下载文档原格式
1.市场营销策划方案一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五、营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
2.市场营销策划方案活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。
在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。
而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。
所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。
因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日~11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。
市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
市场营销方案范例5篇营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。
下面是小编为大家收集的市场营销方案范例，希望你喜欢。
市场营销方案范例篇1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业内部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板精选3篇（一）市场营销策划方案模板1. 引言- 简要描述公司及产品/服务的背景- 目标市场和目标消费群体2. 市场分析- 概述目标市场的规模和增长趋势- 描述竞争对手及市场份额- 分析目标消费群体的需求和偏好3. 产品/服务定位- 以独特的卖点描述产品/服务的价值和特点- 定义目标市场中的目标消费群体4. 市场推广目标- 确定具体的市场推广目标，例如销售额增长率、市场份额增长率等5. 市场推广策略- 描述采取的市场推广手段和渠道，例如广告、公关、社交媒体等 - 制定各种推广活动和促销活动的计划6. 市场推广预算- 制定市场推广预算，包括广告费用、市场调研费用等- 分配预算到各种推广活动和渠道7. 实施计划- 制定市场推广活动的时间表和里程碑- 分配责任和资源，并确保执行8. 绩效评估- 制定跟踪和评估市场推广活动的指标- 定期检查和分析绩效数据，进行必要的调整9. 风险管理- 识别可能的风险和挑战，并提出应对策略- 确定一些备选计划，以应对不利情况10. 总结和建议- 总结市场营销策划方案的要点- 提出建议和改进措施，以进一步优化市场营销策划方案请注意，以上只是市场营销策划方案模板的大致框架，具体实施中可能需要根据实际情况进行调整和补充。
不同公司和项目可能有不同的要求和重点。
市场营销策划方案模板精选3篇（二）市场营销策划方案范文一、市场背景和目标1. 市场背景：这个部分是对市场现状进行分析，涵盖行业发展情况、竞争对手状态以及潜在市场机会等。
2. 市场目标：这个部分是明确所制定市场营销方案的具体目标，可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：这个部分是确定产品或服务的目标受众群体，包括他们的特征、需求等。
2. 市场定位：这个部分是描述产品或服务在目标市场中的定位，如与竞争对手的差异化、核心竞争力等。
三、市场调研和分析1. 市场调研方法：这个部分是描述所采用的市场调研方法，如问卷调查、访谈等。
市场营销活动策划方案第1篇一、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。
②另一同类产品＂xxx ＂上市受普遍理解说明＂李xxxx＂有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场营销的方案范文样本能让你事半功倍，下面分享【市场营销的方案范文(通用8篇)】，供你选择借鉴。
市场营销的方案范文篇1产品概要(一)产品基本情况被保险人范围：30天—16周岁投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间：至60周岁本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
(二)购买须知保险责任：基本生存保险金1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%身故保险金18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利投保人保费豁免投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费(三)计划组合基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。
通过搭配，可以形成四款组合计划。
1.基本生存保险金2.基本生存保险金+高中教育金3.基本生存保险金+深造金、立业金4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金(四)案例演示一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划快乐成长计划(0岁男孩为例)保险利益：成长账户压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元;大学教育金：18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年，至少6万元;婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。
市场营销方案范文市场营销方案范文（精选26篇）市场营销方案范文篇1一、活动准备工欲善其事，必先利其器1、学习同行和其他工作活动推行方法。
他山之石不只可以攻玉更可以直接运用，增加自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主见不只只是看同行的结案陈述，更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的关键节点，假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能明白为啥会选择这样的施行方法，初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进，假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。
目光铺开一些，平日要娴熟运用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。
2、明确活动目的。
目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活动目的有且只能有一个，假如有多个目的只能导致最终达不成，由于两个目的可能会南辕北辙。
例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。
假如你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。
3、梳理活动目标用户。
确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引全部人的关注，最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。
二、活动策划阶段要四平八稳，注意详情1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销胜利的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。
活动创意策划需要做到：①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。
某品牌上市前希望用户在微博上送祝愿语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终当然没有到达预期效果。
②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与；就好比晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力；汽车类问答竞赛，游戏抽奖永远吸引着男性用户。
③过度的参与门槛。
参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选4篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选4篇（二）市场营销方案策划书范文一. 目标市场分析1.1 定义目标市场我们的目标市场是年龄在25-35岁的女性，生活在一二线城市，有较高的收入和教育水平。
她们注重个人品质和时尚，关注生活品味和健康生活方式。
1.2 市场规模根据调研数据，目标市场人口约为1000万人。
1.3 市场趋势目标市场的消费者越来越关注健康、环保和可持续发展的产品。
她们越来越注重个人品质和时尚，对品牌的认可度也越来越高。
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。
2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
湖南省农机制造有限公司（2013年度）市场营销方案日期：2012年8月制作：审核：审批：农机公司2013年度营销方案为进一步规范市场，完善营销网络，使公司“离心油渣分离机”产品不断提高市场份额，培育产品知名度；本着利益共享、互惠互利、共同发展的原则制定营销方案。
第一部分营销策划一、市场现状1、市场构成：目前榨油加工行业市场虑油设备主要使用的是气压式虑油机、真空式滤油机、离心式虑油机；2、市场热点：近几年随着人们生活水平不断的提高，对物质享受和食品安全提出了更高的要求，如何让老百姓吃上干净、放心、安全的食用油对榨油加工行业提出了新的技术挑战。
随着榨油设备生产技术不断更新，虑油技术越来越先进，特别是对操作简单、工作效率高、油质清亮、省时省力的机械设备的渴望，离心式虑油机已经成为市场竞争的热点和未来发展方向。
二、SWOT分析优势：1、本产品虑油技术在国内目前处于领先地位，产品获得国家专利；2、获得终端榨油客户广泛认可，其产品性能达到省时、省力、省材料的特点；3、本产品已与国内行业知名公司（北京环球同创、湖北公乐）签订代理销售协议，为企业的生存与发展打下了良好的基础；4、公司生产与研发团队逐步成型，在未来的若干个时间段内具备批量生产和推出更先进、实用设备的能力。
劣势：1、由于是新设备，其产品技术稳定性不强，售后服务与市场推广费用将是产品未来成本上升的主要压力所在；2、本产品是新品上市，品牌知名度不高、定价属同行业高位，推广难度较大；3、公司尚未建立完善的销售渠道与体系；4、本产品技术难度系数不高，容易被其他厂家仿造。
机会：1、榨油行业目前正处于产品升级换代阶段，特别是虑油机市场对设备更新换代的欲望更加强烈；2、未来的榨油行业将逐步向工作舒适化、操作简单化、设备先进化方向发展，省时、省力、节省成本将成为榨油加工者主要考虑的因素；3、年轻一代的榨油加工者更容易接受新技术、新产品；4、我国油料种植与生产目前正以年均5%左右的速度在增长，消费者对油品的质量与安全更加关注。
威胁：1、要让老一辈的榨油加工生产者使用新产品存在一定的难度，主要原因是这些用户对产品的认识度不够，担心成为某产品的“试验者”；2、虑油机市场竞争激烈，各品牌的虑油机产品冲击市场，其价格往往只有本产品的1/3左右，低价、优质产品较容易被终端客户接受；3、本企业经营规模、资金实力、研发实力不及国内其他大型厂家，产品技术含量不高，容易被替代或仿冒。
三、产品分析：（略）四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位某某农机公司是一家以虑油机制造为主的农用机械生产企业，自2010年推出第一台设备以来，在公司周边获得榨油加工户的局部认可，特别是在菜籽油加工领域取得一定的成效。
公司经过近三年的发展和技术更新，目前企业生产的离心油渣分离机能够对菜籽油、花生油、大豆油等进行过滤加工且技术日臻完善，目前技术在国内同行业处于领先地位。
由于设备销售价格是同类产品的3-4倍，产品在国内知名度与销售量一直未能全面打开。
2、企业的竞争对手目前国内主要竞争对手：河北鹿泉、河南巩义、湖南邵峰等产品五、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，运作差异化，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
5、如果使产品系列化，在功能上的增加或创新以形成同类产品差异化，将使产品在市场上增强其抗风险能力。
六、战略目标近期目标：在较短的时间内使营销业绩快速成长，提高市场占有率；中期目标：品牌化推广，使公司品牌获得业界认可，提高产品知名度；远期目标：致力于发展分销市场，到2013年底发展到30家分销业务合作伙伴;年销售设备1300台以上（其中油博士300台、湖北公乐100台、本地经销商300台、销售部600台）。
七、营销策略1、产品策略市场定位：质量优异、最能满足目标顾客需求的超值产品。
通过对产品成本的详细测算，结合目前榨油机设备配套产品销售的利润率，在确保公司利润的前提下，规范产品价格，包括出厂价、代理价、经销价、零售价，并通过市场反馈制定出应付竞争的灵活多变的变价政策，通过详细的市场调研，保证差异化细分类产品的精准投放。
2、广告策略A、目前的虑油机品牌，除了平面广告，多以网络图文并茂的形式出现，对顾客进行一些消费理念上的灌输。
随着食品安全在人们日常生活中影响力日益增加，优质、安全的食用油是广大消费者追求的目标，而国内主要农用机械设备企业的宣传重点主要集中在产品性能和设备先进性上，缺乏对食品安全的宣传与引导，这就造成了目前市场广大消费者盲目跟风消费的现状。
所以广告宣传的重点应摆在对消费者的关心，指导和教育上，知识营销、专业营销、点对点直接营销应是目前主要采取的方式。
B、网站的建设也是广告营销的重要手段，对于网络普及的今天，一个精美的企业网站，无疑是给消费者留下良好印象的第一张精美名片。
广告宣传要紧贴目标诉求，围绕：清晰、告知、高效、精准的原则，清晰就是推广重点、简单明了、受众容易接受、易于传播；告知就是通过各种推广形式，告知品牌所要表达的诉求点，高效就是短时间通过大面积覆盖，达到深度渗透；精准就是利用行业大事件，达到精准营销，直接触及目标人群。
3、销售策略采取渠道与终端并行的策略，两者互为衬托，同时也为业务人员提供互补，相互竞争，让其更加知识化，专业化的营销新理念。
①、终端销售采用低成本甚至零成本的运营方式，采用高返点，高提成，梯级奖励的方式，在最大程度上激励业务人员，通过专业知识，销售技巧的培训，团队凝聚力的建立，组建一支有主观能动性的销售队伍，通过面对面的沟通技巧，商务礼节和目标群体的识别等方面的引导，迅速的锻炼出良好从业形象，专业从业素质，再加上正确价值观的引导，培养并放大销售人员的“饥饿感”，这样无异于“狼群”的销售队伍进入市场，能在最短时间内最高效、细致的进行品牌宣传，取得详实的目标客户群的第一手资料，提升品牌知名度。
②、渠道销售方面，主要采用改善销售渠道管理，调整分销网点布局，以油料种植区域分布为蓝图，全线布局，重点突破，先从产品影响力较大的区域入手，对渠道参与人进专业，系统的“保姆式”服务，帮助其迅速打开局面，扩大其在区域范围的影响力，增强经销商的积极性，同时树立品牌优良的服务形象。
在网点的布局上，主要采用跳跃式布局，既有利于减轻经销商的经营压力，又达到了整片区域战略控制的目的，同时为市场的精耕细作埋下了伏笔。
③、适当加大促销投资力度，实现促销方式的多样化。
④、对研发部门给予支持，主要改进一线销售人员取得的市场反馈信息，及时作出应对市场的变化。
八、销售人员的培训及管理要培养一个“狼”的销售团队，必须具备以下几点1.要有充分的专业知识，要比客户更专业，做客户的导师。
2.了解市场，能够独立解决客户的各种问题，对用户榨油设备出现的各种状况都能分析，解决客户疑问。
3.激发业务员的潜能力，让业务员充分了解自己的饥饿感，激发斗志。
4.锻炼业务员的毅力，引导他们的心态。
5.有必要的情况下，得请专业的讲师给业务员做阶段性的培训。
6.以家与家人的管理模式影响业务员。
九、市场拓展策略以点涉及面，开发中心客户、具有影响力的客户可以辐射周边市场，由近到远，由点带面，采用终端和渠道营销相给合的拓展模式，这样可以减少营运成本，提升销售效果，便于先期管理。
十、组织架构销售总监1人、业务经理2人、文员1人、业务员6人；十一、岗位职责（另行制定）十二、结束语古人云：人心齐，泰山移。
团队的核心是共同奉献，团队协作能更好的发挥个人特长，明确的协作方式和协作意愿，能产生出真正的内心动力，也能为企业注入生命和活力。
胜，不妄喜；败，不慌馁。
胸有激雷而面如平湖者，可拜上将军。
第二部分销售政策为了扩大虑油机产品的销售市场，开发销售网点，建立健全销售网络，提升销售数量。
实现以销定产，以产促销的良性循环局面。
增加产量，降低成本，提高产品的知名度、企业信誉度和经济效益，特制定此管理办法。
一、市场开发及销售网络的布局：虑油机产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着我国经济的不断快速发展，人民生活水平不断提高，对优质、安全的食用油的渴望越来越高，“离心油渣分离机”滤油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我公司来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我司可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、油料种植区域集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，需要将各区域市场划分为以下四种，在各区域选择有一定经济实力，有良好信誉度，市场开发能力强的榨油机经销商进行代理营销，形成滤油机产品销售渠道，提高市场占有份额，提升销售数量。
战略核心型市场---湖南、湖北、江西为主的菜籽种植核心市场；重点发展型市场----河南、河北、山东、山西、四川、贵州为主的花生种植区，以东三省为主的大豆种植区；培育型市场-----云南、海南、广东、福建、重庆综合种植区；等待开发型市场----青海、新疆、内蒙等综合种植区。
二、销售价格：统一执行公司各种产品的定价，若遇到国内产品原材料价格上涨，生产成本上升时，及时做出价格调整，并提前5日以书面形式通知客户（附价格表）。
统一价格表三、供货方式及运输费用：经销商需订货时必须提前五日内将所需产品按名称、规格型号、数量、金额列出订货清单传真给公司销售部，非常用产品订货时需预付定金50﹪.接到定单后下达生产任务通知单，待货款到账后安排发货，运输费用每单货物10万元以上由公司承担；5—10万元公司补贴一半；5万元以下由客户承担。
四、付款办法：一律实行现款现货的结算办法，严格禁止赊销欠款。
对信誉度较好的客户，经公司领导批准给予一定的授信额度，超额度后必须先款后货。
五、质量保证：产品严格执行国家标准或行业标准，若有产品质量异议时，由提出异议方申请省级以上具有司法鉴定资格的检测部门检测，按测定结论在七个工作日内做出处理办法。
六、返利政策：为了更好维护市场，经销商经销产品，须根据当地市场签订区域销售合同，不得跨区域销售，不得倒货、低价倾销，一经发现，立即解除销售合同，约定全年销售任务额，在年终12月25日结算完成全年销售任务后兑现返利，返利均以现供货价折合产品设备兑现，未完成任务时无任何返利。
七、客户回访信息反馈和售后服务：1、建立销售客户信息台帐：每月的25日—30日做定期回访或电话回访，对产品质量、服务、定货交期、满意度、意见和建议等内容做好详细的回访记录，及时汇总上报总经理。
