银行支行年度工作计划

银行支行年度工作总结及工作计划范文

时光如梭，岁月匆匆，不知不觉，加入湖北xx农商行这个光荣的集体已近三月，时近岁末，中国人向来就有在此时总结过去，展望未来的传统！今天，我怀着忐忑的心情，写下这篇工作总结，望领导和各位同事指正！

过去的xx年对于年轻的xx农商行来说是不平凡的一年，对于朝气蓬勃的xx农商xx城支行来说也是值得纪念的一年，对于扎根基层，服务“三农”的xx支行来说，同样是值得细细回味的一年！在这一年的里，我觉得有10件大事，值得我们去共同记忆！

它们分别是：

（1）xx年xx农商行“春天行动”在各级行社的努力下取得圆满成功！

（2）xx年4月8日，湖北xx农村商业银行股份有限公司创立大会暨第一次股东大会召开，选举产生了第一届董事会董事、监事会监事，拟任董事长、行长、监事长、副行长。各级领导与股东亲切见面，这标志着xx农商银行正式成立。

（3）xx年5月19日，湖北xx农村商业银行股份有限公司正式挂牌开业。xx市副市长王忠运、人行xx中心支行行长李帆、xx银监分局邱承金局长和贾德志副局长出席挂牌仪式。xx农商银行部分股东代表，各县级行社董、理事长，xx农商银行机关员工及各一、二级支行、农村业务部负责人参加了挂牌仪式。 （4）伴随着xx农商行的成立，xx农商行xx城支行也随之成立，晋锐任行长。

（5）原隶属于xx城支行的卧龙支行成为总行直属二级支行，不再纳入xx城支行管辖范围内。

（6）xx年新招录的大学生有7名分配到xx城支行，其中4位女同志分配在xx集支行，3名男同志分配到xx支行。

（7）在全市范围内进行各支行行长人员调动，xx任xx支行行长。

（8）xx城支行正式搬迁到xx路上，办公条件有了很大改善，xx路支行也开业在即。

（9）在新一轮的老旧网点改造浪潮中，xx农商行xx支行即将在原址重建，相信在不久的将来，一栋现代化的4层办公楼将矗立在xx镇的街头，更好的服务百姓大众。

XXX银行2013年度“标准基层支行”创建工作计划

为认真贯彻落实省联社三届四次社员大会精神，确保安徽望江农村商业银行“标准基层支行”创建（以下简称“创建”）工作扎实有序开展，并取得预期成效，依据省联社创建工作要求，特制订本工作计划。

一、创建指导思想

创建工作要始终以科学发展观为指导，坚持“打基础、抓规范、提素质、促发展”的工作思路，巩固和扩大创建成果，着力提升合规风险管理的有效性，全面规范各项基础管理，不断提高管理水平。

二、创建总体目标

我行全辖基层网点共计32个，其中一级支行18家，二级支行1家,分理处13家。2013年度创建工作继续续由一级支行向二级支行（含分理处）延伸，由基层支行向机关总部延伸，并将二级支行创建结果纳入一级支行创建考核。年度创建等级目标需达到“693”，即实现一级支行6家(分别是XXX、XXX)，二级支行9家（分别是XXX\XXX），三级支行3家（分别是XXX、XXX）。逐步完成创建新三年（2012-2014）规划的阶段性目标任务。

三、创建总体要求

一是要进一步统一思想，提高认识。全行员工要深刻领会创建工作的重要意义，坚持树立“创建促合规，创建促发展”的根本理念。落实合规风险管理各项规章制度，规范做好日常经营行为，将创建工作同业务经营发展有机结合起来，把实现全员、全程合规作为创建工作的最终目标，全面深入扎实地开展好创建工作。

二是完善规划目标，扎实有序推进。各网点要根据总行创建工作的要求，本着扎实推进、务求实效的原则，与员工签订“标准基层支行”创建工作责任状，做到创建岗位目标符合实际、方案措施切实可行。日常创建工作做到全覆盖、无死角，实现创建单位真正全面健康快速发展。

三是加强学习培训，普及合规知识。总部将制定学习培训制度，多形式、全方位地开展创建培训工作，培训结束后要适当通过测试等方式进行检验，确保培训效果。有效利用流程与合规风险管理系统信息科技平台，定期针对不同岗位的员工开展合规知识测试，全面提升全行员工综合素质。

XX年度银行支行工作总结

二0一一年上半年，**支行认真贯彻落实**各项工作部署，以***行长年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设“******”为宗旨，以做***信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“****”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。

一、上半年主要经营指标完成情况

截至6月末

贷款余额**亿元，较年初增加**亿元，增长**%,完成计划增量**%，累计发放贷款**笔，累计投放**亿元；实现利息收入**亿元,完成同期计划的**%。

贷款日均余额**亿元,较年初增加**亿元,完成同期计划的**%。

各项中间业务收入**万元。其中，财务顾问费**万元,其他手续费收入**万元。

办理银行承兑汇票**笔，金额***万元，其中100%保证金银承**笔，金额***万元。

客户数量**户，较年初增长**户,完成客户拓展计划**%。

二、各项业务开展情况分析 贷款投放行业分析

根据今年****金融业务营销指导意见,**支行****贷款投放重点是****贷款。从行业看，上半年批零行业投放贷款**笔***亿元;制造业**笔***亿元;其他行业**笔***亿元。

贷款产品投放分析

上半年**支行累计投放**亿元,其中***贷款**亿元，占**%; ***贷款**亿元，占**%; ***贷款**亿元，占**%; ***贷款**亿元，占**%。

贷款担保方式分析

上半年投放贷款中，抵押担保贷款**亿元，占**%;保证担保贷款**亿元,占**%;信用贷款**亿元,占***%。

三、工作中采取的重点措施

上半年，**支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进****贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：

明确市场定位，坚持创新发展

上半年，我行坚持以**平台等为****信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，上半年我行重点对***进行了重点营销，成功营销贷款**笔金额合计***万元。

ⅩⅩ银行支行客户部年度工作计划

ⅩⅩ年度在玉泉蒙银总行正确经营思路的指引下，ⅩⅩ支行业务蓬勃发展，工作有序开展，在即将到来的ⅩⅩ年度，ⅩⅩ支行客户部作如下工作计划。

一、 采取有力措施努力完成存款增存工作

1、 继续维护大客户、集团客户的银企关系，做好存款营销后续工作，以“铁”一般的关系、以优质的服务、以伙伴般的友谊将大客户的后续资金继续引入我行。能营销定期的营销定期，未能营销定期的营销结算，将其资金牢牢稳定在我支行。

2、 以新支行网点为中心，辐射周边社区。我支行所处的ⅩⅩ路东侧无银行网点的有力优势，吸引周边社区居民来我行存款，发展较为稳定的居民储蓄存款。

二、继续抓好资产业务的良性有序发展

1、将下一年度的贷款投放工作作为争占资产市场的工作重点，竟可能的将其他商业银行已授信的成熟客户营销到我行办理贷款业务，将授信金额300万元以下的客户作为营销重点，目标在保证6000万元贷款续授信的前提下新增投放贷款1亿元，客户数量100户，客户经理人均受理业务50户，年末贷款余额达到1.6亿元，客户数量达150户；加大对涉农企业及个人的贷款投放力度，有计划的投放农户联保贷款，涉农商户联保贷款；在现有已储备客户当中挑选优质客户为其授信。

2、做好ⅩⅩ年度已授信客户的贷款到期收回工作，保证贷款不良率为零，并且对优质客户的续授信的审、批、贷流程竟可能简化，以最高效的信贷服务留住优质客户，为我行创造效益。

3、在有条件的情况下开展票据业务，将票据业务作为我行业务全面发展的重要手段，新增多种贷款品种，以多样的贷款形式吸引优质客户。

4、做好存量贷款的收息工作，做到利息应收尽收，全力完成主营业务的收入任务。

5、计划将在支行成立“微贷中心”，并作为玉泉蒙银“微贷中心”的示范网点，以此为目标，制定“微贷”相应的规章制度及操作流程，将“微贷”业务尽快推向竞争激烈的市场，将其作为实现收益的重要增长点。

三、继续做好全体员工的教育培训工作