个人与团队管理形成性考核册答案作业1
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2010年个人与团队治理形成性考核册答案个人与团队治理形成性考核册答案作业1行动打算表1行动打算表2行动打算表3(那个是我自己写的,不明白行不行)个人与团队治理形成性考核册答案作业2表7-3 当日的打算第二部分:完成打算贯彻当天已制定好的打算,只要有可能就执行你的打算。
第三部分:回忆在一天的工作结束时,回忆你的打算并问自己以下问题:我达到了要紧的目标了吗?假如没有,这什么?达到了工作目标我把所有工作做完了吗?假如没有,哪儿出了问题?做完了我做了什么使打算没有完成?没有在完成优先级为B的工作时,我是否能够不被打搅?能够我把一项或多工作委派或分配给不人了吗?没有工作委派或分配是如何样奏效的?没有我如何才能改进自己的打算以及以后的工作方式?(提建议)合理打算安排时刻,多委派工作、授权个人与团队治理形成性考核册答案作业3①建立良好的人际关系,在一起工作的同事,事先将会议的内容要告知,参加人员。
②善于倾听,要用心去倾听,排除杂念,用心致志。
③善于提问有助于了解听众的理解程度。
个人与团队治理形成性考核册答案作业4改进措施:1.利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。
2.时刻操纵(大约1小时)各方面尽量讲得简短些3.内容突出,明确重点。
4.讲解语速要注意调查表(好坏自己随便填写)检查工作表认真回答下列问题:(题目不愿打,按照序列填写在后面)双赢达到目标做出四分之一妥协充分是是讲服力专门好一般能是是是是是,赢得对方许诺做得好:预备方面比往常好:讲服力改进:预见能力改进目标:讲解语速要注意重点的突出与明确、时刻上的操纵个人与团队治理形成性考核册答案作业5今时期酒店业竞争日益激烈,消费者也越来越成熟,这就对饭店经营提出更高要求。
在09年来临之际,我打算对我们xx大酒店经营治理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。
一、市场环境分析我店经营中存在的问题:1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
要紧特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。
17.18.形考6答案:1.小杨所在的团队中有正式的领导,团队由王总领导,这个团队属于(D. 有明确领导的团队)。
2.老王组织的一队人,来自某单位的各个部门,准备参加由某市政府承办的趣味运动会的4乘100米接力比赛项目,前三名能为单位获得荣誉和丰厚的奖金。
因此,老王计划在比赛日的前两个星期带领全队进行集中训练,这个团队的类型属于(C. ①②③ )。
3.关于“协作优势”这一团队优势,说法正确的是(B. 团队成员具有共同的目标,一个真正的团队能够完成的工作并不是团队成员各自工作的简单叠加。
)。
4.关于团队的发展阶段,说法正确的是(A. ③④)。
5.关于团队发展第二阶段的特点,说法正确的是(B. 相互考验)。
6.属于“团队效力圈”中作用的是(C. 分析和协调)。
7.关于平衡团队角色的方法,属于“委派”所对应的表现是(A. 如果一个团队成员有比较高的技能和能力,但水平没有完全发挥出来,团队领导就可以考虑把一部分领导角色委派给他们。
)。
8.关于团队角色,与“评估”相对应的角色是(C. 关心细节者)。
9.属于团队中至少需要的角色是(B. 执行任务的人员)10.关于六顶思考帽的认识,说法不正确的是(B. ①③)。
11.关于六顶思考帽法在实际应用中一般采用的步骤,说法正确的是(B. 评估建议的优缺点:列举优点(黄帽),列举缺点(黑帽))。
12.在面对冲突时,对他人需要的关注较高,对自身需要的关注较低,不发生争论,这种面对冲突的行为是( A. 迁就)。
13.小刘硕士毕业后进入一家中型企业,半年后他被公司任命为一个新项目的经理。
此前,他做过客户服务部工程师,从事过公司新产品的市场调研、研发和新项目的可行性分析等工作。
近来他发现了一些来自项目组内部的问题,主要表现如下:D. 坚持让团队成员听从自己的命令。
14.乐天超市服务部经理意识到在员工换班时间,客户付款等待时间过长,针对此问题,他制定了客户意见调查表,广泛征询客户建议,这属于团队决策的( D. 获得信息)阶段。
个人与团队管理形成性考核册答案管理形成性考核册1-6答案作业1第一次:自我规划,第一单元第1-4章:包括思考你的目标,自我认知、有效学习和确定目标计划。
指导:重新思考前面写的三个发展目标,并且考虑自己将如何实现这些目标,根据思考结果完成下面提供的行动计划表。
在开始计划之前必须做一些分析,找出可以利用的学习或培训资源,与主管经理一起检查自己的目标,看看这些目标是否与公司的目标一致。
在做练习前请先看下面给岀的例子:表4-1 行动计划表(例子)表4-2 行动计划表1表4-4 行动计划表3作业2表7-3 当日的计划贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。
第三部分:回顾在一天的工作结束时,回顾你的计划并问自己以下问题:我达到了主要的目标了吗?如果没有,这什么?达到了工作目标我把所有工作做完了吗?如果没有,哪儿出了问题?做完了我做了什么使计划没有完成?没有在完成优先级为B的工作时,我是否可以不被打扰?可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗?没有工作委派或分配是怎样奏效的?没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式?(提建议)合理计划安排时间,多委派工作、授权作业3第三次:工作沟通,第三至五单元第8-19章,包括工作沟通(口头沟通、会议沟通和书面沟通)、团队简报(团队简报、分析听众、抓住听众技巧、准备团队会议简报内容和团队报告)。
指导:本作业综合本书的内容,要求通过文件和会议两种渠道与他人沟通,并从沟通对象处获得反馈。
1、确认一项真正的议题,以文件和会议的两种方式与他人沟通。
)会议不一定非要是面对面的方式,也可以是电话、电视或者网络会议)。
例如,你想要总结一下团队与客户交往的信息,从中找出经验,推荐一些更为有效的办法;提岀改进行政事务的程序;向上级经理提岀一项建议;进行其他有关事务。
那么,就要:首先发岀书面信息,通知有关人员,然后在会议上讨论;举行一次会议收集意见、看法、观点和见解,随后,写岀你的结论和建议。
行动计划表2工作委派或分配是怎样奏效的?没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式?(提建议)合理计划安排时间,多委派工作、授权个人与团队管理形成性考核册答案作业3①建立良好的人际关系,在一起工作的同事,事先将会议的内容要告知,参加人员。
②善于聆听,要用心去聆听,排除杂念,专心致志。
③善于提问有助于了解听众的理解程度。
个人与团队管理形成性考核册答案作业4改进措施:利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。
时间控制(大约1小时)各方面尽量讲得简短些,信息量太大,人们会受不了内容突出,明确重点。
讲解语速要注意调查表(好坏自己随便填写)认真回答下列问题:(题目不愿打,按照序列填写在后面)双赢达到目标做出四分之一妥协充分是是说服力很好一般能是是是是是,赢得对方许诺做得好:准备方面比以前好:说服力改进:预见能力改进目标:讲解语速要注意重点的突出与明确、时间上的控制个人与团队管理形成性考核册答案作业5今阶段酒店业竞争日益激烈,消费者也越来越成熟,这就对饭店经营提出更高要求。
在09年来临之际,我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。
一、市场环境分析我店经营中存在的问题:1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。
没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。
应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。
完善其消费者档案。
我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。
但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。
个人与团队管理形成性考核册答案作业1第一次:自我规划,第一单元第1-4章:包括思考你的目标,自我认知、有效学习和确定目标计划。
指导:重新思考前面写的三个发展目标,并且考虑自己将如何实现这些目标,根据思考结果完成下面提供的行动计划表。
在开始计划之前必须做一些分析,找出可以利用的学习或培训资源,与主管经理一起检查自己的目标,看看这些目标是否与公司的目标一致。
在做练习前请先看下面给出的例子:表4-1 行动计划表(例子)表4-2 行动计划表1行动计划表3作业2表7-3 当日的计划贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。
第三部分:回顾在一天的工作结束时,回顾你的计划并问自己以下问题:我达到了主要的目标了吗?如果没有,这什么?达到了工作目标我把所有工作做完了吗?如果没有,哪儿出了问题?做完了我做了什么使计划没有完成?没有在完成优先级为B的工作时,我是否可以不被打扰?可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗?没有工作委派或分配是怎样奏效的?没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式?(提建议)合理计划安排时间,多委派工作、授权作业3第三次:工作沟通,第三至五单元第8-19章,包括工作沟通(口头沟通、会议沟通和书面沟通)、团队简报(团队简报、分析听众、抓住听众技巧、准备团队会议简报内容和团队报告)。
指导:本作业综合本书的内容,要求通过文件和会议两种渠道与他人沟通,并从沟通对象处获得反馈。
1、确认一项真正的议题,以文件和会议的两种方式与他人沟通。
)会议不一定非要是面对面的方式,也可以是、电视或者网络会议)。
例如,你想要总结一下团队与客户交往的信息,从中找出经验,推荐一些更为有效的办法;提出改进行政事务的程序;向上级经理提出一项建议;进行其他有关事务。
那么,就要:首先发出书面信息,通知有关人员,然后在会议上讨论;举行一次会议收集意见、看法、观点和见解,随后,写出你的结论和建议。
2、规划和完成书面材料和召开会议。
作业1行动计划表1行动计划表2行动计划表3(这个是我自己写的,不知道行不行)作业2表7-3 当日的计划第二部分:完成计划贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。
第三部分:回顾在一天的工作结束时,回顾你的计划并问自己以下问题:我达到了主要的目标了吗?如果没有,这什么?达到了工作目标我把所有工作做完了吗?如果没有,哪儿出了问题?做完了我做了什么使计划没有完成?没有在完成优先级为B的工作时,我是否可以不被打扰?可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗?没有工作委派或分配是怎样奏效的?没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式?(提建议)合理计划安排时间,多委派工作、授权作业3①建立良好的人际关系,在一起工作的同事,事先将会议的内容要告知,参加人员。
②善于聆听,要用心去聆听,排除杂念,专心致志。
③善于提问有助于了解听众的理解程度。
作业4(自己写的)改进措施:利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。
时间控制(大约1小时)各方面尽量讲得简短些,信息量太大,人们会受不了内容突出,明确重点。
讲解语速要注意调查表(好坏自己随便填写)认真回答下列问题:(题目不愿打,按照序列填写在后面)双赢达到目标做出四分之一妥协充分是是说服力很好一般能是是是是是,赢得对方许诺做得好:准备方面比以前好:说服力改进:预见能力改进目标:讲解语速要注意重点的突出与明确、时间上的控制作业5(这个是我自己找的报告,不知道好不好,其中的营业额也是我随便写的)今阶段酒店业竞争日益激烈,消费者也越来越成熟,这就对饭店经营提出更高要求。
在09年来临之际,我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。
一、市场环境分析我店经营中存在的问题:1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。
没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
《个人与团队管理》形成性考核册参考答案1《个人与团队管理》形成性考核册参考答案作业1指导:重新思考前面写的三个发展目标,并且考虑自己将如何实现这些目标,根据思考结果完成下面提供的行动计划表。
在开始计划之前必须做一些分析,找出可以利用的学习或培训资源。
与主管经理一起检查自己的目标,看看这些目标是否与公司的目标一致。
在做练习前请先看下面给出的例子:表4-1 行动计划表(例子)主题:个人组织和领导能力目标你希望实现什么?到一月底将一项重复的日常工作委派给一位团队成员,这样我就可以集中注意力进行计划和管理活动目前的能力水平你现在在哪里?很难放松控制,不相信团队成员能够按照自己的标准完成任务;花费大量时间处理并手把手地教团队成员,根本没有授权的时间行动步骤你将在怎样做?发展方法是什么?果断放权,下周就决定一项授权周末从书本上学习如何授权的原理,从人力资源部门借来录像进一步学习时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?下周一开始,一月底完成并进行总结评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?我可以更有信心进行授权,不插手,让他人用自己的方式去做—信任他们,每周我将有更多时间用于计划总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现下一个挑战:授权更多复杂的任务,鼓励团队成员的主动性二月表4-2 行动计划表1主题:开创自己的事业目标长期(六年)你希望实现什么?我希望自己当老板,开创一番属于自己的事业目前的能力水平你现在在哪里?现在缺乏组织和管理能力,文化水平和业务水平有待提高行动步骤你将在怎样做?努力学好文化知识,不断提高自己的业务水平,参加MBA 等的管理和组织能力的培训,周围的朋友能帮助我,大家一发展方法是什么?起努力时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?从现在开始学习每月进行一次总结六年内实现目标评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?当开张的那天做好计划,合理利用时间安排自己应该做的事,对自己充满信心总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现学习更多新鲜知识,组织后管理好员工和公司的任务实现目标后出现表4-4 行动计划表3 主题:提高自己的文化水平和实践技能目标你希望实现什么?拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师目前的能力水平你现在在哪里?技能级经验不足行动步骤你将在怎样做?发展方法是什么?多学习理论知识、虚心请教、多动手,多实践师傅时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?从现在开始学习二年内两个月评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?考证过关更应该多练习总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现高级技师实现目标作业2 指导:第一部分:计划表7-3 当日的计划当日的目标行动时间说明早餐8:30-9:00打电话给客户9:00-10:00 向领导汇报工作10:00-11:00 收发邮件11:00-12:00午休12:00-14:00打电话给新客户14:00-16:00培训、会议16:00-17:00看报纸、写工作日记17:00-18:00第二部分:完成计划贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。
任务一题目1关于目标,说法的有()。
①目标是个人、部门或整个组织所期望的成果;②思考目标的过程就是确认自身价值的过程;③思考目标的过程就是增强自信心的过程;④目标让人不断受到激励和鞭策;⑤在头脑中确定目标是走向成功的最后一步选择一项:A. ①②③④B. ①③④⑤C. ①②④⑤D. ①②③⑤题目2通过测试,可以知道个人擅于使用哪个半脑。
对于个人的左右脑分工,说法的是()。
选择一项:A. 个人应该经常使用擅于使用的半脑B. 大脑的能力不可开发,所以对不擅于使用的半脑无能为力C. 在思维时,应该左右半脑同时使用,即全脑思维D. 如果你擅于想象,而不善于逻辑,说明你左脑比较“发达”题目3刘总是团队的领导者,近期举行了一次会议,他是会议主持人。
针对最近出现的问题,让大家提出各种解决问题的想法,不管想法多么离奇。
刘总规定在其他团队成员发表自己的想法时,任何人不准提出异议,也不准做出任何批评建议,但是刘总可以做一些启发性的发言和引导。
可以看出刘总在这次会议中运用了()。
选择一项:A. 德尔菲法B. 电子会议C. 头脑风暴法D. 名义群体法题目4关于头脑风暴法的第一个阶段,做法不的是()。
选择一项:A. 尽可能地多提一些想法B. 不要判断、批评或思考C. 简要记下这些想法D. 谨慎思考,避免出现荒谬想法题目5如果小型团队利用电子头脑风暴法开会,收效不一定高。
这体现了电子头脑风暴法的()的缺点。
选择一项:A. 效率受规模限制B. 社会互动减少C. 权威损失D. 缺乏赞许题目6小赵决定提高自己的自我认知能力,()对他提高自我认知能力没有帮助。
选择一项:A. 通过观察反思自己的行为B. 通过阅读反思自己的行为C. 通过批评反思自己的行为D. 通过讨论反思自己的行为题目7能够使自我得到收获的反馈就是有益的反馈,但在()的情况下,获得的反馈是无益的反馈。
选择一项:A. 当你想学习和提高B. 当你认为反馈是无价值时C. 当你主动寻求反馈时D. 当反馈来自于你尊敬的人时题目8关于SWOT分析法中字母与其对应的含义,说法不的是()。
《个人与团队管理》形成性考核册参考答案作业1指导:重新思考前面写的三个发展目标,并且考虑自己将如何实现这些目标,根据思考结果完成下面提供的行动计划表。
在开始计划之前必须做一些分析,找出可以利用的学习或培训资源。
与主管经理一起检查自己的目标,看看这些目标是否与公司的目标一致。
在做练习前请先看下面给出的例子:表4-1 行动计划表(例子)主题:个人组织和领导能力目标你希望实现什么?到一月底将一项重复的日常工作委派给一位团队成员,这样我就可以集中注意力进行计划和管理活动目前的能力水平你现在在哪里?很难放松控制,不相信团队成员能够按照自己的标准完成任务;花费大量时间处理并手把手地教团队成员,根本没有授权的时间行动步骤你将在怎样做?发展方法是什么?果断放权,下周就决定一项授权周末从书本上学习如何授权的原理,从人力资源部门借来录像进一步学习时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?下周一开始,一月底完成并进行总结评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?我可以更有信心进行授权,不插手,让他人用自己的方式去做—信任他们,每周我将有更多时间用于计划总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现下一个挑战:授权更多复杂的任务,鼓励团队成员的主动性二月表4-2 行动计划表1主题:开创自己的事业目标长期(六年)你希望实现什么?我希望自己当老板,开创一番属于自己的事业目前的能力水平你现在在哪里?现在缺乏组织和管理能力,文化水平和业务水平有待提高行动步骤你将在怎样做?发展方法是什么?努力学好文化知识,不断提高自己的业务水平,参加MBA 等的管理和组织能力的培训,周围的朋友能帮助我,大家一起努力时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?从现在开始学习每月进行一次总结六年内实现目标评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?当开张的那天做好计划,合理利用时间安排自己应该做的事,对自己充满信心总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现学习更多新鲜知识,组织后管理好员工和公司的任务实现目标后出现表4-4 行动计划表3 主题:提高自己的文化水平和实践技能目标你希望实现什么?拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师目前的能力水平你现在在哪里?技能级经验不足行动步骤你将在怎样做?发展方法是什么?多学习理论知识、虚心请教、多动手,多实践师傅时间表什么时候开始?什么时候完成?什么时候总结?从现在开始学习二年内两个月评估你怎样知道达到了目标?你能在那些方面做得更好?考证过关更应该多练习总结和重新安排下一个挑战是什么?什么时候出现高级技师实现目标作业2指导:第一部分:计划表7-3 当日的计划当日的目标行动时间说明早餐8:30-9:00打电话给客户9:00-10:00向领导汇报工作10:00-11:00收发邮件11:00-12:00午休12:00-14:00打电话给新客户14:00-16:00培训、会议16:00-17:00看报纸、写工作日记17:00-18:00第二部分:完成计划贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。
个人与团队管理形成性考核册参考答案个人与团队管理形成性考核册作业1行动计划表-1行动计划表-2 主题: 开创自己的事业目标----你希望实现什么?期(2年);建立一家有具有发展潜力餐饮店目前的能力水平----你现在在哪里?资金储备不足;组织和管理能力匮乏;市场洞察力有待提高; 行动步骤----你怎样做?----发展方法是什么?在自己承受范围内,通过各种渠道募集资金;自学管理类、市场营销类、社会调查类、餐饮服务业相关文化知识,提高业务水平时间表----什么时候开始?----什么时候完成?----什么时候总结?从现在开始学习每周进行一次总结二年内实现目标评估----你怎样知道达到了目标?----你能在那些方面做得更好?当自己的事业取得了一定的经济利益,并获得了其他人的认可做好计划,合理利用时间安排自己应该做的事,对自己充满信心总结和重新安排----下一个挑战是什么?----什么时间开始?解决如何让自己所开创的事业持续发展下去的诸多问题,如经营业绩、组织管理能力、服务质量等等现在主题:提高自己的文化水平和实践技能目标----你希望实现什么?拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师目前的能力水平----你现在在哪里?初学者行动步骤----你怎样做?----发展方法是什么?报名参加技能培训班通过系统的理论学习和实际操作,逐渐成长为一名高级技工人员时间表----什么时候开始? ----什么时候完成? ----什么时候总结?从现在开始6个月后培训结束后评估----你怎样知道达到了目标?----你能在那些方面做得更好?能够熟练进行器具的焊接等实际操作;获得了资质证书学习的自觉性、努力程度方面总结和重新安排----下一个挑战是什么?----什么时间开始?如何实现自身更大的发展完成此目标之后行动计划表-3个人与团队管理形成性考核册作业2第一部分:制定计划当日的计划表当日的目标:行动时间说明早餐8:30-8:50 反馈客户问题8:50-10:00 向领导汇报工作10:00-11:00 收发邮件11:00-12:00 午休12:00-14:00 打电话给新客户14:00-16:00 培训、会议16:00-17:00 看报纸、写工作日记17:00-18:00 第二部分:完成计划主题: 职业生涯发展目标----你希望实现什么?期(2年);成为某公司人力资源部主管目前的能力水平----你现在在哪里?人力资源管理各模块的业务水平较高,但组织和管理能力有待提高行动步骤----你怎样做?----发展方法是什么?利用各种机会参与管理培训;自学与人沟通、管理等知识,培养自己的亲和力和领导力;学习善交际同事、朋友、领导的处事方法。
个人与团队管理形成性考核册答案作业1 行动计划表1 主题:开创自己的事业 目标 长期(六年) 你希望实现什么? 我希望自己当老板,开创一番属于自己的事业
目前的能力水平 你现在在哪里? 现在缺乏组织和管理能力,文化水平和业务水平有待提高 行动步骤 你将在怎样做? 发展方法是什么? 努力学好文化知识,不断提高自己的业务水平,参加MBA等的管理和组织能力的培训,周围的朋友能帮助我,大家一起努力 时间表 什么时候开始? 什么时候完成? 什么时候总结? 从现在开始学习 每月进行一次总结 六年内实现目标
评估 你怎样知道达到了目标? 你能在那些方面做得更好? 当开张的那天 做好计划,合理利用时间 安排自己应该做的事,对自己充满信心 总结和重新安排 下一个挑战是什么? 什么时候出现 学习更多新鲜知识,组织后管理好员工和公司的任务 实现目标后出现
行动计划表2
主题:提高自己的文化水平和实践技能 目标 短期 你希望实现什么? 拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师
目前的能力水平 你现在在哪里? 技能级经验不足 行动步骤 你将在怎样做? 发展方法是什么? 多学习理论知识、虚心请教、多动手,多实践 师傅
时间表 什么时候开始? 什么时候完成? 什么时候总结? 从现在开始学习 二年内 两个月
评估 你怎样知道达到了目标? 你能在那些方面做得更好? 考证过关 更应该多练习
总结和重新安排 下一个挑战是什么? 什么时候出现 高级技师 实现目标
行动计划表3(这个是我自己写的,不知道行不行) 主题:提高自己的文化水平和实践技能 目标 中期 成为部门主管 你希望实现什么? 目前的能力水平 你现在在哪里? 高级技师
行动步骤 你将在怎样做? 发展方法是什么? 获取身边同事和朋友的帮助 积极参与公司(单位)举行的主管考核 向领导自我推荐 时间表 什么时候开始? 什么时候完成? 什么时候总结? 从现在开始 2—4年内 每月
评估 你怎样知道达到了目标? 你能在那些方面做得更好? 成为部门主管 工作安排、分配,管理,沟通
总结和重新安排 下一个挑战是什么? 什么时候出现 实现目标 成为部门主管
个人与团队管理形成性考核册答案作业2 表7-3 当日的计划 当日的目标 行动 时间 说明 早餐 8:30-9:00 打电话给客户 9:00-10:00 向领导汇报工作 10:00-11:00 收发邮件 11:00-12:00 午休 12:00-14:00 打电话给新客户 14:00-16:00 培训、会议 16:00-17:00 看报纸、写工作日记 17:00-18:00 第二部分:完成计划
贯彻当天已制定好的计划,只要有可能就执行你的计划。 第三部分:回顾
在一天的工作结束时,回顾你的计划并问自己以下问题: 我达到了主要的目标了吗?如果 没有,这什么? 达到了工作目标 我把所有工作做完了吗?如果没有,哪儿出了问题?做完了 我做了什么使计划没有完成?没有 在完成优先级为B的工作时,我是否可以不被打扰?可以 我把一项或多工作委派或分配给别人了吗? 没有 工作委派或分配是怎样奏效的?没有 我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式?(提建议) 合理计划安排时间,多委派工作、授权 个人与团队管理形成性考核册答案 作业3 ①建立良好的人际关系,在一起工作的同事,事先将会议的内容要告知,参加人员。 ②善于聆听,要用心去聆听,排除杂念,专心致志。 ③善于提问有助于了解听众的理解程度。 个人与团队管理形成性考核册答案作业4 改进措施:利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。 时间控制(大约1小时)各方面尽量讲得简短些,信息量太大,人们会受不了 内容突出,明确重点。 讲解语速要注意 调查表(好坏自己随便填写) 认真回答下列问题:(题目不愿打,按照序列填写在后面) 双赢 达到目标 做出四分之一妥协 充分 是 是 说服力很好 一般 能 是 是 是 是 是,赢得对方许诺 做得好:准备方面 比以前好:说服力 改进:预见能力 改进目标: 讲解语速要注意 重点的突出与明确、 时间上的控制 个人与团队管理形成性考核册答案作业5 今阶段酒店业竞争日益激烈,消费者也越来越成熟,这就对饭店经营提出更高要求。在09年来临之际,我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题: 1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够,没能让x城人民了解我店,也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、 目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点: 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80%人员创造100%工作,还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是最好免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。 因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处: 1、 从现在顾客中获取更多顾客份额 忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。 2、 减少销售成本 新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通,(2006年营销手段之一)。 3、 赢得口碑宣传 具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)。 4、 员工忠诚的提高 加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。 三、 市场营销总策略 “百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待(因目前非我店莫属),扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位,力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作,以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼,圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。 四、 2009年行动计划和执行方案 (一)销售方法和策略 1、 改变经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主,本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系,建议引进部分粤菜,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入菜谱。 2、 根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。 3、 重新签发顾客协议,进行有原则“选择”。 4、 推出房间“周末特价”。 5、 面向附近居民提供婚宴、寿宴服务,成立酒席公关小组。 6、 明确各年、节开展促销活动。 (二)管理方法的改革 创收是根基,是酒店的生存之本;创收是酒店管理的重中之重。 1、 转变观念,打好创收思想基础 实抓成本,不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本,如:采购成本(采取不同时期估价)。水、电、燃料成本(细化分析进行有效节能),人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人,(8—10)月份拟订140人,(11、12、1、2)月份拟订165人],其利润占酒店总利的1/4之多。 “管理”表面上与盈利无关。但从本质上看,管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工,只有不合格的‘管理者’”,便是这个道理。 2、“以人为本”,找到创收盈利之源 人,是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”,是创收的保证。让员工的“心”留在店里面,留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。 3、疏通营销渠道,狠抓营业利润 根据分析2005年度营业,拟订预算2006年营业指标 2009年营业额(仅供参考) 月份 1月份:营业额为21003元。 2月份:营业额为19893元。 3月份:营业额为22030元。 4月份:营业额为17359元。 5月份:营业额为25241元。 6月份:营业额为19894元。 7月份:营业额为19923元。