销售人员的薪酬管理制度

销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。

基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。

岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。

绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。

绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。

福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。

二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。

一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。

提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。

提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。

同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。

提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。

一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。

三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。

薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。

违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。

以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。

具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。

销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。

公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。

主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。

汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。

第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。

第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。

第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。

第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。

第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。

第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。

第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。

第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。

第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。

第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。

第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。

第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。

制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售薪酬管理制度11、目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。

3、薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元2#元试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元基本工资基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。

基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。

假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

基本补助总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;销售奖金为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的`部分按照5%算提成;转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万万50万万75万万100万月度目标5#25#提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全年收入备注说明:1、季度目标:年目标除以4;2、月度目标:年目标除以12;3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。

第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。

第7条月薪制适用于普通工作人员。

普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。

年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。

实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。

超额完成任务的在年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。

全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。

第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。

部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

销售薪酬管理制度是一个组织内部的制度，用于管理销售人员的工资和激励机制。

这个制度的目的是为了激励销售人员的销售能力和业绩，并与组织的销售目标相对应。

以下是一个销售薪酬管理制度的核心内容：1. 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、利润、客户数量等指标。

2. 薪酬结构：确定销售人员薪酬的组成部分，通常包括基本工资、提成、奖金等内容。

不同的销售岗位可以有不同的薪酬结构。

3. 提成比例：根据销售人员的销售业绩制定提成比例，通常销售业绩越高，提成比例越高。

4. 奖励机制：设立一些额外奖励，如销售冠军奖、销售明星奖等，以激励销售人员的积极性和创造力。

5. 质量控制：设定一些质量要求，销售人员必须达到一定标准才能获得相应的薪酬。

6. 薪酬发放周期：确定薪酬的发放周期，通常是每月或每季度发放。

7. 薪酬调整：根据销售人员的表现和市场情况，进行薪酬的调整。

8. 绩效评估：定期评估销售人员的绩效，确定是否符合薪酬标准。

9. 透明度和公平性：确保薪酬制度的透明和公平，让销售人员明确他们能够获得的薪酬。

10. 风险控制：设定一些风险控制措施，例如对销售人员的最低销售业绩要求，以保证组织的稳定发展。

销售薪酬管理制度的设计要考虑组织的销售策略、销售团队的构成以及市场环境等因素，并与组织的整体目标相协调。

同时，要根据不同的销售岗位和个人能力进行差别化的激励，以提高销售团队的整体业绩。

销售薪酬管理制度（二）是一个公司为了激励销售团队提高销售业绩而制定的管理政策和规定。

以下是一个可行的销售薪酬管理制度的要点：1. 设定薪酬目标：根据公司的销售目标，制定明确的销售薪酬目标，并与销售团队共享。

这样可以确保销售团队明确了解他们需要达到的目标，并能够努力工作以实现目标。

2. 建立绩效评估标准：制定明确的绩效评估标准，以衡量每个销售人员的工作表现。

这些标准可以包括销售额、客户满意度、客户转化率等。

3. 设定薪酬结构：根据销售目标和绩效评估结果，设定不同的薪酬结构。

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的所有营销人员。

第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。

第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。

第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。

第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。

第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。

第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。

第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。

第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。

第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。

第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。

第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。

第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。

第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。

第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。

第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。

第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。

第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。

第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。

第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。

第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。

2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。

4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。

5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。

第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。

第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。

第九条通讯补贴：每月发放200元。

第十条餐费补贴：每月发放200元。

第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。