实验报告
（管理学院适用）
课程名称: ERP沙盘模拟实验
课程代码: 1117040 学院(直属系): 管理学院
年级/专业/班: 2010级工商管理1班
学生姓名: 张操
学号: 312010********* 实验成绩: 任课教师: 余传英、邓雪芬
开课学院: 管理学院
实验中心名称: 管理科学实验中心
第组
西华大学实验报告
西华大学实验报告（管理学院适用）
开课学院及实验室：管理学院 E R P实验室实验时间：2011年 11月学生姓名学号
学生所在学院管理学院年级/专业/班
课程名称ERP沙盘模拟实验课程代码1117040
指导教师刘诚实验学分 5
一、实验目的
ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、使用工具、材料
1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备
2.ERP沙盘模拟实验指导书
3.ERP沙盘模拟训练教
三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）
本次实验分为两个部分，分别是实物沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验。在实物沙盘模拟实验之前，确定了分组名单；指导老师为我们做了比较详细的介绍，包括实验的规则、器材和过程等；随后我们各组确定角色和分工，开始实际操作。在实物沙盘实验阶段，指导老师先引导我们做了初始设置，使我们熟悉了操作的流程、活动的记录和报表的编制等事宜；随后我们按照企业经营过程记录表上面的活动流程开始自己操作。在实验过程中，我担任我们小组的财务总监，负责现金的出纳、活动的记录和报表的编制，同时帮助CEO出谋划策，共同制定公司的年度规划，监督其他部门的运行。实物沙盘模拟实验使我们体会到企业经营的大体过程，为我们进行电子沙盘模拟实验打下了基础。因而最重要的是接下来的电子沙盘模拟实验。
电子沙盘模拟实验阶段，我们重新分了组，我在新组里面担任采购总监和营销总监。在实际的过程中，我们并没有严格按照分工来执行任务，而是群策群力，共同制定企业的发展战略，模拟企业六年的经营情况。在实验过程中，主要有以下比较重要的过程：
1、首次登陆系统，注册公司，熟悉企业的运营规则。
2、开始公司第一年的经营，主要是企业厂房和生产线的配置、生产资格和市场的认证、原料的采购以及广告的投放，为第二年的经营做铺垫。
3、CEO召开新年度规划会议，参加订货会，获取本企业新一年的订货单。
4、开始新一年的经营，利息的支付、长期贷款的申请，年初现金的盘点。
5、更新短期贷款，还本付息，申请短期贷款或高利贷等。
6、原材料入库，更新原料订单。
7、下原料订单。根据EXCEL表格中的年度生产计划下季度原料订单。
8、更新生产。正在生产的生产线自动进入新季度的生产，开始生产的生产线生产新的产品，转产到期的生产线可以开始转产后新产品的生产。
9、按订单交货。根据订单信息和成品库存信息交货。
10、产品研发投资。根据公司的发展战略和生产计划，投入资金，在生产该产品之前研发好，达到其研发周期。
11、支付行政管理费。每一季度都要缴纳固定的行政管理费，在电子沙盘实验中更新季度时自动缴纳。
12、以上5-11步骤是企业每一季度都要进行的，到第四季度末，缴纳设备维护费和计提折旧。
13、新市场开拓以及ISO资格认证投资。
14、结账及现金收入和支出合计。
15、编制综合费用表、利润表和资产负债表。
四、模拟实验的分析及总结（90分）
1．本次实验过程中您印象最深的内容是什么？（20）
答：在本次试验中令我印象最深刻的内容是广告的投放。投放广告的要求比较多，主要包括以下几点：（1）根据库存和产能确定订单数，估计年度广告费用。产能既要考虑年度的产能也要考虑每个季度的产能，因为有的产品可能是加急或有交货期的限制。
（2）根据已开拓的市场和各个市场的产品价格来分配各个市场的订单数，确定广告费，争取每一个市场都能获得订单。
（3）区分重点市场和次要市场，价格较高的重点市场可多投一些广告费。
（4）区分优势市场和一般市场，对于较竞争对手先开发的市场可以少投一点广告费。
总之，广告费的投放要求以最经济的支出获得最合适的订单。广告费过高，综合费用就高，从而影响利润和所有者权益；广告费太少又无法获得足够的订单，从而减少销售额，限制利润的增长，同时增加库存，浪费产能。而我们小组正是在这上面吃了大亏，由于第二年广告费投放过多导致财务费用过大，而后面几年我们及时地调整策略，广告费投放得比较合理，因而取得了经营上的成功。而电子沙盘实验阶段，最后一年的广告费由于过于保守而使剩余产能过大，库存过大，没有获得理想的销售额，所有者权益的增长也因此受到了限制。所以，在投放广告时一定要审时度势，既不能盲目扩大，又不能过于保守，要根据自己的情况和市场的信息，对手可能的策略进行综合设计。
再者，使我印象深刻的便是参加订货会。订货时一定要在自己的产能限度内选择订单，同时要考虑账期，账期的长短影响资金的回笼速度，影响到现金流量和投资经营。
最后，便是长期贷款和短期贷款即融资的运用。长期贷款过多，意味着财务费用过多，将影响所有者权益。而短期贷款的申请，则能大幅减少利息支出，并且可以避免像长期贷款那样每年均要支付利息，而节省下来的财务费用可以有效扩大所有者权益增长的幅度（或缩小所有者权益减少的幅度），从而可能达到以短期贷款偿还短期贷款的效果。
