江淮汽车营销策划方案

本科生毕业论文题目： 江淮汽车营销策略分析系 部 学科门类 专 业 学 号 姓 名 指导教师20 年 月 日江淮汽车营销策略分析摘 要装订线在变化越来越快速的中国汽车市场，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。

本文主要运用4P理论对江淮汽车现行营销策略进行详细的分析，指出其中不足之处并提出了营销策略的相关建议。

文章首先对江淮汽车公司进行了简单地介绍，然后分别从产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略这四个方面来分析江淮汽车的现行营销策略，指出其在营销策略中的不足之处并提出完善江淮汽车营销策略的建议。

中国的汽车产销势必维持稳定的增长态势，营销策略运用的正确与否直接影响到汽车产业的发展。

希望对江淮汽车营销策略进行的分析以及建议能够给江淮以及行业内其他企业提供一些有价值的帮助。

关键词：江淮汽车营销 4P 营销策略ABSTRACTThe gap in technical and product in the increasingly rapid changes in China's auto market is shrinking, and the grasp of marketing trends, the use of marketing strategies has become the key to determining the competitive success or failure. In this paper, use of the 4P theory to conduct a detailed analysis of the current marketing strategy of JAC, point out the shortcomings and marketing strategy recommendations. The article first JAC introduced, then these four aspects of product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy to analyze the current marketing strategy of the JAC pointed out the inadequacies of its marketing strategy andproposed to improve the the JAC marketing strategy recommendations. China's automobile production and sales are bound to maintain a stable growth, the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry. Analysis and recommendations on the JAC marketing strategy, hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry.Keywords: JAC Marketing 4P Marketing strategy目录前言 (1)一、江淮汽车公司发展概况 (2)二、江淮汽车公司产品策略分析 (3)（一）江淮汽车公司产品策略 (3)（二）江淮汽车公司产品策略不足之处 (4)（三）完善江淮汽车公司产品策略的建议 (5)三、江淮汽车公司定价策略分析 (6)（一）江淮汽车公司定价策略 (6)（二）江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)（三）完善江淮汽车公司价格策略的建议 (8)四、江淮汽车公司渠道策略分析 (9)（一）江淮汽车公司渠道策略 (9)（二）江淮汽车公司渠道策略不足之处 (9)（三）完善江淮汽车公司渠道策略的建议 (10)五、江淮汽车公司促销策略分析 (12)（一）江淮汽车公司促销策略 (12)（二）江淮汽车公司促销策略不足之处 (13)（三）完善江淮汽车公司促销策略的建议 (13)结束语 (15)参考文献 (16)前言随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费高档汽车时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在面临巨大挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身的发展。

本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。

江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。

每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。

江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。

然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。

关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。

江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。

轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。

目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。

江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。

1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。

2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。

3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。

1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。

这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。

我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。

二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。

2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。

通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。

三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。

2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。

3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。

3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。

江淮汽车行销方案1. 引言江淮汽车是中国领先的汽车制造商之一，拥有多个汽车品牌，包括小型轿车、SUV、商用车等。

本文档旨在为江淮汽车提供一份行销方案，旨在增加品牌知名度、促进销售和提升市场份额。

2. 目标受众江淮汽车的目标受众主要包括以下几个方面： - 潜在汽车购买者：希望吸引更多潜在购车客户，尤其是那些正在寻找高质量、性能优秀且价格合理的汽车的人群。

- 既有车主：为现有车主提供更好的售后服务、维修保养以及升级车款等。

- 商业客户：与企业、政府机构等建立合作关系，提供商用车辆和相关服务。

3. 渠道策略为了与目标受众建立更强的联系并实现销售目标，江淮汽车需要采用多渠道的营销策略：3.1 线下渠道•经销商渠道：加强与经销商合作的关系，通过提供有竞争力的价格和销售政策，激励经销商增加销售量。

•4S店：提供最新车型展示、试驾和售后服务，为消费者创造更好的购车体验。

•汽车展览和活动：参加国内外各种汽车展览和活动，展示最新车型，并与潜在客户建立联络。

3.2 线上渠道•官方网站：建设和维护一个信息完善、用户体验良好的官方网站，提供详细的产品信息、在线购车、线上售后服务等。

•汽车媒体：与汽车媒体合作，发布新闻稿、广告和车辆评测，提高品牌曝光率。

•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标受众互动和分享有关产品和品牌的内容。

4. 促销策略为吸引更多消费者关注江淮汽车并促进销售，以下是几种有效的促销策略：4.1 价格优惠在特定时期和季节，推出限时促销活动，如降价、购车返现或赠送附件等。

这样可刺激购车欲望并提升销售量。

4.2 试驾活动为潜在客户提供试驾机会，让他们亲身体验江淮汽车的优秀性能和舒适性。

试驾活动可以在4S店、展览会或特定地点举行，提供专业的试驾指导和咨询。

4.3 客户关怀建立完善的售后服务体系，包括免费保养、延长质保期、道路救援等附加服务。

通过提供优质的售后服务，增强客户对品牌的忠诚度，并鼓励他们向他人推荐。

2023年江淮汽车4S店开业策划方案一、背景介绍江淮汽车是中国乘用车市场的领先企业之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。

为了进一步拓展市场，提供更好的销售和售后服务，计划在2023年在某地开设一家新的江淮汽车4S店。

本方案将详细介绍开业策划的相关内容。

二、目标定位1. 建立江淮汽车品牌形象：借助4S店的开设，展示江淮汽车的新产品和创新技术，进一步提升品牌形象，树立江淮汽车的高品质和高性价比的市场形象。

2. 提供全面的销售和售后服务：通过4S店的开设，为消费者提供全面的销售和售后服务，包括购车咨询、试驾体验、售后保养等，提升消费者的满意度，建立较高的客户忠诚度。

3. 开辟新市场：在该地区开设江淮汽车4S店，切入该地区的新市场，扩大江淮汽车在该地区的市场份额，提高销售额和市场占有率。

三、市场分析1. 汽车市场潜力大：该地区居民收入水平较高，汽车消费市场潜力大。

据调查，汽车消费者对品牌、品质和售后服务的要求较高。

2. 江淮汽车的竞争优势：江淮汽车产品具有较高的性价比，品质和可靠性得到了消费者的认可。

此外，江淮汽车具有丰富的产品线和领先的技术，能够满足消费者多样化的需求。

四、开业策划方案1. 选址：选择交通便利、人流量较大的地点，确保江淮汽车4S店的曝光率和触达率。

2. 店面设计：通过优雅、时尚的店面设计，彰显江淮汽车的品牌形象，吸引消费者进店。

3. 产品展示：展示江淮汽车的新产品和创新技术，设置试驾区域，提供试驾体验，吸引消费者对产品的关注和试乘试驾。

4. 售前咨询：配备专业的销售人员，为消费者提供全面的购车咨询和解答，提供个性化的购车方案，增加销售转化率。

5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括定期保养、故障维修等，确保消费者享受到全面、周到的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

6. 推广活动：结合开业活动，开展多样化的推广活动，如抽奖、特价促销、礼品赠送等，吸引消费者进店购车，提升销售额。

7. 媒体宣传：通过多种媒体渠道进行宣传，包括电视、报纸、网络等，提高江淮汽车4S店的知名度和美誉度。

星锐多功能商用车营销策划一、可行性分析1、市场背景继商用车分公司、乘用车分公司之后，江淮旗下第三大事业部——多功能商用车公司正式浮出水面，在广州车展上，公司领导悉数露面，而星锐也成为该公司的首款产品。

星锐汽车的上市预示着江淮新一轮战略转型的开始，这个从商用车底盘起家的老牌自主企业，开始在新兴市场发力。

星锐汽车定价16.8万~19.8万元，先期由意大利设计中心负责产品造型设计，依托江淮国家级技术中心进行全面开发试制，后期由江淮日本设计中心负责内饰设计。

配置方面：星锐高端化特征十分明显，如轿车式中控系统设计、精致的一体化内饰、GPS/DVD/倒车影像系统、气囊与ABS和EBD的安全组合等，都可以看出江淮星锐在商用车上的人性化主张。

江淮多功能商用车公司老总林啸虎表示，星锐不同于传统轻客，而是定位欧系多功能商用车，目前国内进入这个细分市场的厂家非常少，同时该市场的潜力还没有被完全激发出来，多功能商用车结合了国家产业结构调整和产品技术的升级，这也是江淮看好这个市场的原因。

星锐老总林啸虎表示，星锐目前发布的产品有两款柴油发动机，分别为江淮自产4DA1发动机和意大利VM技术发动机。

4DA1发动机经过8万多小时的台架试验、80辆整车道路试验，长达3年累计500万公里的路面测试，全面通过高原、温、寒区等极限测试。

意大利VM技术发动机，采用BOSCH最新电控高压共轨燃油系统和喷射系统，能效更高油耗更低。

2.8L柴油机功率可达103kW，扭矩高达360N•m。

而百公里油耗仅8.5L，达到国Ⅳ排放标准。

而未来，江淮星锐还将有1.9LCTI柴油机、2.2L汽油机和2.5L柴油机供用户选择。

在林啸虎看来，欧洲的今天就是中国的明天，早已完成城市化进程的发达国家已经验证了这一运输解决方案的先进性和成熟性，中国欧系多功能商用车市场方兴未艾，江淮星锐汽车的上市将加速这一市场的成熟。

有汽车分析师指出，国内欧系多功能商用车是中国最后一个只有两家外资品牌竞争的市场，中国汽车其他任何一个细分市场，都没有双寡头竞争的局面，只有充分的竞争，才是真正的尊重用户，给用户带来更多选择，为用户实现价值最大化。