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企业常见的管理困惑 企业常 的管 惑（T6管控要点）畅捷通学院 2011年6月售前人员的困惑面对客户我 该聊些什么？1、入职不久，拜访陌生客户常常无话题可聊，很尴尬。
2、遇到财务总监除了谈月末记账、出报表方便外，我还能聊些什么？ 2 遇到财务总监除了谈月末记账 出报表方便外 我还能聊些什么？ 3、老板说我们销售回款管理没有问题，怎么办？ 4、仓库除了出入库业务清晰登帐，感觉没什么好说了？ 4 仓库除了出入库业务清晰登帐 感觉没什么好说了？ 5、遇到负责生产的副总我该说些什么？ ……议题销售 务的常见困 及根源分析 销售业务的常见困惑及根源分析 采购业务的常见困惑及根源分析 存货业务的常见困惑及根源分析 生产业务的常见困惑及根源分析企业的一般销售业务流程销售业务的三大问题应收账款管理困难的问题应收账款增多，我们怎么控制呢？ 应收账款增多 我们怎么控制呢？ 为了核实应收、催缴货款，销售、仓库、 财务反复对账，时间长，工作累，我们怎 么办呢？ 公司有信用控制体系吗？信用控制能控制 到发货吗？ 我们坏账严重到什么程度？什么原因造成 的呢？ 有些分支机构有小金库，公司怎么控制？ 经销商众多，怎么控制报价呢？ 业务员窜单、抓货怎么处理呢？ 业务员窜单 抓货怎么处理呢？ 怎么控制跨区域的远程销售呢？ 报表难，换个统计口径，就得重做 报表难 换个统计口径 就得重做 面对日益困难的产品销量、利润、业务员 业绩分析情况，企业老板很难看到全面的 销售情况，企业怎么解决呢？ 销售情况 企业怎么解决呢？企业内部控制的问题销售决策分析困难的问题根源分析－应收账款应收账款管理问题分析：客户数量稍多 多次交易 就难以搞清什么时间该收哪笔钱； 客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱； 一客户多次交易，都有帐期（使用信用额度），并且每笔钱不一定一次性付 清，即使能搞清信用总额度，也很难搞清哪 笔业务已超信用期限； 缺乏信用标准，不能管控客户的信用额度同时不能管控信用期限； 缺乏信用标准 不能管控客户的信用额度同时不能管控信用期限 多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清 哪笔业务开了多少票、收了 多少钱、还有多少没有收？我的对我的对根源分析－企业内控企业内控问题分析：销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统 销售 仓库 财务记账的时间 依据 精度不统 一； 销售发货、发票、账款多对多关系，如一票多单或者一单多票，如果再有点 预收款、现金与支票混合、易货等交易形式就更复杂了； 传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时勾稽核销，造成时间差，难 以发现问题。
