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从“凡客体”流行看病毒营销发展趋势病毒性市场营销作为网络营销最为独特的手段之一，已被越来越多的企业成功利用。
主要是以凡客体的流行现象为例来研究病毒营销今后的发展趋势，为企业更好地利用其进行宣传提供一定的借鉴性。
一、凡客体的流行凡客体，即凡客诚品(VANCL)广告文案宣传的文体。
白底、人物抠图无背景再加上我爱XX，我不爱，我是我不是，我和你们一样(不一样)，我是XXX 的广告词模式，最早是推广VANCL品牌T恤，为其代言人韩寒和王珞丹所定制的。
而如今网络上就出现了大批恶搞VANCL的帖子，网民们对广告作品进行再创作，范围从名人明星到平凡素人、再到虚拟人物、影视作品等等。
越来越多的网友不自觉地参与、创作以及传播，活动就如病毒一样迅速蔓延开来。
二、病毒营销国内最早研究病毒营销的专家冯英健认为，病毒营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒营销利用他人的关系网络和资源来传播自己的信息，在短时间内达到大范围传播的迅捷效果，成为一种高效低成本的新型网络营销方式。
三、病毒营销发展趋势1、互动营销传播的发展趋势当传统大众传播媒介时代受众还处在一个单向、被动的传播地位时，网络时代由于数字技术已经具有的交互性和网络性，受众不仅可以通过数字终端接受信息，而且可以通过终端媒介创造并传播信息。
在病毒营销过程中，受众对广告信息的处理主要通过受众对信息的接受、受众对信息的传播两个过程进行的，而互动在这个过程中发挥着重要作用，是病毒营销成败与否的关键因素。
凡客体通过低门槛的方式吸引广大的消费者加入进来，消费者在互动娱乐过程中加深对品牌的印象和认从凡客体流行看病毒营销发展趋势知。
在网友不自觉参与创作以及传播的过程中，凡客体提供一个能充分展现网民表现欲的舞台。
广告模板爱，也爱，我只代表我自己，我是为网民的个性宣言提供了很好的平台，网友可以通过ps软件很容易参与进行，给予网民更多的主动权。
对于凡客诚品病毒式营销的评估所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众，也就是说，通过提供有价值的产品或者服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站利用。
病毒式营销是无成本的，之所以是无成本的主要是因为它利用了目标消费者的参与热情，但渠道的使用推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息自愿参与到后续的传播过程中，原本应有商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
但是要实现病毒式营销，需要一个有吸引力的病源体。
目标消费者为什么自愿提供传播渠道，原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告，而是经过加工的具有很大吸引力的产品和品牌信息。
而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备的心理，促使其完成纯粹的受众到积极的传播者的变化。
营销评估:凡客诚品从2007年由卓越网创始人陈年创办至今，快速的成长为年营业额达60亿，涵盖七大类，员工达到10000人的品牌和其病毒式传播的营销方案是分不开的。
凡客通过网络传播的快速以及涵盖人群广泛的特点。
在中国网络营销界掀起了一场病毒式营销的风潮。
它以恶搞的形式在其微博和其合作网站投放了所谓的“凡客体”的广告。
“凡客体”的广告并不直接产生对凡客本身的产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。
和一般的病毒营销不同，凡客体的营销在其基础上更进一层，传播的信息是多病独，而非单个病毒，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的微博博友。
与传统的病毒营销主要依靠厂商发动其自主创作的病毒信息不同，这次凡客体传播不仅仅限于凡客产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的病毒，声势之大前所未有。
凡客体的成功，并不仅仅是凡客品牌首先看到微博的应用前景，或者是凡客品牌对于营销的前瞻性，而是凡客的营销团队所作出的这次营销策划符合网络时代的两大传播特性，即:娱乐和自由。
凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。
可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。
一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
病毒营销策略1．病毒式营销概述2．病毒营销的主要形式（1）免费服务（2）便民服务（3）节日祝福（4）精美网页（5）口头传递（6）人际关系网络3．凡客体病毒营销案例（1）事件回顾2010年，凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出人形象代言人，一系列广告也铺天盖地出现在公众视野，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。
然其另类手法也招致了不少网友微观了，网络上下出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
（2）效果分析（1）惊人的传播速度。
2010年7月，凡客诚品推出的凡客体首次出现在公众的眼帘，但截止到2010年8月5日，已经有了2000张“凡客体”图片在网上疯狂传播，传播速度呈几何增长。
（2）少量的成本投入。
“凡客体”只是用了一张小小的图片，就引起了转载的狂潮，随之带来的商业价值不可估量。
病毒式营销的这种少成本甚至无成本的投入，主要是利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本依然是存在的，只不过目标消费者受商家的信息几次自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者的身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
（3）飞快的更新速度。
任何网络产品都有其产品生命周期，一般都是来得快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点又慢下来。
凡客在“凡客体”传播力逐渐衰减时，利用网络推手将群众引入凡客群，使传播力化为够买力，达到了较好的营销效果。
（3）案例总结“凡客体”是一种典型的病毒式营销案例，“凡客体”的成功，让人们切身感受到了病毒式营销的威力，究其成功的原因，主要有以下几点。
（1）简单直白的台词。
凡客的“无心插柳”已在网络上掀起的一场大范围的“病毒营销”。
当你看到这些简单直白的生活化的描述，你会感觉他想和你互动、想和你沟通、想和你交朋友。
（2）异于传统的营销方式。
“凡客体”与传统营销方式截然相反，“凡客体”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛的欢迎。
一切从一则广告说起2010年7月份以来，凡客诚品邀请中国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）的形象代言人，并各推出了一则从形式到内容上都及其相似的粗糙的广告。
韩寒、王珞丹的广告词采用80后生人的口吻调侃社会，戏谑主流文化，彰显出VANCL个性品牌形象。
VANCL表示韩寒是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，不担心韩寒的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规；VANCLCEO陈年也直言：VANCL就是要胡做，互联网企业不需要条条框框的束缚。
然其另类手法也招致不少网友围观，网络上就出现了大批恶搞VANCL的帖子，代言人也被掉包成芙蓉姐姐、凤姐、小沈阳、犀利哥、李宇春、曾轶可、付笛生、赵忠祥、成龙、郑大世、C罗、卡卡、贝克汉姆、余秋雨、多啦A梦等。
一时间，这则广告文案在网络上风靡起来，网友们为这种类型的广告起了个专门的名字“凡客体”！“凡客体”的诞生与走红所谓的“凡客体”最早出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。
他自997年加入奥美担任文案工作，他在过去十年中先后参与和主导了长城干红、动感地带等众多品牌的策划。
2007年，邱欣宇从奥美离职，和另外两位合作人一起创业，建立了远山广告公司。
据邱欣宇介绍，他们此前并不知道这则广告能带来如此大的反响，“但坦白讲，我们此前的确不知道这条广告是否会火。
一条广告成功与否取决于天时地利等太多不可测因素。
”邱欣宇说。
邱欣宇表示，在当初策划这则广告的时候，通过研究和剖析VANCL两位代言人（韩寒、王珞丹）的特质和品牌的诉求，认为两人都是属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。
邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达自我且极富个性化的语言。
”同时邱欣宇否认了“山寨版”广告有BANCL推动这一说法。
“我个人觉得，这主要还是网民觉得非常有趣、好玩，不断创造出新图片，才会推动这件事不断升温。
案例2：全民皆玩凡客体，病毒营销的疯狂蔓延2010年，凡客诚品(V ANCL)选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告，其广告案牍选用人人都是“凡客”的构思，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为底子叙说办法，随后在网上掀起PS热潮，兴致盎然的网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。
而凡客体广告案牍如此招网民“待见”，从某种程度上来说，印证了其病毒推行的成功。
实际上，2007年凡客上线伊始，最先也是在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传，只是因为当时互联网广告报价偏低，以及CEO陈年较为知道该领域，才初步在互联网上投进更多的广告。
没有想到，到2008年初，互联网广告的效应俄然初步闪现，厦门广告随之股动凡客的出售量从初步的每天缺少100单灵敏添加到每天6 000单。
当时，凡客的订单已有跨越70%来自互联网。
所以，凭仗这一轮出售热潮，凡客加快融资脚步，树立不到一年的时间内结束三轮融资，初步崭露头角。
“凡客体”，80后青年偶像引领全国时尚2010年7月，凡客诚品邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人。
韩寒、王珞丹都归于80后靠自我奋斗和极力获得成功的代表，他们的特性既契合现代年轻人的成长心态，也能和V ANCL晶牌进行极好的融合。
之后一系列的广告雨后春笋地呈如今群众的眼皮，该广告系列旨在戏谑干流文明，显现该品牌的自我路途和特性形象。
然其特别办法也导致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是啥旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自个。
我和你相同，我是凡客。
”当韩寒的这则广告流行全国，致使“凡客体”成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：“我不知道服装，不知道推行，不知道互联网。
”而与“三不知道”相对的是“年出售额20亿元”的佳绩。
在广告战略上，凡客首要运用媒体组合的广告战略，打开立体推行战略。
VANCL网络营销的案例分析与模型研究摘要：新经济时代，伴随着网络技术的发展，病毒式营销更加的受到关注。
利用流行病毒传播模型的规律，系统分析了病毒式营销的传播规律，实例分析了凡客服装网络营销的发展。
为企业利用病毒式营销提供了参考。
关键词：网络营销；病毒式营销；实例分析中图分类号：f272 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）16-0169-020 引言20世纪80年代以来，伴随着互联网的快速发展，网络营销的手段和方式更是日新月异，成为传统营销企业竞相采用的手段。
20世纪末，美国出现了一种全新的营销模式——病毒式营销（viral marketing）。
美国著名的电子商务顾问ralph f wilson博士最早提出病毒式营销。
国内学者张巨才研究指出病毒式营销重点是“病毒”的营销现象，消费者未意识情况下接受和传播企业的信息，这些信息像病毒一样快速复制，每个感染者都会成为新的传播者，以个体之间的传播而使传播呈指数增长[1]。
病毒式营销模式的重要性及在研究上取得的成果是有目共睹的。
但是其研究仍然处于初期阶段，一些问题的研究还处于空白。
具体表现为：①很多企业研究从某个角度展开，缺乏系统性，大多数文章关注个别病毒式网络营销的成功案例。
②病毒性网络营销的理论不丰富，造成了对病毒式营销定义的多样化。
为了深刻理解病毒式营销的传播规律，我们将分析一个流行病毒传播规律及一个典型网络病毒式营销的案例，以此来说明病毒式营销的传播规律，为企业更好的实施病毒式营销提供理论依据。
1 模型研究与案例分析1.1 流行病毒传播模型学者研究认为，流行病可以最终形成特定的传染模式，在一些潜伏期很短、传染性很强的病例中，感染病例数通常在流行初期数量很少，然后达到一个高峰点，在这个点之后该病会以指数速率消失[2]。
经过长期的研究，给出了病毒传染模型。
假设：①每个病人在单位时间内传染的人数是常数k0。
②记i（t）表示t时刻病人数，不考虑病人痊愈的情况，并且假定病人在传染期内不会死亡。
凡客病毒营销案例推荐文章成功的病毒营销案例热度：病毒式营销的特点热度：什么是病毒式营销热度：病毒式营销经典的案例分析热度：病毒式营销经典案例分析热度：病毒式营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。
病毒式营销的价值是巨大的，一个好的病毒式营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒式营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如何才能取得病毒式营销的成功呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下凡客病毒营销案例吧。
凡客病毒营销案例作为“2010网络十大事件”之一，本由互联网服装品牌凡客诚品投放的线下平面广告，却以“爱XX，不爱XXX，是XX，不是XXX，我是XX。
”的广告语在线上迎来舆论追捧，并以此为模板诱发了一场规模浩大、参与者众的PS恶搞狂潮。
当众人变身“凡客”或“被凡客”，从未置身事外的凡客诚品在不经意间创造了“20亿元”的佳绩。
“凡客体”作为成功的病毒式营销案例，确有诸多值得广告及传播业内人士探究之处。
本文试以“凡客体”为例，结合病毒式营销的六个基本要素及病毒式营销五步骤等依据，浅论病毒式营销过程中的“投毒”与“解毒”过程。
所谓“凡客体”，其原版出自为凡客诚品提供网络行销服务的远山广告公司创意总监邱欣宇之手。
而上海互动广告公司AKQA的文案朱宇则被认定为这股恶搞浪潮的弄潮儿，在“凡客体”中极具知名度的“郭德纲版‘鸡烦洗’”便是他的作品。
但朱宇玩笑式的再创作仅为抛砖引玉，之后玩票者很快突破广告人圈子，PS名人随即成为最初风潮，包括黄晓明、凤姐、唐骏等各界社会名人均“被凡客”。
而后，PS范围进一步扩展至普通人群。
在为期15天的豆瓣线上活动“全民调戏凡客”中，参与网友人数达12424人，上传“凡客体”图片共3439张。
而“凡客体”并非只有单一的图片形式，也有人创作“凡客体”段子，或自我标榜，或调侃他人。
“凡客体”，可变异性病毒式营销无论“凡客体”采取的是何种传播形式、恶搞幕后是否存在网络推手，论其本质仍可归结为典型的病毒式营销。
