浅谈供应商沟通技巧

怎样与供应商沟通采购怎样与供应商沟通?当一个采购员与供应商沟通的很好很顺利的话，那么采购成功是不在话下的事。

所以，采购怎样与供应商沟通应是每位优秀采购员必学的技巧之一。

那么采购商要怎么与供应商沟通呢?下面店铺整理了与供应商沟通的技巧，供你阅读参考。

与供应商沟通的技巧：充分沟通技巧充分沟通的目的，首先是确保供应商准确无误的理解采购内容，包括型号、色泽、数量、质量要求、供货进度等等。

怎么确保?文字记录。

与供应商的沟通一定要充分并形成文字记录，既然是沟通，就切忌将自已的主观意识强加给供应商：被采购强加责任的供应商会在长时间内记恨在心，在适当的时候会报复，这是多年血的教训。

供应商本身的主观意愿一定是想按时做好交货，所以协商时，要善于引导供应商积极配合。

采购本身应该不易出错，但实际工作中却经常挨训，为什么?很多时候就是被“以为”害了。

与供应商打交道，最忌“以为”两字。

采购出错，很多时就犯在“以为”上，“以为”他听懂了、“以为”他收到了、你“以为”他知道、他“以为”你知道、“以为”没有问题、“以为”不会出事、“以为”能按时交货，不是吗?一解释起来，全是“以为”。

就是没有确认，最终不能确定，怎么讲也讲不清。

如此一来，采购把责任往哪去推?只有往供应商那推，供应商会买账吗?供应商会不恨你吗?人和人打交道，就是沟通。

而充分有效的沟通，才能保证主观上出错的几率最低。

把能讲的事讲完讲到位，并形成双方确认的书面记录，出了事，是谁犯错一目了然，采购能出什么差错?与供应商沟通的技巧：破解沟通障碍技巧1、逐项表达，确认重点，聆听反馈，确认信息。

在与供应商沟通中，我们需要将表达的信息罗列成单，尤其是涉及技术、质量等条项，需逐项逐条进行阐述，对于重点项目需要特别提醒，并聆听对方及时反馈，信息沟通完了后一定要上面信息进行确认。

2、完整的书面信息呈现。

比如我们的PO订单，除了一份表达标的、数量、价格、规格、要求、交付日期等标准项目外，我们需要提供更完整的信息与数据呈现，尤其是容易产生歧义的信息，这方面包括图纸、严谨标准、多角度图片(样品)等等。

与供应商谈判技巧与供应商谈判技巧通用7篇与供应商谈判技巧11.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

“你越多重复，销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。

18.随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。

即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

洽谈合作的技巧：如何成功与供应商谈判随着全球化和信息化的发展，供应链管理成为企业成功的关键。

而与供应商的谈判是供应链管理的一个重要环节。

如何成功地与供应商谈判，是很多企业所关注的话题。

本文将从以下几个方面，探讨如何成功地与供应商谈判。

一、谈判前的准备工作1.1 了解供应商在与供应商谈判前，首先要了解供应商的情况。

这包括供应商的产品、服务、交付能力、市场份额、营业额、地位等方面。

在了解供应商后，可以选择与适合的供应商进行谈判，并确定自己的谈判策略。

1.2 确定需求企业进行采购的原因可能是因为需求增加，或者是为了降低成本。

在确定需求后，需要分析各种采购方案，并综合考虑价格、质量、交货时间、售后服务等因素，以确保最终选择到适合自己的供应商。

1.3 制定谈判策略制定谈判策略的目的是为了在与供应商谈判时，达到自己预期的效果。

制定谈判策略时需要考虑自己的利益和风险，并预估对方可能的反应。

要根据实际情况，采取不同的谈判策略，例如“硬公式”、“软公式”等。

二、谈判中的技巧2.1 合理控制时间在谈判中，时间是一个很重要的因素。

双方谈判的时间是有限的，合理控制时间可以促进谈判的顺利进行。

在谈判中，可以适当地压缩时间，以达到提高效率的目的。

2.2 站在对方角度思考谈判过程中，必须要考虑对方的需求和利益，以及对方可能的反应。

要站在对方的角度思考，了解对方的利益和需求，合理地低价获得更多的价值。

2.3 控制情绪情绪是谈判过程中的又一个关键因素。

当面对对方的压力时，要克制自己的情绪，理性面对。

在面对对方意见时，可以借助技巧，如“情感交流法”、“制造第三方”的方法等，以达到心理上的平衡。

2.4 灵活改变谈判方式和方式在谈判的过程中，双方可能会有不同的观点和看法，需要灵活地改变谈判方式和方式，以达到积极成果。

例如，当双方在价格上出现分歧时，双方可以以“品质国际标准”的形式来解决问题。

三、谈判后的措施3.1 约定具体条款在谈判成功后，需要与供应商针对具体条款进行约定。

销售人员如何与供应商更好沟通有时，销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商，关系牢靠、合作愉快。

无疑，销售人员就面临着强大的竞争对手。

这时，销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商，从而与客户达成生意。

下面整理了销售人员与供应商更好沟通的方法，供你阅读参考。

与供应商更好沟通的方法一、巧妙问出自己的竞争对手有时，为了决定自己是否有从客户那里获得这笔交易的良好机会，销售人员必须找出自己的竞争者，以及与自己的产品和公司相比，客户对竞争者有什么样的感觉与评价。

如果自己的客户现在正在使用竞争者的产品，那么，销售人员就应该找出客户对竞争者产品的优点与缺点究竟有何看法。

销售人员巧妙地运用提问技巧，找出自己的竞争者，不仅有助于进一步确定自己产品的客户，而且还有助于获得为自己确立打败竞争者战略的重要信息。

提问竞争对手信息的最佳时机是当客户提到竞争对手的时候，不要自己主动地提问有关竞争对手的信息。

在客户提起时注意了解竞争对手的信息，分析其优势和劣势。

如果客户认为竞争对手的不足正是自己的强项，下次谈话时要突出竞争对手的不足正是自己的强项;以此来吸引客户的可能性就会很大。

销售人员可以用这样的提问来了解竞争者：(1)"郭小姐，您介意告诉我这次采购项目中贵公司正在考虑的其他竞争者吗?"(2)"郭小姐，您认为竞争者产品的优点和缺点是什么呢?"(3)"郭小姐，在听到一些关于我们公司及产品情况介绍之后，您怎样将我们公司与贵公司正在考虑的一些竞争者公司进行比较呢?"(4)"郭小姐，您已经提到了多年来贵公司一直在同×××公司开展业务往来，您喜欢或不喜欢××公司及其产品的地方是什么呢?" 与供应商更好沟通的方法二、巧妙问出客户的特定供应商对于销售人员来说，找出客户本人或者其公司的供应商是怎样被选择为购买对象的，是非常重要的。

如何与供应商沟通谈判展现经销商的服务能力和诚意，让厂方人员全面了解各个渠道产品的销售状况，既展现做得比较好的地方，也不回避做得不够的地方，让厂方人员看到经销商努力分销的成绩。

1.首先意识到沟通即是彼此理解。

为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们必须要去倾听。

我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的。

沟通即是彼此理解意味着我们同意各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的状况下。

如果没有这一点，那么沟通就不曾存在。

2.非语言沟通也很重要。

除了〔管理〕我们自己的非语言沟通能力，同时去评估另一方也是很有帮助的。

人们的语调被认为是非语言沟通。

在任何沟通中请注意语言的语调，从邮件到面对面。

在假设之前澄清问题。

2与供应商沟通的方法1.销售渠道协同拜访展现经销商的服务能力和诚意。

厂方人员各个级别的人员到访，尤其是较少来市场的销售管理人员，或是市场人员，多数是想了解市场问题，查看产品在各渠道的分销状况，这个是重要的沟通渠道，经销商在得知消息后，应该制定相应的协同拜访方案。

让厂方人员全面了解各个渠道产品的销售状况，既展现做得比较好的地方，也不回避做得不够的地方，让厂方人员看到经销商努力分销的成绩，也让厂方人员看到市场拓展所碰到的实际困难，为争取厂家的市场支持提供说服基础。

2.去厂方总部，结识高层去到厂家的总部所在地，是一个很好的与高层进行沟通的机会，如果能和高层管理人员达成共识，那么，很多市场支持活动也就顺利解决了，自己操作市场起来，会方便和顺利很多。

3采购员如何与供应商沟通询价项目的“品名〞以及“料号〞是在询价单上所应必备的最基本资料。

供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名〞以及其所代表的“料号〞，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查处以及检索的依据。

“料号〞因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。

有些大型公司的“料号〞动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。

与供应商沟通技巧当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃沟通，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。

下面小编整理了与供应商沟通技巧，供你阅读参考。

与供应商沟通技巧：欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。

所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。

与供应商沟通技巧：差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“ 中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。

与供应商沟通技巧：迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。

当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。

有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。

与供应商沟通技巧：直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。

此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。

与供应商沟通技巧：哀兵姿态在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。

由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。

一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。

与供应商沟通技巧：釜底抽薪为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。

因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

篇一：采购价格供应商谈判技巧图片已关闭显示，点此查看采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。

从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。

但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。

课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。

通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。

有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。

课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（c.p.m）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。

供应商沟通技巧_怎么与供应商沟通有较常静听他人与供应商的沟通，慢慢地发现了另外一个与供应商沟通的技巧，下面小编整理了供应商沟通技巧，供你阅读参考。

供应商沟通技巧：沟通目的(why)为什么要与厂家沟通，每一次一定要目的清楚。

多频次，集中专题，不要希望一次能解决太多的问题，很多经销商朋友与厂家就一些问题总是谈不到一起，结果总是不欢而散。

有些经销商，漫无目的地和厂家的业务人员进行所谓的沟通，其实是聊闲话，东拉西扯，结果时间耽误了，双方都没有得到提高。

所以，与厂方人员面谈，生意就是生意，集中精力沟通市场实际问题。

每次沟通一个主题，把问题谈清，谈透。

沟通的目的是为了加深了解，消除误会，或是通过沟通，争取更多的市场支持。

这才是经销商与厂家最有价值的沟通。

沟通内容(what)沟通什么，要清楚明白。

有很多调味品经销商把厂商关系，简单地变成个人交情好，哥们义气，这个是不对的。

铁打的营盘流水的兵，和你关系好的那个销售经理，他和别的经销商关系也很好;今天和你好，明天他会和别人好;总是和你好，他可能调到别的市场，而且可能跳槽去别的公司。

这样的客情，靠得住吗?有一些厂家的业务人员，尤其是一些不成熟的业务人员，或是思想成旧的业务人员，会和你东拉西扯，搞所谓的客情。

这个不要和他们谈太多空洞的东西，这些是没有价值的沟通，一旦问题发生，什么哥们义气也是靠不住的。

但是这种业务人员也不好得罪他们，应多鼓励他们开拓市场，每取得成绩，及时给予赞扬，帮助他们提高。

因此，与厂家沟通的内容，核心还应紧紧围绕市场问题，效率比较高。

当然，为了使沟通更有效，更顺畅，方式和方法也是要的，后面我们会详细谈到。

供应商沟通技巧：地点选择(where)在什么地方沟通，这个也是关健。

这里我们把调味品经销商接触到最多的几个场景给分析一下。

销售渠道协同拜访，展现经销商的服务能力和诚意。

厂方人员各个级别的人员到访，尤其是较少来市场的销售管理人员，或是市场人员，多数是想了解市场问题，查看产品在各渠道的分销状况，这个是重要的沟通渠道，经销商在得知消息后，应该制定相应的协同拜访方案，让厂方人员全面了解各个渠道产品的销售情况，既展现做得比较好的地方，也不回避做得不够的地方，让厂方人员看到经销商努力分销的成绩，也让厂方人员看到市场拓展所遇到的实际困难，为争取厂家的市场支持提供说服基础。

供应商管理中的沟通与协商技巧在供应商管理中，沟通与协商技巧是至关重要的，它们能够帮助行政人员与供应商建立良好的合作关系，提高供应链的效率和质量。

本文将介绍一些供应商管理中的沟通与协商技巧，帮助行政人员更好地处理与供应商的关系。

1.建立良好的沟通渠道为了确保与供应商之间的沟通畅通，行政人员需要与供应商建立起良好的沟通渠道。

这可以通过定期举行会议、电话沟通、电子邮件等方式实现。

同时，行政人员应该保持及时回复供应商的信息，确保信息的流动性和准确性。

2.明确沟通目标和方式在与供应商进行沟通时，行政人员应该明确沟通的目标和方式。

明确的目标可以帮助双方更好地理解对方的需求和期望，从而更好地合作。

同时，选择合适的沟通方式也是非常重要的，有时候面对面的沟通可以更加高效和直接，而有些事情可以通过邮件等方式解决。

3.倾听和理解供应商的需求在与供应商进行沟通时，行政人员应该注重倾听和理解供应商的需求。

通过倾听和理解，行政人员可以更好地把握供应商的意图和要求，从而更好地满足他们的需求。

同时，行政人员还应该尊重供应商的意见和建议，积极采纳他们的意见，以达到共赢的目标。

4.建立互信关系互信是供应商管理中非常重要的一个方面。

行政人员应该与供应商建立起互信关系，通过积极的沟通和合作，逐渐建立起信任的基础。

同时，行政人员还应该遵守承诺，按时履行合同，增强供应商对自己的信任感。

5.寻求共赢的解决方案在与供应商进行协商时，行政人员应该寻求共赢的解决方案。

通过双方的合作和协商，寻找到既能满足自己需求，又能满足供应商利益的解决方案。

在协商过程中，行政人员应该注重平衡各方的利益，避免一方过于倚重，从而达到共赢的目标。

6.处理冲突和问题在供应商管理中，冲突和问题是难以避免的。

行政人员应该善于处理冲突和问题，通过有效的沟通和协商，找到解决问题的方法。

在处理冲突和问题时，行政人员应该保持冷静和客观，避免情绪化的行为，以确保问题得到妥善解决。

总之，供应商管理中的沟通与协商技巧对于行政人员来说是非常重要的。

有效管理供应商关系的沟通技巧供应商关系是企业发展中不可或缺的重要组成部分。

良好的供应商关系可以帮助企业降低成本、提高效率，并为企业带来更多的合作机会。

然而，有效管理供应商关系并不是一件容易的事情，特别是在供应链日益复杂、竞争加剧的环境下。

在本文中，我们将分享一些有效管理供应商关系的沟通技巧。

在与供应商进行沟通时，建立和谐的合作关系是非常重要的。

企业应该秉持着相互尊重和平等互利的原则来与供应商进行沟通。

建立信任和诚实的沟通是保持供应商关系稳定的关键。

没有信任和诚实，供应商很难与企业建立起长期稳定的合作关系。

因此，企业应该保持沟通的透明度，及时向供应商提供相关信息，并积极寻求并采纳供应商的建议和意见。

提前准备是确保供应商关系沟通成功的关键。

在与供应商进行会议或谈判之前，企业应该做好充分的准备工作。

这包括了解供应商的业务背景和实力、了解市场行情和竞争对手的情况，以及明确自己在谈判中的目标和底线。

只有充分准备，企业才能在谈判中更加自信和有说服力，从而提高谈判的成功率。

第三，有效的沟通需要倾听和理解对方的需求。

在与供应商进行沟通时，企业应该学会倾听对方的意见和需求，尽量理解对方的立场和困难。

只有真正理解对方的需求，企业才能更好地满足供应商的期望，并与其保持良好的合作关系。

为了增进理解，企业可以安排定期的会议和讨论，与供应商面对面交流，共同探讨解决方案，并共同制定共同的目标。

第四，建立有效的沟通渠道也是供应商关系管理中的重要技巧。

企业应该建立一个有效的沟通平台，确保与供应商之间的信息流畅和及时沟通。

这可以包括定期会议、电话沟通、电子邮件等多种渠道。

企业还可以考虑使用供应链管理系统和技术工具，以提升信息的共享和协同工作的效率。

企业应该积极解决问题和处理纠纷。

在与供应商的合作中，难免会出现问题和纠纷。

但是，企业应该积极面对问题，与供应商进行真诚和平等的沟通，找出解决问题的方法。

尽量避免将问题升级为纠纷，通过妥善的沟通和协商，解决问题，保持合作关系的稳定和健康。