广州玩具展报名火爆 行业新商机有待深掘

玩具业勃发正能量
佚名
【期刊名称】《中外玩具制造》
【年(卷),期】2014(000)001
【摘要】寒来暑往又一年。

“年度大盘点”已经成为《中外玩具制造》读者翘首热盼的一道岁末“招牌菜”。

翻看历史，回顾我们刚刚一起走过的2013年，玩具企业经受过怎样的困顿又如何破局？产业篇中我们逐一剖析；经营者们在新年伊始有哪些总结与寄望？
【总页数】5页(P14-18)
【正文语种】中文
【中图分类】TS958
【相关文献】
1.中欧美高层讲解最新玩具安全规定——香港玩具业会议2010“最新玩具安全指引” [J],
2.一个蓬勃发展的行业：玩具安全检测概述 [J], 赵黎园
3.深圳玩具展折射玩具动漫业新动向 [J], 陈耀鸿
4.“玩具召回事件”曾重挫中国玩具业,然而,祸兮福之所倚——中国玩具业6年改观生态环境 [J], 刘昌勇
5.福建省玩具对外贸易蓬勃发展 [J], 王丹颖
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

走进时尚的商场里，经常能看到这样的场景：一些已经工作的都市白领在看见自己喜欢的娃娃们时便笑靥如花，一口气接连买下好几个，欢呼雀跃着，神情自若地把娃娃放入精致的皮包内；零花钱有限的学生们则是表情“严肃”，和小伙伴们低声商量着到底要选哪一个盲盒，小心翼翼地把每一个盒子都拿在手里摇一摇，仿佛从盒子的声音和重量中就可以知道是不是最喜欢的娃娃；还有一些小朋友，每次都欣喜地跑到柜台前不愿意走，小手紧紧地搭在展泡泡玛特：年轻人青睐的玩具品牌新锐案例五文/张玥钊台前，眼睛直勾勾地被玲琅满目的样品娃娃们吸引着，希望爸爸妈妈让她把整个店带回家……从曾因经营不善面临倒闭，到每推出一款新产品都让消费者“含泪剁手”“大人也爱玩儿”的新潮玩具零售商泡泡玛特，是如何完成这一华丽“逆袭”的？抓住好IP 才能更好泡泡玛特成立于2010年，是引领年轻顾客在泡泡玛特实体店选购产品潮流的生活小百货零售商。

其产品主要在娱乐、社交、家居创意等多方面进行不同程度的多元尝试和创新，利用消费者猎奇和冲动的心理，促使年轻消费者不断消费。

在很多时尚的商场里，经常能看到这样的场景：一些已经工作的都市白领在看见自己喜欢的娃娃们时便笑靥如花，一口气接连买下好几个，欢呼雀跃着，神情自若地把娃娃放入精致的皮包内；零花钱有限的学生们则是表情“严肃”，和小伙伴们低声商量着到底要选哪一个盲盒，小心翼翼地把每一个盒子都拿在手里摇一摇，仿佛从盒子的声音和重量中就可以知道是不是最喜欢的娃娃；还有大部分还没上学的小朋友，每次都欣喜地跑到柜台前不愿意走，小手紧紧地搭在展台前，眼睛直勾勾地被玲琅满目的样品娃娃们吸引着，希望爸爸妈妈让她把整个店带回家……最初，泡泡玛特只是将潮流玩具或是一些有意思的、新奇的文创产品、杂货等向消费者进行简单售卖，代理的大部分品牌也不具有独家优势，因为同样的商品在网上售卖的价格要低很多。

这一传统的中间商模式为泡泡玛特带来了微薄的利润和高额的运营成本，使其一度面临着被关门的境地，更不用说考虑自主品牌和营销模式创新等问题了。

2010年成都国际玩具博览会策划书一、策划书名称2010年成都国际玩具博览会二、主题走进玩具的王国三、展品内容婴儿玩具及用品、电池操作玩具及电子玩具、糖果玩具、益智玩具及游戏、户外及运动用品、压铸、机械玩具及动作玩偶、嗜好玩具、综合产品、派对用品、玩具零件及配件、软身玩具及洋娃娃、魔术用具、儿童故事图书、纸品及玩具包装等四、主办单位中国玩具协会五、举办时间2010年8月27日-2010年8月31日六、举办地点成都国际会展中心七、参展对象广大的国内国外玩具制造商、代理商、参展商，国内国外的游客，赞助开发同行，相关新闻媒体及会展同行前来观看八、市场环境分析中国作为全球最大的玩具制造基地,是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。

玩具已成为中国出口的支柱产品之一,目前中国玩具出口以加工贸易为主,一般贸易为辅,加工型出口占出口总额的95%。

就产品结构而言,以长毛绒为代表的中低档产品为主。

目前，三资企业仍占据行业的主导地位，取得全行业产品销售收入的65.8％和利润总额的62.7％。

我国玩具消费正以每年30%-40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。

中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。

在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。

有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。

农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

改革开放30年来，中国玩具市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

玩具市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。

1.优势中国是全球玩具第一大生产国和出口国，拥有充足的劳动力是劳动密集型玩具产业发展的先决条件，在生产技术、规模、质量以及设计等方面，都有较强的竞争力，全球70％的玩具是在中国制造。

潮玩产品的商业模式启示——以泡泡玛特公司为例贵州财经大学550000【摘要】中国虽然是全球领先的玩具制造大国，但是和其他国家的玩具类企业相比，在全球价值链上我国一直处于从事制造的低端位置。

因为我国的企业大多数从事代工生产，缺乏明确的品牌运营战略和满足市场需求以及趋势产品的设计能力。

泡泡玛特在知识产权运营方面的商业模式已取得巨大成功，从一家不知名的零售企业发展成为国内潮流玩具行业的领军企业。

它的成功商业模式展示了对整个行业的变革具有示范效应。

【关键词】：泡泡玛特公司及其IP ；运营商业模式介绍1.1泡泡玛特的营运环境1.1.1政策背景在政策方面，政府的产业政策对市场的规范和企业的战略决策产生重要影响。

2014年，《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》鼓励企业坚持正确的文化创意产品设计方向，着力提升文化产品的设计水平和文化内涵，构建多元化、创新性强、竞争力突出的新型产业体系。

2016年，《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》积极推动文化业态与科技、信息、金融等产业的融合发展，促进了跨领域合作。

1.1.2消费者特征关于购买潮流玩具的人群特点，我们能够注意到消费群体的大部分是Z世代群体。

这代消费者的特征有以下几个方面：首先，他们的消费能力较高。

因为，Z世代是处于经济高度开放和市场化快速发展的时期，并且他们的生活质量相对比高。

再者，Z世代消费者更注重消费所带来的情感体验、独特性和社交需求满足，而不太强调商品或服务的实用性和性价比，这促进了“非必需品”的消费，加速了文化创意产业的发展。

1.1.3行业情况在玩具行业方面，我国目前拥有大约2万家玩具企业，并且这一数字还在不断增长。

自2000年时仅有767家企业，到2015年已增加至1452家。

从全球竞争的角度来看，全球的玩具产业链条相对完整，竞争格局较为稳定，行业内的企业集中度相对较高。

但是国内玩具行业面临着一系列问题，包括运营模式单一、产业附加值较低、同质化竞争激烈以及市场集中度较低等。

价值工程1广交会在综合展中具有独特优势广交会是政府主导的综合性展会，60余年来长盛不衰，展位仍然供不应求，在众多综合性展会中一支独秀，这源于广交会的独特优势。

优势的独特之处正是在于政府作用与市场需要两者有机结合，糅合了两者的长处。

除了一般政府主导展会所具有的政府指导、行政支持、资源保障、信用保证等优势外，广交会还拥有经过多年市场筛选积累下来极具价值的采购商资源，这个采购商群体与参展商群体互相适应，买卖双方一方是中国制造的大众消费品，一方是面向终端消费者的全球商家，这种契合性使广交会有别于一般综合展的定位模糊和供需错配，因而显现了强大的生命力。

在我们长期对每届广交会的跟踪调研中，参展企业最为集中的反映是广交会来的都是真正的买家，是一个交易型展会，在广交会上获取订单的机率比其他展会要高。

这也是为何一些品牌企业，尽管也参加全球著名展会，但是也一定要参加广交会。

这种市场化因素是广交会持久成功的根本。

而在展会的综合性、政府性方面，展客商普遍认同广交会有着其他国际国内专业展无法比拟的两大优势，一是广交会是全球化贸易平台，其他的展览普遍是区域性的，如欧洲的展览主要针对欧洲市场，美洲的展览主要针对美洲市场，唯有广交会采购商来自210多个国家地区，涵盖了全球市场。

第126届广交会期间，参展企业汇信集团以一款毛衣获得了十几个国家的订单，业务员马上由此得知，这代表产品适应全球市场需要，符合行业潮流趋势。

类似这样的功能，是其他展会不具备的。

二是广交会的信用体系。

广交会有严格的准入门槛，展客商普遍反映，企业的参展届数及其参展规模和所在位置，与企业自身的实力正相关。

企业多届参加广交会已成为采购商心中的信用保证。

2展客商对广交会提出了更多专业化发展的需求除充分肯定广交会的独特优势外，广大参展商、采购商也指出广交会与专业展相比存在的不足，主要体现在三个方面：一是对领先企业品牌企业重视不够。

广交会几十年来一直定位于千方百计扩大出口，作为中小企业的孵化器，忽略了领先企业品牌企业的发展需求，已落后于中国品牌走向世界的进程。

广州ciff展跟广交会有什么区别广州ciff展跟广交会有什么区别，是不是一样的呢?不一样的，ciff是中国广州国际家俱博览会(china international furniture fair);20_年3月18日-21日举办，而广交会则是20_年4月15日开始。

展览地点都在广州·广交会琶洲展馆，广州市海珠区阅江中路380号。

但是展会性质后者更广一些广州ciff展全称是中国(广州)国际家俱博览会 china international furniture fair (guangzhou) ，从20_年起，每年3月在广州琶洲举行，9月在上海虹桥举行。

ciff家俱展是一个以家俱为主题的展览会，在业界享有“品牌第一阵营””亚洲家居交易中心”“中国家俱业的晴雨表”等美誉，在全球拥有难以超越的行业影响力与号召力，并始终致力于打造全球最具价值的家俱与家居行业__ ... 台，为行业提供最广泛的合作与____空间。

广交会：中国进出口商品交易会(英文：the china import and export fair)即广州交易会，简称广交会，英文名为canton fair。

创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距20_年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际____盛会。

自20_年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。

20_年10月15日，第112届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。

广交会是一个综合主题展览会，同时参加广交会需要是一个组织，不接受个人参观。

不一样的。

广州ciff展全称是中国(广州)国际家俱博览会 china international furniture fair (guangzhou) ，从20_年起，每年3月在广州琶洲举行，9月在上海虹桥举行。

中国动漫衍生产品的发展动漫衍生品始于1929年。

当时一位商人很想把米奇的形象放在儿童写字板上，就此迪斯尼开始了其衍生产品的开发之路。

如今动漫衍生品已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域。

动漫形象的专有权和版权可以长期反复被多种行业使用，不仅直接催熟了与之关系密切的影视、教育、少儿用品市场，还不经意间带动了大批相关行业的飞速发展。

随着衍生产品的深度开发，动漫产业已经成为美、日、韩等国经济发展的重要支柱。

我国是世界动漫衍生品制造的主要基地，全球动漫形象衍生品生产的80％集中在中国［1］，但对于动漫衍生品的本地市场开发来说，我们还只是处于起步阶段。

满足消费者深入的特定需求对于动画片这一特殊产品而言，除了在观看动画片并同时体验动画片带来的轻松、愉悦和趣味之外，这种体验消费还有更深层次的要求，以电影动画为例，在体验之前，希望有关于产品的介绍和评论作为是否观看的参考；能够方便的买票；在体验中，希望影院环境优良，配套设施优良以及服务上乘；甚至于希望改变传统的观看方式，在发达国家，近年来出现的多功能影院，汽车电影院就是一例。

此外，对于动画产品而言，还有非常重要的一块，就是能够延伸这种体验，动画片是种体验消费的产品，但并不意味着这种情感体验随着动画片的结束而结束了，如果能提供具体的物品将这些体验凝固下来，让消费者在观看动画片之后还能继续感受这种美好的体验，就形成了动画片的附加产品，它是指动画片在产品发行之后，产生的卡通图书和音像制品以及卡通形象所衍生的产品，包括服装、玩具、饮料、漫画，游戏软件，因特网，商品授权，主题公园，推广授权等。

这些衍生产品围绕着对动画片的消费体验，形式多样，并不断被开发出来，例如玩具，动画本身就是娱乐产品，将动画人物造型变成玩具是非常好的形式，同时，还可以根据动画故事的情节进行可以立体式开发，可以变幻，让观众再一次熟悉剧情，而且对于观众来说，这个娃娃是影片中活生生人物的衍生。