绿色食品网店营销策划书.pptx

商家收益 90万/月毛利，毛利率以40%计算。 平台收益 1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。 全年平台收益 75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。 自营产品 300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。
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3
项目介绍
产品介绍 项目简介
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米面
10
2
5
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
米面
配料
水果
蛋类
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预期收益分析
市场价值
2.81 亿元
预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。 以单一城市为例
石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水： 75000元/天，255万/月。
下体验中心+社区O2O电商平台 1商家体+1配送+1社区 C端用户+入驻商家 生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革
4
企业愿景与社会责任
做一家有高度社会责任感的企业
社会
简单安全，可
依赖的APP
用户
企业
客户的合理性要 求，就是我们立 即行动的命令
5

市场分析
行业宏观 我们的策略
竞品分析 市场机遇
优势
无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据 增长
1.本地老会员自发的口碑传播
2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%
3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时 间内到达。
4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！

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PART 02
Marketing Plan Of Agricultural Products
营销策划流程
营销策划流程
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营销策划流程
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02
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20XX
20XX
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营销策划流程
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营销策划思路
Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet
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目标市场份额
计划在三年内占据目标市场10% 的份额，实现品牌知名度和销售 额的稳步提升。
消费者需求洞察
01
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健康意识增强
消费者越来越注重食品的 健康属性，如无添加、低 糖、低脂等。
品质追求
消费者对食品的口感、原 料和加工工艺有更高的要 求，愿意为高品质食品支 付溢价。
便捷性需求
快节奏的生活使得消费者 更加追求食品的便捷性， 如即食、易携带等。
渠道冲突解决机制设计
明确冲突解决流程
制定详细的冲突解决流程，包括问题提出、调查核实、协商解决 方案等环节，确保问题能够得到及时有效的处理。
建立调解机制
设立专门的调解机构或指定调解人员，负责协调处理渠道冲突，促 进双方达成共识。
强化合同管理
在合作合同中明确双方的权利和义务，以及违约责任和处理方式， 为解决渠道冲突提供法律依据。
推广。
内容营销与互动
定期发布有趣、有价值的内容，吸引 消费者关注和互动，提高品牌在社交
媒体上的曝光度和影响力。
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CATALOGUE
销售团队建设与管理
组织架构调整和人员配置方案
组织架构优化
根据市场变化和公司战略，调整销售团队的组织架构，使其更加高效、灵活， 能够快速响应市场变化。
人员配置方案
根据销售目标和市场需求，制定人员配置计划，包括招聘、选拔、任用和留任 等环节，确保销售团队具备足够的人力和资源。
价格调整机制
根据市场反馈和竞争状况，灵活调整 产品价格，以保持竞争优势和市场份 额。
促销活动设计及执行计划
促销活动类型
包括打折、满减、赠品等，根据产品特性和市场 需求进行选择。
促销活动计划

Source: Roland Berger & Partners
成熟的 业务运作
合理的利润空间 销售利润
组织； 人力； 管理； 物流； 信息； 配送；
……
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人力资源的整合一定是建立在有效的运营支持平台基础上
组织保障与管理平台
营销体系管理平台
物流保障平台
运营支持 平台
信息流通平台
康之源支撑平台建构的原则：资源集约、管理集成、财务集权、物流 集散、信息集中
农业系统有机食品认 证企业总数达到416家；
产品总数达到1249个； 实物总量66.9万吨，产 品年销售额37.1亿元，出 口额1.36亿美元。
绿色
绿色食品生产企业总数 认证产品总数达到9728
达到3695家；
个；
实物总量6300万吨，产 品年销售额1030亿元，出口 额16.2亿美元。
人力资源的整合一定是依靠一套完整的平台进行支撑，使得人员、产品、资 金、信息等的体系管理在合理业务运转中保持畅顺！
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对于康之源而言，当前最重要的任务在于寻找国内业务的整体定位， 打造自身的核心价值，并围绕定位进行业务单元规划
通过以上的分析，可以很清晰的看出目前所面临的实际状况和问题，而要 解决这些问题则需要康之源解决一系列的市场运营课题—
无公害 证单位10583家；
全国统一认证的无公 产品总量10439万吨。
已累计认定无公害农产 害农产品累计已达16704个。
品产地21627个。
国内食品市场已经初具规模，总销量达到1067亿元，但绿色食品目前仅占食品市场市场容量的 0.86% ，有广阔的成长空间。
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研究发现，终端出售的绿色产品涉及品类多，但由于农药残留的普遍性， 消费者购买更倾向于蔬菜类的绿色食品。