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OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。
同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。
(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
OPP营销OPP营销让很多人变成了千万富翁、亿万富翁，可还有很多人因为不懂得OPP营销，使得公司业绩一直在原地打转，所以今天跟大家分享下OPP营销真正的关键所在。
【定义】：机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销各类营销方式的总称。
对内要训练员工，对外要教育客户【原理】：所有的OPP，都是一场培训。
通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。
【目的】：1、收到现金2、快速打包销售产品3、找到股东与合作伙伴4、快速找到代理商与加盟伙伴可以通过OPP营销，收获各种需要的资源，达到双赢的目的【OPP营销模式】：1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更多保障与价值；2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，在营销时重点塑造B产品；3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统升级与保障。
如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，必须要有代理商经营手册。
【OPP流程】1、建立信任A）荣誉B）官方认可C）资质D）客户见证E）口碑F）可信赖数据G）行业排名及官方认证2、塑造产品价值A）对生命的恐惧B）对失去情感的恐惧C）更美好的未来D）不可丢失的机会E）减少劳动，获得更多（最希望：不劳动挣钱、不学习挣钱、不投资挣钱）F）摆脱痛苦G）享受尊贵（以上讲课的主要内容将占课程40%）原理：提前解除抗拒3、测试销售并挖痛苦A）客户痛苦投射（把已经出现的客户痛苦，投射到准备销售的客户对象身上）B）未来美好画面投射C）人与人之间的比较D）理想化的条件E）摆脱压力OPP成交的原理，是不断的给出痛苦，并且给出摆脱痛苦的办法，就是消费产品。
消费完后，获得轻松与解脱。
4、给出销售方案A）卡模式B）超市模式C）系统工程模式5、设计不可抗力成交理由A）已知的消费价格，现场更加优惠；B）价格不变，给出更多价值。
6、风险逆转A）退货承诺B）调货承诺C）产品修补承诺D）技术保障E）产品使用培训保障F）效果保障G）第三方理赔（最有效果的风险逆转）原理：通过风险逆转的条件，让销量与现金增加。
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
手机促销活动方案8篇手机促销活动方案精选【篇1】一、活动名称：金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜二、活动时间：20__年7月1日~7月31日三、活动政策：1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”5、活动转兑包有效期两年四、活动说明：1、限指定营业厅死卡开户；2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；3、活动营业厅每月封顶办理100户；4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的`标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点：1、金榜题名，手机当礼2、暑期放“价”，机不可失3、手机价格直降___元4、厅内全部手机参加活动5、新势力和世界风品牌参加活动六、目标用户：1、中考、高考学生2、毕业生家长3、毕业生亲朋好友七、发展渠道限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：1、厅内机型不少于15款；2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。
八、发展方式发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合1、厅内宣传2、在小区内开展现场宣传代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。
3、一期报广宣传选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜手机促销活动方案精选【篇2】一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。
从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
手机行业渠道分析手机行业渠道分析指的是对手机销售和分销渠道的调研和分析，以便更好地了解手机行业渠道结构和市场格局，为手机企业制定市场策略和销售计划提供依据。
手机行业渠道主要包括以下几个方面：1. 电信运营商渠道：电信运营商是手机的主要销售渠道之一，通过与电信运营商合作，手机企业可以将产品推向更广泛的用户群体。
在我国，中国移动、中国联通和中国电信是主要的三大电信运营商，它们通过合作销售合约、优惠套餐等方式吸引用户购买手机。
手机企业可以通过与电信运营商建立良好合作关系，共同推出定制化产品，实现双赢。
2. 经销商渠道：经销商是手机企业将产品推向一级市场的重要渠道之一。
经销商通过代理手机品牌，负责销售、推广、售后等工作。
在中国，有许多著名手机经销商，如京东、天猫、苏宁等，它们通过线上线下多种销售渠道，覆盖了全国各地的消费者。
手机企业可以通过合作经销商，打通线上线下渠道，提高产品销售和市场份额。
3. 自营店铺渠道：自营店铺是手机企业直接经营的销售渠道，可以更好地控制产品质量、服务等方面。
自营店铺通常由手机企业在商场、购物中心等人流量较大的地方设立，并提供一站式的购买、售后等服务。
自营店铺的好处在于可直接与消费者互动，树立品牌形象和声誉。
4. 网络销售渠道：随着互联网的普及，网络销售渠道越来越受到手机企业的重视。
通过网上商城、手机APP等平台，手机企业可以直接销售产品，同时提供在线咨询、选购、支付等服务。
网络销售渠道的优势在于销售成本低、覆盖面广，可以更好地锁定目标消费群体。
根据以上渠道分析，可以看出手机行业的市场竞争非常激烈，手机企业需要综合考虑不同渠道的利弊，根据市场需求和竞争状况制定相应的渠道策略。
例如，对于高端品牌来说，可以注重自营店铺和电信运营商渠道的拓展，通过品牌形象和服务来吸引消费者；对于中低端品牌来说，网络销售渠道和经销商渠道可能是更好的选择，可通过价格和渠道推广来刺激销售。
总之，手机行业的渠道分析对于手机企业制定销售策略和市场推广至关重要。
OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销; 渠道管理; 概念植入; 技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述 1(一)概念性营销的内涵 1(二)概念性营销策略的运用 1二、OPPO手机的营销策略分析 1(一)OPPO手机的简介 1(二)OPPO手机的渠道策略 1(三)OPPO手机的价格策略 2(四)OPPO手机的产品策略 2(五)OPPO手机的促销策略 3三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3(一)OPPO手机的优势分析 3(二)OPPO手机的存在问题分析 4四、改进OPPO手机营销策略的措施 5(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机 6(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6(五)开展多样促销方式，提高销售份额 7(六)整合服务体系、提升服务质量 8结语 8一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
手机营销活动策划方案（精选9篇）手机营销活动策划方案篇1一、产品与市场分析1.××手机市场分析（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2.同类手机市场分析××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。
二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。
这类人群主要的特点：1.思想前卫，追求时尚。
2.追求功能多样化。
3.价格敏感度较高。
三、线上活动方案1.活动主题“来网站，感受时尚冲击”。
2.活动时间从×年××月××日开始到×年××月××日止。
3.线上活动内容（1）活动参与形式－有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版××手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4.线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略1.媒介目标（1）配合市场推广活动，大限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2.媒介任务（1）宣传××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。
3.媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。
oppo手机销售渠道设计通过学习销售渠道设计这一学科，我对渠道管理有了更深的了解。
为了更好的理解渠道管理知识，提高渠道设计以及营销策划能力，下面对OPPO手机的分销渠道的设计制作策划方案。
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
本方案首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机的销售渠道一、项目介绍（一）公司简介OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
（二）产品介绍OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。
OPPO 公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
短短两年时间，OPPO 凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。
口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。
二、环境分析（一）宏观环境分析2009年全市实现生产总值1239.8亿元，同比增长10.3%。
随着茂名市经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。
茂名市全市户籍人口700多万，市辖区人口达180万左右。
城乡居民生活水平继续改善。
全年在岗职工工资总额47亿元左右。
城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。
人口是构成市场的第一位因素。
人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机在茂名市具有很大的市场潜在容量。
改革开放以来，茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强。
茂名市的建设成就辉煌，现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。
茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工和机械电子为支柱，建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同发展的门类较齐、结构逐步改善的工业格局。
企业的市场营销活动要受到一个国家或地区经济发展状况的制约。
经济发展阶段高的地区，分销途径复杂且广泛，制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立，连锁商店的网点增加。
随着茂名市经济的发展，人们的收入水平不断提高，可支配收入的不断提高，OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛，连锁商店的网点也会越来越多，也会越来越完善。
（二）微观环境分析1、市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。
按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。
从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。
近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。
2、竞争对手、潜在进入者以及替代品分析在粤西城市茂名，手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在茂名比较受欢迎的牌子有：诺基亚、索爱、三星、多普达、魅族等，其中以诺基亚与魅族的智能手机为OPPO的主要竞争对手，在光华北路的手机卖场，有诺基亚的专柜，对面都有OPPO的专柜。
诺基亚作为世界一家大型手机生产商，以其敏锐的触觉，意识到智能手机将成为世界主流的发展趋势，开发了一系列的智能手机，曾一度成为世界手机销售的第一位。
魅族从2003成立以来，持续保持着高速的成长与发展态势，打破了国内原本“国产廉价低质”的数码产品市场并得到了许多消费者的赞同，其产品M8曾一度被人们称为“能与iphone 4比较的国产手机”，同样作为国产的企业，魅族与OPPO都是从多媒体播放器向手机发展的企业，所以魅族将会成为OPPO手机的竞争对手。
国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于茂名这一个二级城市，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。
3、经销商分析在茂名，OPPO手机的主要经销商有恒波手机连锁、通汇手机连锁，还有自己的专卖店和苏宁国美等3c卖场。
恒波手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。
公司经营模式为连锁经营，在华南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务，恒波已经成为全国最大、厂家授权最多的手机零售及售后服务连锁企业之一，并与手机生产厂家、运营商建立了密切的合作关系：恒波是诺基亚中国核心战略合作伙伴；是诺基亚、索尼爱立信、联想等国内外知名品牌最大的直接供货对象之一；是摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG中国核心零售合作伙伴；是中国移动集团广东有限责任公司紧密型战略合作伙伴。
通汇手机成立于1999年，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，先后获得广东移动通信“A 级代理商”、茂名市消委会“消费者信得过单位”、人民日报“全国诚信单位”等荣誉。
随着手机店越开越多，手机更新速度越来越快，价格风险越来越大，手机的利润急剧下跌。
在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的市场态势中，通汇清醒地认识到，企业要在竞争中获胜，除了诚信、品牌外，规模和速度将决定一切。
国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。
苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。
截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。
4、消费者分析2009年茂名市居民消费水平总体稳定，消费与收入同步增长。
2009年茂名市城市居民人均消费性支出9674元，同比增长13.4%。
城市居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。
移动电话等耐用消费品在城市居民家庭逐渐增多，高档耐用品逐渐由以减轻家务劳动为主的设备用品向享受精神文化生活的设备用品转变。
OPPO手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求并其价格可以令普通家庭所接受。
三、目标营销战略（一）手机市场细分1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分：低档手机、中高端手机（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
3、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品质，追求新技术新产品；（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能；（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计，比如游戏、换彩壳等辅助功能，一般价格都比较低。
手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。
（二）目标市场选择自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。
20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
（三）市场定位1、产品定位OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。
OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
2、定位说明OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人，所以目前主要是在大中型城市进行销售。
OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。
他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群，和普通的国产品牌手机严格区分，置身于世界名牌行列。
当然，OPPO手机不至于搞不清楚自己的状况，盲目地找最大最强的NOKIA作为现阶段的主要竞争对手。
