安庆师范学院本科毕业论文商务型酒店市场开发策略学生：杨扬学号：@@@@专业：@@@@导师：@@@@学校代码：@@@@安庆师范学院经济与管理学院二零一一年六月摘要自改革开放以来中国经济迅猛发展,有力地推动了旅游业的发展繁荣,在国际国内旅游活动中，商务旅游占着绝对比重，据统计，我国商务旅游每年以20%的速度增长，中国正在成为全球商务旅游消费的重要市场之一。
商务旅游的发展引发了商务酒店的快速发展，商务酒店正在成为国内外各个酒店集团追逐的一个重要市场。
我国商务酒店起步较晚，产品开发、品牌建设、人才培养、管理和服务质量等方面尚未形成一定的规模。
与此同时，商务酒店还面临几方面的压力：一方面在高端市场上，面临国际上著名酒店的竞争；另一方面在低端市场上，面临国内经济型酒店的竞争。
在激烈的市场竞争中，商务酒店必须从根本上满足客户的需求才能处于不败。
本文从商务酒店发展现状分析，分析商务酒店面临的机遇和威胁并存的环境，然后对商务酒店进行了相应的市场分析，提出商务型酒店市场几点开发策略。
关键词：商务酒店发展现状开发策略ABSTRACTSince reform and opening in China since the rapid economic development, has vigorously promoted the development of tourism boom in the international and domestic tourism activities, business travel hog the absolute proportion, according to statistics, commercial tourism in China every year by 20 percent, China is becoming a global business tourist consumption is one of the important market.The development of commercial tourism sparked business hotel of rapid development, business hotel is becoming the domestic and foreign various hotels group chasing an important market. Our business hotel startting evening, product development, brand development, talent cultivation, management and service quality, etc have not form a certain scale. Meanwhile, business hotel is still faced with severalaspects of pressure: on one hand in high-end market, facing international famous hotel of competition, On the other hand at the low end of market, face domestic economy hotel competition. In the fierce market competition, business hotel must be fundamentally satisfies the customer the demand to in the tactician.This article from the business hotel development present situation, analyzes business hotel opportunities and threats of the environment, and then to coexist business hotel carries on the corresponding market analysis, proposed &business hotel market several development strategy.KEY WORDS: Business hotel Development Present situation Development strategy目录摘要 (2)Abstract (2)1.我国商务型酒店市场现状 (4)1.1 研究背景 (4)1.2研究的目的和意义 (5)2.相关研究综述 (5)3.商务型酒店的开发策略分析 (7)本文研究结论总结 (9)参考文献 (9)商务型酒店市场开发策略自改革开放以来中国经济迅猛发展,有力地推动了旅游业的发展繁荣,在国际国内旅游活动中，商务旅游占着绝对比重，据统计，我国商务旅游每年以20%的速度增长，中国正在成为全球商务旅游消费的重要市场之一。
商务酒店经营策略一、市场定位在商务酒店的经营策略中，市场定位是至关重要的第一步。
这涉及到确定目标客户群体、分析竞争对手以及理解市场趋势。
对于商务酒店而言，其主要目标客户群体通常包括商务旅行者、会议组织者、休闲游客等。
在市场定位过程中，需要对这些目标客户群体的需求和期望进行深入了解，以提供符合他们需求的服务和设施。
二、产品策略商务酒店的产品策略应着重于提供高质量的住宿体验、舒适的设施和卓越的服务。
这可能包括提供宽敞的客房、高速互联网连接、商务中心、会议室、健身设施和餐饮服务等。
此外，考虑到商务旅行者通常对工作效率有高要求，酒店还可以提供诸如打印、复印和扫描等办公服务。
三、价格策略价格策略应基于成本效益分析，同时考虑市场需求和竞争对手的定价。
商务酒店通常采取差异化定价策略，根据设施、服务和地理位置等因素调整价格。
此外，为了吸引更多的商务旅行者，酒店可以提供灵活的价格政策，如根据季节和市场需求进行价格调整。
四、渠道策略在当今的酒店行业中，拥有多元化的销售渠道是至关重要的。
商务酒店应利用线上和线下渠道来宣传其服务和设施。
这可能包括官方网站、社交媒体平台、旅游预订网站、直销渠道以及与第三方旅行社或会议策划公司的合作。
通过多元化的渠道策略，商务酒店可以更有效地吸引目标客户群体。
五、营销策略有效的营销策略可以帮助商务酒店在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可能包括：1.品牌建设：通过建立强大的品牌形象和口碑，提高消费者对酒店的认知度和忠诚度。
2.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供个性化的服务，以满足客户需求并提高客户满意度。
3.广告投放：在适当的媒体上投放广告，如旅游网站、航空杂志等，以提高酒店的知名度和曝光率。
4.公共关系活动：通过举办或参与公共关系活动，如新闻发布会、酒店开业庆典等，提高酒店在当地的知名度。
5.合作伙伴关系：与当地企业或景点建立合作伙伴关系，提供特别优惠或套餐服务，以吸引更多客户。
六、客户服务客户服务是商务酒店成功的关键因素之一。
国际商务酒店公司经营范围(5个范本)【导语】开国际商务酒店公司填写经营范围不是越多越好，那么国际商务酒店公司经营范围怎么写才规范呢？我们可以参考优秀的同行公司来写！本文整理了5个国际商务酒店经营范围范本。
以下是我为大家精心整理的国际商务酒店公司经营范围，仅供参考。
范本1国际商务酒店经营范围：保健按摩；健身房、桌球室、棋牌室。
宾馆、公共浴室、生活美容、美容、美发；中、西餐制售。
范本2国际商务酒店经营范围：酒店管理，装饰装修；承办展览、会务服务；服装设计；物业管理，停车场服务；房屋租赁；零售：针纺织品、办公用品、床上用品、日用百货、建筑材料、化工产品（不含危险品）、花卉、工艺品。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）范本3国际商务酒店经营范围：酒店管理；会议服务；企业管理咨询；商务咨询；经济信息咨询；技术推广；组织文化交流活动（演出除外）；承办展览展示。
（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
）范本4国际商务酒店经营范围：住宿，饭馆，酒吧，咖啡厅，茶座，桑拿浴，浴室，ktv歌厅娱乐服务，美容，美发，大型餐馆（中餐类制售、西餐类制售、冷热饮品制售、含凉菜、不含裱花蛋糕、含生食海产品；打字、复印；卷烟，雪茄烟零售；服装、鞋帽、箱包、日用杂品、化妆品、家用电器、工艺品、体育用品、纺织品、鲜花、首饰及饰品零售；会议服务，展览展示服务；餐饮配送及外卖送餐服务。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）范本5国际商务酒店经营范围：正餐服务；餐饮服务；预包装食品零售；服装、陶瓷批发；旅馆服务；保健食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）；冷热饮品自制销售。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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