据成本和市场情况来确定利润率。

根据预计的利润率和成本来计算报价。

报价公式示例：报价=（成本+利润）×数量在进行印刷报价时，还需要注意一些细节和技巧：1.确定准确的材料和工艺成本，尽量避免过高或过低的估算。

2.考虑到产品的质量和客户需求，提供不同的报价方案选项。

3.灵活应对市场竞争，根据竞争程度来确定最终的报价。

4.考虑到报价的透明度和合理性，对客户进行解释和说明，建立良好的信任关系。

总结起来，印刷报价方法和技巧都是为了使报价更加准确、合理，并满足市场和客户的需求。

小店商品定价的十三种技巧集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]小店：商品定价的十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。

尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。

一口价干脆简单。

目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。

实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。

例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。

”2．用较小单位商品的价格进行比较。

例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。

”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

实用的报价技巧有哪些
当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，那么实用的报价技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

实用的报价技巧1、已成交者最高成交的成交单
订单或交贷单来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。

这是一种比较简单的做法。

也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

实用的报价技巧2、第三方介入
与客户谈判当中，由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

实用的报价技巧3、成本表
先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话)，然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表)，这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。

根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。

这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。

以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。

提高成交率的报价方法：
业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。

以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

新产品的7种基本产品定价策略为新产品定价可能是一件棘手的事情，但它是企业可以做的最重要的活动之一。

找到正确的产品定价策略对于锁定销量、确保收入水平至关重要。

那么，哪种产品定价策略最适合你的业务？在这里，我们将研究一系列选项，以帮助你做出正确的选择并支持你的业务增长。

一、什么是产品定价策略？产品定价策略是企业中用来确定新产品的最佳定价和优化现有产品定价的策略。

一些产品定价策略基于价值和成本，另一些则侧重于竞争格局或特定业务环境。

产品定价策略的目的是最大限度地提高产品组合的销售额和收入，同时保持足够的利润率和现金流。

同时，新产品也需要产品定价策略，以确保它们反映消费者的感知价值。

二、新产品的7种产品定价策略1.基于价值的定价基于价值的定价正如字面意思。

使用这种方法的企业主要根据商品或服务的实际或感知价值来为其产品定价。

它通常最适合定制商品、定制或专家服务以及工艺品——例如珠宝、高端时装或优质酒类。

它也适用于那些带有“额外内容”的物品或那些因与知名人士或事件相关而受欢迎的物品。

这种策略与“削弱竞争对手”的方法相反，更多的是关于为什么你的产品值得更高的价格。

当然，这并不意味着你不用知道竞争对手的售价以及你的定位。

这种定价策略需要你十分了解你的产品将如何改善客户的生活，无论是帮助他们实现目标，节省他们的时间和麻烦，还是提高他们的社会地位和欲望。

基于价值的定价会帮助你以更高的利润获胜。

但却也是一种复杂且耗时的方法，因此权衡平衡很重要。

2.基于竞争的定价基于竞争的定价就是设定一个与其他公司销售的类似产品相关的价格，以此来为你带来竞争优势。

这种策略通常用于饱和市场和成熟的大批量商品销售，例如口香糖、啤酒、家居用品或清洁或餐饮等服务。

它还适用于拥有多种商品、希望使用一种产品的价格作为引流客户购买其他产品的企业。

基于竞争的定价也意味着你需要密切地关注竞争对手。

你需要知道他们何时降价或提供促销活动。

你还需要考虑如何使用创意营销技巧来为你的产品销售提供优势，尤其是低价营销不太好使的情况下。

《让客户觉得占到便宜的报价成交话术：深度解析》一、引言在商业交易中，报价成交是一个非常关键的环节。

而如何让客户觉得占到便宜，是每个销售人员都需要思考和掌握的技巧。

本文将深入探讨42个让客户觉得占到便宜的报价成交话术，帮助销售人员更好地理解和应用这些话术。

二、话术分析1. 以“特价”引诱客户，告诉客户这是一个特别优惠的价格。

这会让客户觉得自己占到了便宜。

2. 提供额外的优惠，比如赠送礼品或者服务，这会让客户感到物有所值，从而觉得占到便宜。

3. 引用市场价格，告诉客户这是比市场价更低的价格，让客户觉得自己捡了一个漏。

4. 以“限时优惠”来创造紧迫感，让客户觉得如果不立刻就会错失良机。

5. 利用客户的心理预期，比如提前给客户一些好处的预期，然后又超额完成。

这会让客户感到意外和满足，觉得自己占到了便宜。

6. 引用其他客户的案例，告诉客户别的客户都愿意接受这个价格，让客户觉得自己也应该接受。

7. 利用产品的优势和特点来强调性价比，告诉客户相比同类产品，这个价格是非常划算的。

8. 利用行业标准和行业价格水平来参照，让客户觉得这是一个合理的价格。

9. 引用客户的需求和痛点，告诉客户这个价格能够解决他们的问题，让客户觉得物有所值。

10. 提供灵活的支付方式，比如分期付款或者定金支付，让客户感到轻松，并且觉得自己占到了便宜。

11. 利用其他客户的案例，告诉客户别的客户都愿意接受这个价格，让客户觉得自己也应该接受。

三、总结与回顾通过对42个让客户觉得占到便宜的报价成交话术的深度探讨，我们可以看到，销售人员在报价成交过程中，可以通过各种手段来让客户觉得自己占到了便宜。

这既需要销售人员的技巧和智慧，也需要对客户心理和市场行情的深刻理解。

希望本文能够帮助销售人员更好地应用这些话术，实现更多的成交。

四、个人观点与理解对于报价成交话术，我认为关键的是要真诚待客，通过真诚的态度和专业的知识，来赢得客户的信任和认可。

要善于发现客户的需求和痛点，从而找到更好的销售策略。