12-如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书商业计划书是一个企业的核心思想汇聚，是企业的精华所在，能让企业注入新思想、新动力、新资金，下面我为你带来如何撰写商业计划书，欢迎阅读，仅供参考。

如何撰写商业计划书1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

商业计划书模板如何撰写在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书对于企业的成功至关重要。

它不仅是企业发展的蓝图，也是吸引投资者、合作伙伴和员工的重要工具。

那么，如何撰写一份有效的商业计划书模板呢？下面，我们将逐步为您介绍。

一、封面和目录商业计划书的封面应包含公司名称、联系人信息以及计划书的日期。

简洁明了的封面能够给人留下专业的第一印象。

目录则应清晰地列出计划书的各个章节和页码，方便读者快速找到所需信息。

二、执行摘要执行摘要是整个商业计划书的精华所在，它应简洁地概括公司的核心目标、市场机会、竞争优势、营销策略、财务预测和资金需求等关键内容。

执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们愿意继续深入阅读计划书的其余部分。

通常，执行摘要的长度应控制在 1-2 页之间。

三、公司概述在这一部分，详细介绍公司的背景、使命、愿景和价值观。

说明公司的法律形式（如独资企业、合伙企业、有限责任公司等）以及其发展历程（如果有的话）。

阐述公司的独特卖点和竞争优势，例如创新的技术、卓越的团队、独特的商业模式等。

四、市场分析对目标市场进行深入研究和分析是商业计划书的重要组成部分。

首先，定义您的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。

评估市场规模和增长趋势，通过市场调研、行业报告等途径获取相关数据，并进行合理的预测。

分析竞争对手，了解他们的产品或服务、市场份额、营销策略和优势劣势。

找出市场的空白点和机会，说明您的公司如何能够在竞争中脱颖而出。

五、产品或服务清晰地描述您的产品或服务，包括其特点、功能、优势和价值。

如果是产品，提供产品的规格、设计、原材料等信息；如果是服务，说明服务的流程、质量保证和客户体验。

强调产品或服务的创新性和差异化，以及如何满足客户的需求和解决他们的痛点。

六、营销策略制定有效的营销策略是将产品或服务推向市场并获得客户的关键。

确定营销渠道，如线上营销（社交媒体、网站、电子邮件等）、线下营销（展会、活动、广告等）或者两者结合。

商业计划书模板如何撰写更加完整在当今竞争激烈的商业世界中，一份完整、清晰且具有说服力的商业计划书是企业成功的基石。

它不仅是创业者向投资者展示项目潜力的重要工具，也是企业内部规划和决策的依据。

然而，要撰写一份完整的商业计划书并非易事，需要涵盖众多关键要素，并以有条理的方式呈现。

接下来，让我们一起探讨如何撰写一份更加完整的商业计划书模板。

一、执行摘要执行摘要位于商业计划书的开头，是整个计划的精华所在。

它应该简洁明了地概括项目的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和资金需求等。

这部分内容要能够在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。

二、公司概述1、公司背景介绍公司的成立背景、发展历程和当前的组织架构。

如果是新成立的公司，要阐述创业的动机和愿景。

2、公司使命与愿景明确公司的使命，即公司存在的意义和价值；阐述愿景，描绘公司未来的长期发展目标和理想状态。

3、公司价值观阐述公司秉持的核心价值观，这些价值观将指导公司的决策和行动。

三、产品或服务1、产品或服务描述详细介绍公司提供的产品或服务，包括其特点、功能、优势和独特卖点。

2、技术与研发如果产品或服务涉及到技术创新，要介绍相关的技术研发情况，包括专利、技术团队等。

3、产品或服务的市场需求分析市场对该产品或服务的需求情况，包括市场规模、增长趋势和潜在客户群体。

四、市场分析1、目标市场明确公司的目标市场，包括地理范围、客户群体、市场细分等。

2、市场规模与增长趋势通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长趋势，为企业的发展提供参考。

3、竞争分析对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品或服务、市场份额、竞争优势和劣势等。

通过竞争分析，找出企业的差异化竞争优势。

4、市场机会与挑战分析市场中存在的机会和挑战，为企业的战略制定提供依据。

五、营销策略1、营销目标明确公司的营销目标，如市场份额、销售额、品牌知名度等。

商业计划书的撰写步骤有哪些目录一、背景分析二、市场研究三、竞争分析四、产品与服务描述五、市场营销策略六、管理团队与组织架构七、财务规划一、背景分析在商业计划书的背景分析部分，需要对公司或项目的起源、发展历程、目标市场、行业背景等进行详细描述。

通过这一部分的分析，读者可以更好地了解到项目的来源和发展动机，为后续的内容提供了一个完整的背景说明，有助于读者对项目的整体情况有一个清晰的认识。

为了确保商业计划书的准确性和可靠性，背景分析部分应该围绕公司或项目的核心信息展开，客观、清晰地呈现出公司的发展历程和市场背景，为后续的市场营销策略和财务规划打下良好的基础。

二、市场研究市场研究是商业计划书中非常重要的一部分，通过对目标市场的分析，可以更好地把握市场需求和竞争格局，为项目的推进提供科学依据。

在这一部分中，需要包括目标市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等信息，通过市场调研和数据分析来论证项目的可行性和市场机会。

市场研究的目的是为了帮助企业了解市场的需求和趋势，为产品的定位和营销策略提供支持，同时也有助于企业在市场竞争中占据优势地位。

通过细致的市场研究，企业可以更好地把握市场机遇，提高项目的成功率和盈利能力。

三、竞争分析竞争分析是商业计划书中必不可少的一部分，通过对竞争对手的分析和对比，可以帮助企业更好地制定竞争策略，实现市场占有率的提升。

在这一部分中，需要对竞争对手的产品、定价策略、营销方式等方面进行详细的对比和分析，找出竞争优势和劣势，为未来的市场竞争做好准备。

竞争分析的关键是要找到竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局和趋势，为企业制定市场营销策略提供参考依据。

通过深入的竞争分析，企业可以更好地了解市场需求和消费者偏好，为产品的推广和营销打下良好的基础。

四、产品与服务描述产品与服务描述是商业计划书中的关键部分，通过对产品或服务的详细描述，可以让投资人更好地了解项目的核心价值和市场定位，为后续的市场营销和策略制定提供支持。

商业计划书撰写步骤及具体要求(一)在创业准备阶段，准备一个完善的商业计划书是必不可少的一步。

商业计划书不仅能够使自己更好地理解自己的创业理念和定位，而且也是向投资者或融资方汇报自己想法和计划的实用工具之一。

如何写好一份商业计划书呢？下面是商业计划书撰写步骤及具体要求。

第一步、准备工作在正式进入写作阶段前，我们需要做好一些准备工作，列一份详细的提纲，并收集相关资料。

具体的准备工作包括收集市场分析、行业分析、竞争企业情况、消费者调研、经营策略以及财务预算等方面的信息和数据。

第二步、撰写商业计划书1.项目简介:其中要写明项目的名称、创业团队、商业模式、核心价值观。

2.市场分析:要对市场进行分析，阐述市场的规模、增长率、消费者群体等，并对市场进行细分和研究。

同时还要对市场竞争、市场趋势等进行剖析，以便更好地找到自身的定位。

3.商业模式:说明生产流程、销售方式、收益模式与合作模式等，也就是如何运营业务、如何获取利润的具体方案。

4.产品描述:全方位介绍产品或服务的优势、特点、定价、销售等细节。

同时还要描述相关的盈利模式。

5.市场推广和销售计划:要提出详细的在市场中推广产品的策略，包括营销手段、活动策划、产品维护、公关策略等内容。

6.人力资源管理:说明公司的组织结构、人员配备、培训计划及团队管理等内容，以便更好地统筹人员和资源。

7.财务预算:这是整个商业计划书中最重要的部分，要详细列出公司的资产负债表、现金流量表、利润表、预算方案等内容。

8.市场风险评估:要对市场风险进行评估分析，针对不同的风险提出相应的应对措施。

第三步、审定和完善商业计划书:在撰写商业计划书的过程中，要充分考虑到自己的优势和实际情况，同时也要充分借鉴别人的经验和教训。

写完初稿之后，还需再次细致读一遍，检查语法错误、逻辑性和完整性，并对商业计划书做进一步修改和完善。

综上所述，商业计划书可谓是一个创业者的“前卫营建置”，要做好一份成功的商业计划书需要阐述清晰，数据真实，策略明确，总有一份让投资者满意。

如何撰写商业计划书商业计划是一份书面文件，它全面概述了你的项目、项目发展前景以及如何实现该项目。

此外，商业计划还是吸引资本，打动投资人的工具。

那么商业计划书包括哪些内容呢？本文一步步教你如何写出动人的商业计划。

一、准备阶段1、确定商业计划的类型虽然所有的商业计划都包含项目简介、商业模式、市场分析以及财务预测，但是不同类型的商业计划侧重点不同。

一般而言，商业计划主要有以下三种类型：（1）迷你计划它是一个很短小的计划（可能最多10页），它可以帮助你确定项目的潜在价值以及为一份完整的商业计划做准备。

（2）工作计划它可以视为迷你计划的完整版，主要是概述你如何创建和经营业务，是大部分创业者经常会用到的计划。

（3）演示计划演示计划主要针对的是潜在投资者，它本质上还是一个工作计划，但是更强调流畅性、演示性和专业性，演示计划更需要投其所好，突出投资人关心的重点问题。

2、了解商业计划的基本结构无论你是选择迷你计划还是全面的工作计划，了解商业计划的基本结构都至关重要。

基本的商业计划主要包含三大部分。

（1）项目概述项目概述是商业计划的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？（2）市场分析市场分析是商业计划的第二个部分，你的项目是在一个具体的市场环境中运作的，了解目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及竞争就显得尤为重要，这部分应该包含这些内容。

（3）财务分析财务分析是商业计划的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。

如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么你还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。

3、获得适当的帮助如果你缺乏金融和财务方面的知识，财务分析部分你可以寻求会计师或者其他专业人士的帮助。

以上就是商业计划准备阶段的全部内容，而这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。

写好商业计划书的步骤
写好商业计划书可以按照以下几个步骤：
1. 明确目标：商业计划书的初衷是为了向投资人和其他利益相关者阐述企业的商业模式和发展战略以获得融资和支持。

因此，编写商业计划书前要明确其目标和受众。

2. 搜集信息：在写商业计划书之前，需要对行业市场和竞争对手进行充分调研，并搜集与企业发展有关的信息和数据。

这样可以更加完整和准确的展示企业的商业价值和优势，同时也可以提升可信度。

3. 制定框架：在编写商业计划书前，可以先制定一份框架，明确所要列出的内容、结构和篇幅，以及信息之间的逻辑关系。

这样可以在写作过程中避免遗漏或者重复。

4. 突出亮点：商业计划书是用来吸引融资方和投资人的关注的。

因此，需要在书中突出企业的核心竞争力、独特性、市场需求和预期效益等亮点，使读者在短时间内领会企业的价值和未来发展潜力。

5. 充分论证：商业计划书中的内容需要切实可行，需要对企业的盈利模式、财务预测、风险评估等进行全面细致的论证，以激发投资人的信心。

6. 注意细节：商业计划书中细节对于展现专业性和可靠性起到关键作用。

需要注意格式、标点符号、英语语法等，以确保书面清晰易读。

7. 呈现方式：商业计划书不应只是一份普通的Word文档，可以通过加入一些图片和图表来突出关键信息和数据，增强可视化效果，同时也体现企业的专业性和创新性。

以上几个步骤是写好商业计划书的基本要素，需要结合实际情况和企业的特点，对商业计划书进行个性化的编写。

如何撰写商业计划书9篇第1篇示例：如何撰写商业计划书商业计划书是企业发展的路线图，是企业未来发展的蓝图。

一份优秀的商业计划书不仅能够帮助创业者明确自己的想法和目标，还能够吸引投资者的眼球，为企业的发展提供资金和支持。

撰写一份完善的商业计划书至关重要。

下面，就让我们一起来看看如何撰写一份出色的商业计划书。

1.目标和愿景商业计划书的第一部分应该明确企业的目标和愿景。

在这一部分，创业者需要清晰地表达企业的使命和愿景，包括企业的长远发展目标和愿景。

在表达企业愿景的创业者还需要说明企业的短期和中期目标，并阐明达成这些目标的具体计划和措施。

2.市场分析商业计划书的第二部分是市场分析。

在这一部分，创业者需要对所处行业的市场现状进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。

同时还需要对目标客户群体进行深入的分析，包括客户需求、行为特点、消费习惯等。

还需要对竞争对手进行全面分析，找出自身在市场中的竞争优势，并规划应对竞争的措施。

3.产品与服务商业计划书的第三部分是产品与服务的描述。

在这一部分，创业者需要详细描述自己所提供的产品或服务，包括产品的特点、优势、定位等。

在描述产品与服务时，创业者需要突出自身的核心竞争力，并说明如何满足客户的需求，提供独特的价值。

4.营销策略商业计划书的第四部分是营销策略。

在这一部分，创业者需要说明自己的营销策略和推广计划，包括市场定位、定价策略、销售渠道、推广手段等。

还需要列出营销预算和营销计划，并说明如何评估营销效果，不断改进营销策略。

5.运营管理商业计划书的第五部分是运营管理。

在这一部分，创业者需要说明企业的组织架构、运营流程、人员配置等具体细节。

还需要说明企业的规模扩张计划、供应链管理、成本控制措施等。

在运营管理部分，创业者需要重点突出企业的可持续发展能力，说明企业的发展战略和规划。

6.财务规划商业计划书的最后一部分是财务规划。

在这一部分，创业者需要列出企业的财务预算、财务状态分析、投资回报预测等。

商业计划书撰写的关键要素及编写步骤一、商业计划书的关键要素1、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华所在，通常位于计划书的开头部分。

它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及资金需求等。

执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的注意力，并让他们对整个商业计划产生兴趣。

2、企业概述在这一部分，需要详细介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、注册地址、成立时间、经营范围等。

同时，还应该阐述企业的愿景、使命和价值观，以及企业的发展目标和战略规划。

3、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务是商业计划书的重要内容。

需要说明产品或服务的特点、功能、优势、创新性以及与市场上现有产品或服务的差异化。

此外，还应该介绍产品或服务的研发进展、生产流程、质量控制等方面的情况。

4、市场分析深入的市场分析是商业计划书的关键环节。

需要对目标市场进行详细的研究，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体、客户需求、市场竞争格局等。

通过市场分析，要能够清晰地展示企业所面临的市场机会和挑战，并说明企业如何在市场中定位和竞争。

5、营销策略基于市场分析的结果，制定切实可行的营销策略。

包括产品定价策略、渠道策略、促销策略、品牌建设策略等。

同时，还应该说明如何提高客户满意度和忠诚度，以及如何开拓新的市场份额。

6、运营管理介绍企业的运营管理模式，包括组织架构、人力资源管理、生产管理、供应链管理、质量管理等方面的情况。

要展示企业具备高效的运营管理能力，能够保障企业的正常运转和持续发展。

7、财务规划财务规划是商业计划书的核心部分之一。

需要提供详细的财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流量预测等。

同时，还应该制定合理的财务预算和资金使用计划，并说明企业的盈利能力和偿债能力。

8、风险评估任何商业活动都存在风险，因此在商业计划书中需要对可能面临的风险进行全面的评估。

包括市场风险、技术风险、竞争风险、管理风险、财务风险等。