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本科生毕业论文题目： 江淮汽车营销策略分析系 部 学科门类 专 业 学 号 姓 名 指导教师20 年 月 日江淮汽车营销策略分析摘 要装订线在变化越来越快速的中国汽车市场，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。
本文主要运用4P理论对江淮汽车现行营销策略进行详细的分析，指出其中不足之处并提出了营销策略的相关建议。
文章首先对江淮汽车公司进行了简单地介绍，然后分别从产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略这四个方面来分析江淮汽车的现行营销策略，指出其在营销策略中的不足之处并提出完善江淮汽车营销策略的建议。
中国的汽车产销势必维持稳定的增长态势，营销策略运用的正确与否直接影响到汽车产业的发展。
希望对江淮汽车营销策略进行的分析以及建议能够给江淮以及行业内其他企业提供一些有价值的帮助。
关键词：江淮汽车营销 4P 营销策略ABSTRACTThe gap in technical and product in the increasingly rapid changes in China's auto market is shrinking, and the grasp of marketing trends, the use of marketing strategies has become the key to determining the competitive success or failure. In this paper, use of the 4P theory to conduct a detailed analysis of the current marketing strategy of JAC, point out the shortcomings and marketing strategy recommendations. The article first JAC introduced, then these four aspects of product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy to analyze the current marketing strategy of the JAC pointed out the inadequacies of its marketing strategy andproposed to improve the the JAC marketing strategy recommendations. China's automobile production and sales are bound to maintain a stable growth, the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry. Analysis and recommendations on the JAC marketing strategy, hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry.Keywords: JAC Marketing 4P Marketing strategy目录前言 (1)一、江淮汽车公司发展概况 (2)二、江淮汽车公司产品策略分析 (3)（一）江淮汽车公司产品策略 (3)（二）江淮汽车公司产品策略不足之处 (4)（三）完善江淮汽车公司产品策略的建议 (5)三、江淮汽车公司定价策略分析 (6)（一）江淮汽车公司定价策略 (6)（二）江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)（三）完善江淮汽车公司价格策略的建议 (8)四、江淮汽车公司渠道策略分析 (9)（一）江淮汽车公司渠道策略 (9)（二）江淮汽车公司渠道策略不足之处 (9)（三）完善江淮汽车公司渠道策略的建议 (10)五、江淮汽车公司促销策略分析 (12)（一）江淮汽车公司促销策略 (12)（二）江淮汽车公司促销策略不足之处 (13)（三）完善江淮汽车公司促销策略的建议 (13)结束语 (15)参考文献 (16)前言随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费高档汽车时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在面临巨大挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身的发展。
本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。
江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。
每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。
江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。
然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。
关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
江淮汽车行销方案1. 引言江淮汽车是中国领先的汽车制造商之一，拥有多个汽车品牌，包括小型轿车、SUV、商用车等。
本文档旨在为江淮汽车提供一份行销方案，旨在增加品牌知名度、促进销售和提升市场份额。
2. 目标受众江淮汽车的目标受众主要包括以下几个方面： - 潜在汽车购买者：希望吸引更多潜在购车客户，尤其是那些正在寻找高质量、性能优秀且价格合理的汽车的人群。
- 既有车主：为现有车主提供更好的售后服务、维修保养以及升级车款等。
- 商业客户：与企业、政府机构等建立合作关系，提供商用车辆和相关服务。
3. 渠道策略为了与目标受众建立更强的联系并实现销售目标，江淮汽车需要采用多渠道的营销策略：3.1 线下渠道•经销商渠道：加强与经销商合作的关系，通过提供有竞争力的价格和销售政策，激励经销商增加销售量。
•4S店：提供最新车型展示、试驾和售后服务，为消费者创造更好的购车体验。
•汽车展览和活动：参加国内外各种汽车展览和活动，展示最新车型，并与潜在客户建立联络。
3.2 线上渠道•官方网站：建设和维护一个信息完善、用户体验良好的官方网站，提供详细的产品信息、在线购车、线上售后服务等。
•汽车媒体：与汽车媒体合作，发布新闻稿、广告和车辆评测，提高品牌曝光率。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标受众互动和分享有关产品和品牌的内容。
4. 促销策略为吸引更多消费者关注江淮汽车并促进销售，以下是几种有效的促销策略：4.1 价格优惠在特定时期和季节，推出限时促销活动，如降价、购车返现或赠送附件等。
这样可刺激购车欲望并提升销售量。
4.2 试驾活动为潜在客户提供试驾机会，让他们亲身体验江淮汽车的优秀性能和舒适性。
试驾活动可以在4S店、展览会或特定地点举行，提供专业的试驾指导和咨询。
4.3 客户关怀建立完善的售后服务体系，包括免费保养、延长质保期、道路救援等附加服务。
通过提供优质的售后服务，增强客户对品牌的忠诚度，并鼓励他们向他人推荐。
2023年江淮汽车4S店开业策划方案一、背景介绍江淮汽车是中国乘用车市场的领先企业之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。
为了进一步拓展市场，提供更好的销售和售后服务，计划在2023年在某地开设一家新的江淮汽车4S店。
本方案将详细介绍开业策划的相关内容。
二、目标定位1. 建立江淮汽车品牌形象：借助4S店的开设，展示江淮汽车的新产品和创新技术，进一步提升品牌形象，树立江淮汽车的高品质和高性价比的市场形象。
2. 提供全面的销售和售后服务：通过4S店的开设，为消费者提供全面的销售和售后服务，包括购车咨询、试驾体验、售后保养等，提升消费者的满意度，建立较高的客户忠诚度。
3. 开辟新市场：在该地区开设江淮汽车4S店，切入该地区的新市场，扩大江淮汽车在该地区的市场份额，提高销售额和市场占有率。
三、市场分析1. 汽车市场潜力大：该地区居民收入水平较高，汽车消费市场潜力大。
据调查，汽车消费者对品牌、品质和售后服务的要求较高。
2. 江淮汽车的竞争优势：江淮汽车产品具有较高的性价比，品质和可靠性得到了消费者的认可。
此外，江淮汽车具有丰富的产品线和领先的技术，能够满足消费者多样化的需求。
四、开业策划方案1. 选址：选择交通便利、人流量较大的地点，确保江淮汽车4S店的曝光率和触达率。
2. 店面设计：通过优雅、时尚的店面设计，彰显江淮汽车的品牌形象，吸引消费者进店。
3. 产品展示：展示江淮汽车的新产品和创新技术，设置试驾区域，提供试驾体验，吸引消费者对产品的关注和试乘试驾。
4. 售前咨询：配备专业的销售人员，为消费者提供全面的购车咨询和解答，提供个性化的购车方案，增加销售转化率。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括定期保养、故障维修等，确保消费者享受到全面、周到的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
6. 推广活动：结合开业活动，开展多样化的推广活动，如抽奖、特价促销、礼品赠送等，吸引消费者进店购车，提升销售额。
7. 媒体宣传：通过多种媒体渠道进行宣传，包括电视、报纸、网络等，提高江淮汽车4S店的知名度和美誉度。
星锐多功能商用车营销策划一、可行性分析1、市场背景继商用车分公司、乘用车分公司之后，江淮旗下第三大事业部——多功能商用车公司正式浮出水面，在广州车展上，公司领导悉数露面，而星锐也成为该公司的首款产品。
星锐汽车的上市预示着江淮新一轮战略转型的开始，这个从商用车底盘起家的老牌自主企业，开始在新兴市场发力。
星锐汽车定价16.8万~19.8万元，先期由意大利设计中心负责产品造型设计，依托江淮国家级技术中心进行全面开发试制，后期由江淮日本设计中心负责内饰设计。
配置方面：星锐高端化特征十分明显，如轿车式中控系统设计、精致的一体化内饰、GPS/DVD/倒车影像系统、气囊与ABS和EBD的安全组合等，都可以看出江淮星锐在商用车上的人性化主张。
江淮多功能商用车公司老总林啸虎表示，星锐不同于传统轻客，而是定位欧系多功能商用车，目前国内进入这个细分市场的厂家非常少，同时该市场的潜力还没有被完全激发出来，多功能商用车结合了国家产业结构调整和产品技术的升级，这也是江淮看好这个市场的原因。
星锐老总林啸虎表示，星锐目前发布的产品有两款柴油发动机，分别为江淮自产4DA1发动机和意大利VM技术发动机。
4DA1发动机经过8万多小时的台架试验、80辆整车道路试验，长达3年累计500万公里的路面测试，全面通过高原、温、寒区等极限测试。
意大利VM技术发动机，采用BOSCH最新电控高压共轨燃油系统和喷射系统，能效更高油耗更低。
2.8L柴油机功率可达103kW，扭矩高达360N•m。
而百公里油耗仅8.5L，达到国Ⅳ排放标准。
而未来，江淮星锐还将有1.9LCTI柴油机、2.2L汽油机和2.5L柴油机供用户选择。
在林啸虎看来，欧洲的今天就是中国的明天，早已完成城市化进程的发达国家已经验证了这一运输解决方案的先进性和成熟性，中国欧系多功能商用车市场方兴未艾，江淮星锐汽车的上市将加速这一市场的成熟。
有汽车分析师指出，国内欧系多功能商用车是中国最后一个只有两家外资品牌竞争的市场，中国汽车其他任何一个细分市场，都没有双寡头竞争的局面，只有充分的竞争，才是真正的尊重用户，给用户带来更多选择，为用户实现价值最大化。
江淮促销活动方案策划一、活动概述为了提升江淮汽车品牌的知名度和市场份额，我们计划开展一系列促销活动。
通过组织各类展览、推广活动和销售促销，引起消费者的关注和购买欲望，扩大销售额。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：提升消费者对江淮品牌的了解和认知。
2. 提高市场份额：扩大销售量，增加江淮在汽车市场的份额。
3. 提升消费者满意度：提供更好的售前售后服务，增加消费者对江淮汽车的满意度。
4. 建立良好的企业形象：通过活动展示江淮企业的社会责任感和创新能力，塑造积极正面的企业形象。
三、活动内容1. 展览活动（1）参加行业内知名展览：为了提升江淮汽车的知名度，将江淮汽车展示在知名汽车展览会上，吸引更多的观众和媒体关注。
（2）组织品牌展示活动：在商业中心等人流密集区域举办江淮汽车展示活动，展示品牌形象和产品特点，吸引潜在消费者的关注。
2. 推广活动（1）开展试乘试驾活动：选择高品质的汽车销售网点，邀请消费者免费试乘试驾江淮汽车，让消费者亲身体验产品质量和性能。
（2）举办品牌推广演唱会：通过举办品牌推广演唱会，邀请知名歌手和明星作为代言人，吸引年轻消费者关注江淮汽车品牌。
3. 销售促销（1）举办车展活动：在当地主要商业区域或车展中心，组织江淮汽车销售活动，提供优惠购车政策，吸引顾客进行购车。
（2）开展邀请返利活动：针对江淮汽车现有车主，开展邀请新用户购车的返利活动，通过现有用户的推荐，提高新用户购车的意愿。
（3）赞助校园活动：积极赞助大学或高中校园的体育赛事或文化活动，提高江淮在年轻人群体中的知名度和好感度。
4. 售前售后服务（1）建立完善的咨询热线和客服系统，为消费者提供及时、准确的咨询和解答。
（2）举办售后培训班：对江淮汽车经销商进行售后服务培训，提高售后服务质量和满意度。
（3）定期检测和维修服务：对江淮汽车的销售网络进行定期检测和维修服务，确保车辆质量和售后服务的标准化。
四、活动实施计划1. 展览活动：（1）参加行业展览：每年参加2-3个行业内知名展览，展示江淮汽车最新产品和技术优势。
关于汽车营销策划方案范文精选大家在制定活动方案时必须要梳理好自己的思绪，同时也要明确好活动的主题，那么相关的活动方案该如何写呢？以下是我和大家共享的关于汽车营销筹划方案范文精选，以供参考。
关于汽车营销筹划方案范文精选1活动目的：1)江淮“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外传播的一个新窗口”，通过这个窗口，车型传播得到了有力推广，品牌传播得到进一步延长。
3)搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈活动时间：20xx年7月1号——20xx年9月1号活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息产品简介：始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建立的理解到达了新的高度.江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。
相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有到达前8个月的平均水平。
江淮星锐商用车营销策划方案决定江淮星锐商用车未来的营销纲领；指导老师言；江淮星锐商用车优先聚焦：将路走得窄些“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。
所以，做事和成功两码事。
做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。
事实给了这些做法无可辨别的否定！人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能赢得这些战争。
从这个意义上讲，分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异，非常重要、非常关键，因为他们是两码事！分散运作随处可见；如分散运作在个人日常事处理、机构管理、企业运作方面比比皆是。
“分散”而没有“聚焦”，这就是绝大多数人之所以没有获得成功，或没有获得更大成功的原因。
之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的事情上，首先在单项取得突破！所以你得学会取舍！竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此。
那么聚焦什么？怎样聚焦？聚焦——改变力量对比激光之所以能击穿钢板，其力量来源于聚焦。
将有限的资源聚焦在明确的局部，就能够产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。
一束聚焦的光线甚至能击穿太空中的卫星。
不少企业为能够同时在几个产业经营而兴奋不已，不少管理者对自己能长期在“多个战线”同时作战感到非常自豪。
他们的工作总结都非常出色，相反他们的成绩总结绝大多数都很差。
多元化的理论袭来的时候，企业家、管理者和员工似乎找到了一条实现更大梦想的捷径，企业和员工欢呼雀跃。
然而，不少企业一连串的销售额背后，利润却少得可怜。
这些企业的未来就不可能有很强的竞争力。
竞争力关键是看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和。
前者是企业能否长远发展的依据，后者则是一个国家经济水平的体现。
聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你的目标客户，然后聚焦你的考核！有效的组织、优秀的机构、都是单一目标的系统，他们都是为了实现一个目标的工具。
江淮汽车营销策划方案论文一、引言江淮汽车作为中国最大的民营汽车制造商之一，长期以来致力于提供可靠、高品质的汽车产品。
然而在中国汽车市场愈发竞争激烈的今天，江淮汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。
本方案将综合考虑市场环境、竞争对手以及消费者需求，通过创新的市场营销方法，实现江淮汽车的长期成长。
二、市场概况1. 中国汽车市场的发展趋势：中国汽车市场是世界上最大的汽车市场，但在过去几年中增速逐渐放缓。
而在未来几年，预计中国汽车市场将继续保持增长，尤其是中低端汽车市场具有巨大的潜力。
2. 竞争对手分析：江淮汽车的主要竞争对手包括吉利汽车、长城汽车和奇瑞汽车等国内汽车制造商。
这些竞争对手在市场份额上与江淮汽车存在激烈的竞争关系。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场：江淮汽车在选择目标市场时应考虑市场规模、增长潜力和竞争情况。
根据中国汽车市场的发展趋势，江淮汽车的目标市场应以中低端消费者为主。
2. 目标消费者：江淮汽车的目标消费者应包括有一定购车能力的中产阶级、年轻人和中小型企业等。
四、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：江淮汽车的品牌定位应以“可靠、高品质、性价比高”的形象出现，同时注重环保和节能。
品牌宣传应突出江淮汽车具有世界一流水平的制造工艺和技术实力。
2. 核心竞争力：江淮汽车的核心竞争力在于价格、性能和服务。
江淮汽车应通过降低成本和提高效率，以较为合理的价格提供产品。
同时，注重产品的性能和创新，以满足消费者不断提升的需求。
最后，提供贴心的售后服务，建立良好的客户关系。
五、营销策略1. 产品策略：继续注重产品研发和创新，不断推出适应市场需求的新款车型。
同时，提高产品质量和性能，以满足消费者对高品质汽车的需求。
2. 价格策略：江淮汽车应采用价格竞争策略，以较为合理的价格吸引消费者。
此外，可以通过贷款和分期付款等金融手段，为消费者提供购车便利。
3. 渠道策略：江淮汽车应与国内汽车4S店等合作，建立良好的销售渠道。
江淮汽车营销策略江淮汽车作为中国自主品牌汽车制造商之一，在市场上面临着激烈的竞争。
为了提升市场份额和增强品牌影响力，江淮汽车应该采取以下营销策略：首先，江淮汽车应该加大对产品的研发和创新力度。
通过不断引入先进的技术和设计理念，不断提升产品的品质和竞争力。
同时，江淮汽车还应该注重市场调研和消费者需求的了解，以满足消费者对汽车的多样化需求。
通过持续的创新，江淮汽车可以打破自身品牌的束缚，提升产品的附加值，从而吸引更多的消费者选择江淮汽车。
其次，江淮汽车可以通过建立完善的销售网络来提高产品的销售和分销渠道。
江淮汽车可以与一些汽车经销商合作，共同开拓市场。
通过培训经销商的销售团队，提升他们的销售技能和产品知识，从而提高产品的销售和市场份额。
此外，江淮汽车还可以通过建立线上销售平台，与消费者直接互动，提供更便捷的购买方式和售后服务，从而增加销售额。
另外，江淮汽车还可以通过广告和宣传来提升品牌知名度和形象。
江淮汽车可以选择一些知名的汽车赛事和活动作为品牌推广的渠道，通过赞助这些活动来提升品牌知名度。
同时，江淮汽车还可以通过媒体宣传和社交媒体平台来进行品牌推广，发布产品信息和优惠活动等，吸引更多消费者关注和购买。
最后，江淮汽车还应该注重客户关系管理和售后服务。
通过建立完善的客户管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，江淮汽车还可以推出一些延长保修和提供免费保养等优惠政策，提升产品的信赖度和口碑。
综上所述，江淮汽车可以通过加大产品研发和创新、建立销售网络、广告宣传和售后服务等营销策略来提升市场竞争力和品牌影响力，实现市场份额的增长。
一、方案概述本销售方案旨在全面提升江淮汽车的市场竞争力，通过优化销售策略、提升服务质量、拓展销售渠道等措施，实现江淮汽车销量的大幅增长。
以下为具体实施方案：二、市场分析1. 市场现状：随着我国汽车市场的快速发展，消费者对汽车的需求日益多样化。
江淮汽车作为国内知名汽车品牌，具备良好的市场基础和品牌形象。
2. 竞争分析：江淮汽车面临的主要竞争对手包括上汽、一汽、东风等国内大型汽车集团，以及合资品牌如大众、本田等。
在产品力、品牌知名度、售后服务等方面，江淮汽车需进一步提升自身竞争力。
3. 目标市场：江淮汽车的目标市场为城市家庭、年轻消费者及商务人士，重点覆盖一二线城市及部分三线城市。
三、销售策略1. 产品策略：- 丰富产品线，满足不同消费者的需求；- 优化产品配置，提升产品性价比；- 强化技术创新，提升产品品质。
2. 价格策略：- 实施差异化定价策略，针对不同车型、不同市场制定合理价格；- 适时推出优惠政策，吸引消费者购车。
3. 渠道策略：- 加强经销商网络建设，提高市场覆盖率；- 拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等；- 加强与4S店、维修保养店等合作，提升售后服务水平。
4. 促销策略：- 定期举办大型车展、试驾活动，提升品牌知名度；- 与媒体合作，开展线上线下宣传活动；- 开展针对不同消费者的促销活动，如购车优惠、保养优惠等。
四、销售执行1. 销售团队建设：- 加强销售团队培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧；- 建立激励机制，提高销售人员的积极性。
2. 销售渠道管理：- 定期对经销商进行评估，确保销售渠道的健康稳定；- 加强与经销商的沟通与合作，共同提升市场竞争力。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，提升客户满意度；- 建立售后服务网络，确保消费者购车后的维修保养需求得到满足。
五、效果评估1. 销量目标：设定年度销量目标，定期对销售情况进行跟踪分析，确保销售目标的实现。
2. 市场份额：关注江淮汽车在市场中的份额变化，分析市场份额的提升原因。
江淮汽车营销策划
方案
J A C
瑞
鹰
整
体
营
销
策
划
策划人：刘旭
策划时间： -3-13
目录
一、市场分析
（一）整体市场分析
（二）竞争对手分析
（三）消费者分析
二、江淮汽车现状分析
（一）江淮汽车的优势
（二）江淮汽车的劣势
（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）
三、策略综述
四、市场定位
（一）目标消费群定位（二）目标市场定位（三）独特的销售主张
五、结语
壹、市场分析
一、整体市场分析：
上个世纪90年代初，江淮汽车把握
机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业
对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需
求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强
化和集中了客车专用底盘产品技术的研
发、生产能力的开发和市场的开发。
在这个过程中，江淮已经走上了国际化
的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。
这是江淮汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技术和商务合作的开始。
无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。
还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。
主要体现在以下几方面：1、中国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。
合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。
而中国排名前三位的汽车公司——一汽、东风、上汽1998年的产量之和仅为日本三大公司的7.4％。
营业额与世界大汽车厂商相差甚远。
总体而言，中国汽车工业的生产集中度是极低的。
2、中国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力，技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。
能够说研发是中国汽车工业最落后的环节，也正是由于研发能力低下，因此中国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。
首先，中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力，现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次，中国汽车的产品更新周期非常长，技术性能落后。
再有，生产技术落后也是中国汽车产业的现状。
3、由于受到国家政策和地方保护主义的影响，中国的汽车行业仍处在条块分割的局面，资源难以得到有效的配置。
无法实现资源利用效益的最大化。
随着经济的全球化，跨国汽车生产厂商已经实现了在全球范围内配置资源，其生产模式有了新的变化，目的都在于降低成本，提高对市场变化的适应性，以增强竞争力。
而中国的汽车工业生产方式相对于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分落后的水平。
首先，中国的汽车工业即使在国内也难以做到在全国范围内配置资源，以谋求资源利用效益最大化；二是汽车工业由于地方和部门利益的驱动以及资本市场发育的限制，结构调整的步履非常艰难；三、中国的汽车生产企业普遍存在企业结构大而全的局面，零部件生产分散化，生产企业规模不经济、产品和工业水平不高等问题普遍存在，最后，管理粗放，水平不高，区分先进的管理理念和手段。
4、中国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体，售后服务水平也比较低。
国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、装饰、配件、二手车为一体的品牌专营店和“专卖总汇型”的汽车交易市场相结合模式，一般均财运自建营销网络或指定代理商的方式建立包括有销售到多种售后服务的、覆盖整个市场的网络。
而中国的汽车营销当前仍处于体系不健全、方式落后、售后服务差、融资消费刚起步的状态。
汽车流通领域还是以集贸市场式和多品牌小型销售店式的经营为主体。
1、中国载货汽车的生产已初具规模，并有一定的竞争力。
载货汽车市场上国产汽车依然具有绝正确优势。
2、未来客车的市场容量将会持续高速增长。
3、轿车市场一度扩展的很快，使过去十年里中国汽车工业产品结构发生了。
