常用房地产商业策划书范本(常用版)

商业地产项目策划书(精选)商业地产项目策划书一、项目概述本项目是一项商业地产开发项目，旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的综合性商业中心。

项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，商圈潜力巨大，具备良好的发展前景。

二、市场分析1.目标客群分析通过对周边居民以及过往人流的调研，我们发现目标客群主要包括年轻上班族、家庭主妇、学生以及附近公司的员工等。

针对不同客群的需求，我们将结合餐饮、购物、娱乐等多元化业态，满足不同消费者的需求。

2.竞争对手分析在项目附近已存在一些商业中心，我们需要提供优于竞争对手的特色和服务来吸引顾客。

通过与周边商业中心进行深入调查和分析，我们将提供更多的优惠活动、增加名店进驻以及打造更舒适的购物环境来与竞争对手区分开。

三、项目规划1.项目定位本项目定位于高端商业地产，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐等服务为主打，力求创造愉快的购物体验和舒适的消费环境。

2.项目规模本项目占地面积5000平方米，总建筑面积为8000平方米，计划建设五层，包括地下一层和地上四层。

其中地下一层为停车场，地上四层为商业场所。

3.项目业态规划为了满足不同消费者的需求，我们将结合高端品牌、特色餐饮、时尚娱乐等多种业态。

具体规划包括：(1)地上一层：主打高端时尚品牌，提供奢侈品购物服务。

(2)地上二层：设立特色餐饮区，引入各式各样的美食餐厅。

(3)地上三层：设置休闲娱乐区，包括咖啡厅、电影院等。

(4)地上四层：设立室内儿童游乐区，满足家庭顾客的需求。

四、项目运营策略1.品牌引入为了提升项目的知名度和吸引力，我们将引入国内外顶级品牌商家。

与知名品牌合作，不仅能为项目增加美誉度，还能满足消费者对高品质商品和服务的需求。

2.优惠活动为了吸引顾客并促进销售，我们将定期举办各类优惠活动，如限时特价、满减优惠、新店开业活动等。

通过优惠活动激发消费者的购买欲望，并提高项目的知名度和口碑。

3.服务体验为了提供更好的服务，我们将注重培训员工的专业素养和服务意识。

房地产商业计划书2012-07-06 浏览:【引言】房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。

可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。

在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

目前，对于中国房地产行业在未来经济中地位之最大质疑，莫过于2007年4月份，由国家发改委宏观经济研究院经济形势分析课题组完成的一份名为《宏观调控：重点调整过剩流动性的流向》的专题报告，文中建议政府高层放弃房地产支柱地位，彻底改变房地产依赖型的经济模式，主要理由为：以房地产为支柱行业，将导致大量的资金和其他资源过度地追逐房地产，从而使制造业升级缺乏资金、技术和人力资源等方面的支持。

因此呼吁国家和地方要在发展政策上改变“房地产偏好”。

报告还指出，经验证明，发达国家在其工业化的过程中都没有把房地产作为支柱产业，经济发展对它的依赖性不强。

相反，那些在工业化过程中过度发展(或过度依赖)房地产的国家如东南亚“四小虎”却遭遇了严重的经济危机。

自1999年中国房地产市场进入快车道，与房地产相关的产业也进入快速发展期，最典型的一个现象就是“展会经济”的蓬勃发展。

全国各地，各类层出不穷的“房展会”、“住交会”风起云涌；有些大中城市，房展会从最初的一年一度发展到春秋两季，再发展到四季联展；郑州的房展会最热时，一年期间，大大小小开了七八次。

【目录】第一部分摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1．财务历史数据2．财务预计3．资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1．主要产品目录2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表5．知识产权策略6．无形资产三、产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1．定价依据和价格结构2．影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

房地产商业策划书房地产商业策划书范文随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。

下面小编为大家整理了房地产商业策划书范文，供大家参考！一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

商业地产项目策划书【优秀3篇】市调内容和考察次序篇一商业地产发展（定位）策划，最常见的市调是基础普查、全地段重点考察，其次是专项调查（分商业业态、业种、物业类别），再次是定点考察（类似项目、竞争项目、新兴与特色项目），前者一般会覆盖后两者，因此主要以前者为例。

市调有两个前提，一是实地考察前应对区位的功能有所判别，是商务区，还是商业居住混合区，或是商业功能区，后者再分市、区、社区、邻里四级商业区，实考主要是印证和具体细节了解；二是事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系，面是板块、商圈（区位比面要大些），线是地段、路街沿线，点是重要、大型商家和节点。

商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等，主要通过“面”观察。

商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通过“线”观察。

购物中心、大卖场、特色店、新开店、大型饮食、娱乐、休闲广场等，通过“点”观察。

调查过程及内容，按当时的要求分工细定，但调查结果均要反映下述内容：①商圈范围，业态业种构成、大致比例关系、商户总量、商品种类、品质、产地、品牌，重点商户经营概貌；②商业竞争趋势（同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段）；③客流量、购物消费者特征（年龄、性别、职业、来源、目的）、消费欲望与消费水平（瞬间顾客密度、收银台排队人长度、结伙人数、客单价、提袋率、关联消费宽度、可停留时间）；④路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度，代表性商铺门面宽度、进深、净空，建筑外立面广告牌、霓红灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰度，主要节点的功能构成、空间间距，路街步行、购物、休闲的舒适度、安全度、趣味性；⑤交通干道及出入口，消费者基本交通工具，公交线及快速交通线对外连接区域，停车场数量、泊位及其可观性、便利性，机动车辆秩序及对行人的干扰性；⑥商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、政府机关、重点住宅楼群等相关机构数量、档次、服务对象、经营状况与购物消费场所的关联度；⑦商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置率等）；⑧在建、拟建大型商用物业个案，城建规划重点，街区改造和重点扶持对象，政府管治水平等。

房地产商业地产营销策划方案××商业城营销企划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目.本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。

项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴.二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1。

树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报.3。

房地产项目商业计划书房地产项目商业计划书15 开发资质证书16 项目五证 16 项目公司信用评级证书第四篇：房地产开发项目商业计划书模板1.0 项目概要1。

1 项目公司1。

2 项目简介1。

3 客户基础1。

4 市场机遇1。

5 项目投资价值1.6 项目资金及合作1.7 项目成功关键1。

8 公司使命1。

9 经济目标0 公司介绍1 项目公司与关联公司2 公司组织结构3 财务经营状况4 管理与营销基础5 公司地理位置6 公司发展战略7 公司内部控制管理3.0 项目介绍3。

1 房地产开发目标3。

2 房地产开发思路3。

3 房地产开资源状况3。

4 项目建设基本方案3.4。

1 规划建设年限与阶段3。

4。

2 项目规划建设依据3.4.3 房地产开发基础设施建设内容3。

5 项目功能分区及主要内容4.0 所在城市房地产市场分析4。

1 国家宏观经济政策4。

1.1 国家宏观经济形势对房地产的影响4。

1。

2 房地产宏观政策4。

2 城市周边区域经济环境4。

3 城市市城市规划4.3.1 城市总体规划的布局与定位4。

3.2 城市中心城区的五大问题4.4 城市土地和房地产市场供需4。

4.1 城市市土地出让情况4。

4.2 房地产市场供需4。

5 城市房地产供需4。

5。

1 商圈分布4.5.2 商业业态分析4。

5.3 城市商业现状分析4.5.4 居民消费特征分析4.5。

5 城市商铺价格分析4.5.6 商业房地产供需分析4。

6 消费者调查4。

6.1 居民消费特点4。

6.2 房地产潜在消费者问卷调查4。

7 竞争分析4。

7.1 竞争分析的方法4.7.2 竞争项目分析5。

0 开发模式及qb区选择5.1 及qb区项目5。

1.1 的开发背景5。

1.2 项目5。

1.3 开发情况5.2 项目竞争战略选择5.1 山水绿城sot分析5.2 开发策略和开发模式5。

3 qb区项目6.0 qb区方案概念设计6。

1 规划设计主题原则6。

2 产品组合和功能定位6。

3 建筑风格和色彩计划6.4 建筑及景观概念规划6.5 智能化配套6.6 qb区各地块设计要求6.6.1 房地产功能配置要求6。

商业地产策划方案范文和融优山美地”历经____年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。

高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。

“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。

序____年火红的一年已经结束，____年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。

为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵____年____月____日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。

国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。

传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。

传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。

通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。

以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点活动时间____年____月____日(元宵节)上午:10:08—11:08下午:15:08—16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

商业地产策划方案（精选5篇）商业地产篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

地产商业项目策划书一、项目概述本项目旨在打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，为消费者提供全方位的消费体验。

项目位于城市核心区域，交通便利，具有良好的商业环境和人流量。

二、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，商业项目的需求不断增加。

然而，目前市场上的商业项目存在一定的同质化现象，缺乏特色和差异化竞争。

因此，我们提出本项目，以打造独具特色的商业中心为目标，满足消费者多样化的需求。

三、市场分析1.目标客户群：本项目主要面向年轻人、家庭和商务人士等不同群体，以提供多样化的商品和服务。

2.市场规模：根据市场调查和分析，本项目的潜在市场规模较大，具有较高的市场前景。

3.竞争情况：本项目所在区域已有一些商业项目，但差异化竞争较小，为本项目提供了市场空间。

4.市场趋势：随着消费者需求的不断变化，个性化、多元化的消费趋势日益明显。

本项目将紧跟市场趋势，提供个性化的消费体验。

四、项目定位本项目将打造一个独具特色的商业中心，以年轻化、家庭化和商务化为导向，提供购物、休闲、娱乐等服务。

同时，本项目将引入国内外知名品牌和特色商家，提升项目的品质和吸引力。

五、项目具体规划1.商业布局：本项目将按照不同业态进行合理布局，包括零售、餐饮、娱乐等。

同时，将根据市场需求和消费者习惯，合理安排各业态的面积和位置。

2.建筑设计：本项目将聘请知名建筑设计公司进行设计，以打造独具特色的建筑风格。

同时，将充分考虑采光、通风等因素，创造舒适的购物和休闲环境。

3.营销策略：本项目将制定多样化的营销策略，包括线上线下融合、会员制度、促销活动等。

同时，将积极开展市场推广和宣传活动，提高项目的知名度和美誉度。

4.品牌引进：本项目将积极引进国内外知名品牌和特色商家入驻，提供丰富的商品和服务选择。

同时，将严格把控商家的质量和形象，确保项目整体品质的提升。

5.物业管理：本项目将采用专业的物业管理团队，提供全方位的物业服务。

同时，将积极协调商家和消费者之间的关系，营造和谐的经营氛围。

《房地产商业策划书(精选多篇)》摘要：天化 58 3005% 石化 5 59% 体及私营 36 865% 银行 9 66% 学校 9 66% 医院 5 59% 盐场 6 3% 税 5 59% 规划局0% 保险 0% 其它 56 90% 总计 93 分析从已购客户行业特征看部分已购客户集企、事业单位及体行业，我们前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了简要分析通分析我们得出我们对市场、产品及市场消费者理我们明示如下市场汉沽房地产市场充斥着量房地产项目单从供应量上讲已基上可以满足市场现有消费而且新年里将有新地产公司进入市场并市场带新产品这样我们就可以说0年汉沽房地产市场将快速成长供买方市场，版编辑系方式二房地产商业项目基框架房地产商业项目基框架介绍策略－、前言二、项目分析、市场环境分析、市场现状分析3、目标群体分析、项目定位●产品定位●市场定位●形象定位三、核心思考、租金与售价、业态变与不变3、销售与招商、永续营道5、操盘机掌握四、策划目标、销售目标、招商目标3、发展目标五、营销策划基原则六、项目“永续营工程”计划、招商方案、项目整体招商原则、招商围及品牌控制二、广告策略、广告整体策略、广告语3、各阶段推出计划、费用预算...商业计划（房地产营销策划）【理人职场讯】近房地产业出现了销售受阻情况这种情势下更应该做商业计划做到有计划有步骤将楼盘销售以下所提供商业计划房地产营销计划仅供参考由房地产与般商品具有异质性如其金投入巨、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争日趋激烈相应营销策划也十分火暴因策划创新成制胜道对房地产营销策划主要是围绕消费者消费行、生活方式产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜消费或争夺现有顾客其创新可以体现创造种新产品(如规划设计方面独特性);提供种模式(如管式物业);倡导种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造种化等等房地产全程营销策划是策划先整项目开发程从思维上应该策划先包括项目认证、风险评估、金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都要系统策划策划是建立相应市场调基础上调既可以是手也可是二手如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税局等部门统计年鉴了和分析市场购买力及消费趋势等等根据不环节有针对性展开调如围绕消费者生活形态围绕区域楼盘情况围绕促销策略等等二是创新赢整策划程应该进行营销策划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融方式等等如支付方式上与金融有效结合;价格制定上有效利用消费者心理;宣传和定位上利用消费者奇、虚伪等心理如关孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、促销上合欢礼品组合丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程门、老人赠送全面身体检次等等要全程握房地产开发全程策划每环节、每道工序、每细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销三是塑造差异差异化能够创造竞争优势房地产策划程应不层面塑造差异如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等差异塑造程应价值提升、吸引眼球、新颖性和成方面权衡考虑因企业目是营利四是整合营销方面房地产企业项目开发或营要体现人性化识关企业形象、项目形象、员工形象、产品用、营销方式等等另方面要善整合定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创、投放媒体、投放、媒体选择、卖营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合电、组合厨房;社区综合配套整合外部等等传播方面从炒地段到炒升值潜力从炒概念到炒设计和户型;从软到单叶从电视广告到车体、广播和户外广告等生活方式、生活品味等方面区塑造创品牌定位方面根据消费形态和楼盘实际情况寻相应目标消费群体要善培育楼盘子品牌当然对房地产销售力实现单纯靠品牌概念输出无法达成实产品和价格才是实现销售力关键所因应输出多元化产品信息提升楼盘价值感打动更加理性消费群产品入些新元素赋予产品更加新鲜形象从而保持品牌新鲜感总社区将更加产品身方面加以关如林设计有较休闲活动空;隔合理、实用率高、采光、空气流通;楼距较有开敞空和视野;完善区配套物业管理是封闭式管理;交通、购物方便使房子成有化气息房子成有创造力房子营销传播上抓住目标消费者心态直指人心销售策略、广告策略投其所促成他们购买根据目标消费群特性配合产品特使广告投入针对性更强更直接方面是组合利用软、公关和不形式广告设计和投放程创新另方面是有效把握目标消费群体消费心理和行关其消费形态从而有针对性地开展相应地传播和促销活动城南嘉房地产营销策划方案分析、市场背景汉沽位天津东部滨海地区是天津滨海新区重要组成部分辖区面积5平方公里区政府坐落寨上街辖区全区共有常驻人口7万汉沽是我国重要化学工业基地已形成以海洋化工主多门类综合发展工业体系全区共有工业企业300余主要有制盐、化工、轻纺、装、冶金、机械加工等十多工业门类汉沽不仅是工业重地而且还是鱼米乡盛产水稻、水及水产品其茶淀葡萄和水产品久盛名城南嘉所寨上街其南部天津老牌化工企业—天津化工厂她曾汉沽区发展立下了汗马功劳但随着改革开放进行及国有老企业通病企业效益不如前也某种程上影响了汉沽区发展随着汉沽新届领导班子对当地济结构调整将三产业作汉沽区结构补充体使汉沽成济结构多角化地区从而保证汉沽区济健康、可持续发展【】二、竞争对手分析由汉沽房地产市场发展属初级阶段市场对价格敏感较高面对产品认知及感知程相对较低故我们分析竞争对手主要针对地段、价格、产品三层面进行归纳与比较我们将其分直接竞争对手与接竞争对手汉沽我们直接竞争对手是谁呢? 汉沽我们接竞争对手? 汉沽市场我们将绿地人、滨河区及富达花定接竞争对手具体原因我们分列如下绿地人处天化附近滨河区处烈士陵附近他们都远离城区心相对位置优势不足以与壹城形成竞争态势富达虽与壹城相邻但其销售已近尾声故并不对壹城销售造成直接威胁; 绿地人产品规划属纯南方模式不能与地居住习惯相对接;而滨河区产品规划虽与地居住习惯相但其产品规划、设计水平与壹城相比较仍不层面要落与壹城而富达花规划、设计仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达销售价与壹城相差500元左右故目标人群层面不与壹城形成直接竞争竞争项目基信息项目名称规划面积销售价基情况绿地人 7万平方米 760 社区规模较销售单价较低期开发面积7万平米整体社区规划及户型设计较南方化销售楼层以、二、三、六层主滨河区万平方米 58 社区规划有心景观带五层建筑形态社区无会所邻近蓟运河及烈士陵价格优势明显户型面积控制较并带简单装修井田·蓝月湾 6万平方米 0 l型地块与壹城路隔户型、价格、配套与壹城相近分析从已销售户型比看其两室占了绝对比例即便是顶层两室也由价位较低得到了市场认可所以我们有理由说汉沽市场主要两室对室户型销售由存量较我们仍给予足够重视两室销售当主要以、b、户型主导是型户型面积90—00㎡这样也从另侧面反映了我们客户主流消费价格8万左右3楼栋售出率分析分析我们项目楼栋售出情况分析我们可以看出量消费出现临街与临学校面而景观心区附近楼栋销售情况般出现这种情况原因方面是现场销售控制原因方面也与居住观念有关但这样销售情况也项目期景观节释放销售提供有力产品支持已售出产品面积区与总价格区分析四、已购客户分析付款方式分析分析我们从已成交客户付款方式比例可以看出次性付款与贷款比例相差较说明当地消费者消费能力上虽有定问题但他们具有相当稳定和充足还款能力且消费识上较超前这当然也与客户职业及受教育程有关年龄结构分析分析我们从已购客户年龄层面上分析主要可以得出判断是我们客户以年人主他们对新事物接受能力较强具有定购买力及金支配能力相应对生活质量要也较高而且我们从客户年龄层次分析还可以得出另外问题即是他们不只存房子方面生活当还有更多比如子女教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等由汉沽当地群众对当地济状况担忧更多反映出是对子女教育关较多3行业分析行业累计销售套数累计分比天化 58 3005% 石化 5 59% 体及私营 36 865% 银行 9 66% 学校 9 66% 医院 5 59% 盐场 6 3% 税 5 59% 规划局 0% 保险 0% 其它 56 90% 总计 93 分析从已购客户行业特征看部分已购客户集企、事业单位及体行业由所反映出是我们业主部分工薪阶层其收入状况较稳定收入水平相对较优厚而这样客户汉沽当地数量较多我们提供了较市场承接力且方面确定了我们主要宣传目标居住区域分析分析从项目已购客户现居住区域情况分析我们可以看出我们主要消费对象仍是以汉沽城区附近居民主且以天化宿舍主这样即我们以宣传通路指明方向五、产品前期市场推广简要分析城南嘉前期媒介宣传程主要是对汉沽区发展、顺驰品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达其项目促销活动主要是结合项目工程节进行了些老客户维系活动我们对宣传及活动分析当发现了其存三方面问题是宣传主题与客户上错位也即宣传容针对性不强;二是各宣传节上诉不能成体系缺乏对项目主题支撑;三是宣传对产品价值宣泄不足六、分析总结对市场、产品、消费者总结我们前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了简要分析通分析我们得出我们对市场、产品及市场消费者理我们明示如下市场汉沽房地产市场充斥着量房地产项目单从供应量上讲已基上可以满足市场现有消费而且新年里将有新地产公司进入市场并市场带新产品这样我们就可以说0年汉沽房地产市场将快速成长供买方市场对市场各项目说汉沽将是各项目进行快速掠夺市场我们从目前所了到市场各项目销售情况看虽然汉沽已进入了买方市场虽然各项目都已市场得到相应认知虽然各竞争对手差异较(包括产品及价格)但是却没能有项目成市场追逐热成市场销售领跑者成市场具杀伤力项目这样市场情况下方面给我们留下了绝佳市场机会方面也让我们反思我们近年所做工作欠缺及工作跟进措施如我们能够工作及总结我们验教训及调整我们营销战略及登上市场领军者宝座我们项目明天将会异常光明产品汉沽房地产市场我们不能说我们产品规模是不能单就方面说我们产品是但我们可以说我们产品从整体上说是虽然我们销售价格高竞争对手但这价格是与其价值相这从我们产品前期销售即可看出虽然目前市场上普遍认我们价格高但那只是表面现象那只是因我们没能项目前阶段销售程让市场认清我们产品价值而已只要我们能让消费者实际感受到我们产品看到我们产品价值我们销售必然会放量我们项目必然会成市场关热我们项目必然会成市场领跑者消费者汉沽当地消费市场主要以工薪收入阶层主这是由当地相对单济结构所造成虽然这些工薪阶层收入水平不高但是却相对稳定这他们购买房地产产品提供了物质基础由他们受教育程相对较高这样对新鲜事物接受能力也相对般消费者要强因也就说明他们是我们目标消费群体是我们产品信息释放主渠道【理人职场】如有什么建议欢迎通电子邮件系我们版编辑系方式二房地产商业项目基框架房地产商业项目基框架介绍策略－、前言二、项目分析、市场环境分析、市场现状分析3、目标群体分析、项目定位●产品定位●市场定位●形象定位三、核心思考、租金与售价、业态变与不变3、销售与招商、永续营道5、操盘机掌握四、策划目标、销售目标、招商目标3、发展目标五、营销策划基原则六、项目“永续营工程”计划、招商方案、项目整体招商原则、招商围及品牌控制二、广告策略、广告整体策略、广告语3、各阶段推出计划、费用预算及分配5、媒介安排6、开盘前广告进程7、广告效评估三何商业房地产何商业房地产北京晨报何商业房地产商业房地产指用各种零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等营用途房地产形式从营模式、功能和用途上区别普通住宅、公寓、写楼、别墅等房地产形式商业房地产形式多样规模也有有规模商业房地产如ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ项目可以达到几十万平方米规模商业房地产项目仅几平方米甚至更对规模庞商业房地产其营多采用开发商整体开发项目统营管理以收取租金投回报形式模式；对规模较商业房地产而言多数项目依然采取统营管理模式下租金回收方式但很多规模商业房地产住宅、公寓、写楼等项目底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售零散营模式商业房地产与其他房地产形式对比２０多年里国房地产开发主要形式普通住宅、公寓、写楼、别墅、酒店等以上各种开发形式用途相对简单面对客户群相对单——准确地讲上述各种地产开发形式成功案绝多数是针对规模、特定客户群产品另外普通住宅、公寓、写楼、别墅等则绝多数采取开发销售模式而且出现了产权酒店开发模式其金回收模式相对简单金循环体系主要表现非市场化体循环方式编辑徐洁四商业房地产广告语商业房地产广告语+数码广场虎锯商业心引领数码尚财富赚盘怎么赚都(请关是赢传世领地商脉策存钱不如存商铺投紫薇龙腾新世界你还等什么？富贵千禧路商业黄金铺—顺德国际商业城国际商业城富贵黄金铺今日寸金买土明日寸土寸金今天抢铺东街近朱者赤近高者赢精明商人判断永远不会错买铺先赚四年租做西街代铺主名品汇聚名牌基地—顺德国际商业城日进斗金丰泽世森望蓝调商业街商业原始股招募真金等拿接手运动财富涌动坐享高银行利息3倍获利租金五房地产项目商业计划xxx房地产项目商业计划项目单位xxx房地产开发有限公司系人电话电子邮箱地邮编编制年月日保密须知商业计划属商业机密所有权属xxx房地产开发有限公司其所涉及容和只限具有投向投者使用收到计划收件人应即刻确认并遵守以下规定若收件人不希望涉足计划所述项目请按上述地尽快将计划完整退回；没有取得xxx房地产开发有限公司面前收件人不得将计划全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3应像对待贵公司机密态对待计划所提供所有机密计划不可用作销售报价使用也不可用作购买报价使用商业计划编收方签发送日期收到日期目录部分计划概要公司简介（公司基情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与质、行业地位与成就、储备与优势）项目介绍（融项目基情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投、预估总收入、预估总利润、融）3 市场分析（产品定位、市场定位、客户群体定位、供状况、市场潜力）竞争分析（竞争对手、竞争优势）5 营销策略6 组织管理（公司治理结构、组织结构、高管简历）7 财分析（前三年收入与利润、三年收入与利润、产现状、债现状、金计划、有金投入计划与实际、融、金用途、融方式、还款计划与措施）二部分项目公司介绍公司简介（公司基情况、公司证照与质、已取得政府批及其合规性、人财物优势、现金与用途）公司股权现状与历史变更3 企业化（公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用）合作伙伴关系（合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应产品与）三部分项目介绍3 项目综述3项目土地概况（项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出让合与证件取得情况、土地使用年限、突出优势）33 项目规划（建设规划指标、建筑工程总面积、不产品销售面积、配套建筑面积、规划证取得、概念性总体规划图、祥规图报批情况）3 项目工程设计方案（设计理念、产品定位、定位诠释）35 项目计划与现状差异（整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进计划与实际差异、重差异原因与补救措施）36 税金政策37 项目开发与管理模式38 项目公司产与债说明39 项目公司贷款、或有债、担保抵押情况四部分市场分析目标市场状况目标市场宏观济分析3 目标市场房地产发展情况目标市场地区房产发展趋势5 项目市场前景五部分竞争分析5 竞争对手5 竞争分析（）53 结论六部分营销战略 6 定价策略6 销售策略七部分团队管理7 组织结构73 核心管理人员简历7 公司高层工作职责75 人力规划76 管理机制77 薪酬计划八部分投8 金8 投环境九部分财分析9 销售收入预测（销售平价格预估、总销售回款预估）9 总成估算（预估总投、预估成明细、预估费用明细、预估税金明细）93 损益表预估（项目利润预估、三年利润预估）9 现金流预估（项目现金流预估、三年现金流预估）95 济效益分析96清偿能力分析97 投回收期98 盈亏平衡分析99 综合评价十部分风险及对策0 营管理风险0 市场风险分析0 政策风险05 其他不可预见风险十部分总结十二部分附件企业营业执照组织机构代码证3 税登记证法人身份证5 开发质证6 项目"五证"6 项目公司信用评级证。