泰国倍力佳轮胎的营销推广策划

广东岭南职业技术学院XX学院毕业实习调查报告题目东阿阿胶五一节日促销方案系部XX学院专业班级学号学生姓名指导教师职称讲师目录前言 (3)一、国内轮胎发展历史 (3)二、倍力佳轮胎公司背景 (3)三、倍力佳的市场定位 (4)（一）市场定位 (4)（二）产品形象 (4)（三）市场目标 (4)（四）消费者考虑因素 (4)（五）消费者分析 (4)（六）产品的关系 (4)四、国内市场的SWOP分析 (4)（一）优势 (4)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、倍力佳的销售方式和渠道 (5)（一）销售方式 (5)（二）销售渠道 (5)六、倍力佳销售政策 (5)（一）产品策略 (6)（二）网络营销策略 (6)致谢 (6)参考文献 (7)泰国倍力佳轮胎的营销推广策划【摘要】中国的废旧轮胎回收利用已被列为重点发展领域，并决定循环利用的法律法规，制定税收优惠，提供贷款等方面的全力支持。

中国目前正在积极制定“废旧轮胎回收管理条例”，已形成草案，并很快在政府的官方网站上公布。

【关键词】倍力佳产品策略市场第一部分前言目前，轮胎工业产能扩张重点在子午线轮胎项目，这将使中国轮胎行业产品模式发生变化。

斜胶胎在夹缝中生存，子午轮胎却劲头十足。

但是，子午线轮胎的技术和发展趋势受外国企业掌握，本地企业在子午线轮胎中的竞争处于劣势。

同时，受技术影响，全钢子午线轮胎市场供求结构将发生较大的变化。

从宏观角度看，未来几年中国经济增长速度将放缓，但仍将保持8%9%的增长率。

2010，中国的高速公路将达到5.5万公里，汽车年产量将达到1000万辆，汽车保有量将增加到6200万辆。

根据中国公路，汽车，交通运输事业的发展规划，预测在2010中国轮胎总需求达到3亿条，其中2.1亿条子午线轮胎，子午化率达70%。

第二部分正文一、国内轮胎发展历史2006是中国实施“十一五”规划的开局之年。

国家宏观政策的指导和相关行业的迅速发展促进了轮胎行业的快速发展，克服了天然橡胶和其他原材料价格前三季度上涨非常高的不利因素，经济形势总体是好的，各主要指标呈两位数增长，实现十一五发展的良好的开局。

2006 1-12个月，中国轮胎制造业工业总产值高达134,286,338千元，同比增长24.24%；实现累计产品销售收入132,258,561千元，比上年同期增长26.97%；实现累计利润总额3,946,903千元，比去年同期增加21.04%；截止2006年底，全行业规模以上企业455家，亏损企业56家，亏损面12.31%。

2007年，中国轮胎制造业工业总产值156,735,271千元，比去年同期增长了26.26%；实现累计产品销售收入153,757,358千元，比去年同期增长了29.47%；实现累计利润总额6,824,313千元，比去年同期增长103.84% ；到2007年底，行业规模以上企业数494家，其中65家亏损企业，13.16%的亏损面。

二、倍力佳轮胎公司背景PRESA倍力加轮胎是“正新橡胶公司”创新的新产品，已被公认为世界性质量品质和全球性品牌之一。

正新轮胎MAXXIS轮胎品牌成功营销170个国家后目前正在积极营销第二个自主品牌 PRESA轮胎， PRESA首次参与投入欧洲市场需求，现在它不仅分布在欧洲，也在亚洲和拉丁美洲等许多其他地区。

PRESA轮胎，除了质量和玛吉斯同标准外花纹,文字皆更加华丽，品牌形象欧美化，抢先攻占欧洲和南洋的轮胎市场。

PRESA轮胎，在我们的台湾和泰国工厂生产，使用最优质的材料和最先进技术，我们的轮胎提供高性能，高精确度，非凡的操控性和抓地力，出色的舒适性，耐久性和低噪音水准。

为了您和家人的安全，我们的轮胎设计是值得信赖的，消费者的安全是第一要求。

消费者和环境对驾驶的需要都会被融入我们的设计和创造中，我们时刻准备着，用创新和领导方式来适应广大消费者的需求变化。

三、倍力佳的市场定位（一）市场定位向市场上所有的低，中，高档轿车，卡车，工程车等提供不同规格，价格的子午线轮胎（二）产品形象“以最高品质贡献社会”的企业原则，提供不同的用户消费需求。

（三）市场目标争取2015前瓜分的轿车，卡车，工程车40%的市场，成为轮胎行业的龙头企业（四）消费者考虑因素（五）消费者分析1、消费者对子午线轮胎有较高认知意识，但对子午线轮胎的了解程度较低2、消费者对轮胎的重要性评价高，但轮胎关注度低（六）产品的关系1、个人的关系：（1）司机：以赢利为目的——重点在经济因素（2）车主：非营利目的——注意安全，驾驶的乐趣，舒适性2、汽车的关系：（1）中高档轿车：注重品牌和原配的轮胎（2）中低档车：注重价格四、国内市场的SWOP分析（一）优势1、企业的知名度高2、产品的质量位于上层水平3、流动性资金充裕4、健全的组织结构（二）劣势1、价格高2、有一定的技术限制（三）机会1、产品知名度高，购买产生满足感2、提高生活水平，市场容量不断增长（四）威胁1、市场竞争激烈，知名品牌多2、竞争对手实力强五、倍力佳的销售方式和渠道（一）销售方式中国制造的产品（包括沈阳，天津，无锡和未来惠州的工厂）和进口产品，将直接进入倍力佳的中国公司的营销体系，然后通过中国分公司和分销商发货。

我们在今年十月将有5种类型的新产品正式推向中国，包括法拉利用的先进的轮胎，冰雪轮胎等进口产品。

因此，一种新的渠道也将形成。

倍力佳原装进口产品代理商的收入将会减少。

由于轮胎在中国国内销售，进口的份额不是很大。

在未来，进口的产品偏重于高端市场和特殊性能。

目前，倍力佳在零售业分为四类：零售店，倍力佳轮胎店，BOSS店和一般经销商店。

新体系的形成，所有的轮胎将被发送到两种渠道：网络代理点和零售点。

代理是传统的销售模式，由其送到普利司通的BOSS店和一般店；零售点包括品牌店和“倍力佳轮胎店”等。

此外，公司计划让更多的BOSS店加入倍力佳轮胎店和“零售店”联盟，倍力佳将在如商店布局，经营业务类型，和分布模式等进行细化。

（二）销售渠道1、主渠道倍力佳轮胎公司在中国范围内建立营销网络，以轮胎销售为中心的汽车用品销售最高形象店和主营倍力佳轮胎的“倍力佳轮胎店”作为倍力佳最重要的家族网络存在，在轮胎制造商的形象店中鹤立鸡群。

其中，零售商店是面对面的服务为基础，积极满足客户的需求，专注于快乐汽车生活活动提案，目前正在更好地实施此类销售活动。

2、其他渠道：汽配城，代理等六、倍力佳销售政策（一）产品策略1、在产品的质量方面，以满足消费者的需求为目标，生产让消费者放心的产品，只有保证消费者安全的产品才有市场。

2、产品的特点上更加个性化，普利司通——信任，创新，安全的品牌个性。

3、在产品的效果上，应注意降低轮胎噪声，拥有适当的轮胎压力，同时质量售后服务也会影响人们的购买欲望。

（二）网络营销策略1、通过市场细分和产品定位选择目标客户：选择目标客户是我们网络营销工作的重中之重，只有找到目标客户，我们的营销努力才有效。

因此，在目标客户的选择时，我们必须细分市场，根据市场的特点，结合产品的市场定位和产品定位。

根据我们的目标市场确定营销工作和重点。

我国环境保护轮胎市场定位在国内汽车轮胎市场，产品定位是舒适和环保的轮胎。

那么我们应该以为家庭用户提供舒适，环境保护的轮胎作为市场营销的主题。

选择正确的目标客户，可以帮助企业减少不必要的营销费用，而且可以让营销工作更有效。

为企业带来更多的利润。

帮助企业占领更多的市场份额。

市场细分和产品定位明确，还可以使企业避免激烈的竞争。

可以清楚地分辨谁是真正的竞争对手。

促进企业经营战略。

2、网络化需要建立一个完整的网络系统：我们必须建立完善的电子商务系统。

系统必须包括在网上交易，支付等基本功能外还必须具备客户在线电子商务系统。

设立一个低碳生活讨论区，提倡使用环境保护轮胎的生活方式，为用户提供一个社交平台，这样可以通过网络分享用户体验，给企业带来更多的利润。

帮助企业建立网络营销渠道，解决企业自身运营成本更换以前传统的运作模式，同时，通过网络系统，为企业带来更多的利润，降低了企业经营成本。

同时还可以为企业未来的工作建立高效的系统数据库，和更可靠的客户信息。

可以帮助企业更好的和用户交流解决问题，加强公司的服务意识。

3、线下分销网络的建设：我们需要对分销网络工作人员培训，使他们能够利用公司的网络系统来处理他们的地区订单。

同时，还要加强服务意识。

这样才能保证公司良好的服务水平和良好的企业形象。

为分销员工提供免费培训，我们应该对杰出的分公司进行奖励。

因为分销网络在网络化中起着非常重要的作用，他是直接与用户接触的，他们的服务质量将直接影的公司形象。

解决网络中的物流建设的问题，同时也可以通过培训分销网络，提高服务水平，增强企业员工的服务意识。

对分销商的奖励能很好的激励分销商。

同时，经销商网络的建设可以帮助企业解决网络营销的“诚信”问题。

方便企业对用户进行售后服务。

第三部分结束语致谢：当我完成这篇毕业论文，有一种如释重负的感觉，在经历了找工作的焦虑，痛苦，仿佛一切都尘埃落定，觉得悲伤的歌词：“Time to say goodbye.”将给学生和校园生活划上一个分号，说它是分号，因为我还对学生生活无比的怀念，对单纯美好的校园生活还有着巨大的渴望。

这是我在人生中的一个十字路口，还没有结束，我一直坚信总有一天会回到学校，学生或老师的身份继续这种快乐和幸福。

感谢我的老师，在这片净土读书三年，塑造了自己生命的气质，生活方式，但也给了我一个积极的态度和一颗感恩的心。

尊敬的老师，不管是为人还是学习上都是我的生活和学术引路人，感谢之情无以言表，只有努力工作学习，踏实做人，在以后的工作和学习，做出一番成绩来回报他们对我的恩惠。

在老师们的领导下，这些年的友谊将成为我生命中的珍贵的礼物。

宿舍的同学互相帮助和深厚的友谊，给了我学生生活不可磨灭的记忆，在毕业前夕的宿舍夜谈更是成为了学生宿舍生活的回忆。

在这三年中，我收获了快乐和成长：中间夹杂着“累并快乐着”，那些日子，成为我生命中美丽的装饰。

【参考文献】[1]倍力佳轮胎官方网站[2]服务营销策划与推广；于强；科学出版社；2009-11-01[3]现代市场营销策略（第2版）；宋锐，曾凡跃；电子工业出版社；2011-08-01[4]新编现代市场营销策略与技巧；吴友富，吴炎燕；上海外语教育出版社；2008-09-01[5]营销定位；李飞；经济科学出版社；2013-08-01。