安信华府提案报告201709 - 副本81页PPT

区府路商业
◆ 建筑层高挑高 ◆ 独立裙楼 ◆ 空调室外机组设置在北部 ◆ 门前沿街设置部分环艺小品 ◆ 水、电、有线电视入户，集中抄表 ◆ 独立电路布线 ◆ 建筑框架结构预留业主加层位置 ◆ 统一门头及安全门 ◆ 外立面注重裙楼的外墙材料的选用，体现项目品质
小区会所
◆ 前期作为销售现场 ◆ 层高高度适应未来物业装饰 ◆ 中央部位设置中庭，提升项目形象 ◆ 留有商务功能通讯接口 ◆ 一层门面采用大型玻璃隔墙 ◆ 前期一层将作为产品展示与销售接待场所，二层作为销售办公区域 ◆ 前期门前环艺设施布置到位 ◆ 一层销售现场功能划分：产品传播展示区、销售接洽区、客户定购区、管 理区、卫生间等 ◆ 二层管理部门功能划分：项目主管办公区、财务室、VIP区域、营销策划 办公区、销售资料库房、卫生间、小型会议室等 ◆ 外立面预留门头展示区域 ◆ 门口预留车辆停车场
水系部分：实施局部的水系小景 观，结合人文水生财之风俗
生活运用设施：设置区域配套健 身活动器件
地下停车场
地下停车场设计要点建议
星级酒店地下设立独立的地下停车场；出入口与小区出入口为同一个，但与小区车辆实施分流； 150个车辆停车。
小区地下设置180个车位停车 地下车库的总面积约5000平方米；出入实施单向分流；人车分隔。
购房面积：28—35岁左右需求90平方米二室二厅一卫占58％；110平方米三室二厅二卫占21%；140平方米以上占8％
36—40岁左右需求90平方米二室二厅一卫占26％；110平方米三室二厅二卫占48%；140平方米以上占6％ 41—55岁左右需求90平方米二室二厅一卫占36％；110平方米三室二厅二卫占35%；140平方米以上占8％
城市发展以“一点两线”为核心
一点：以淮海广场为中心点 两线：以淮海东、西路及淮海南、北 路为 主轴线，推进城市的发展。

项目
地块价值雏形初现
地块较为平整：项目地块呈Z字型， 目前沿石城大道部分地块已为净地。
交通较为便利：4、19两路公交车 环绕城市。
项目周边配套：龙港大酒店、铜 陵市柳园小学、百味园宾馆、田苑 市场、绿色食品市场、久久超市
地块价值雏形初现:四周道路整洁， 虽然目前人居氛围和商业氛围不浓， 但项目周边为城市规划发展的两大 重点区域，随着北部的新城区发展， 人口必将迁移至此。此区域后市必 然与东北经开区联合发展，项目所 处中间区域受两大版块发展的联动 影响，后市潜力发展无限。
区域属性和项目属性的基本界定，可以帮助我们 明确研究方向和方法
区位 属性
项目 属性
泛长三角经济圈副中心城市的城市定位 皖南皖北的联系纽带，省内江北地区经济领跑者 房地产市场处于启动阶段，宏观经济能够支撑房地产业高速发展
政府规划中的双向（向北、向东）发展的交汇区域 未来铜陵市行政、经济、文化和居住的新城市副中心 枢纽化、中心化、工业化
项目处于政府规划中的双向（向北、向东）发展的交汇区 域——规划较其它区域有显著的差异化优势
区域发展前景良好:铜陵 “十五”计划确定的重点 发展地区之一——未来铜 陵市行政、经济、文化和 居住的新城市中心铜陵城 市发展的里程碑；
特征优势显著：枢纽化、 中心化、工业化；
产业基础支撑：铜经济 是铜陵的第一产业 、建 材产业发展迅猛，是全国 重要的水泥建材基地；此 外，纺织、机械等产业发 展势头也十分迅猛。正着 力打造沿江工业名城，区 域交通枢纽和中国生态山 水铜都 。
5、铜陵市房地产项目规模化现象不明显 市场上具有15万㎡以上的项目较少，市场规模化还未形成
6、目前，物业类型以多层为主 多层仍是铜陵市房地产市场的主打产品，但小高层、高层物业已广泛出 现（主要分布在市中心地带），并是未来市场发展趋势

4）、受访者对需求业态的档次偏好方面，以追求实惠为主，讲究物美价廉 （低年龄段及收入较低的受访者购物类以及娱乐类需求较高）；
XXX在这里提出这样的论证设想：
？ 同区块辐射范围内，是否存在业态经营饱和点 ？ 根据原规划构局，现有的区域市场中是否存在空白
？ 是否需要根据市场所需调整规划布局
【二、项目综述】
上海、浙江20% 客层：私营业主 私企老板 投资客 用途：自用40% 投资60%
广大凤凰城项目提案报告
概况：总占地面积64000平米，总建筑面积为45万平米，容积 率为7.0，绿化率为33%，交房标准为毛坯；
地段：位于平江区人民路与城北东路的交汇处，地理位置优越， 东依园区，西邻新区，南接古城，北连相城，交通便利，对外 交通：312国道、沪宁高速等；西南边为苏州火车站和石路商 圈，北边为沪宁高速，南边为312国道、汽车北站；另外，规 划中的轻轨2号线将在本案处设立站点 ；
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【市场概况】
4
小商品市场稳步发展
小商品市场凭借其品种齐全、价格低廉的优势 在苏州市场上占据了相当的份额，由最初的钱 万里桥、德合小商品市场到中翔小商品，苏州 的小商品市场一直在稳步的红火发展。人流量 大、交通便利、中档消费群体聚集是该类业态 的首选经营地。
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【项目综述】
平江新城
相城高 密度住 宅区
东环高架
本案
平江高 密度住 宅区
观前街
本案位于东环路1858号 （原凤凰建材市场），地 处平江新城、工业园区、 相城区的核心要道，西临 城区护城河，南接百安居、 大润发，东连中翔、东明 建材市场，北与华东电器 城隔河相望。各路公交穿 梭密集，环线、高架、高 速路、国道等交通路线表 明区域早期为城市边缘， 因为城市化导致区域向外 扩张，被发展的脚步所覆 盖，但是区域建设以基础 交通类为主，住宅类仍然 保持原有状况。

1 Contents
市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
房贷新政等政策出台后，京城高档住宅市场销量紧急 刹车，尤其是07年第四季度前后，京城不少豪华和高档 住宅销量仅维持在十套上下的微量。
短短几个月内，一场由从南方蔓延至京城并以万科 为主传染源的“房流感”来袭，曾一度高涨的房价似乎 出现松动迹象，京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、 促销，买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与 考验。
数据来源：北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部
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市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
2007年北京高档住宅月均消化速度
单位:套/月 35 30
2.5万元以上
2-2.5万元 1.5-2万元
29
30
25
20 15
16
15
12
10
88
8
54
谨呈： 北京丹阳房地产开发有限公司
长安驿 Marketing Tactic 营销诊断及应对策略
彻底打破僵局！
提 案： 长安驿项目组
2019年2月15日
诊断的思路
针对项目的滞销提出 的一系列分析、措施 和解决方案。
必须以“现金为王” 为问题解决的原则， 以最快的速度回笼资 金。
. 目. 录 .
1. 市场状况 2. 项目概况 3. 目标梳理 4. 诊断分析 5. 整体策略 6. 传播推广 7. 销售策略 8. 合作方式
合作方式
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市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
2019年12月份京城高档公寓销量（以价格排序）