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2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
中式主题婚礼策划方案5篇中式主题婚礼策划方案1选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。
您可以看到__就有一个草坪婚礼，从策划到整体的运作都是由__服务中心来完成的。
婚礼地点和举办时间的选择很重要，在__市区可供举行这样的婚礼地点不多，而在郊区则比较多。
而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地，价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。
婚礼流程：场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。
必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。
结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼可适当的缩短时间，因为来宾均站立于草坪四周，而面临风吹日晒。
草坪婚礼策划方案6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉OK等助兴活动。
国庆节中国结活动策划方案国庆节是我们祖国的生日，这一天同胞们都在祝福祖国母亲节日快乐。
下面是整理的关于国庆节策划,欢迎阅读.国庆节策划1一、实施本方案的前提实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、等单位关系已协调到位且协调一致。
餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：x月x日—x月x日，共计x天。
2、本开业方案宣传主题：吃名火锅“火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
二、方案的主要内容(一)开业前的筹划准备工作1、物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与有关人员的关系，了解广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
(二)开业前期店内气氛营造与烘托1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂pop 吊旗、灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些随和安逸的音乐。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9：00，晚16：00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、班前营业安排等)。
(三)店外气氛营造1、门头上悬挂两面旗。
2、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“火锅”“隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝培正火锅店开业;消费满100元，送10元消费券。
白酒节日活动方案策划书一、活动背景随着中国白酒市场的竞争激烈，各大白酒企业都在寻找新的营销策略，来吸引更多的消费者。
在此背景下，白酒节日活动成为了企业推广产品和增加销量的重要途径。
本方案将为企业设计一系列创意、独特而有效的白酒节日活动，以提升企业品牌形象和销售业绩。
二、目标1. 增加品牌的知名度和美誉度；2. 吸引目标消费者参与活动；3. 提升产品销量，实现销售业绩的增长；4. 建立与消费者之间的情感连接，提高消费者忠诚度。
三、目标消费群体1. 年龄：对年龄无限制，但主要以20-50岁的成年人为主；2. 性别：男女不限；3. 地域：全国范围内。
四、活动策划活动一：白酒大师培训时间：活动前一个月地点：各大城市的白酒相关机构活动内容：1. 邀请国内知名的白酒大师，组织白酒知识培训；2. 情景模拟互动活动，让参与者亲自体验制作白酒的过程；3. 学习品鉴白酒和辨别真伪的技巧；4. 组织品酒比赛，评选出最佳白酒爱好者。
活动目标：1. 提升消费者对白酒的认知和品鉴能力；2. 建立消费者与品牌之间的信任和情感连接。
活动二：白酒美食节时间：国庆节期间地点：各大城市的美食街或商业广场活动内容：1. 邀请知名厨师进行白酒搭配美食的现场烹饪表演；2. 赞助“美食之巅”比赛，选出最佳白酒搭配美食；3. 提供免费白酒品鉴，吸引消费者参与；4. 设置白酒体验区，让消费者了解不同的白酒品牌和口感。
活动目标：1. 推广白酒与美食的搭配文化；2. 提高白酒在消费者中的地位和认可度；3. 增加消费者对品牌的兴趣和好感。
活动三：白酒文化之旅时间：春节期间地点：长白山、黄山等旅游景点活动内容：1. 与旅行社合作，推出白酒文化之旅的线路；2. 在旅游景点举办白酒文化展览，展示白酒的发展历史和生产工艺；3. 组织品酒活动，让游客品尝不同地区的白酒；4. 举办中国白酒文化论坛，邀请专业人士讲解白酒与中国传统文化的关系。
活动目标：1. 扩大白酒文化的影响力和知名度；2. 吸引消费者参与旅游活动，增加品牌曝光度；3. 提高消费者对品牌的忠诚度。
怎么写婚礼策划案范文3篇怎么写婚礼策划案篇1随着时间的推移和沉淀，追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时尚。
80后中式婚礼策划方案之婚礼现场布置：以红色为主色，以仿古代婚礼礼堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。
布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引，为主通道装饰。
路引以凤尾铁艺路引为主，配上红色绢花球，挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅，八仙桌，为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉(桌上摆上龙凤双烛，和各种果盘)在主通道上铺上麻袋，新娘从麻袋上走向拜堂仪式台，寓意代代相传(麻袋一般只放三个，新娘踩一个，新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方)主背景的整体图案：背景位置朝南为主，婚礼之前必须考虑到酒店场地大小，与酒店整体颜色，酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。
主桌分一桌，也可以分为两桌，分为两桌时没有主客桌之分，两桌主桌的时候新人分别坐两桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，显示了对各家的尊重。
80后中式婚礼策划方案之之角色安排：下聘礼方:由男方家长担当。
向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。
如茶叶等。
媒人(月老)：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当﹐负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿(伴娘)：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼司仪：宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友﹐并致祝福词。
主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。
摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。
80后中式婚礼策划方案之婚礼流程建议：1、伴郎、伴娘入场伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着紫红色阿哥装，伴娘着红色格格装，粉红色玫瑰。
中式婚礼策划方案5篇中式婚礼策划方案篇1持人上场讲述：山欢水笑同贺新婚喜，地久天长共祝百年好。
尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们、先生们、大家好！今天是公元1月4日，今天久赋盛名的__宾馆宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。
我是今天的婚礼司仪，来自__婚庆我叫__，承蒙x氏家族和x氏家族的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢——啦！。
在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意。
谢谢！很多嘉宾来婚礼现场都感到十分意外，这是应我们新人的要求有我们__婚庆精心策划的中式传统婚礼，在这里你不但给新人带来了祝福和吉祥，同时您也可以亲眼目睹中国传统式婚礼。
现在良辰吉时己到，我宣布先生小姐新婚庆典现在开始。
有劳嘉宾大架，全体起身。
这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。
”有请新人入花堂拉———————！音乐：音乐3《金蛇狂舞》新郎踩米袋迎新娘：夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。
步步高升代代连起来，五谷丰登一生相伴到百年！ i一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身”。
音乐：音乐4《花好月圆》主持：主持人：有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！|二箭射地，地配一双，新人百年好和。
三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。
主持：主持人讲述：音乐：继续使用音乐各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦！这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。
中国结酒全程营销策划方案一、背景介绍中国结酒是一种以中国结为主题的特色酒品，凭借其精美的外观和独特的口感，在市场上备受瞩目。
为了进一步推广中国结酒并吸引更多消费者的关注和购买，制定一份全程营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过各种形式的营销活动，使中国结酒成为广大消费者心目中的知名品牌。
2. 扩大市场份额：通过全程营销活动，吸引更多消费者购买中国结酒，以此提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过营销策划，树立中国结酒高品质、时尚与文化相结合的品牌形象。
三、策略与活动1. 品牌定位将中国结酒定位为高品质的时尚酒品，结合中国传统文化元素，强调其与时尚生活的结合。
2. 市场推广（1）线下推广：a.参加各类酒展，展示中国结酒的独特魅力，并提供免费品酒活动。
b.与知名餐饮连锁企业合作，在其门店销售中国结酒，并提供独家鸡尾酒配方推广，吸引消费者尝试。
c.通过定向发放宣传册、折扣券等方式，增加消费者与中国结酒的接触。
（2）线上推广：a.开设中国结酒官方微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布关于中国结酒的文化知识、品鉴技巧等内容，与消费者进行互动。
b.与知名美食博主、网红达人等合作，制作视频、图文并茂的内容，将中国结酒融入他们的日常生活，引发消费者的购买欲望。
c.通过电商平台开展促销活动，如限时折扣、满减等，提高中国结酒在电商平台上的销售量。
3. 内容营销（1）文化活动：a.举办中国结文化体验活动，邀请消费者亲手制作中国结，通过互动体验加深对中国结酒品牌的记忆。
b.合作当地文化机构，举办主题讲座、展览等，传播与中国结酒相关的文化知识，提升品牌形象。
（2）代言人推广：a.邀请知名文化艺术家、演艺明星等担任中国结酒品牌代言人，通过其影响力吸引更多消费者的关注。
b.与时尚杂志、博客合作，推出中国结酒专属特刊，介绍中国结酒品牌的故事、酒品特点等，增加消费者的品牌认同感。
四、营销效果评估与调整通过与销售数据、市场反馈等信息进行跟踪与分析，及时评估整个营销策划方案的效果。
五粮液国庆营销策划方案一、背景分析五粮液是中国国酒的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，五粮液逐渐成为人们喜爱的高端白酒品牌之一。
国庆节是中国人民的重要节日之一，是人们放松休闲、亲朋好友相聚的好时机。
因此，利用国庆节这个时机开展营销活动，对于提升五粮液品牌影响力、增加销售量具有重要意义。
二、目标定位1. 品牌影响力：通过国庆营销活动，提升五粮液在消费者心中的品牌形象和知名度，增加品牌影响力。
2. 销售增长：通过国庆期间的促销活动，增加五粮液的销售量，提高市场占有率。
3. 用户互动：借助国庆节的氛围，促进与消费者之间的互动和沟通，增强消费者品牌忠诚度。
三、策划内容基于以上目标定位，本次五粮液国庆营销活动的策划内容分为以下几个方面：1. 国庆主题活动：以国庆节为主题，通过丰富多样的活动形式，吸引消费者参与，在活动中宣传五粮液品牌，提升品牌知名度和美誉度。
具体活动包括：- 网络互动活动：通过社交媒体平台开展线上互动活动，如微博、微信等，邀请消费者参与五粮液知识问答、摄影比赛、互动评论等，提高用户参与度。
- 线下互动活动：在各大城市的商场、超市、文化活动中心等场所举办五粮液品牌展示和品鉴会，邀请消费者参观品鉴，提高产品认可度和购买欲望。
- 主题酒会：在高端酒店举办五粮液主题酒会，邀请消费者、商务人士等参加，通过酒会的形式增加与目标消费者的接触，提升品牌形象。
2. 促销活动：通过国庆节的促销活动，激发消费者的购买欲望，带动销售增长。
具体措施包括：- 限时特价：在国庆节期间，控制一定的库存供应，推出限时特价活动，降低价格，吸引消费者购买。
- 赠品优惠：购买五粮液产品的消费者可获得相应金额的赠品，例如购买一瓶五粮液可以赠送五粮液酒具套装，增加购买的实惠感。
- 团购优惠：通过合作商家，推出五粮液团购优惠活动，策划一系列团购方案，吸引更多消费者进行集体购买，提高销售额。
婚礼宴会策划书婚礼宴会策划书1随着时间的推移和沉淀，追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时尚。
80后中式婚礼策划方案之婚礼现场布置：以红色为主色，以仿古代婚礼礼堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。
布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引，为主通道装饰。
路引以凤尾铁艺路引为主，配上红色绢花球，挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅，八仙桌，为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉(桌上摆上龙凤双烛，和各种果盘)在主通道上铺上麻袋，新娘从麻袋上走向拜堂仪式台，寓意代代相传(麻袋一般只放三个，新娘踩一个，新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方) 主背景的整体图案：背景位置朝南为主，婚礼之前必须考虑到酒店场地大小，与酒店整体颜色，酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。
主桌分一桌，也可以分为两桌，分为两桌时没有主客桌之分，两桌主桌的时候新人分别坐两桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，显示了对各家的尊重。
80后中式婚礼策划方案之之角色安排：下聘礼方:由男方家长担当。
向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。
如茶叶等。
媒人(月老)：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当﹐负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿(伴娘)：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼司仪：宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友﹐并致祝福词。
主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。
摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。
80后中式婚礼策划方案之婚礼流程建议：1、伴郎、伴娘入场伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着紫红色阿哥装，伴娘着红色格格装，粉红色玫瑰。
中式婚礼策划书10篇中式婚礼策划书1一、婚礼前一个月与主持人沟通婚礼形式和内容。
确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节。
二、提前二周通知亲朋好友，并告之婚礼形式。
希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点。
三、提前一周1、婚礼现场布置新中式婚礼的现场布置可以红色为主色，可以仿古代婚礼喜堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。
布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
2、请帖新中式请帖的图案一定要选择吉祥图文，如果是龙凤图案要选用贴别版本可以与传统的中式区别，可以古朴中带些新意。
例如：采用水墨画的笔触，带些夸张的韵味；如果是采用剪纸，不妨用镂刻的形式来制作。
还有采用中国结、盘花纽、流苏等中国特色的元素来成为中式婚礼的请帖的设计元素。
如果试着和经典的西式请柬搭配，相信也一定会有意想不到的效果哦3、司仪一场婚礼举办的好坏，司仪是有举足轻重的作用的，所以新人在选择司仪时一定要选择有经验，主持过中式婚礼的司仪。
一定要将婚礼当天的流程尽早的交给司仪，让他将流程书面化，主持词也书面化，也方面新人对婚礼的每个环节做详细的了解，一面婚礼当天手忙脚乱。
4、新人着装新人着装：新娘可以选择凤冠霞帔，新郎可以选择穿长袍。
一般来说新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案，头戴凤冠，肩披红色霞帔。
像这样的中式婚礼礼服可以去礼服店定做或是影楼租借。
5、回礼新人们可以选择一些有中国文化内涵的小物件，例如：青花瓷的小对杯，包装精美的筷子、可爱喜庆的小泥人对偶，这些都是可以传达一些吉祥美好寓意的小物件，既有纪念意义，又使亲朋们喜欢。
四、婚礼当日8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣。
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车。
10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。
中国结酒全程营销策划方案中国结酒背景的产生及其简介一、背景的产生1、山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。
集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。
2、19XX年至20__年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。
尔后受市场冲击的影响，20__年市场销售出现滞后。
本人是20__年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。
3、“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。
眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。
经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。
由于当时国内发生三件大事：①20__年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“__*本关键字已替换__*”猖狂拭虐。
在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明：1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点的定位：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情义无价，中国结解析人间真爱2、文化内涵的定位：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。
观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。
吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙·中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景：九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。
20__年白酒总产量为XXX万吨，较九五年的XXX万吨下降40.5，平均每年以10的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。
造成这种现状有以下几方面的原因。
1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。
20__年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。
企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占20左右）。
2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升（20__年占53.4以上）。
3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（20__年利润过亿的企业只有XXX家，占行业的60以上）。
未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。
4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。
但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化；②营销观念滞后；③营销手段雷同；④缺乏战略创新；⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。
综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。
要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。
品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。
为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。
二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新？1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。
（1）品牌概念误区：纵观白酒企业（包括一些骨干企业）在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。
为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。
黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。
中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。
符合民族精神，完美人生快意追求。
故品牌个性的源头就是产品个性。
（2）酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。
突出新品创新的远大立意。
（3）酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。
（4）广告语的导入：影视广告用语：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情谊无价，中国结解析人间真爱（创意省略）饮酒的同时，饱尝天下诗赋；饮酒的同时，领略历史篇章。
不能不说是人生一件快事、乐事。
真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。
（5）包装广告用语：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。
观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。
吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。
“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。
因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精神。
“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。
因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。
三、“黄河龙·中国结”概念定位：1、中国是酒文化的发祥地。
“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。
“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。
“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。
因此，造酒不能没有文化。
同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。
“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。
2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。
是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。
是意识形态与民族人文精神的结合产物。
3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史；情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。
同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。
品牌概念：①品牌是传播的符号——中国结②品牌是营销的承诺——酒、人生、书③品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价④品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。
⑤市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。
⑥文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。
⑦传播定位：开卷有益，情义无价。
中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生；饮中国结，饱尝天下诗赋；心有千千结，情衷中国结。
四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。
“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略一、对中国结名词概念的认识误区1、中国结究竟为何物：“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。
“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随；“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。
在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。
延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。
2、中国结名词概念上的认识误区表现在：（1）范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。
中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。
（2）充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。
为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。
（3）情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。
（4）“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。
“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。
可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。
那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在？①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事；②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物；③中国结文化理解阶段（托物言志阶段）：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情；《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗；战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等；④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。
二、“中国结酒”市场营销动态及其举证1、“中国结酒”新品上市动态（1）文化底蕴深厚。
只可意会，不可言传；对“中国结酒”有好感，但不知感受何处；对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。
（2）酒文化相抗衡、干扰。
众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。
给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。
（3）包装创意缺乏新意，缺乏主题创意A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合；B、内、外追求一致的完美；C、“中国结”三字的表述应表现为古体（如甲骨文或其它书体）；D、标牌饰物表现单一，应充分利用。
力求陈述“中国结酒”文化动态；E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命（红、黄、绿）产品应开发完全，不能存在“表单”现象；F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。
2、“中国结酒”文化动态的利用和开发（1）完善“中国结酒”所赋予的基本含义（2）“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。
因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：①喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。
②思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。
③生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。
