新联康-万科·天琴湾外地渠道营销执行方案
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房地产报告万科长春万科城项目营销活动策划案2013年
2、话剧
近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加 注重多样化，暑假期间带着孩子观看一场话剧，将 是十分惬意的一件事。
8月
相约国学专场 → 8月
1、家居风水〔8.3〕
风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父 母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也 大有讲究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何 摆放才能使家庭和睦，生活顺利。
2、儿童手工艺大赛〔5. 11〕
此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展， 助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导 绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次 活动“手工之星〞、“绘画之星〞等称号，为每位 儿童享受一个欢乐的周末。
3、迷你玩具乐园赛〔5.25〕
多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以 及能够地面起飞的飞机〔由专人进展试玩〕，敬请 小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具 车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程 中尽情释放闲暇的周末时光。
3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构〔英孚等〕对已购、准购业主进展优惠打折活动。
4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。
THANKS
瀚翔文化传播
2、果雕〔4.13〕
看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作 却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件 事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进展果 雕操作。
3、养生烹饪学〔4.27〕
养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业 烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的 父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生 长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生 美食，亲子送给自己的父母食用。
相约教育专场精选ppt172中考大冲刺讲座612端午节中考无论对于学生还是父母是最关键的一次所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座一方面缓解心中的压力另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考所以邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧必将吸引很多人前来参与活动活动当天由职业顾问派发粽子
世联_福建厦门国贸天琴湾项目营销策略执行沟通方案_148页_XXXX年
2 速度目标
全年总销8个亿，实际销售期不足5个月， 月均销售1.6个亿。一期开售2栋住宅， 约30000㎡，假设开盘均价8000元/㎡， 则开盘销售率到达67%以上，则其余月 均销售面积达到20000㎡，约为150-170 套的月均销售速度；
3 品牌建立及项目运作
利用本项目为平台，通过项目品牌运作， 成功积累并提升国贸在异地城市高尚住 宅开发领域的影响力，并为集团后续取 地奠定基础
4月14日召开的国务院常务 1月15日,合肥版限购令出台,但相比其他城市,合肥版限购令相
会议要求：
对温和;
对购买首套自住房且套型
建筑面积在90平方米以上 1月26日,国务院出台新“国八条”调控房地产.政策中,对房价
的家庭,贷款首付款比例不 控制目标,保障房均有明确要求;同时,强调提高第二套住房贷款
得低于30％;对贷款购买第 的首付款比例和利率,而拥有2套及以上住房的，禁止再买房。
目标意味着——什么？？？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
目标分解
1 价格目标
滨江高端物业现时售价实收为7500-7900 元/㎡，世贸滨江前期尾盘产品突破8000 元/㎡，由于本项目的主力户型为90-120 ㎡三房（占52.27%），120-200㎡三房 以上产品(占43.99%），则总价范围约72 万-96万和100万-160万起的两段；
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
现状：9.29新政及新年后，目前芜湖高 层大平面销售速度环比递减，成交单价 集中在7500-7800之间，世贸滨江一期 地块进入营销尾盘期 项目要实现预期的价格存在一定难度 （难点集中在高价高层大平层产品）
现状： 9.29新政及新年后，芜湖住宅 市场出现冰火两重天，城东新区中低 价盘供需两旺，滨江沿线高端物业新 增供应萎缩，在售项目去化速度迟缓 项目需要实现远高于当前市场平台高 端物业项目的销售速度
全年总销8个亿，实际销售期不足5个月， 月均销售1.6个亿。一期开售2栋住宅， 约30000㎡，假设开盘均价8000元/㎡， 则开盘销售率到达67%以上，则其余月 均销售面积达到20000㎡，约为150-170 套的月均销售速度；
3 品牌建立及项目运作
利用本项目为平台，通过项目品牌运作， 成功积累并提升国贸在异地城市高尚住 宅开发领域的影响力，并为集团后续取 地奠定基础
4月14日召开的国务院常务 1月15日,合肥版限购令出台,但相比其他城市,合肥版限购令相
会议要求：
对温和;
对购买首套自住房且套型
建筑面积在90平方米以上 1月26日,国务院出台新“国八条”调控房地产.政策中,对房价
的家庭,贷款首付款比例不 控制目标,保障房均有明确要求;同时,强调提高第二套住房贷款
得低于30％;对贷款购买第 的首付款比例和利率,而拥有2套及以上住房的，禁止再买房。
目标意味着——什么？？？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
目标分解
1 价格目标
滨江高端物业现时售价实收为7500-7900 元/㎡，世贸滨江前期尾盘产品突破8000 元/㎡，由于本项目的主力户型为90-120 ㎡三房（占52.27%），120-200㎡三房 以上产品(占43.99%），则总价范围约72 万-96万和100万-160万起的两段；
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
现状：9.29新政及新年后，目前芜湖高 层大平面销售速度环比递减，成交单价 集中在7500-7800之间，世贸滨江一期 地块进入营销尾盘期 项目要实现预期的价格存在一定难度 （难点集中在高价高层大平层产品）
现状： 9.29新政及新年后，芜湖住宅 市场出现冰火两重天，城东新区中低 价盘供需两旺，滨江沿线高端物业新 增供应萎缩，在售项目去化速度迟缓 项目需要实现远高于当前市场平台高 端物业项目的销售速度
(营销策划)梦琴湾异地推广执行策划案
梦琴湾异地推广执行策划案一、媒体宣传二、DM派发（清单）三、推介会活动执行1、日程安排2、物料准备编号物料名称主题备注1 易拉宝4个：项目位置图、项目简介、经典户型2个。
我方制作，目前处于预审阶段。
2 横幅酒店大门口及会场主席台上方。
三地共6幅。
我方提供标语，各地媒体合作者制作和悬挂。
3 背景墙推介会背景。
我方提供设计稿，各地媒体合作者制作和安装。
4 海报现成，500份/地，共1500份。
5 户型册三期、四期现成，300套/地，共900套。
6 DVD光项目三维、政策新4月2日组织业主活动以准备异地推广所需影音资3、活动执行♦活动主题：“华元·梦琴湾走进温州/温岭/义乌”。
♦活动形式：“政策+产品”推介会。
♦活动流程：1)华元地产代表与当地老客户聚餐。
温州为晚餐、温岭为午餐、义乌为午餐。
沟通好业主代表发言事宜。
2)（说明会开始前）客户签到（准备好客户登记表）、分发项目销售资料及政策信息文件复印件；前200名客户可得到购房抵价券。
3)主持人宣布推介会开始，介绍会议大致流程及现场嘉宾。
投影仪播放政策新闻短片。
约5分钟.4)嘉宾（当地）讲话，谈谈下沙在杭州城发展中的地位及前景。
（要嘉宾吗？）约5分钟.5)孟总代表“华元地产”慰问当地老客户（感谢+礼品）。
约5分钟.6)孟总介绍“购房入户”政策实施细则，介绍下沙区域优势；介绍项目概况。
约20分钟.7)业主代表谈购房感言。
约3分钟.8)抽奖（由业主代表抽取3名三等奖9.6折）。
约2分钟.9)孟总介绍梦琴湾在当地的渠道销售商，并介绍客户看房团组织形式。
约2分钟.10)当地渠道销售商公布首次看房团出团大致时间，及具体细则（如费用承担等问题）。
约3分钟.11)抽奖（由当地渠道销售商抽取2名二等奖9.5折）。
约2分钟.12)销售经理或孟总介绍“购房抵价券”及“折扣券”使用细则。
约3分钟.13)抽奖（现场随机选一名客户抽取1名特等奖9.4折）。
约2分钟.14)现场问答。
乌鲁木齐楼盘营销文案策划
乌鲁木齐楼盘营销文案策划一、市场分析1.1 当前市场状况乌鲁木齐是一个经济发达的地区，吸引了大量人口前来工作和生活。
随着城市化进程的加快，房地产市场也日益火爆。
一些知名开发商纷纷进驻，推出各种类型的楼盘，竞争激烈。
1.2 竞争对手分析当前乌鲁木齐楼盘市场竞争激烈，主要竞争对手包括万科、恒大、金地等知名开发商。
它们在品牌知名度、产品品质、营销手段等方面都具有一定的竞争优势。
1.3 目标客户群体针对乌鲁木齐楼盘市场的特点，目标客户群体主要包括本地刚需购房者、外来务工人员、投资客群等。
他们对楼盘的需求各有不同，开发商需要做好市场定位，有针对性地进行营销。
二、营销策略2.1 品牌定位作为一座新兴的现代化城市，乌鲁木齐需要有一批高品质的楼盘来提升城市形象。
因此，开发商在推出楼盘时要注重品质和口碑的建设，打造属于自己的品牌形象。
2.2 产品定位乌鲁木齐的楼盘市场需求广泛，有刚需购房者、有置业投资客群。
因此，开发商在产品定位上要有所侧重，推出适合不同客户群体的楼盘产品，满足市场需求。
2.3 营销渠道要想在乌鲁木齐楼盘市场取得成功，开发商需要灵活多样的营销渠道。
除了传统的销售渠道，还可以借助互联网、社交媒体等新媒体渠道进行推广，吸引更多潜在客户。
2.4 营销活动在乌鲁木齐楼盘市场，开发商可以通过举办各种形式的营销活动来吸引客户。
比如开盘活动、优惠促销活动、房展会等，都是吸引客户的有效手段。
2.5 售后服务售后服务是开发商留住客户的重要手段。
在乌鲁木齐楼盘市场，开发商可以提供优质的售后服务，帮助客户解决购房后的各种问题，提升客户满意度，加强客户忠诚度。
三、实施计划3.1 定期市场调研乌鲁木齐楼盘市场竞争激烈，开发商需要定期进行市场调研，了解市场动向和竞争对手的情况，及时调整营销策略，提升自身竞争力。
3.2 多渠道推广乌鲁木齐楼盘市场客户群体广泛，开发商需要通过传统媒体、新媒体、线下活动等多种渠道进行推广，吸引更多客户关注和购买。
地产跨界促销活动策划方案
地产跨界促销活动策划方案一、活动背景随着消费市场的不断发展，地产行业面临着日益激烈的竞争压力。
为了增强品牌影响力、提升销售额，地产企业需要积极探索新的促销方式。
跨界合作成为地产企业拓展市场的重要方式之一，通过与其他行业的合作，实现品牌互通、资源共享，可以有效地吸引潜在客户，提高市场占有率。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 扩大客户群体，吸引潜在购房者。
3. 增加销售额，提升盈利能力。
4. 建立与其他行业企业的稳定合作关系，实现资源共享。
三、活动内容1. 确定合作伙伴选择与地产业相关但受众群体有重叠度较高的行业进行跨界合作，例如家居、家电、装修、酒店、旅行等。
通过双方资源的互补，实现共同发展。
2. 联合推广（1）联合宣传：制作合作广告宣传物料，如海报、宣传册等，将双方合作亮点突出展示。
同时，在各自的渠道中进行宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
（2）联合举办活动：在合适的时间和地点，双方共同举办推广活动。
可以是一场联合发布会、展览会，也可以是一次联合促销活动。
通过活动吸引目标客户参与，提高受众覆盖范围。
3. 联合营销（1）优惠政策联合：双方共同制定优惠政策，如购房优惠、家居装修折扣、旅行套餐等，以吸引消费者。
（2）品牌合作产品：双方合作推出联合定制产品，如定制家居套餐、多项增值服务等。
通过产品的差异化，增强品牌竞争力。
4. 品牌活动（1）主题活动：根据双方品牌特点，设计符合品牌形象的主题活动。
如地产企业可以与家居企业合作举办家居讲座、展览，吸引目标人群的参与。
（2）线上活动：通过社交媒体平台、自媒体账号等进行线上互动活动。
例如线上抽奖、互动问答等，提高品牌曝光度。
5. 活动奖励为了增加用户参与度和活动效果，可以设置丰富的奖励措施。
例如购房抽奖、折扣券、积分兑换等，激励消费者积极参与活动。
6. 各方利益分配在活动合作过程中，合作双方需要明确各项资源的投入与回报方式，通过协商达成共识。
双方可以根据合作内容和贡献程度进行资源和收益的分配，确保合作的公平性和可持续性发展。
新联康2019年09月18日吉林万科城营销策划报告
二、核心价值深挖
——剥丝抽茧，璞玉之石
核心价值论——松花江滨江
大角度纵览滨江景观，自然条件优越
松花江贯穿南北，蜿蜒而下。本案所在位置南侧即为松花江的上游。
核心价值论——百万大盘
200万方的新城缔造，规模优势明显
总建面积200万
吉林市项目规模中，只有梦之城可与 本案媲美，其余面积都较小，100万 平以上规模为空白区域。
三、滨江板块价值体系
滨江板块的价格特点
8
中华名苑 4800元/㎡
12 苏宁天润城 4300元/㎡
11 广泽紫晶城 4500元/㎡
10 紫光绅苑 4400元/㎡
9
荣邦新城 4050元/㎡
7 伯爵盛世纪 （未售）4500元/㎡
2 枫林别墅 9000元/㎡ 4 多伦多花园 5500元/㎡ 1 中环滨江花园 6200元/㎡ 5 江南一号 6200元/㎡ 3 渤海山水云天 4700元/㎡ 6 盈胜70、80 4300元/㎡
核心上的形象高度
以滨江的名义诠释高端形象 以大盘的开发引领居住潮流 以万科的高度塑造人居价值
一、09年各板块市场表现
第二部分 市场特征及滨江板块解读
站立的高度高了，视野自然开阔、清晰，让我们以俯视的角度，俯览松花江沿岸
09年市场表现
Part 1 龙潭区
在售项目较少，09年总成 交10.96万平，占全市成交 的7.1%。
明晰客户定位，明确项 目定位，确立项目推广
策略
第一部分 项目价值与形象高度
人往往会被眼睛看到的东西欺骗，所以需要突破传统印象与表象，认真体会，才能真正理解项目骨子里的价值。
一、印象与初识
——眼见不一定为“实”
丰满印象
印象：早期丰满区以旅游资源为主，自然环境良好
万科营销策略方案
万科营销策略方案1. 引言万科地产是中国最大的房地产开发商和房地产运营商之一，成立于1984年。
多年来，万科一直致力于打造高品质的住宅和商业项目，以及提供优质的服务。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场上，如何制定有效的营销策略是万科面临的一项重要任务。
本文将提出一套针对万科地产的营销策略方案。
2. 品牌建设品牌建设是万科营销策略的核心。
为了巩固万科地产在市场中的领导地位，需要通过以下措施来进行品牌建设：2.1 品牌定位万科应明确自己的品牌定位，强调其提供高品质住宅和商业项目的优势。
这将帮助万科树立品牌形象，吸引更多潜在客户。
2.2 品牌传播万科应加大对品牌的传播力度，利用各种媒体渠道宣传品牌理念和核心价值观。
同时，可以通过与知名媒体、影视明星等合作，提高品牌的知名度和影响力。
2.3 品牌体验为了提升客户对万科品牌的认知和好感度，万科应加强客户体验。
可以通过提供优质的售后服务、举办客户活动等方式，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
3. 整合营销推广为了最大限度地提高营销活动的效果，万科应将各个渠道和工具进行整合营销推广。
3.1 数字营销在数字时代，万科应充分利用互联网、社交媒体等数字渠道，进行精准营销。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式，吸引更多潜在客户。
3.2 线下活动除了数字营销，线下活动仍然是营销的重要手段。
万科可以组织展览、论坛等活动，吸引目标客户参与。
此外，可以与地方政府、企事业单位合作，举办开放日活动，让潜在客户更好地了解万科的项目和品牌。
3.3 代言人营销借助有知名度的代言人进行营销是一个有效的策略。
万科可以选择与房地产行业或相关领域的权威人士合作，提升万科品牌在目标客户中的影响力。
4. 关注客户需求万科应始终将客户需求放在首位，通过关注客户需求来推进销售。
4.1 市场调研定期进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品开发和营销策略的制定提供依据。
4.2 客户关怀建立良好的客户关系，提供个性化的服务和关怀。
101109国贸天琴湾下阶段营销推广策略_2
1
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何文强、何维炜
厦门中禾建设有限公司 王宛新 王永宁 谢丽萍 姚双白 蔡国帄
一次性
按揭 按揭 按揭 分期 按揭 按揭 分期 按揭 按揭 一次性 按揭 按揭 一次性 按揭 按揭 分期 按揭
莆田
厦门 南安（泉州） 南安（泉州） 厦门 南安（泉州） 厦门
一、活动目的
增进业主与公司、置业顾问之间的交流，利用已成交业主的圈子效应开拓新客源； 通过活动维护老客户，同时通过客户的口碑传播，来赢得新的客源； 为客户营造交流提供一个轻松的帄台，同时通过活动促进业主与业主，为以后的邻
居关系的融洽打好基础。
战略、战术
小众圈层——11月20日一期别墅业主答谢活动 二、活动内容 V1样板房参观+富豪生活新体验+自助西餐
均价6.49万/帄米
6.66亿
回顾、检视
序号 认购人 付款方式 比例 按揭（首付40%）； 按揭（首付50%）；第二套 按揭（首付40%）；第一套 首付50%，11月10交；尾款50%，12月30 日之前交；现有多套房源 按揭（首付40%）；第一套 按揭（首付40%）；第一套 第 首付50%，余款在11月31日前付清 按揭付款（首付40%）；第一套 三 按揭付款（首付50%）；第二套 一次性付款 分 按揭（首付40%）；第一套 按揭（首付40%）；第一套 析 客户来源 获知途径 置业顾问
请柬的制作：自在负责设计，设计需高档、精美、有收藏价值。内容包括时间、地点、主
题、相应的节目。
战略、战术
小众圈层——11月20日一期别墅业主答谢活动
四、活动流程
时间 08：30—10：00 10：00—10：30
万科江苏万科悦湾住宅项目渠道执行总结
世联
400
42
10.5%
春节放假及节日影响，部分写字楼上班人数较少，调整写 字楼派单执行计划。
写字楼派
单
1、受春节年假的影响，大多数写字楼在我们计划范围内
新联康
450
0
0
都已放假。2、执行难度较大，未能完全渗透进办公地点；
3、年后集中精力专业市场扫荡。
谢 谢！
高尔夫 187
公园
151
餐饮
105
医疗
99
游泳池 76
娱乐
30
篮球
12
网球
5
美容美发 3
合计 2899
关注因素
价格 户型
关注配套
公交 超市
巡展客户分析：关注主要产品为小洋楼（约占比73%），小洋楼主要关注面积段为6580㎡(约占比77%），洋房主要关注面积段为130㎡以下（约占比64%）。
关注产品
巡展相关建议
一、沙盘模型整修：
• 标示出佰富高尔夫；
• 宏帆路标错位置；（双碑大桥引桥， 连接龙山大道）
• 楼栋水晶体高度调差，有缺失；
• 双碑大桥模型磨损需整修。•沙盘清洁；三、展位包装建议：
• 展蓬横幅宣传语增加提高昭示性；（ 江北千亩滨江高尔夫大盘，高尔夫低 密度湾区，万科中国最大的住宅开发 企业）
客户年龄
付款方式
置业目的
30-35 25-30 35-40 40-45 50以上 45-50 合计
418 396 319 193 133 112 1571
按揭
按揭 公积金 一次性 合计
921 291 122 1334
首置首改
自住首改 自主再改
给孩子 投资 给父母 合计
新联康(中国)有限公司(整合南京 )
区域负责为核心，落地化执行，项目服务更高效
项目架构
研展专员 研展专员 文案 文案 项目主委 项目主委 企划负责 企划负责 设计 设计 副专案 副专案 专案助理 专案助理 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名 销售员2名
二、公司及项目架构
公司架构
总裁 副总裁 区域1 区域….
区域2
管理部 研究发展部 广告企划部 业务执行部 人力资源部 城 市 1 城 市 2 城 市 3 … …
The Management Division The R&D Division The Advertisement Division The Marketing Division The HR Division
苏州万科本岸
重庆万科天琴湾
万科高端系产品值得信赖的合作伙伴
合作伙伴 －万科
代理万科新进城市首个项目数达到
15个，占万科总进驻城市27%。
青岛万科魅力之城 温州万科龙湾花园
芜湖万科城
宁波金色水岸
无锡万科魅力之城
苏州万科玲珑湾
吉林万科城
厦门万科湖心岛
万科新进城市首选合作份额最大的代理公司
合作伙伴 －金地
东方金马－亦园
合生国际花园
东方金马－四季苑 茗嘉房产-莱茵小镇
上海城建-古北瑞仕花园
客户资源
20年，在长三角累计超过 已购客户
1200亿的销售金额
300000组 登记客户1500000组，成为我们的巨大资源 其中个人总资产超过5000万的客户近30000组 其中在新联康代理过的楼盘里重复购买的客户近5000组 其中在未来三年内有购买高端楼盘计划的客户近20000组
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杭州。— —客户访谈
姓名：尤小莲
年龄：40
职业：服装制造业
家庭情况：4口之家（一儿一女），温州户口，十多年前嫁到杭州萧山区。
置业情况：在萧山区拥有服装厂占地2000平米以上，厂房用地都是自购的。
客户描述：从事多年服装加工和生产行业，去年的营业额上千万，总资产上5000万。 在四季青服装批发市场也有店面做批发。在杭州市区和萧山区曾购买有多套房产，热衷 于房地产投资有多次异地房地产投资行为。目前在忙下半年的厂里面的冬季服装的面料 进货和订单预订。
重庆置业计划：对于异地投资感觉风险更大，而且觉得后续的管理比较麻烦，有一定排 斥心理。如果杭州有产品说明会可以抽时间参加一下。
温州。
温州万科会馆 温州名楼中心
温州万科会馆
名楼中心是《新地产》月刊投资建立的实 体房产推广展示机构。位于温州中心鹿城 区飞霞路268号。目前有五个项目在里面 展示。租金2.5万元/月。
重庆投资计划：今年由于政策调控没有投入大量资金到房地产市场。曾在重庆棕榈泉有 过投资行为，并且了解到很多浙江人在棕榈泉都有投资房产那个时候的价格在8000左 右。介绍完重庆万科天琴湾项目以后感觉价格稍微有点高，项目的板块比较熟悉认同。 现在没有时间到异地考察和投资，但是如果在杭州开产品说明会的话会带朋友去捧场顺 便了解一下，如果朋友觉得可以投资也可以考虑一下的。
重庆置业计划：对于重庆也有一定的了解，曾经去过重庆的，但因为地域情结及 重庆房价的升值空间并不是很大，所以没有去重庆置业的考虑。
苏州。— —客户访谈
姓名：李克强 年龄：40岁左右 联系地址：苏州工业园区玲珑湾社区 行业：专业炒房，投资性生意人 籍贯：温州
客户描述：李先生戴眼镜，看上去很斯文，穿双耐克的鞋子，看上去很低调，但 说话很高调，据业务员介绍，当时买房的时候直接就说，我今天带了400万来， 今天我要把它用掉，随便看了看，就买了一套，一次性付款，360万。三口之家， 专职的投资性生意人，当年第一桶金就是炒房得来的，后来主要做投资的生意， 比如把钱投在朋友公司，等分红这样的形式，看房主要看地段，特别听信朋友介 绍的东西，完全符合温州人的特征。
上海。— —客户访谈
姓名：黄先生 年龄：50岁左右 籍贯：崇明人 职业：房地产开发（先是从政后下海） 客户描述：崇明人，女儿在附近读书，房地产开发商，低调，在上海有多处房产 （九龙仓、玺园、闵行新河滨等地），住在长宁88对面的一个老小区—静安风 华。购买长宁88完全是因为地域情结。买的200平的大户型，自住。 重庆置业计划：对重庆无了解，也是因为地域情结，不会考虑到重庆去买房，对 于万科的房子也是比较认可的。
以万科西溪蝶园定点接待点；
通过行业领袖带来客户；
杭州 — 在杭州商业中心的卖场进行巡展；
新联会和万客会的资源通过CALL客进行电话邀约，通过活动公司邀约客户；
在杭州凯悦酒店举行产品推介会。
以名楼中心为接待点；
温州—
通过行业领袖带来客户； 新联会和万客会的资源通过CALL客进行电话邀约，通过活动公司邀约客户；
万科
费用（万元）
——
备注
——
——
——
—— 4.5
——
华屋馆40万/半年 科文中心
西溪蝶园 万科会馆1.5万元/月
，按3个月
——
2 ——
每个沙盘按1Mx1M 制作
异地客户成交的流程 、优惠方案、付 款方式等
6.5万元
上海、杭州、温州、深圳、沈阳 全国巡演展开
代言上海，走向世界 万科·天琴湾全球产品发布会
万科·天琴湾 外地渠道营销执行方案（7-9月）
2011.7.7
6月27日—7月6日，新联康渠道人员到了上海、苏州、杭州、 宁波、温州五个城市进行渠道工作调查。
工 ➢ 通过专案、组长、业务员了解客户及广告公司、巡展、产品推介会、旅行社资源； 作 ➢ 巡展点：对商业中心、商场、超市、高端社区进行踩点并确定各个点巡展价格；
黄艺婷
上海、苏州区域 徐爱
深圳、北京、沈阳区域 李媛媛
万科·天琴湾外地渠道工作时间计划
7月28日 启动仪式
杭州、温州、深圳、沈阳 全国巡演开始
7.1
8.1
9.1
10.1
准备工作
各地渠道工作展开、组团赴渝看房
准备工作
时间
7.16之前
工作项目
宣传物料 DM单页、楼书
7.10—7.15 确定全国巡演的活动公司
重庆置业计划：无打算去外地投资，如再次购房会写在孩子的名下。对重庆了解 不多，第一印象也是山城、火锅、辣之类的简单了解，因为生意在这边，也不会 去重庆买房。
上海。— —客户访谈
姓名：刘先生
年龄：45岁左右
地址：上海市松江区松江大学对面
籍贯：安徽（已来上海数年，属于新上海人）
行业：贸易公司私企老板
家庭状况：五口之家（三个儿子）
重庆置业计划：张女士表示对重庆不是特别了解，平时做生意比较忙也没有太多时间去了解 重庆市场，但是对于听完重庆万科天琴湾项目的介绍后没有明显的排斥，并且对于项目的预 计价格区间没有明显的抗性。从主观意愿上分析不太想把钱投到那么远的地方去，因为后期 对于异地物业的管理和转让感觉比较麻烦。从客观上分析如果确实是资源比较稀缺的项目， 而且如果身边的朋友有人去了解过产品认为适合投资的话可能也会入手投资的。推荐了精神 领袖周建忠先生，后期可以和其联系。
杭州。— —客户访谈
姓名：张小红
年龄：38岁
地址：杭州盛世钱塘小区 籍贯：浙江安吉（已在杭州做生意10多年，属于新杭州人）
行业：四季青服装批发市场
家庭状况：四口之家（二个孩子）
购置房产总价：400万 250平米写字楼
客户描述：张女士目前总资产约5000万以上，主要从事服装批发行业，在四季青服装批发市场有3个铺面。 3个铺面去年的总营业额在1000万左右。名下有余十套房产，其中绝大部分是住宅型产品主要用于投资， 分布于杭州市区的各个区域和新兴板块。和张女士交谈过程中了解到去年铺面的绝大部分营业额差不多 900万投入到了房地产，因为赚了钱不投资出去存在银行是等于亏本了，所以赚了钱一定要投资出去。但 是今年由于市场的原因并没有去年那么大量的投房地产，只是投资了一处朋友开发的城西的项目。目前 有朋友介绍把钱拿去做民间信贷，5分利息。
留园系苏州四大 园林之一。
苏州。— —客户访谈
姓名：龚先生
年龄：47岁
联系地址：苏州市沧浪区虹桥世家社区
行业：玉器生意
客户描述：现住在市区沧浪区老别墅里，觉得那边的小区物业形态和房屋户型结 构不是很满意了，于是想换一套新的别墅自住，但因为在老城区住习惯了，所以 选择在长风别墅这种苏州庭院风格的房子，对于万科的物业也是非常认可的，所 以自购了三套后，又介绍了同行业的朋友来看，朋友又买了两套，可以说他在朋 友圈子里还是比较有影响力的。他性格比较低调，现有家庭结构，三代同堂，身 家过亿。
产品发布会活动执行方案
一、活动时间：2011年7月28日（周四）晚19点30分； 二、活动地点：上海浦东香格里拉大酒店； 三、活动主题：万科·天琴湾全球产品发布会； 四、活动宗旨目的：发布万科天琴湾产品，提高产品形象； 五、参加人员：上海知名开发商&高端项目营销总监，万科&新联康合作公司的高管，上海电视台记者， 新闻晨报,新闻午报,新闻晚报，上海商报，新民晚报媒体首席记者，万客户上海高端项目业主，新联会 上海高端项目业主，上海各大商会会长、副会长； 六、参加人数：200——300人； 七、活动形式：讲座/演出/茶点； 八、主办单位：万科集团(重庆 公司 ； 协办单位：新联康（中国）|重庆&上海公司； 媒体支持：上海电视台、新民晚报、搜房网、新浪网；
古北家乐福
华屋馆是专门为高端不动产提 供尊贵服务，并且拥有实体展 示店，位于上海古北社区。
古北社区则为上海市外籍人士 高档居住区。
龙之梦购物中心
龙之梦购物中心
日月光中心广场
日月光中心广场
上海。— —客户访谈
姓名：乐先生 籍贯：江苏省（属于新上海人，在上海很多年了） 年龄：40岁左右 地址：云栖路168弄17号902 职业：贸易（做钢材生意） 交通工具：私家车 置业情况：在上海首套。 对重庆的无了解，第一印象：山城，火锅 置业需求：买万科的产品主要是看重品质（因为项目属于比较偏远的区域，周边 也有很多竟争楼盘，价格也是比较贵的），环境，物业，品牌。 重庆置业计划：没有去重庆置业的计划。
重庆置业计划：刘先生表示对重庆不是特别了解，本来自己也是从安徽来的，在上海呆 了数年，自己在上海发展已经比较成熟和稳定了，可以了解一下重庆，但暂时没有在重 庆置业的打算。
苏州。
科文中心
苏州久光百货
留园
科文中心
科文中心位于苏州园区金鸡湖 畔，苏州园区为中国和新加坡 联合打造的苏州新区，是苏州 地产业最为集中的区域。
杭州。— —客户访谈
姓名：尤莲萍
年龄：50
职业：服装制造业
家庭情况：丧偶，有2个女儿
置业情况：温州人在十多年前到杭州余杭区三角碑镇开有服装厂，有自己的服装品牌。 从事多年服装加工和生产行业，去年的营业额上千万，总资产上5000万。在四季青服 装批发市场也有店面做批发。在杭州市区和萧山区曾购买有多套房产，热衷于房地产投 资没有异地投资行为。今年由于市场行情的原因没有投资住宅项目，想找寻商业铺面投 资。
购置房产总价：300万左右 190平米花园洋房
客户描述：刘先生身家约3000万以上，主要从事贸易公司，名下有三家贸易公司，四 家商铺，和数套房产，房产主要用于投资，大多数为上海市中心的商铺为主，在佘山也 有别墅，谈及为什么选择在莱茵郡置业，刘先生谈到在嘉定区有分公司，平常工作需要 有个住所，也看重嘉定区的一个投资潜力，有地铁11号线可以直达，开车也不过半小 时左右，再一个就是看重这里的环境，低密度，高绿化，性价比高，这类价格的洋房在 上海来说比较便宜。以刘先生的话来说，是觉得手上有闲钱，不想把鸡蛋放在同一个地 方，所以投资房产，有潜力也比较保值。所以当天就在莱茵郡下定了，一次性付款。