下载文档原格式
成功营销成功八步法一个人的成功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是30年来这个行业无数的成功者经验的结晶。
成功八步曲简单、易学、易教、易复制第一步、树立梦想第二步、承诺第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、咨询与沟通第八步、复制第一步树立梦想一、什么是梦想梦想是深藏在内心的最深切的渴望。
他是你走向成功的原动力。
要有明确的目标目标=梦想+实现日期目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标-----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标-----成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60%的人目标模糊-----几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
*实现目标的秘诀三、做到六个100%相信你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？你是否认为这是你现在最好的事业机会？你对产品的相信程度？你对你的支持系统的相信程度？你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？你相不相信你能在这个事业中成功？第二步承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的等级试试看尽力而为全力以赴二、学习归0心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导每天看书、VCD、磁带逢会必到、逢到必记、逢记必会三、改变改变旧观念改变自己改变旧形象? 改变旧习惯四、100%的产品爱用者自己换一个品牌带动更多的人换品牌及早建立家庭办公室，建立产品供应线五、作必要的投资系统推荐的书和VCD跟进的套盒和工具会议工具（白板、笔）、演示工具笔记本、名片周转的产品专业话的服装立即投入巨大行动问新人4件事，强调坚持一年的重要性立即为新人制定30天行动计划起而行胜于做而思。
解析业务成功八步法业务成功是每个企业追求的目标，而要实现业务成功，需要经过一系列的步骤和策略。
本文将介绍一种被称为“业务成功八步法”的方法，该方法由八个关键步骤组成，能够帮助企业实现业务成功。
第一步：设定明确的目标要实现业务成功，首先要设定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量且可实现的。
例如，目标可以是在一年内提高销售额10%，或者在三个月内进入一个新的市场。
设定明确的目标有助于为企业制定正确的战略和方案。
第二步：了解目标市场在设定目标之后，企业需要对目标市场进行深入了解。
这包括了解目标市场的规模、竞争情况、消费者需求以及其他相关的因素。
通过了解目标市场，企业能够更好地定位自己的产品或服务，满足消费者需求，并与竞争对手进行有效竞争。
第三步：制定策略和计划在了解目标市场之后，企业需要制定相应的策略和计划。
策略应该包括如何进入市场、如何定价、如何促销等方面的决策。
计划应该是可操作的，并且需要制定明确的时间表。
第四步：团队建设和管理要实现业务成功，企业需要一个高效的团队。
团队成员应该具有适当的技能和经验，并且应该能够相互合作。
此外，企业需要建立有效的管理体系，以确保团队能够按照计划执行工作，并能够适时进行调整和改进。
第五步：执行计划制定了策略和计划之后，企业需要全力执行计划。
这包括分配资源、分解任务、跟踪进度、解决问题等方面的工作。
成功的执行计划需要团队的协作和领导者的指导。
第六步：监控和评估在执行计划的过程中，企业需要不断监控和评估工作的进展。
这可以通过制定关键绩效指标（KPIs）以及定期的报告和检查来实现。
通过监控和评估，企业能够及时发现问题并采取相应的措施。
第七步：管理风险在实现业务成功的过程中，企业可能面临各种风险和挑战。
为了成功地应对这些风险，企业需要做好风险管理工作。
这包括识别和评估风险、制定预防措施、制定应急计划等方面的工作。
第八步：持续改进业务成功不是一次性的，而是一个持续改进的过程。
企业需要持续改进自己的产品、服务和运营方式，以适应市场的变化和满足不断变化的消费者需求。
销售八步曲—成功销售的方法销售是企业发展的重要组成部分，对于企业的销售人员来说，掌握一套行之有效的销售方法是至关重要的。
而八步曲销售方法就是一套被广泛应用的成功销售策略。
下面将详细介绍这八步曲变为企业销售人员在销售过程中取得成功的方法。
第一步：准备工作准备工作是销售的起点，一个充分而有条理的准备工作可以为之后的销售工作奠定基础。
首先，要对要销售的产品或服务进行全面了解，包括特点、优势等。
其次，了解目标客户，包括他们的需求、购买习惯等。
同时，还需要了解竞争对手的情况，分析他们的优势和不足，为之后的销售过程做好准备。
第二步：建立联系建立联系是销售的首要任务。
销售人员应该根据之前的准备工作，明确目标客户，并制定合适的方式与其建立联系，如电话联系、邮件联系等。
在建立联系的过程中，要注意与客户进行有效沟通，倾听客户的需求和意见，根据客户的反馈调整自己的销售策略。
第三步：了解需求了解客户的需求是成功销售的关键步骤。
销售人员应该通过有效的问询和沟通，了解客户的需求、预算以及购买决策过程，并将其记录下来。
只有充分了解客户的需求，才能为其提供合适的产品或服务，并在之后的销售过程中更好地满足客户的需求。
第四步：呈现方案在了解客户的需求之后，销售人员需要呈现合适的方案。
方案应该包括产品或服务的特点、优势以及与其他竞争对手相比的差异，以及其在满足客户需求方面的优势。
在呈现方案的过程中，要注重语言表达的清晰、简洁和逻辑性，使客户能够理解并认同自己的产品或服务。
第五步：解决客户疑虑在销售的过程中，客户常会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要及时解答，并提供相应的解决方案。
解决客户疑虑的关键是要以客户为中心，站在客户的角度思考问题，找到合适的解决办法，并用客观、真诚的态度与客户进行沟通。
第六步：谈判谈判是商业交流中的一项重要工作，也是销售过程中必不可少的一环。
在谈判过程中，销售人员需要灵活运用相关的技巧，并根据客户的需求和预算进行合理调整。
【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。
成功八步培训总结
成功八步，八个步骤，一环接一环，环环相扣，从才开始的心态直到最后的达成交易以及后期的售后服务，完全可以用来当做销售人员所有的前期准备活动、行动计划安排及实践、工作问题总结并解决问题的实战技巧，其中任何一个环节出错，都有很大可能导致全盘失败，所以，只有熟练的应用才能为自己带来成功。
通过成功八步的培训，细致的了解到前段时间的单子所涉及到的种种关键性错误，就拿金盾小区的客户来说，这客户原本已经是一个准单，可到了最后还是飞单了，总结原因为对客户的疏忽，让客户产生对其不重视的心理，从而导致了飞单。
经过这次总结后发现，自己在对待客户事的心态还是不够积极，这个方面，自己也在做提高，确保以后是不会再出现此类的问题。
成功八步是一个合格销售员必修的内容，了解并实行其内容及方法可以让自己迅速建立自己的销售模式，并可以依赖自己的模式进行修改以及完善，甚至创建更有效的销售模式，把销售额提高，把利润最大话。
业务员业务成功八步法作为一名业务员，要取得成功并达到业务目标，需要掌握一些有效的技巧和方法。
本文将介绍业务员业务成功的八个步骤，帮助您提升销售能力和成就。
下面是详细的步骤：第一步：了解产品了解所销售的产品是成功的第一步。
业务员应该深入了解每个产品的特点、优点和不足。
只有了解产品，才能在销售过程中提供准确和有价值的信息。
通过充分了解产品，业务员可以回答客户的问题，打消顾虑并提供解决方案。
行动： - 研究产品手册、销售材料和官方网站，了解产品的所有细节。
- 参加产品培训和研讨会，与相关专家和同事交流经验。
- 与产品开发团队合作，了解产品的发展和未来计划。
第二步：确定目标客户群在市场上，存在着各种类型和规模的客户。
业务员需要确定目标客户群体，并聚焦于这些潜在的客户。
通过了解目标客户的需求、喜好和购买力，业务员可以更好地制定销售策略，提高成功率。
行动： - 进行市场调研，了解潜在客户的行为模式和需求。
- 根据产品特点和目标客户需求，制定推销计划。
- 确定目标客户的关键决策者，并与他们建立联系。
第三步：建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是至关重要的。
客户必须相信业务员是一个可靠和值得信赖的人，并且相信所销售的产品能够满足他们的需求。
通过与客户建立积极的互动和沟通，业务员可以建立起信任，增强销售机会。
行动： - 建立个人品牌，展示自己的专业能力和真诚。
- 对客户关注的问题进行及时响应和回复。
- 与客户保持定期联系，了解并分享有价值的信息。
第四步：制定销售计划制定销售计划是确保成功的关键步骤之一。
销售计划应该明确目标、策略和行动计划。
它可以帮助业务员提高工作效率，调整销售策略以适应市场需求。
行动： - 设定具体的销售目标，包括销售额和客户数量等。
- 制定销售策略，包括市场定位、竞争分析和定价策略等。
- 制定详细的行动计划，包括销售活动和时间安排。
第五步：有效沟通与销售技巧为了成功销售产品，业务员需要掌握一些有效的沟通和销售技巧。
销售八部曲销售八部曲是指销售过程中的八个关键步骤，包括：开场白、引导、诉求、差异、反驳、预交、成交和跟进。
这些步骤对于销售人员来说非常重要，能够有效地引导潜在客户，并促成交易的成功。
首先是开场白，这是销售过程的第一步，用于引起客户的兴趣。
销售人员需要通过相互问候和友好的语言来打开对话，并简要介绍自己和自己所在的公司。
一个好的开场白可以让客户放下戒备，愿意与销售人员深入交流。
接下来是引导，销售人员需要通过提问和倾听，深入了解客户的需求和意愿。
他们可以采用开放性问题来引导客户发表观点，进一步了解客户的痛点和关注的重点。
倾听是销售人员与客户建立联系的关键，只有充分了解客户的需求，才能提供恰当的产品或服务。
第三步是诉求，销售人员需要清楚地告知客户自己能够提供的产品或服务，以满足客户的需求。
这一步可以通过演示、案例分享或使用故事来加强产品或服务的吸引力。
销售人员需要针对客户的具体需求，突出产品或服务的特点与优势，让客户认识到自己的需求将如何得到满足。
第四步是差异，销售人员需要对比自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务之间的差异。
他们可以通过列举特点、性能指标、优势等方式，向客户展示自己的产品或服务相比竞争对手更具吸引力和价值。
差异决定了客户为何选择自己而不是其他选择，因此需要有足够的理由让客户对自己产生信任。
接下来是反驳，销售人员需要应对客户提出的疑虑和拒绝，解决客户的疑惑，排除客户购买产品或服务的障碍。
在反驳过程中，销售人员要理解客户的立场，耐心地解答其疑问，同时展示自己对产品或服务的专业知识和经验，以增强客户的信心。
然后是预交，销售人员需要与客户沟通并达成共识，确认客户对购买产品或服务的兴趣和意愿。
在这个阶段，销售人员可以与客户商讨价格、交付方式、售后保障等具体细节，确保双方对交易条件有了明确的了解。
预交的目的是为了确认双方的意愿并为下一步的成交做好准备。
接下来是成交，销售人员与客户达成最终的交易协议。
销售成交王的“八步法”第一步：首先成交自我开始：感激他人，把握自己；-1.“对不起，我错了”-2.找借口是人性的根本：承诺——做不到——找借口——内疚——平衡！-3.凡事感激，成于主见；凡事理所当然，败于主观；-4.求也不成，不求也不成，变通就成；道理是直的，道路是弯的；-第二步：建立信赖感——销售中最重要的步骤-1.无论你用什么方法，没有建立信赖感，所有的方法都是无效的；-2.没有一个方法是百分百有效的，只有一个方法，这个方法胜过所有的方法叫做信赖感！-3.一个人的心格有多大，她的成就就有多大！-4.信赖别人是一种能力，要想别人信任我，必须先任凭别人！-5.你在另人心目中可信度是最大的资产！-6.有多少人信赖我，就有多少成就的机会！-7.建立信任的步骤有哪些？倾听；赞美；不断认同他；模仿；产品的专业知识；穿着；彻底准备，了解顾客；使用顾客见证；大客户名单；-8.顾客见证？消费者现身说法；照片；统计；顾客名单；自己的从业资历；获得声誉及资格；财务上的成就；拜访过的城市及国家数目；所服务过的顾客总数；-第三步：找到顾客的真正需求-1.不是顾客有需求，而是顾客有问题！-2.如何找出顾客的心动按钮：刺激痛苦可以找到需求；问对问题可以找到需求；综合分析可以找到需求；-3.找问题：问题是需求的前身；顾客是基于问题，而不是基于需求才做出决定；人不解决小问题，人只解决大问题；问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高；顾客买的是问题的解决方案；-4.你所销售的不是产品，而是某一个问题的解决方案，你是在帮助顾客解决问题！-5.换心动钮：问：家庭、事业、兴趣、梦想/目标；听：第一反应、讲老半天的故事故解释、不断重复讲的事、语调；看：表情语言、他房内的东西、立即反应；-第四步：塑造自己产品的价值-P：产品独特的卖点；利益：产品带给顾客的好处；快乐：顾客购买的原动力；痛苦：刺激顾客购买的要求；理由：顾客的理由也是塑造产品价值的理由，让顾客立刻行动；价值：分析继续塑价值！-2.人们做任何事情都只有两个出发点：一是逃痛苦；二是追求快乐；-3.顾客先生，你这个问题持续多久了，如果不解决，继续这么拖下去，会给你带来什么样的麻烦呢？还有呢？还有呢？还有呢？如果你马上解决，会给你带来什么快乐呢？还有呢？还有呢？还有呢？根据我的了解，如果你马上行动就会给你带到快乐和健康，那你是不是要马上行动呢？-第五步：分析竞争对手，继续塑造产品价值-1.了解竞争对手：取得他们所有的资料（文宣、广告手册）；取得他们的价目表；了解什么地方比你弱；-2.绝不批评你的竞争对手——批评别人就等于打自己的脸；-3.表现出你与竞争对手的差异化，优点强过他们；-4.强调你的优点；-5.提醒顾客对手产品的缺点；-6.拿出一封他们的顾客后来向你购买的见证——说明超值；-第六步：解除客户的抗拒点-1.八大心理循环：满足阶段——认知阶段——决定阶段——衡量需求阶段——明确定义阶段——评估调查——顾客选择阶段——重新考虑阶段！-2.顾客为何会有抗拒点：-1)没有分辨好准顾客：第一种——对产品有理由产生兴趣的人/又有经济能力购买的人；第二种——有决定权购买的人；第三种——倾向于购买的人；-2)没有找到需求-3)没有建立信赖感-4)没有针对价值观-5)塑造产品价值力道不足-6)没有准备好解答事先提出-7)没有遵照销售的程序；-3.顾客提出抗拒问题后怎么解决？-1)判断是真是假-2)确认它是唯一的真正抗拒点-3)再确认一次-4)测试成交-5)以完全合理的解释回答他-6)继续成交-第七步：要求成交-1.只要我要求，终究会得到——要求是成交的关键；-2.请教式销售、假设成效法、利弊分析法、步步为营成效法、门栓成交法（回马枪）；-3.成交信念：成交一切都是为了爱；每一个顾客都很乐意购买我的产品；顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的；顾客口袋的钱是我的，我的产品是他的，达不成交换我绝不离开。
销售八步法供大家下载学习：1、等待机会——2、亲切招呼——3、了解需求——4、介绍产品——5、鼓励试用——6、解答疑问——7、建议购买——8、美程服务一、成功的销售——（1）等待机会应遵循的原则：1）守固定的位置（在固定的区域内环顾全场）2）保持良好的形象（个人卫生、着装等）3）整理陈列的产品（产品陈列力求显眼并体现产品格调）4）关注顾客的到来（不要死盯或斜视顾客）——30度角为宜二、成功的销售——（2）亲切招呼宜：微笑、站姿、目光接触忌：以貌取人、顾此疏彼1）问好式（你好！请问需要什么帮助吗？）2）产品迎客式（递上一份产品宣传页，请顾客了解）3）赞扬式（要求自然、真诚、适度）4）放任式（给顾客一定时间与空间关注产品）三、成功的销售——（3）了解需要这一点是非常值得注意的，我们一定要充分了解顾客需要，才能够对症下药。
然而了解顾客需要的唯一手段就是尽量多的让顾客说话。
我们一般讲解时间比例最多为40%，让顾客说话与思考的时间要占60%以上，我们很不赞成口若悬河之人，因为他不能掌据顾客心里，因此不能非常有效地引导顾客。
要观察、询问、聆听。
聆听的要点是：1）给顾客说的机会；2）注意力要集中；3）不要打断顾客的话；4）给顾客以思考的时间；5）对顾客的话要快速反应；6）听重点——即可一针见血；7）不要主观猜测。
四、成功的销售——（4）介绍产品三原则F A BF——Feature(产品本身具有的特点)A——Advantage（产品特点引出的优点）B——Benefit（此优点带给顾客的直接好处）产品本身的特点-----特点带来的优点是什么----优点带给用户得好处是什？功能介绍不在于多，而在于精、在于细、在于顾客的理解程度、在于顾客的兴趣。
切忌杂乱无章，多而无序。
由此可以引发出产品的介绍程序，共分为三步。
若每项功能都按此程序讲解，并且让他充分接触，那么成交率在前70%以上。
对于不同购买动机的顾客，介绍产品时要有所侧重：注重价格的顾客、注意外观的顾客、注重性能的顾客等，都分别侧重介绍！五、成功的销售——（5）介绍产品宜：鼓励触摸产品；有耐心忌：专业术语太多；无产品展示——即空洞介绍据心理学家分析，人的记忆力状况：对听到的事情——只能记住10%对看到的事情——能记住50%对亲身经历的事情（触摸为其一种方式）——能记住90%六、成功的销售——（6）解答疑难宜：实是求是、信息准确、配合动作、实际演示、多做比较忌：信口开河、态度冷漠、歧视顾客提出的问题、答非所问1）保持良好的态度2）针对顾客的不理解，逐步、耐心解答3）针对顾客的疑问，引用数字或事实解答七、成功的销售——（7）建议购买（顾客购买的八个时机）1）突然不再发问时；2）话题集中在某个产品上时；3）不讲话而若有所思时；4）不断点头时；5）开始注意到价格时；6）寻求随行人或他人看法时；7）关心售后服务时；8）间断反复问同一个问题时。
完美业务员成功步骤第一步：设定明确的目标成功的第一步就是设定明确的目标。
您需要知道自己想要在业务上取得什么成就，并为此设定具体的目标。
这些目标可以是销售额、客户数量、市场份额等方面的。
确保您的目标是明确的、可衡量的，并设定一个合理的时间限制。
第二步：充分了解产品或服务作为一名业务员，您需要对您销售的产品或服务有充分的了解。
只有了解产品或服务的特点、优势和竞争对手，您才能在与客户交流时提供有价值的信息，并为客户提供解决方案。
第三步：建立强大的人际关系网络建立强大的人际关系网络对于业务员至关重要。
要成为一个成功的业务员，您需要与行业内的其他专业人士建立合作关系。
参加行业会议、活动和社交活动是与同行交流并扩大人脉圈的好方法。
第四步：精确定位目标客户群体为了提高自己的销售业绩，找到目标客户群体非常重要。
您需要明确您所销售的产品或服务适合哪些人群，并确定哪些渠道可以与这些人群建立联系。
了解您的目标客户的需求和痛点，并提供解决方案，这是吸引他们的关键。
第五步：建立个人品牌和形象作为一名业务员，建立个人品牌和形象非常重要。
您的形象和专业知识将直接影响到您与客户建立信任和互动的能力。
确保您在外表、语言和行为上都给人留下深刻的印象。
第六步：善于倾听和理解客户需求要成为一名成功的业务员，善于倾听和理解客户的需求是必不可少的。
通过倾听客户的意见和建议，您可以更好地了解他们的需求，并提供符合他们期望的解决方案。
确保您的转销售过程中具备良好的沟通技巧，并与客户保持积极的互动。
第七步：制定有效的销售策略制定有效的销售策略对于业务员取得成功非常重要。
您需要建立一套明确的销售流程和销售计划，并为每个阶段制定相应的策略。
了解客户需求、市场趋势和竞争对手的活动将帮助您制定更有效的销售策略。
第八步：不断学习和提高自己行业的竞争日益激烈，作为一个业务员，您需要不断学习和提高自己的技能。
参加相关培训课程、阅读专业书籍和文献、与同行交流是提升自己的好方法。
业务成功八步法第一步拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢？成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！家访的十分钟法则开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“叔叔在家吗？”“我是公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步赞美观察家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举：（1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。
”第四步有效提问营销人员是*嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）2、提问注意：确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
3、寻找话题的八种技巧：仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
”住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？4、家访提问必胜绝招：先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步倾听、推介蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
