关于蒙牛冰淇淋西安市场终端实习报告 (1)

蒙牛业务员实习述职报告尊敬的领导：您好！非常荣幸能有机会向您汇报我在蒙牛公司担任业务员实习期间的工作情况和成果。

在这段时间里，我积极参与工作，不断学习，取得了一定的成绩。

首先，我在实习期间负责拓展客户资源、维护客户关系以及销售蒙牛公司的产品。

在拓展客户资源方面，我通过参加行业展览、与潜在客户进行电话沟通等方式积极寻找新的商机，成功签约了5家新客户。

同时，我也通过与客户的定期沟通、了解他们的需求，并及时解决问题，成功维护了10家老客户，帮助公司稳定了客户资源。

其次，我在销售方面也做出了一定的贡献。

通过深入了解蒙牛公司的产品特点和竞争优势，我能够准确地向客户介绍产品，并针对他们的需求提出具体的解决方案。

在实际操作中，我成功完成了2次大型销售活动，并超额完成了销售目标。

此外，我也主动寻找合作机会，与其他相关企业进行合作，以扩大公司产品的市场份额。

另外，我还积极参与团队合作和知识学习。

在团队合作方面，我与同事共同协作，在需要时提供帮助和支持，共同为客户提供最佳解决方案。

同时，我也利用业余时间不断学习相关专业知识，提升自己的专业能力和销售技巧，通过参加公司举办的培训课程，我对销售技巧和市场情况有了更深入的了解，这也使我在实际销售工作中更加得心应手。

此外，我还积极参与公司的市场调研和竞争分析工作。

通过对市场趋势的观察和对竞争对手的分析，我能够及时调整销售策略，提升公司的市场竞争力。

我也向公司提出了一些建设性的建议，如针对某产品的改进意见以及提出了一些市场营销策略的建议。

通过这段时间的实习，我深切体会到了业务员的工作需要很高的责任心和综合能力。

我深知自己在这方面还有很多需要提升的地方，比如更好地处理客户关系以及提高销售技巧等。

因此，我会继续学习和努力，提升自身的业务能力，更好地为公司服务。

最后，再次感谢领导对我的信任和支持，感谢公司的培养和指导。

我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

此致敬礼！。

蒙牛促销的暑假社会实践报告姓名：施琳琳班级：广告091学号：0930772138大学是学校与社会的关键的纽带，学校只是社会中的小角落，有时遇到问题我们请教老师、询问父母，但是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。

招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。

学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗；社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。

我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历。

在中介公司的介绍下，到各大超市参加了为期15天的蒙牛产品促销，我的一天具体的工作时间是：上午9点开始上岗，下午休息一个小时，从1点半开始到5点半。

试工阶段是一天，地点在理工生活二区的一家超市。

首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下,跑上跑下的，我们都出了一身的汗。

然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，我们要搭的是棚子，撑起来实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。

试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。

我和另一个女孩子被安排销售蒙牛优益C，由促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，第一天有点不知所措，上午主要是听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。

下午由我们直接开始向路人介绍产品，在学习中实践，实践中学习。

一天下来产品知识基本掌握，试工阶段也结束了，当然嗓子也有点哑了。

蒙牛实习报告蒙牛实习报告艰苦的实习生活已经告一段落，想必你学习了很多新方法，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。

现在你是否对实习报告一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的蒙牛实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

蒙牛实习报告1一、实习的目的和意义在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。

使我们通过实习更好地认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，在专业知识和人才素质两方面得到锻炼，培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，从而为毕业后走向工作岗位尽快适应工作要求打下良好基础。

二、实习概述为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用，加深传感器和自动控制系统在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，学校组织了为期2周的生产参观实习。

我们先后去了蒙牛集团、焦作明株自动化有限责任公司和焦作铁路电缆厂了解这些企业的生产情况，与本专业有关的各种知识，各企业工作情况等等。

次亲身感受了所学知识与实际的应用，温度传感器在消防感温感烟等器械中的应用、集散控制系统在大型消防系统中的应用、工业网络在电厂工作条件恶劣下的应用，等等。

理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。

通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

三、企业概况及实习内容（1）蒙牛集团蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。

20xx年7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。

中粮的加入，推动了蒙牛“食品安全更趋国际化，战略资源配置更趋全球化，原料到产品更趋一体化”进程。

蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达94%以上，居行业领先。

竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛冰淇淋销售实习心得或总结篇一：蒙牛实习心得蒙牛实习心得食检101班张鹤010*******摘要：在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。

之后，蒙牛进军冰淇淋市场，并且使得冰淇淋也成为了蒙牛的利润增长点。

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业。

20XX年4月1日至6月1日我有幸作为蒙牛乳业马鞍山分公司冰淇淋事业部的实习业务员，在半个月的营销终端业务实习中，我大致地了解了蒙牛集团的企业文化。

通过实践我们也学习了终端运作原理及制作工艺，并且也发现了企业的一些问题，集合所学，提出一些意见。

一、企业简介蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。

总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大，蒙古，东南亚等港澳等国家和地区。

创业10年，该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

20XX年，完成主营业务收入213亿元，年均递增121%；成为全国首家收入超200亿元的乳品企业，利润实现10.87亿元，年均增速159%，税收实现10.35亿元，年均增速138%。

主要产品市场占有率超过35%；uhT牛奶销量全球第一，液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳品出口量，出口国家和地区居全国第一。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个，联系奶农200万，累计收购鲜奶800万吨，为农牧民累计发放奶款180亿元，仅20XX 年一年就发放奶款62亿元；目前，日均收奶量达到9500吨，位居行业第一，被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

一、实习背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，冰淇淋作为一种时尚、美味的冷饮，越来越受到广大消费者的喜爱。

为了更好地了解冰淇淋行业，提高自己的专业技能，我于2023年7月1日至8月31日在XX市一家知名冰淇淋店进行了为期一个月的实习。

二、实习目的1. 了解冰淇淋行业的基本情况和发展趋势。

2. 学习冰淇淋的制作工艺和销售技巧。

3. 增强团队协作能力，提高自己的沟通和组织能力。

4. 培养自己的创新意识和市场敏锐度。

三、实习内容1. 店面运营管理在实习期间，我主要负责冰淇淋店的日常运营管理。

具体工作包括：（1）商品陈列：按照店长的要求，将冰淇淋、甜点等商品进行合理陈列，以吸引顾客眼球。

（2）顾客接待：热情接待每一位顾客，了解他们的需求，为他们推荐合适的冰淇淋产品。

（3）收银结账：熟练掌握收银系统，确保顾客的结账过程顺利进行。

（4）清洁卫生：保持店面的整洁卫生，为顾客提供一个舒适的消费环境。

2. 冰淇淋制作在实习期间，我学习了冰淇淋的制作工艺，包括：（1）原料准备：熟悉各种冰淇淋原料的特性和使用方法。

（2）冰淇淋制作：掌握冰淇淋的搅拌、冷藏、成型等制作过程。

（3）口味研发：根据顾客需求和季节特点，研发新的冰淇淋口味。

3. 销售技巧在实习期间，我学习了以下销售技巧：（1）了解顾客需求：通过观察和沟通，了解顾客的需求，为他们推荐合适的冰淇淋产品。

（2）促销活动：参与店内的促销活动，提高顾客的购买意愿。

（3）顾客关系维护：关注顾客反馈，及时解决问题，提高顾客满意度。

四、实习收获1. 知识技能方面通过实习，我掌握了冰淇淋的制作工艺、销售技巧和店面运营管理等方面的知识。

同时，我还学会了如何与顾客沟通，提高自己的沟通能力和应变能力。

2. 团队协作能力在实习过程中，我与同事们共同完成了各项工作任务，锻炼了自己的团队协作能力。

在遇到问题时，我们互相帮助、共同解决，培养了良好的团队精神。

3. 市场敏锐度实习期间，我了解了冰淇淋行业的发展趋势和市场需求，提高了自己的市场敏锐度。

实习报告：冰淇淋市场调研与营销策略分析一、实习背景随着我国经济水平的不断提高，消费者对于休闲食品的需求也日益增长。

冰淇淋作为夏日消暑的最佳选择，市场竞争日趋激烈。

为了更好地了解冰淇淋市场现状及消费者需求，本次实习我选择了某知名冰淇淋品牌进行市场调研与营销策略分析。

二、实习内容1. 市场调研（1）产品口感及口味：通过试吃不同品牌的冰淇淋，了解当前市场上各类口感及口味的冰淇淋产品，分析消费者对于口感及口味的偏好。

（2）价格敏感度：调查消费者对于冰淇淋价格的敏感度，了解消费者对于不同价格区间的接受程度。

（3）购买渠道：了解消费者购买冰淇淋的主要渠道，包括线上和线下。

（4）品牌忠诚度：调查消费者对于冰淇淋品牌的忠诚度，分析影响消费者忠诚度的因素。

2. 营销策略分析（1）产品策略：根据市场调研结果，分析现有产品线的优缺点，提出改进意见。

（2）价格策略：根据消费者价格敏感度调查结果，制定合理的价格策略。

（3）渠道策略：优化线上线下销售渠道，提高产品销售覆盖率。

（4）促销策略：结合节假日及特定活动，制定有针对性的促销活动，提高品牌知名度。

三、实习成果1. 市场调研报告：完成一份详细的市场调研报告，包括口感、口味、价格敏感度、购买渠道、品牌忠诚度等方面的数据分析。

2. 营销策略方案：根据市场调研结果，制定一份针对性的营销策略方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

3. 实习心得：通过本次实习，我对冰淇淋市场有了更深入的了解，也学会了如何进行市场调研和营销策略分析。

这对于我今后从事相关工作具有很大的帮助。

四、实习建议1. 在进行市场调研时，要注重样本的选择，保证调研结果的客观性和准确性。

2. 在制定营销策略时，要充分考虑消费者的需求和市场竞争态势，确保策略的可行性和有效性。

3. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，培养消费者的忠诚度。

4. 注重线上线下渠道的整合，提高产品销售覆盖率，满足消费者的购买需求。

蒙牛促销实践报告转眼间大学中的最后一个暑假就悄然的来到了我的身旁。

作为我们大学生的一件意义重大的事情，而且也是最后一个机会，就要结合我的自身情况深思熟虑，我决定去尝试一项从未接触过的工作。

虽然很多同学都在为自己的将来考虑，觉得既然今后要从事与通信工程相关的工作，所以就要抓紧时间，从暑假做起，积累经验。

但是我觉得，既然注定要更多的坐在办公室里面虔心工作，我就还是利用者最后的一次契机选择一个与众不同的经验——促销，去接触最多的人，最各种各样的人，也顺便改善下我不善交流的性格。

毕竟，不能一直这样不善言谈下去，而克服这个弱点的最好方法，就是每天见超级多的陌生人，跟超级多的陌生人说超级多的话。

好在家人虽然不是很支持，但是也没有强烈的反对，于是我就在炎炎夏日中开始了我的最后一次暑期实践。

即使是促销的工作，也没有便捷的方法能找到需要招促销员的工作，为了能更快的达到我的目的，我选择了一家中介公司，交了相应的费用之后，内心还是略有不满的，还没有赚到钱，反而是必须要先从荷包里掏出钱来。

不过突然想到一句话：没有付出，哪来收获。

这句话想来有点讽刺，不过也让我浅浅一笑，既然是个必须接受的事实，那就先不要在意啦。

在中介的介绍下，我来到了蒙牛公司的专门负责促销的部门，本来以为根本不可能碰到什么麻烦的过程，没想到在面试前的过程就一直需要等待，时间长了以后脑海中浮现的净是在《读者》、《文摘》中介绍过的面试中为故意刁难员工来测试忍耐度的故事，还会顺便四处看看周围有没有纸团垃圾是特别留下来以测试观察力的。

好在没有什么垃圾纸屑，得以让我只是保持着笑容在那里等了一个多小时，而不是太过冲动的拿起扫把大干起来。

不过其实仔细想来，其实那等待的大把时间，没有想象中那么的漫长和无聊，反而的，脑海里充斥的各式各样的想法是我内心底最鲜活的心情。

这次还只是可有可无、毫无压力的简单面试，难以想象在面对众多的竞争者，在自己的条件并没有那么的出色的时候，等待着面试工作会是何等的焦急。

竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛冰淇淋销售实习心得或总结篇一：蒙牛实习心得蒙牛实习心得食检101班张鹤010*******摘要：在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。

之后，蒙牛进军冰淇淋市场，并且使得冰淇淋也成为了蒙牛的利润增长点。

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业。

20XX年4月1日至6月1日我有幸作为蒙牛乳业马鞍山分公司冰淇淋事业部的实习业务员，在半个月的营销终端业务实习中，我大致地了解了蒙牛集团的企业文化。

通过实践我们也学习了终端运作原理及制作工艺，并且也发现了企业的一些问题，集合所学，提出一些意见。

一、企业简介蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。

总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大，蒙古，东南亚等港澳等国家和地区。

创业10年，该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

20XX年，完成主营业务收入213亿元，年均递增121%；成为全国首家收入超200亿元的乳品企业，利润实现10.87亿元，年均增速159%，税收实现10.35亿元，年均增速138%。

主要产品市场占有率超过35%；uhT牛奶销量全球第一，液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳品出口量，出口国家和地区居全国第一。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个，联系奶农200万，累计收购鲜奶800万吨，为农牧民累计发放奶款180亿元，仅20XX 年一年就发放奶款62亿元；目前，日均收奶量达到9500吨，位居行业第一，被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

一、实习单位简介蒙牛公司，全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，成立于1999年，是一家集乳制品研发、生产、销售为一体的综合性乳业企业。

公司总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，产品线覆盖液态奶、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个领域，是中国乳制品行业的领军企业之一。

二、实习岗位及时间本次实习岗位为蒙牛公司市场部实习生，实习时间为2021年6月至2021年8月。

三、实习内容及工作总结1. 市场调研与分析在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研与分析工作。

通过收集整理各类市场数据，分析行业趋势、消费者需求以及竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据。

具体工作如下：（1）收集并整理市场数据，包括行业报告、竞争对手产品信息、消费者调查等。

（2）分析市场趋势，撰写市场分析报告，为部门决策提供参考。

（3）参与市场调研活动，如消费者访谈、市场走访等，了解消费者需求。

2. 品牌推广与宣传在品牌推广与宣传方面，我负责协助市场部策划并执行品牌活动。

具体工作如下：（1）参与制定品牌推广方案，包括活动主题、宣传渠道、预算等。

（2）协助制作宣传资料，如海报、视频等，提高品牌知名度。

（3）跟踪活动效果，分析数据，为后续活动提供改进建议。

3. 客户关系维护在客户关系维护方面，我负责协助市场部处理客户咨询、投诉等事宜。

具体工作如下：（1）及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和服务。

（2）处理客户投诉，协调相关部门解决问题。

（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。

四、实习收获与感悟1. 专业技能提升通过实习，我对市场调研、品牌推广、客户关系维护等市场部工作有了更深入的了解，掌握了相关技能。

在数据分析、活动策划、文案撰写等方面得到了很大提升。

2. 团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员沟通协作，共同完成工作任务。

在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队贡献自己的力量。

3. 职业素养培养实习期间，我严格遵守公司规章制度，树立了良好的职业素养。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，乳制品行业在我国国民经济中的地位越来越重要。

蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其高品质的产品和完善的产业链，赢得了广大消费者的信赖。

为了深入了解乳制品行业的运营模式，提升自己的职业素养，我于2021年暑期在蒙牛集团进行了一次为期一个月的兼职实践。

以下是我对这次实践的经历和感悟。

二、实践背景与目的1. 实践背景：蒙牛集团成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市，是一家集乳制品研发、生产、销售为一体的大型国有企业。

经过多年的发展，蒙牛已成为中国乳制品行业的龙头企业，产品远销国内外市场。

2. 实践目的：- 了解蒙牛集团的企业文化、运营模式和管理体系。

- 掌握乳制品行业的市场动态和竞争格局。

- 提升自己的实践能力和团队协作精神。

- 为将来从事相关工作积累实践经验。

三、实践内容与过程1. 部门分配：我所在的是蒙牛集团的市场部，主要负责产品的市场调研、推广和销售。

2. 实践内容：- 市场调研：通过线上线下渠道，收集消费者对蒙牛产品的意见和建议，为产品改进和营销策略提供数据支持。

- 产品推广：协助策划并执行各类促销活动，提高蒙牛产品的市场占有率。

- 销售支持：协助销售团队完成销售任务，提供市场信息和客户反馈。

3. 实践过程：- 前期准备：了解蒙牛集团的基本情况，包括企业规模、产品线、市场定位等。

- 实习初期：在导师的带领下，熟悉市场部的日常工作流程，参与市场调研和产品推广活动。

- 实习中期：独立承担部分工作，如撰写市场调研报告、策划促销活动等。

- 实习后期：总结实践经验，为蒙牛集团提出改进建议。

四、实践感悟与体会1. 企业文化：蒙牛集团的企业文化以“创新、务实、共赢”为核心，这种文化氛围让我深受启发。

在实习过程中，我深刻体会到蒙牛集团对员工的关爱和对产品质量的严格要求。

2. 团队协作：市场部是一个团队合作的部门，每个成员都发挥着重要作用。

在实习过程中，我学会了与团队成员沟通协作，共同完成任务。