2018年在拼多多上开店赚钱吗

案例复盘商业研究我们真的看懂拼多多了吗拼案例复盘多多独特的社交电商模式，强调它借助微信这个最大的社交网络进行裂变。

这些分析自有其道理，但也比较零散，既缺乏理论整合，也有重要的遗漏。

要完整理解拼多多的成长，除了关注它做了什么，也不能忘记整个图景中的另两个主角，并明确回答这样一个问题：为何阿里巴巴和京东没能看到拼多多看到的机会，也没能将一个挑战者“扼杀”在趋势刚起之时？本文从竞争互动视角剖析这个案例，深入分析拼多多的商业逻辑与战略行动（比如出人意料的“百亿补贴”）的同时，探究阿里巴巴、京东如何错误地无视和低估拼多多及其背后的原因。

简言之，本文认为拼多多逆袭是一次充满创造性的颠覆式商业模式创新，也是一次经典的、反映领先企业认知盲点和组织僵化的平台竞争事件。

这个案例无论对创业者还是对领先企业，都颇有启发性。

拼多多崛起：零售电商的第三次大竞争在我们眼里，拼多多的崛起可以看作零售电商历史上的第三次大竞争。

在这个只有20多年历史的新兴行业中，发生过三次决定行业格局的大竞争。

第一次是淘宝vs.易趣（时间是2003—2005年），结果是淘宝成为零售电商新霸主，而且大幅提升了零售电商的渗透率。

阿里巴巴和易趣都是1999年创立，前后相差5个月左右。

本来两者有明显的差别，阿里巴巴重心放在跨境电商上，是B2B（企业对企业），易趣则模仿eBay，定位于C2C（消费者对消费者），但是2003年马云决定创办淘宝网，并于当年5月10日推出。

这是一次针对意味很强的战略决策，马云非常担心2001年通过并购易趣进入中国的eBay将来会威胁阿里巴巴核心的B2B业务。

最初，易趣的竞争优势非常明显，占据72%的市场份额，但是两年时间就彻底反转，淘宝上升到67%，易趣只有29%。

此后，易趣再也没有作为，包括TOM集团接手后也无起色，2022年8月12日正式关闭。

第二次是京东vs.淘宝（时间是2014—2021年）。

这两家企业最初交集不大，京东从3C电子产品起家，淘宝则以服装、化妆品、日常生活用品等为主。

电商平台拼多多的财务分析
拼多多是中国一家知名的电商平台，成立于2015年。

该平台采用拼团的形式，通过团购的方式为用户提供更低价格的商品。

拼多多的发展非常迅猛，用户规模和交易额持续增长。

以下是对拼多多的财务分析。

从拼多多的财务指标来看，其营业收入呈现快速增长的趋势。

2018年，拼多多的营业收入为526.2亿元，同比增长了234%。

这一增长主要得益于平台用户数量的快速增加以及用户消费能力的提升。

拼多多的毛利润率也呈现上升趋势。

2018年，拼多多的毛利润率为26.3%，较2017年的22.2%有所提升。

这说明拼多多在供应链和成本控制方面取得了一定的效果，能够提供更高质量的商品并保持较高的利润率。

拼多多也面临一些财务挑战。

拼多多的净利润增长速度相对较慢，与平台销售额的增速相比较低。

这可能与拼多多的营销策略和价格战的竞争压力有关。

拼多多的毛利润率虽然有所提升，但相对较低。

这可能与平台商品的定价策略以及供应链的成本控制有关。

拼多多是一家发展迅猛的电商平台，财务状况良好。

拼多多仍面临一些财务挑战，需要进一步改善利润增长速度和提高利润率。

电商平台拼多多的财务报表分析拼多多成立于2015年，是中国一家知名的拼团电商平台，通过用户分享拼更省钱的商品购买方式，以及提供低价商品和优惠券等方式，吸引了众多用户。

本文将对拼多多的财务报表进行分析。

拼多多的财务报表中最重要的指标之一是收入。

根据拼多多的年度报告可以看出，公司的收入在过去几年稳步增长。

2018年，公司的总收入为926亿元人民币，相比2017年增长了652.2%。

而到了2019年，公司的收入更是飙升至1909亿元人民币，同比增长105.7%。

这表明拼多多在市场上取得了巨大的成功，吸引了大量用户。

在资产方面，拼多多的财务报表显示，公司的总资产也在快速增长。

2019年，公司的总资产达到了1629亿元人民币，同比增长了130.5%。

这主要是由于公司的业务扩张和投资所致。

与此负债总额也在增加。

2019年，公司的总负债为1488亿元人民币，同比增长126.3%。

这表明拼多多在快速扩张的也面临着较高的债务压力。

我们可以关注拼多多的现金流。

拼多多的现金流状况良好，维持了稳定的正现金流和自由现金流。

2019年，公司的经营活动产生的净现金流为630亿元人民币，相比2018年增长了126.8%。

公司的投资活动产生的自由现金流为437亿元人民币，同比增长129.6%。

这表明拼多多具备了良好的现金流和投资能力，能够支持公司的业务扩张。

拼多多的财务报表显示了公司在市场上取得了巨大的成功，并且具备了良好的现金流和资产基础。

公司仍然面临着较高的亏损和债务压力。

未来，拼多多需要加强盈利能力，降低成本，以及更好地管理债务，以实现可持续发展。

随着互联网的快速发展，越来越多的人看中电商平台的发展市场和前景，而这两年社交电商的发展是逐渐冲击着，传统电商的发展局势，做为社交电商的领军者如今的拼多多的发展，逐渐被市场所接受，也是逐渐成为人们购物的方式之一，在巨大的电商流量下，越来越多的人看中拼多多的前景入驻拼多多开起了自己店铺，开启了自己店铺的收益之旅。

现在无货源这个模式逐渐发展起来，像阿空这样的小白、更多在家闲置的宝妈、正在上班的兼职人员，都可以通过开拼多多店铺，低成本的投入达到高成本的回报，利用无货源的店群模式，达到量变产生质变的过程。

拼多多无货源店群创业，零基础电商小白，如何精细化运营月入过万?目前淘宝也有店群的玩法。

那属于小类目，小类目基本上都必须要用店群玩法，淘宝上。

但就是现在一大类目可能店群不太合适，但是拼多多上面现在非常适合店群。

我们有很多伙伴甚至开了将一百个店铺，开一个店铺里面一天发个两三百单，他这一百的店铺里面至少发一千单，所以在拼多多目前允许的情况下，必须要学会这种店群玩法。

下面先来看下店群玩法的细节。

1、拼多多店群的核心基本概述2、目前拼多多对重复开店，重复铺货的行为是默许的3、销量权重是拼多多最大的权重也就是GMV流水4、每个店铺培养1-2个爆款，前期补单、上车，然后持续不断的报活动店群的核心：顾名思义就是多开店铺来布局市场，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了「接近垄断一个类目或者单品」。

拼多多无货源店群模式？就是开设多个店铺，但无需囤货，不用找物流，整个电商平台货源，通过一定的选品方法，批量的持续的在拼多多店铺上传宝贝，靠拼多多对上新品的流量扶持来获取流量。

因为拼多多不像淘宝哪样有盗图的风险，而且也不用推广，省去了推广的费用，很多个人单个店铺2000到7000左右均是正常范围，十个店铺的话2-3万左右的收益，巨大的流量结合社交+电商的模式，也是逐渐替代着传统电商淘宝、京东的发展模式。

2018年做什么赚钱2018年，可以从以下几个方面做什么赚钱：1. 电商创业：随着电商的兴起，线上购物已成为一种主流消费方式。

可以在拼多多、淘宝、京东等平台上开设网店，销售自己感兴趣或擅长的产品。

可以通过寻找供应商或厂家合作，或者选择代理销售其他品牌的产品。

2. 微商代理：微商是一种通过朋友圈、微信、微博等社交媒体平台进行销售的方式。

可以选择代理某个品牌的产品，通过个人推广和销售获得收益。

但需注意选择正规、有实力的品牌，避免陷入传销等风险。

3. 兼职代理：可以代理其他企业的产品或服务，通过线下销售或推广获得提成。

如代理保险、房地产、教育培训、健康产品等。

可以选择与自己的兴趣和专业背景相关的领域，提高自己的销售效果。

4. 开办线下实体店：可以选择开设零售店、餐饮店、咖啡馆、美容美发店等。

根据当地市场需求和个人兴趣，选择适合自己的行业。

但需注意市场竞争和经营风险，需具备一定的资金实力和管理能力。

5. 在线教育：可以利用网络平台，开设在线教育课程，向学生提供针对性的学习辅导。

可以选择自己擅长的学科或技能，通过网络直播或录制教学视频，获得学费或课时费。

6. 写作创作：如果具备写作的能力和兴趣，可以选择写作创作作为一种赚钱的方式。

可以通过写作稿件卖给报纸、杂志或网站，参与文案撰写、宣传推广等工作。

7. 网络兼职：可以在网上寻找一些网络兼职的机会，如网络调查、网页设计、翻译、设计制作等。

可以通过特长或技能找到适合自己的兼职工作，获取一定的收益。

总之，在2018年，赚钱的机会很多，关键是要根据自己的兴趣、特长和时间安排，选择适合自己的赚钱方式，并提高自己的专业素质和市场竞争力，才能取得较好的经济效益。

同时，要警惕一些传销、骗局等风险，选择正规、合法的经营模式和渠道。

拼多多一个月突破10万偶然开店：2017年底回老家跟发小聊天偶然得知他在网上卖家里的土特产，销售的平台竟然是拼多多，对你没听错就是拼多多，一个覆盖2亿多用户的社交分享平台就这样瞬间出现在了我的生活里，怀揣着好奇的心情我进入了拼多多。

店铺启动：当晚直接注册提交资质，等待店铺的审核，经过24小时的漫长等待【因为比较着急所以认为24小时很漫长了````请原谅！另感谢审核店铺的小二同志，辛苦了！】产品选款：本身这几年我操作大多数的都是食品饮料.滋补品这一类，其他货源也没有太大的优势，所以就选择了这个滋补品了！关于这个滋补品我是这样认为的：1：消费者分析，本身拼多多这个平台属于社交类平台，那么他的客户群体就比较广泛，据不完全统计消费人群年龄30-55这一类能占比在百分之30左右，那么这个数值就比较庞大了！国内现在是老龄化人口，老百姓的生活水平在逐渐提升，慢慢的更多是在追求健康，绿色，有营养的一些食品！在大环境的影响下，我们做滋补品这个行业也算有了个比较好的发展前景！2：产品货源，那里有竞争那里就有战争，这是一场没有硝烟的战争！很多人的思路还是转变不过来，一直用低价来冲销量，不得不说这样的做法确实可以短时间内提高销量，可是后续的一些服务请问你是否能跟的上？物流，售后，产品质量，这些你都能保证万无一失吗？你是工厂可以这样做直接让利给消费者，让消费者买高高性价比的产品，那么这种做法也是值得提倡的（PS:我是一名剁手党，每天都在拼多多上面买买买，不是在付款就是在付款的路上！，所以有好货记得给我分享哦！），结合自身情况，要把产品质量与服务放到第一位，前面提到过的现在我们的生活水平提高了，有了一定的经济能力了，更多需要的是商家能给我们提供优质的产品与服务！记住：产品质量是我们的第一生命线！店铺营销：重点来了，简单粗暴的销售思路，想月销售额10万以上的赶快拿好笔记本，记录下来！1：产品主图切记不要抄袭，产品主图一定要按照平台规则发布，不要存在侥幸心里，一旦抽检下架，在从新上架之后你就会发现平常一天5000的营业额瞬间会下降到2000左右（亲身经历）2：产品上传完成，破〇可以通过朋友圈来宣传下，这么多的朋友看到你在做的产品肯定会都多少支持一下的。

DOI:10.19995/10-1617/F7.2024.03.043拼多多电商平台盈利模式及社交营销策略研究——以社交营销策略为例张宇瑄(北京工商大学电商与物流学院 北京 102401)摘 要：作为C2B商业模式的第三方社交电商平台，拼多多自诞生以来通过拼团、砍价低价获取商品、邀请好友任务领取免费商品等一系列社交营销方式，使活跃用户在几年内增长至近8亿。

通过独具特色的配合社交化营销的盈利模式，在2020年底成为我国用户规模数量最大的电子商务平台，年成交额(GMV)高达16676亿元。

拼多多以三、四线城市为主要目标，以中低收入群体为主要上行与下行用户，运用“拼团”“砍价”等特殊的营销形式，吸引了大批用户，在传统电商竞争的一片红海中脱颖而出，短时间内跻身中国三 大电商平台巨头之一。

但随着拼多多的高速发展，也暴露了诸如与用户之间的信任危机、产品质量问题频发、低效的售后服务等诸多问题。

本文从拼多多的社交营销行为入手，总结其营销策略并分析现存问题，最后提出相应发展对策与建议，以供行业参考。

关键词：拼多多；社交营销；盈利模式；互联网经济；电商平台竞争；电商新模式本文索引：张宇瑄.拼多多电商平台盈利模式及社交营销策略研究[J].商展经济,2024(03):043-046.中图分类号：F724.6；F124.3 文献标识码：A1 拼多多盈利模式与构成本文要就社交化电商背景下拼多多盈利模式的构成要素进行探讨。

围绕拼多多的社交化属性，从平台消费者和商户的不同角度对构成要素进行分析和归纳。

1.1 拼多多的盈利对象拼多多的盈利对象主要包括消费者和平台商家。

最初，拼多多以价格敏感型消费者为主，主要是三、四线城市及农村的中老年人群，他们重视性价比。

平台通过提供低价商品吸引了这部分用户。

随着规模的扩大，“百亿补贴”活动吸引了更多高消费能力用户和品牌商家，逐步改变了其市场定位。

消费者对于高价值商品的购买能力提高，拼多多的消费者构成开始多元化。

第1篇一、前言拼多多作为中国领先的社交电商平台，近年来在电商领域取得了显著的成就。

本文将对拼多多近几年的财务状况进行深入分析，旨在揭示其盈利模式、经营状况以及未来发展趋势。

二、拼多多财务概述1. 拼多多成立时间及发展阶段拼多多成立于2015年，是一家集社交、电商、物流于一体的综合电商平台。

经过几年的发展，拼多多已成为中国电商市场的重要参与者之一。

2. 财务数据概览根据拼多多官方发布的财报，以下是近几年拼多多财务数据概览：（1）营业收入：2018年7.04亿元，2019年56.48亿元，2020年121.94亿元，2021年514.87亿元。

（2）净利润：2018年-0.41亿元，2019年4.13亿元，2020年9.51亿元，2021年44.13亿元。

（3）用户规模：2018年2.87亿，2019年4.84亿，2020年7.42亿，2021年8.42亿。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率：拼多多的毛利率近年来呈现上升趋势，2018年为20.7%，2019年为23.6%，2020年为28.9%，2021年为35.2%。

这表明拼多多的盈利能力逐渐增强。

（2）净利率：拼多多的净利率也呈现上升趋势，2018年为-4.6%，2019年为7.3%，2020年为7.8%，2021年为8.6%。

这表明拼多多的盈利能力在逐步提高。

2. 营运能力分析（1）应收账款周转率：拼多多的应收账款周转率近年来有所下降，2018年为10.7次，2019年为8.6次，2020年为7.2次，2021年为6.4次。

这表明拼多多的应收账款回收速度变慢，可能存在一定的风险。

（2）存货周转率：拼多多的存货周转率近年来有所上升，2018年为6.4次，2019年为6.8次，2020年为7.4次，2021年为7.9次。

这表明拼多多的存货管理能力有所提高。

3. 偿债能力分析（1）资产负债率：拼多多的资产负债率近年来有所下降，2018年为57.3%，2019年为51.4%，2020年为44.6%，2021年为40.6%。

2018年电商行业拼多多分析报告2018年8月目录一、拼多多业务简介 (7)（一）业务模式：“拼团+低价”，满足中小卖家流量需求及消费者价格需求.71、B端满足中小卖家的流量需求 (8)2、C端低价购买+流量低成本传播 (9)（二）经营简介：拼多多产品构成类似于淘宝，目前仍然亏损 (9)（三）市场地位：规模快速扩张，逐步成为较重要竞争者 (10)二、公司特点 (12)（一）产品端：供应链提效带来低价，低价推动拼多多高速增长 (12)1、拼多多整体定位较低，与品质化前的淘宝类似 (12)2、低价源于供应链、营销提效，以量取胜预计可持续 (14)（二）供给端：电商渠道提升农产品销售效率，解决过剩产能及杂货库存 161、拼多多抓住农产品等生鲜电商渗透发展机遇 (16)2、拼多多解决电商冲击下的过剩产能及杂货库存 (17)（三）需求端：切分中低端市场及农村市场，三线及以下空间广阔 (19)（四）渠道：腾讯参投带来微信用户群，拼多多在微信上不断引流 (22)（五）未来看点：量、价、市占率均有较大增长空间 (24)三、盈利模式与未来探讨 (25)（一）好与不好：满足多层次消费需求是关键 (25)1、并非简单消费升级或降级，满足多层次消费需求是关键 (25)2、平台化运营致监督能力有限，打假或提升运营成本 (25)（二）盈利能力：正常发展下拼多多有望实现盈利 (27)（三）电商格局：短期看主流电商对标产品对拼多多冲击或有限，长期看成为电商第三极仍将面临激烈竞争 (28)1、背靠微信，拼多多GMV有望持续较快提升 (28)2、短期看，阿里京东对标产品冲击或有限 (30)3、长期看，走向电商第三极的路上仍将面临激烈竞争 (31)四、主要风险 (31)“拼团+低价”满足中小卖家流量需求及消费者价格需求：拼多多商业模式分为“单独购买”和“拼团购买”两种模式，大多数人选择更为低价的拼团模式。

拼多多连接了无渠道的农产品，和无品牌的小厂家，搭上农村电商渗透率提升一级三四线城市消费升级的快车，并成为库存积累品的销售渠道，满足消费者的低价需求。

拼多多开店新手是如何从0起步到月入过万的？随着拼多多铺天盖地的广告，已经登上了各大卫视平台。

熟悉拼多多的人也越来越多，第一批在拼多多上开店的人已经赚到了人生的第一桶金。

但是对于我们这种没有货源优势，没有人脉优势的人，明知道拼多多是机会，但是又该如何抢占这个市场呢。

下面我们就简单说一下如何利用拼多多开店，利用别人的货源空手套白狼。

我们说说最基本也是最简单的，利用别人的货源赚钱，无非是两个模式，一个是赚差价，一个是赚联盟的佣金。

1.赚差价：我们去采集淘宝上销量好的产品，上架到自己的拼多多店铺里面加价卖，比如淘宝上一个销量好的产品是100元，我们加价到130元放到拼多多店铺里面，这样我们就赚了30元。

2，赚佣金：这个就是采集联盟有佣金的产品，比如淘宝联盟里面的产品是100元，我们在拼多多上也卖100元。

佣金30%，这样我们就赚了30元。

这种模式也是我们目前在操作的其中一种模式，测试后效果都是非常好的。

当然更好的赚钱模式是两者相结合，差价也赚，佣金也赚，比如淘宝上一个产品价格是100元，我们加价到130元放到拼多多店铺里面。

另外这个产品还有30% 的佣金，那这样我们就赚了差价30元和佣金30元。

这也是我目前在做的这种模式，出单效果是最好的。

或者会有人问，你拼多多卖这么贵，淘宝那么便宜，别人为什么不上淘宝，而上拼多多呢。

在这里我想说的是，拼多多的人群与淘宝购物的人群不是同一类，淘宝的人只会淘宝，根本不会看拼多多，而拼多多是基于微信付款的，所以说会用微信的人基本上都会使用拼多多，毕竟微信用户还是很庞大的。

另外就是流量，不管是淘宝还是拼多多，只要上架产品，平台就会分配新品流量，这是所有平台的规则，只要顺应规则，流量就会源源不断，有流量就会有销量，有销量自然会有成交。

成交有了，销量有了，流量就会越来越大，这就是良性循环。

以上就是拼多多赚钱的方法。

另外，拼多多相比于店淘的优势：1，不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。